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《品牌全案策划手册》.doc

《品牌全案策划手册》

伟哥
2012-01-06 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《《品牌全案策划手册》doc》,可适用于市场营销领域

品牌全案策划手册品牌全案策划理论构架与实战操作策划师手册–目录策划机构服务项目及收费一、品牌推广、对项目进行科学的市场调查研究、市场调查报告、全程营销规划方案、广告投放计划、终端品牌推广、收费标准:二、整合传播:、市场调研问卷:万、市场调研实施:万、企业形象(CI)系统导入策划◎万、据调研结果向客户提供策划大纲文本◎万、整合终端方案◎万年、企业视觉(VI)形象导入◎万、企业动感及立体视觉(BI)形象导入◎万、企业声感(SI)形象导入◎万、应用要素设计◎万、员工手册◎万三、收费方式:四、本资料文件可作为双方协议文件附件年案服务项目一、品牌策划:二、公关、活动策划:三、平面设计类:基本要素:应用系统:·网页设计:财智伟业企业文化Services服务内容品牌策划品牌策划作业菜单战略策划战略策划作用:战略分析流程:、战略分析、战略选择、战略方案的评价、战略方案的选择、战略作业菜单文化策划企业文化建设的程序:、了解企业特点、提出企业核心理念、市场调查、组织方案的实施和效果评估企业文化观管理策划、计划的制定、计划的内容和种类、计划的编制企业培训)如果你的企业培训具有以下特征则企业内训是最佳选择:)企业培训目标:)培训菜单广告策划广告策略实战内容、情境分析、主要广告策略决策、创意计划、广告预算、广告效果评估广告计划实战内容、设定营销目标、拟定营销策略、设定广告目标、拟定广告策略、拟定媒体计划、拟定广告表现计划公关策划活动策划大型活动特点大型活动策划流程大型活动实施项目策划一、项目调研体系、项目调研内容、项目调研类别、项目调研程序二、项目策划体系、体育项目策划、公关项目策划、教育项目策划、文化项目策划形象策划CIS是什么CIS的特征CI系统的构成、企业思想系统(MI理念识别)、行为规范系统(BI行为识别)、品牌视觉系统(VI视觉识别)CIS的功能:内部功能外部功能VI设计、VI设计目标:、VI设计说明:营销策划营销目标的确定、检讨销售目标、检讨目标市场、分析问题点与机会点产品定位策略、分析本公司与竞争者的产品、找出差异性、列出主要目标市场、指出主要目标市场的特征、与目标市场的需求相配合市场定位策略、市场领导者策略、市场追随者策略、市场挑战者策略、市场利基者策略营销管理的程序、分析市场机会、研究和选择市场机会、制定营销战略、部署营销战术、执行和控制营销方案营销管理的内容、确定营销管理理念、品牌管理、人员管理、客户管理、财务管理营销管理的创新、由个人管理向团队管理转变、建立完善市场营销信息系统、注重顾客关系管理和客户数据库管理招商策划)的企业面临招商问题)招商观点)招商策划作业菜单特许加盟连锁)企业特许加盟连锁存在问题)财智伟业商务策划机构解决方法)财智伟业商务策划机构加盟连锁作业菜单财智伟业商务策划个案我们的企业观:我们的工作目标:为××服装公司提供财务管理咨询案例简介一、项目背景项目目标二、解决方案三、方案实施四、项目效果五、项目成功的关键因素六、项目的后续服务与再合作策划工具企业形象设计与品牌策划CI系统的构成、企业思想系统(MI理念识别)、行为规范系统(BI行为识别)、品牌视觉系统(VI视觉识别)CIS的功能:●BTS是什么?企业品牌战略系统的内容:我们做什么我们能:我们的策划做什么?●企业形象识别系统(CIS)设计●企业品牌战略系统(BST)策划●我们如何成功▲为你的品牌制定差异化战略▲让品牌与顾客零距离▲品牌差异化品牌系统管理▲巧打服务牌顾客当总裁▲品牌变革是出路▲认知之道与品牌扩张▲品牌整合演绎无限魅力我们怎么做一、项目前期准备二、项目启动三、项目调研四、项目方案设计与综合论证五、项目方案组织实施六、后续服务★具体问题、具体分析针对企业实际量身打造:针对行业领先者针对行业的新进入者针对高速成长的企业针对老牌落伍重整企业品牌CIS策划什么是品牌CIS策划?品牌CIS策划能解决什么问题?我们的品牌CIS策划做什么?一、企业CIS策划二、品牌整合与营销策划三、企业文化建设四、战略咨询顾问VI品牌形象基本要素设计应用要素设计服务特色综合高效的解决能力逐层推进的执行能力德才兼备的顾问团队专业化的市场调研团队客户至上的价值取向因地制宜的咨询方案丰富的案例经验积累财智伟业优势资源优势人才优势培训优势创新优势机制优势方法优势信心支持实力保证理念互动咨询理念组织精神广告类别一终端广告的运用法则二终端广告工具的应用户外广告牌易拉宝(X展架)及POP广告卖场内悬挂(张贴)广告店头(橱窗)形象广告促销员首席顾问:汪成业先生策划机构服务项目及收费一、品牌推广、对项目进行科学的市场调查研究、市场调查报告、全程营销规划方案、广告投放计划、终端品牌推广、收费标准:A、万年B、个案合作:万元天·案二、整合传播:全案:万年(个案件下略各项:单位:年费)、市场调研问卷:万为客户提供整套的市场调研问卷内容包括:市场状况及消费者访谈问卷市场宏观情况、竞争情况、消费者基本资料、消费者的观点、消费者购买行为和习惯、竞争对手的购买情况、消费者要求、媒体状况等。