刺殺蘋果_Apple vs. Android的雙A大戰

1 刺殺蘋果 作者 / 江逸之．王曉玟 第 479 期 封面故事 | 出版日期：2011/08 Google 正式向蘋果宣戰！ 這場戰役的成敗，動搖全台 50 家上市企業、高達 5.7 兆的營收， 更影響 360 萬股民的荷包、150 萬員工的生計。 戰場的兩軍，主帥是蘋果和 Google， 火線關頭的衝鋒大軍，正是台灣的科技業 A 咖和 B 咖。 Google 併摩托羅拉，宣告 Apple 與 Android 的雙 A 大戰，走向更慘烈的新回合。 要在這場戰役中勝出，「反蘋」陣營要跨過哪三道關卡？ 台灣還要小心哪些對手？ 這是一場牽動台灣三百六十萬股民、一百五十萬員工、五十家上市科技公司、相 當四成台灣ＧＤＰ的戰役。（見一○四頁 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 一） 這場戰役的勝敗，將決定台灣最大出口產業——科技業的命運。 這場戰役的起落，將影響你我的工作機會、股市投資、生活方式。 八月十五，月正圓。 全球搜尋龍頭 Google（谷歌），併購昔日手機老大哥摩托羅拉行動（Motorola Mobility）的新聞，有如一紙號召綠林好漢的起義書，正式對蘋果宣戰。 台灣的 Android 供應鏈廠商，就像中世紀的羅賓漢，在 Google 老大的號令下， 凌厲射出神箭，目標就是賈伯斯頭頂上的那一顆蘋果。 但是，蘋果陣營、非蘋陣營的對陣，隊伍裡站的，卻全都是台灣科技業的大哥 們。 隔天清晨六點多，一通急促的電話聲，劃破新加坡摩托羅拉一位資深副總清晨 的寧靜，「太恭喜你了，Moto 溢價六三％賣給 Google，股價大漲，」華寶通訊 董事長陳瑞聰，向這位手機代工伙伴道賀。 清晨的昏沉中，這位副總一個小時內接到五家台灣代工廠的賀電。接著，整個 上午，所有他認識的台灣業者，都特地打電話給他。 「我要叫我太太去查一下，摩托羅拉的股票還有多少張，」他在電話這頭笑得 很開心。 同時間，蘋果陣營裡，土城與深圳的鴻海手機團隊，也密集召開應變會議。「大 家都沒有想到 Google 會下猛藥，」一位富士康手機部門主管說。 Android 與蘋果兩大軍團，整軍備戰，背後更有微軟準備結盟的諾基亞（Nokia）， 隔山觀虎，伺機而動。 這場戰役，遲早要發生。 2 台灣 Android 供應鏈廠商，從去年蘋果控告宏達電之後，就陷入專利權大戰的 泥沼中。「大家超怕被蘋果告，賈伯斯直接要了你的老命，」一位外商基金經理 人坦言，台灣全力衝刺 Android 手機，讓蘋果感受到很大的競爭壓力。 ○七年，Google 宣布以 Android 平台進軍手機市場後，Google 與蘋果的智慧型 手機兩軍，連挫微軟與諾基亞。 根據市調機構顧能（Gartner）統計，今年第二季，Android 手機已奪下全球四 三．四％智慧型手機市場，去年同期才一七．二％。相較之下，蘋果手機的全球 市佔率從去年第二季的一四．一％，只成長到今年的一八．二％。（見一○六頁 表二、表三） 這不僅是手機作業平台之戰，更是爭奪一年超過四．七億支智慧型手機的龐大 市場之役。 給台灣兄弟出了口惡氣 三年多來，Google 祭出免費授權模式，瞬間把台灣、韓國、與中國手機廠全都 收攏，建構了一個龐大的 Android 手機王國。「Google 都在當影武者，不會強出 頭