、市场调研实施:万A、组织调研小组并培训B、为客户提供一份市场调研方案C、选择区域、根据区域特点制定合理方案D、调研问卷统计及提供给客户调研总结报告E、按客户要求或某项目重点计划对广告策划文案、媒体、销售终端实施相应调研分析供客户决策使用。、企业形象(CI)系统导入策划◎万理念(MI)导入企业的事业领域          企业的服务观企业的使命              企业的质量观企业的价值观            企业的顾客观企业经营观(方针、宗旨、哲学)企业名称使用的阐述规范企业的职业道德观         企业的人才观企业的决策观             企业的工作观企业人、据调研结果向客户提供策划大纲文本◎万A、市场定位B、营销战略安排C、营销组合                 D、广告策划E、媒体策划F、初步预算、整合终端方案◎万年A、统一终端形象(如专买店、形象店、总经销、分经销等)B、启动思路、活动主题、活动内容及活动执行计划、预算等C、促销思路、促销主题、促销活动内容、计划及预算等D、广告思路、广告主题、广告诉求点及广告文案协作、设计等E、软性抄作F、个性化抄作、不是最好定是唯一、企业视觉(VI)形象导入◎万企业标志企业中英文标志字体企业专业印刷字体企业标准色企业包装设计企业媒体广告设计企业宣传物设计企业造型、象征图案(吉祥物)企业精神、标语口号、标准用法基本要素组合及禁止组合使用的情况、企业动感及立体视觉(BI)形象导入◎万电视广告移动宣传体玩具礼品广告牌车体等 、企业声感(SI)形象导入◎万电视广告电波广告现场促销主题音乐背景音乐广告词广告歌、应用要素设计◎万A、事务用品类会员卡(高、初级)、CPI卡、永久会员卡、家庭套卡、名片、专用信封、中文信纸、便签纸、公文签、传真纸、留言单、合同、工作单、报表、文件夹、文件袋、档案袋、记事簿、工作证、上岗证、出入证、贵宾证、参观证、请柬、明信片、笔、工具、文件标准格式、奖状、票据、专业标准用单格式、会员管理表标准格式。B、旗帜类公司旗、桌旗、双面旗、旋风旗、刀旗、POP吊旗C、标识类公共标准图案、户外指示牌、室内导向牌、灯箱、欢迎牌D、服饰类管理人员服饰卫生服、一般工作人员服、工作帽、专用领带、领带夹、鞋。E、车体类领导专用车、宣传车、运货车F、环境类公司环境形象、前台形象、会议室、展示设计、窗口、柜台G、包装类手提袋、塑料袋、不干胶贴纸、产品包装盒、吊牌、礼品袋、用品带H、广告文划类  台历、挂历、户外广告牌、太阳伞、防紫外线伞、理念识别管理手册、行为规范管理手册、纪念品、招贴、报纸广告杂志广告、建筑广告、电视广告、文划衫、桌牌、企业刊物封面霓虹灯广告、形成CI手册、礼品、员工手册◎万A、企业文化部分(以理念为主的规划)B、企业各项规章制度(人事、行政、办公、纪律、财务、福利、岗位责任奖罚、相关规定等)C、企业服务手册(内容及规范、规定)D、企业经营手册(策划、销售、促销、公关等)E、企业精神、企业形象代言人、标语口号标准用法三、收费方式:签订协议时预收签约时段的中间日再收签约时期的最后日收完余款四、本资料文件可作为双方协议文件附件用心服务专业打造精益求精年案服务项目品牌工程建设是一项循序渐渐的工作正确的诊断和评估品牌建立适合自己企业品牌的形象管理系统系统地、有步骤、有规划地进行品牌整合。通过清晰而富有条理的品牌架构系统来明确表达品牌的定位全面提升品牌的影响力。一、品牌策划:·品牌战略系统(BTS)策划项目:、行业背景调研、市场消费状态调研、竞争关系调研、企业因素调研、产品因素调研、品牌组织行为调研、品牌战略要素调研、品牌驱动因素诊断、品牌消费族群诊断BTS策划项目:、品牌DNA提炼、品牌价值定位、品牌战略模型规划、品牌特征规划、品牌形象规划、品牌传播整合规划、品牌组织管理规划·品牌文化提炼:品牌价值理念是品牌形象的核心部分是品牌的灵魄是品牌精神、品牌价值及品牌文化的综合体现它直接影响了品牌的言行。品牌理念通过整合与提炼具有鲜明的识别性是加强品牌理念与消费者沟通的有效方法。流程:品牌背景分析→品牌远景分析→市场分析→目标市场分析→产品定位分析→品牌诉求分析→确定品牌价值理念→完成服务项目:企业理念的整合与开发、品牌理念的整合与开发、品牌主题口号、广告语、品牌检核与规划品牌命名:对产品或服务进行深刻了解及对市场进行分析针对竞争品牌和目标市场确定品牌定位结合中国传统数理分析为你建立长青品牌迈出坚实的一步。流程:产品或服务分析→市场分析→品牌定位→品牌命名→数理分析→品牌注册→完成服务项目:各类商品品牌名、各类商号、司号的中英文名称二、公关、活动策划:、春夏新品上市推广、秋冬新品上市推广、终端主题推广策划案、活动策划案、形象手提袋、纪念品开发、形象胸卡、拉网展架、X展架、演出活动、现场布置安排、灯箱、POP促销牌、易拉宝、促销礼品开发、节假日活动推广:元旦:月日情人节:月日春节:月日妇女节:月日消费者权益日:月日愚人节:月日清明节:月日黄金周:月日劳动节、月日青年节护士节:月日母亲节:月日儿童节:月日端午节:月日建军节:月日七夕情人节:月日教师节:月日中秋节:月日国庆节黄金周:月日重阳节:月日平安夜与圣诞:月日、日三、平面设计类:、VI形象设计:基本要素:)、企业标识)、企业标志释义)、标志制图法)、标志的使用规范)、中文标准字〈横式〉)、中文标准字〈竖式〉)、英文标准字)、中文指定印刷字体)、英文指定印刷字体)、企业标准色)、企业辅助色)、企业吉祥图形)、标志与标准字组合应用系统:·办公用品系列:)、名片)、中文信纸)、英文信纸)、普通信袋)、普通信封)、国际信封)、国际信袋)、传真纸首页)、公文纸)、便条纸)、用款单、付款凭证)、报销单、货物流程单)、薪资袋)、文件夹、档案袋)、介绍信)、合同书)、纸杯)、电话留言条·标识系列:)、公共标识图案)、公共导向牌)、部门标识牌)、企业招牌)、工作证)、贵宾卡、来宾卡、通行证)、产品合格证)、吊牌)、手提袋)、产品外包装设计规范)、包装纸)、外包装箱)、封箱胶带)、不干胶贴·交通系列(企业自有车辆标识系统设计):)、轿车)、交通车)、商务车)、运输车·旗帜系列:)、车旗)、公司旗帜)、锦旗)、POP吊旗)、横幅布旗·服饰系列)、男管理人员制服)、女管理人员制服)、男女保安人员制服)、男女清洁人员制服)、工作服)、工作帽)、文化衫)、运动服)、运动帽)、雨具)、伞架)、徽章)、领带、领带夹、领巾)、皮夹、皮带头·其它用品:)、记事本)、台历)、赠品类)、挂历)、茶具)、烟灰缸)、意见箱、稿件箱)、贺卡)、卡片封套)、请柬·广告系列:)、幻灯片风格)、报纸广告规范)、海报广告规范)、招聘书)、说明书)、企划书)、Email背景风格·环境系列:)、写字间环境布局)、垃圾桶、踏垫、针对鞋、服装类:·订货会:春夏产品订货会秋冬产品订货会·平面形象系统:企业形象画册品牌形象画册主题推广手册品牌宣传折页、卡片POPDM传单月刊或期刊·产品类:春夏产品手册秋冬产品手册主题推广产品形象册·专卖系统:终端专卖手册专卖导购手册招商加盟手册产品陈列手册特许经营书·D空间类:专卖店空间设计品牌风格的整体色调灯光道具陈列规范店铺模式(旗舰店、形象店、专卖店、店中店、专柜、特殊文化道具、产品陈列与布局、橱窗、外观门头)展馆设计·广告媒体设计:报纸系列广告车体广告设计候车亭设计路牌广告设计霓虹灯设计影视制作:(根据实际情况把握拍摄的品牌风格)·拍摄:春夏产品形象拍摄春夏产品拍摄秋冬产品形象拍摄秋冬产品拍摄·网页设计:基础型:元适用客户:适合小型企业在网上宣传自己的产品对网站的功能要求不高免费赠送:一个国际域名网站空间:M页面数量:页以内网站维护:一年内免费普通型:元适用客户:设计精美、简单动态效果、内容适中。适合中小企业建立宣传网站动态效果:网页特效、Flash动画功能模块:网站计数器、留言本、在线提交信息至电子邮箱形式免费赠送:一个国际域名网站空间:M页面数量:页以内网站维护:一年内免费专业型:元适用客户:适合于表现企业形象网站:具有大师级的专业设计、复杂动态效果、力求超强的表现力和视觉冲击力。或适合于大中型企业建立网上标准型网站内容较多专人维护。动态效果:网页特效、Flash动画功能模块:网站计数器、留言本、在线提交信息至电子邮箱形式免费赠送:一个国际域名M企业邮局一年网站空间:M页面数量:页以内网站维护:一年内免费商务型:元适用客户:适合大中型企业在建立功能型专业级别的企业网站网站有极高的扩展性动态效果:网页特效、Flash动画功能模块:网站计数器、留言本、在线提交信息、产品展示平台、BBS、新闻发布系统免费赠送:一个国际域名M企业邮局一年通用网址一个网站空间:M页面数量:客户自定网站维护:一年内免费 财智伟业企业文化企业定位:品牌综合服务商与招商策划专家企业使命:帮助企业建立高绩效的品牌化与营销落地化的组织和机制。企业目标:成为中国知名度最高、最受推崇的品牌综合服务机构之一。企业文化:、自强不息厚德载物、海纳百川有容乃大企业宗旨:       时代管理创新的推动者        复杂管理问题的解决者       东方管理方法的创造者       现代管理理论的传播者       成功管理经验的总结者       优秀管理人才的培育者核心价值观:以诚为本以客为尊崇尚行动专业精神共同成长客户的成功才是我们的成功。我们与客户共同成长形成相互促进的伙伴关系。品牌服务与策划咨询思想:一切从实际出发为企业提供系统性、针对性、可靠性的营销与品牌管理系统解决方案。、洞察、诊断、定位、创意、创作整合策略、组织、流程、信息四大品牌管理要素、招商策划与销售渠道建设、实体招商与目标转化、品牌化与营销落地化推进、授之以渔实现技术转移。Services服务内容全方位的品牌管家财智伟业商务策划有限公司致力于品牌的塑造我们做的每件事都是以帮助您建立和提升贵公司的品牌价值为目的。不论是开发新品牌还是优化现有品牌我们的方式都是由策略指引。每一个决定都是在仔细研究了其如何能够更好地支持品牌内在的长期愿景经过深思熟虑后才创作出来的。品牌不仅仅是一个商标一种产品它更是一种刻在消费者心中的烙印是一种枢纽它连接着企业和消费者的情感是一种承诺它的专注和专一是赢得消费者信任的法宝是一种模式是塑造百年老店的基石 是一种文法深深的根植在企业的运作中    。。。。。。。。。。。。。。    一个品牌消费与品牌竞争的时代已经来临品牌成为全球范围内畅通无阻的“通行证”。    品牌消费已成为时尚消费领域品牌崛起“认牌购买”已经成为人们消费的主导品牌成了赢得消费者的最关键因素拥有品牌比拥有工厂更重要。    品牌竞争力整合了企业在资源能力技术管理营销和人力资源等方面的综合优势是形成并实现企业可持续增长的动力源泉是企业核心竞争力的外在表现。财智伟业认为:策划的角色是改变世界而不是描述世界。    财智伟业怀着“策划强国成就品牌”的神圣使命致力于培育和推广中国企业的公司品牌和产品品牌财智伟业立志成为“中国策划专家”并成功跻身全球专业的品牌顾问智力机构第一阵容。    财智伟业始终坚持“国际流程本土智慧”的作业原则竭力帮助中国企业塑造属于自己的世界品牌协助国际品牌立足于中国舞台。    本着“创意制胜、系统打造”经营宗旨财智伟业结合世界先进的品牌塑造与管理理论创立了自己“根植消费者”的品牌形象塑造体系与打造百年企业的品牌管理体系开辟国内品牌营销与品牌价值管理先河。    财智伟业秉承“做其所想、想其未想当其助推器、成其大事业”的服务理念根据客户的需求提供包括:[市场分析、营销策划][广告创意、媒介分析][CIS导入][VI规划与设计、品牌规划与推广][网站策划建设与推广][产品包装与推广][公关与广告策划、媒介策略与购买、形象礼品、形象展览展示设计][企业培训][战略规划][企业管理模式设计]企业文化建设改造体系组织结构设计财务管理建设改造体系[人力资源的系统建设]等全方位的企业要素资源有效整合增值服务。财智伟业在以下领域为各行业年产值在一亿元以上的优秀客户提供专业优质的服务:品牌化与营销落地化系统的综合策划与执行服务、企业战略发展规划与品牌化战略规划、协助企业建立适合于国内市场营销的企业运营模式、协助企业建立适合于国内市场营销的品牌管理模式、协助企业建立适合于国内市场营销的品牌运营团队、协助企业建立适合于国内市场营销的品牌文化、品牌创意与创作将品牌个性形象化、具体化做出自己的品牌特色、年度品牌营销推广策略的制定、招商订货会及品牌推广工作的前期准备、产品整体企划并完成《产品企划书》、<<品牌规划手册>>、<<企业识别形象CIS手册>>、建立目标市场推进和营销子系统、企业招商整体策划并构建国内营销网络品牌定位、建设与管理系统策划、品牌三大洞察与品牌定位 、品牌创意创作与品牌服务年案 、品牌落地化执行服务 、品牌形象顾问:CI/MI/BIVISI 、VI规划与设计、品牌规划与推 、CIS导入 、企业形象策划与文化建设体系 、广告策划与品牌傳播 、广告创意、媒介分析、年度战略规划、产品包装与推广、网络品牌建设与推广、公关与媒介策略品牌策划现在不同企业的商铺正趋于同质化光凭以质取胜似乎已不太可能。企业品牌形象的差异正在取代传统的商品本身的差异即企业卖的不再是差异化的商品而是差异化的品牌理念是企业或产品给消费者的“感觉”。企业品牌策划包括品牌定位、品牌规划、品牌管理三个方面。品牌定位是品牌运营的基础是锁定目标消费者并在消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置的过程是连接品牌自身优势特征与目标消费者心理需求的过程。品牌规划即找出品牌与消费者之间相连的最佳利益共同点实际上就是为自己的品牌确定一个形象。品牌管理是对建立、维护、巩固品牌的全过程进行有效监管控制并协调与消费者之间关系的管理过程通过品牌管理实现品牌远景最终确立品牌的竞争优势。财智伟业商务策划机构观点名牌是品牌策划的目标名牌是指由长期稳定的高质量、好服务所造成的为广大消费者所喜爱和接受的商品品牌。品牌是因为消费者对其所熟知、喜爱并乐于接受而成为名牌这取决于品牌所代表的整体产品是否适合了消费者的需求和对消费者需求的满足程度。我们的工作就是通过整合市场策略、广告策略、质量策略、人才策略、技术策略、新产品策略、服务扬名策略、全方位塑造名牌形象策略等促使消费者完成对本品牌的需求。财智伟业商务策划机构解决之道帮助中国企业高效解决“品牌战略规划”、“品牌体检”、“品牌消费者研究”、“新品牌创立”、“老化品牌提升”、“品牌塑造”、“品牌延伸”、“品牌核心价值提炼”、“分品牌定位与区隔”、“品牌推广与传播”、“品牌拉力提升”、“品牌识别系统建立”、“行业第一品牌塑造”、“品牌视觉形象设计”等关键品牌问题。品牌策划作业菜单产品品牌命名品牌创意定位品牌战略规划品牌延伸品牌体检品牌核心价值提炼品牌塑造分品牌定位与区隔品牌推广与传播品牌识别系统市场调查与研究行业现状分析主攻方向定位竞争对手分析总体策略定位消费者分析背景包装策划代理商分析产品诊断分析PS分析宏观环境分析SWOT分析战略策划企业的战略策划就是企业发展的蓝图。企业战略是协调企业内部各职能部门之间及管理层之间关系的依据是促进企业各方面均衡发展的保证。企业的每一个具体计划每一项具体经营业务都要围绕企业战略目标并服从战略目标的要求。面对激烈复杂的市场竞争环境企业若没有超前的战略部署那么其生存和发展就要受到影响。战略管理与经营管理都是企业维持长期生存与发展必需的经营管理是企业对现状的监控与把握是企业现场管理阶段的发展。战略管理是经营管理的发展即体现为上层管理者管理重心的变化:从生产-近期经营-未来的经营。战略策划作用:、提高生产经营的目的性、增强管理活力降低经营风险、提高企业家素质战略分析流程:、战略分析环境分析资源分析价值观分析、战略选择、战略方案的评价适宜性:适宜性即衡量一种战略方向是否与企业自身条件相适应。如某种战略是否有效利用了企业的优势资源和现有实力是否克服或避开了企业的弱点能否有效抵御环境的威胁可行性:可行性即评价实施战略的可行程度。如现有资源条件能否满足战略实施的政策环境和法律是否满足可接受性:可接受性即评价一种战略实施的结果是否可接受是否令人满意。如战略实施的经济效益、企业发展进度能否达到股东、经理层或其他利益相关者的期望。、战略方案的选择、战略作业菜单企业总体战略规划咨询企业战略环境分析评估企业经营方针目标咨询企业中长期发展战略咨询企业多元化战略咨询企业事业开发战略咨询企业的竞争战略咨询产品竞争战略咨询市场竞争战略咨询行业竞争战略咨询区域竞争战略咨询企业投资战略咨询协助客户寻找最合适的投资项目协助客户进行合作伙伴的选择与评价提供项目可行性研究并提出报告对投资项目提供技术、财务或整体评估报告协助客户寻求、选择投资人及融资方案设计市场战略咨询市场营销观念咨询市场环境分析与研究企业市场综合战略咨询企业目标市场确定及市场定位企业的人力资源战略管理 文化策划企业不但生产产品最重要的是生产思想。企业文化是企业运作的保证是企业全部活动的总结是个性化的东西是对社会的贡献不是简单写在墙上的象“团结、拼搏”之类的标语口号。企业文化是企业理念形态文化、物质形态文化和制度形态文化的复合体。企业文化的形成是实施公司的战略策划、发展壮大员工队伍是一个不可或缺的管理手段。企业文化从某种意义上讲也是企业策划的全过程。这个过程就是通过战略策划、管理策划、营销策划、广告策划、公关策划、形象策划、品牌策划最后进入企业文化策划。企业文化建设的程序:、了解企业特点充分认识产品性质了解企业经营环境把握企业员工素质、提出企业核心理念概念必须具体可行核心观念规范化核心观念信念化核心观念的行为习惯化、市场调查、企业文化定位、拟定企业文化建设的计划方案战略、战术构思严格的经费预算、组织方案的实施和效果评估企业文化观效率文化创新文化虚拟文化学习文化融合文化品牌文化自主文化道德文化管理策划企业管理策划是为了实现企业生产经营的正常运行而合理的配置企业组织内部的各种资源实现企业战略目标和调动员工积极性、成就感即使用管理手段和方法对企业的生产、技术、经营等活动进行计划、组织、调动、指挥、协调和控制活动的策划总和。企业管理策划具有目的性、计划性、艺术性、创造性、方法性、变化性等特点。企业管理策划实际上是明确企业管理的职能分析企业管理要素具体包括:计划的制定、组织、指挥、协调、控制、反馈、改变等。、计划的制定计划包括:明确企业工作的目的、目标、时间进度、完成时间、执行、授权等。计划书制定要明确企业目标坚持可行、可考核、有弹性、动态性、主次分明的原则。、计划的内容和种类计划基本内容主要包括:细化各种工作的具体任务、反映工作的目标、完成任务的时间和进度、工作职责和权限等。从计划内容划分计划种类包括:宗旨、目标、战略、政策、规划、制度、规划、预算等。按时间划分为:长期计划、中期计划、短期计划。、计划的编制计划的编制过程要坚持四个基本原则:体现组织的目标切实可行弹性与动态性主次分明重点突出。具体编制程序:估计机会、确定目标、计划前提、制定计划、环境分析、方案选择、制定派生计划、编制预算等。计划是管理组织的前提组织是计划实现的保证两者相互依托。组织结构是组织执行管理和经营企业的体制是组织成员和完成任务的要素的表现方式包括:确立组织目标、制定计划、业务、资源配置、职权和责任的确立、部门之间的联系方式、人员安排等。组织设计要坚持经济高效、统一指挥、责权对等、分工协调、权利分配合理原则。、 直线型组织结构、 职能型组织结构、 直线参谋型组织结构、 直线职能参谋型组织结构、 事业部制组织结构、 矩阵型组织结构企业培训     企业内训是世界强普遍采用的一种培训方案。越来越多的国内企业也开始认识到企业内训通常能最好的达到他们的培训和发展需求)如果你的企业培训具有以下特征则企业内训是最佳选择:        ■具有同样需求的人数超过人        ■与公司的经营战略相联系        ■针对你所处的公司或行业特点设置        ■灵活的授课时间和次数        ■支持你的公司文化或“经营方式”        ■与你的人力资源开发战略或本地化战略相融合        ■融合了包括课堂教学的各种授课模式)企业培训目标:        培训中有更多的时间结合企业自身的实际情况就课程内容展开讨论为企业带来直接的效益和价值        为中高层管理人员统一管理理念和思想搭建管理沟通平台提高企业管理效率        为企业提供管理理论支持树立企业管理威信        增强企业管理层的凝聚力和对人才的吸引力        提高公司整体管理水平。)培训菜单营销与销售类项目名称销售实战培训大客户销售战略销售谈判技巧连锁加盟店销售培训大客户的开发与维护创新思维与解决问题商务礼仪与职业意识塑造高效员工必修课程项目销售与管理销售力提升客户导向型销售的魅力有效人际沟通培训实战市场营销策略产品上市营销策略领导与管理类销售管理系统优化高绩效销售团队的建设与管理区域市场的维护与区域经理的管理管理者角色认知如何实现有效的激励营销渠道建设与管理目标与计划管理品牌的价值营销基于品牌的渠道建设执行与执行力另可根据企业需要进行定制!广告策划企业制造了市场所需的产品规划了营销策划和企业目标但只有得到消费者的认知和接受后方能获得所期望的营销目标。一个好产品需要传播和推广品牌和企业形象更需要沟通这就需要依赖能紧扣目标顾客之心的广告策略与深思熟虑的广告策划方能以较少的花费创造成功的营销利润与市场占有率。广告策略实战内容、情境分析广告问题点广告机会点、主要广告策略决策广告目标目标客层商品竞争优势商品个性商品定位。、创意计划媒体计划促销计划促销促进活动公共关系活动、广告预算、广告效果评估广告计划实战内容由于广告计划是营销计划的重要环节。因此拟定广告计划时更应将营销目标与营销策略两大要素列入一并制作。、设定营销目标、拟定营销策略、设定广告目标、拟定广告策略、拟定媒体计划、拟定广告表现计划公关策划公关策划主要包括宣传性公关策划、社会性公关策划、交往性公关策划、服务性公关策划等操作流程分为宣传目标定位、宣传媒介组合、宣传方式谋略、宣传时机的战术性谋略等内容。企业投放大量的资金做广告在广告策划成功后下一个步骤就是要注意公共关系的策划。企业名声大了很可能会产生一些潜在的矛盾在这时公关策划显得尤为重要。忽略这个问题就有可能给企业带来灭顶之灾。同时社会对企业的“企业公民”认同也要求企业有高度的伦理性这些都要求企业进一步加强公共关系意识。企业公共关系主要包括:顾客、股东、员工及其子女、往来客户、金融部门、党政机关、社会团体、同业竞争者、大众媒体等。公共关系对市场事务的贡献方式:公共关系与经销商的联络公共关系与推销员的联络公共关系与售后服务公共关系与新产品上市公共关系与雇员联络公共关系与股东联络公共关系与社会联络活动策划大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。大型活动要有鲜明的目的性围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的要有计划性大型活动要有周密的计划众多人参与是大型活动的重要概念大型活动和小型活动的根本区别不在于参与人的数量而在于活动的社会化程度以及活动的影响。大型活动特点、 鲜明的目的性、 社会传播性、 严密的操作性、 高投资性大型活动策划流程、 立项、 进行调查和可行性研究、 提炼主题进行创意、 方案论证大型活动实施、 实施操作设计、 办理审批手续、 实施操作程序的管理、 方案培训、 设计评估标准 项目策划项目策划是以具体的项目活动为对象体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动不仅注重经济效益更注重社会效益。项目策划主体有别策划主题不一策划的目标也有差异即项目策划的利益性又分为长远之利、眼前之利、钱财之利、实物之利、发展之利、权利之利等。在进行策划创意、选择策划方法、创造策划谋略、定制策划方案时利益性始终是项目策划活动的一个立足点、出发点优势评价一项策划活动成功与否的基本标准。一、项目调研体系、项目调研内容项目市场特点项目销售分析项目市场潜力项目竞争研究 、项目调研类别广告调研经济调研责任调研产品调研市场调研项目环境调研、项目调研程序确定调研目标确定调研专题制定调研计划调研计划实施提出调研报告 二、项目策划体系、体育项目策划、公关项目策划、教育项目策划、文化项目策划形象策划公共关系的目的是企业建设形象而CIS形象策划则有助于完成公共关系的目标追求它是公共关系的有形化过程。CIS是什么CIS(CorporateIdentitySystem)即企业形象识别系统是指运用统一的视觉识别系统来传达企业特有的经营理念提升和突出同一化企业形象和个性从而使社会公众产生认同感和共同价值观的一种战略性活动和职能。CIS的特征战略性、系统性、独创性、竞争性、稳定性、社会性、传播性CI系统的构成 CIS系统是由理念识别(MindIdentity称MI)、行为识别(BehaviorIdentity简称BI)和视觉识别(VisualIdentity简称VI)三方面所构成。、企业思想系统(MI理念识别) 它是确立企业独具特色的经营理念是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等经营理念的识别系统。是企业对当前和未来一个时期的经营目标、经营思想、营销方式和营销形态所作的总体规划和界定主要包括:企业精神、企业价值观、企业信条、经营宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和发展规划等。属于企业文化的意识形态范畴。、行为规范系统(BI行为识别)它是企业实际经营理念与创造企业文化的准则对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别形态。它是以经营理念为基本出发点对内是建立完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范和福利制度对外则是开拓市场调查、进行产品开发透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动等方式来传达企业理念以获得社会公众对企业识别认同的形式。、品牌视觉系统(VI视觉识别)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念塑造出独特的企业形象。视觉识别系统分为基本要素系统应用要素系统两方面。基本要素系统主要包括:企业名称、企业标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口语、市场行销报告书等。应用系统主要包括:办公事务用品、生产设备、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜、招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。视觉识别(VI)在CI系统中最具有传播力和感染力最容易被社会大众所接受据有主导的地位。CIS的功能:内部功能凝聚功能吸引人才、提高生产力、激励士气、提高工作效率、目标一致、树立团队精神规范功能整合功能外部功能传播功能有效的传播、经济、便捷地传播识别功能感召功能容易筹集资金能增强投资者的好感和信心、缓解危机、能扩展企业的供销渠道、能吸引更多的优秀人才、会得到社会各阶层人士的支持 VI设计、VI设计目标:     A、在明显地将该企业与其他企业区分开来的同时又确立该企业明显的行业特征或其他重要特征确保该企业在经济活动当中的独立性和不可替代性明确该企业的市场定位属企业的无形资产的一个重要组成部分       B、传达该企业的经营理念和企业文化以形象的视觉形式宣传企业     C、以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆使消费者对该企业所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度     D、提高该企业员工对企业的认同感提高企业士气。、VI设计说明:企业标志设计吉祥物立体效果图合同夹标志彩色稿及标志创意说明吉祥物基本动态造型合同书规范格式标志黑稿企业吉祥物造型单色印刷规范档案盒标志反白效果图吉祥物展开使用规范档案袋标志方格座标制图企业辅助图形薪资袋标志预留空间与最小比例限定辅助图形彩色稿(单元图形)识别卡(工作证)标志特定色彩效果展示辅助图形延展效果出入证企业标准字体辅助图形使用规范文件夹企业全称中文字体辅助图形组合规范文件袋企业简称中文字体企业专用印刷字体手提袋企业全称中文字体方格座标图企业专用印刷字体一次性纸杯企业简称中文字体方格座标图基本要素组合规范笔记本企业全称英文字体标志与标准字组合多种模式员工服装服饰规范企业简称英文字体标志与辅助图形组合多种模式管理人员男装(夏、冬装)企业全称英文字体方格座标图标志吉祥物组合多种模式管理人员女装(夏、冬装)企业简称英文字体座标图标志与标准字、辅助图形、吉祥物组合多种模式春秋装衬衣企业标准色(色彩计划)基本要素禁止组合多种模式工作帽企业标准色(印刷色)办公事务用品设计企业车体外观设计辅助色系列名片公务车背景色使用规定国内信封面包车色彩拾配组合专用表国际信封班车背景色色度、色相信纸VI系统再生工具企业造型(吉祥物)便笺视企业行业特征追加至项设计营销策划    营销策划是营销管理总体活动的核心是将营销活动的每一个环节事先做一整体规划以此作为执行准绳是追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。它主要包括营销目标、营销定位、营销策略及一定时间内的短期营销战术策划等主要内容。卖什么和怎么卖就是营销策划完成的环节。 营销目标的确定、检讨销售目标、检讨目标市场、分析问题点与机会点产品定位策略、分析本公司与竞争者的产品、找出差异性、列出主要目标市场、指出主要目标市场的特征、与目标市场的需求相配合市场定位策略、市场领导者策略、市场追随者策略、市场挑战者策略、市场利基者策略 营销管理的程序、分析市场机会、研究和选择市场机会、制定营销战略、部署营销战术、执行和控制营销方案 营销管理的内容、确定营销管理理念、品牌管理、人员管理、客户管理、财务管理 营销管理的创新、由个人管理向团队管理转变、建立完善市场营销信息系统       总体市场环境信息系统的建立       企业经营环境信息系统的建立和完善      企业市场内部信息系统的建立、注重顾客关系管理和客户数据库管理招商策划    招商是企业在确定一个新产品、新项目后需要做更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源(如经销、代理商的资金、人力)而作的一项重要策划工作它是企业建立营销网络渠道的必要前提它主要的职能是确定全国或区域代理(经销)商将企业的产品或服务通过这些网络渠道流向社会流向市场达到生产企业与经销商优势资源到互补与重组的良好效果。)的企业面临招商问题     企业招商危机四伏   长期以来由于招商方式单一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因造成企业招商费用居高不下招商成功率低。据调查企业招商成本非常高一次少则几十万多则上百万招商成功率非常低以上是不成功的“饮鸩止渴”式招商。在中国最有前景的健康行业:保健、美容、化妆、OTC、药械等领域每年平均有亿元招商费打了水漂有个健康产品招商失败甚至未等上市就销声匿迹令企业血本无归!招商广告的效果越来越不理想广告主的怨声越来越大!问题出在哪里?就营销而言便是缺乏本土化的招商模式和招商手段!以上的媒体和广告公司只能提供简单的广告制作和发布根本无深度服务和增值营销可言(这恰恰是客户最为重要的)。)招商观点     首先招商是一种短期的营销行为     第二招商是一次面对少数人的营销     这些少数人是以投资为目的不是以消费为什么。既然投资就是要盈利并不是最看中使用的感受一定要有利益上的承诺。如果经销商选择这个产品它的利益到底在什么地方体现要有一些合理的考虑。厂家招商过程中要非常认真了解这些少数人的特点针对他们去制定有针对性的营销方案。     第三招商是全方位的立体营销     要有一股精神一鼓作气再二衰三而竭。     加入WTO后中国市场正成为竞争激烈的全球制造业急于占领的主战场。为快速构建全国性销售通路大量中外消费品、药品、OTC等行业厂家各施其能纷纷通过实效招商活动建立自己的优势资源链以期聚合上下游强势合作伙伴确立企业核心竞争力。     招商不仅成为国内中小企业建立销售通路或者"圈钱"最重要的手段更成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径同时也是品牌企业不断拓展和深化企业链的必然选择而且招商广告也成了各地主流媒体和营销服务公司的主要收入来源之一。招商不仅已成为国内中小企业快速拓展渠道、建立通路和提升占有率与销售业绩的重要手段更正在成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径。每年有亿的社会闲散资金找不到好产品和可信任的伙伴!     这是一个招商致胜的时代。从一定意义上说招商是企业的第一次营销关系到企业的生存和发展。经过多年的市场演化由生产商经销运营商渠道商新闻媒体和招商营销服务公司所形成的中国招商产业链已蔚然形成并呈现出广阔的市场前景。)招商策划作业菜单市场调查与研究代理商目标画像市场调查与研究分析报告产品功能诉求招商手册文字创意与设计媒体组合策略招商折页文字创意与设计产品主广告语创意产品核心概念提炼电话招商技巧卖点的挖掘创意平面招商广告文字创意和设计亮点的挖掘样板市场的推广计划产品价格定位谈判流程设计渠道创新设计招商政策设计目标市场定位代理合同设计特许加盟连锁)企业特许加盟连锁存在问题     单店做大了想做成连锁企业不知该如何着手?     招商广告投放了没有效果怎么办?     加盟店越来越多如何进行规范化管理?     如何让加盟店获得较高、较稳定、持久的收益?     如何建立有效的激励制度来吸引的留住人才?     加盟势头刚有起色竞争对手又紧跟其后如何是好?     是快速圈钱还是做百年老店?     ……     连锁加盟

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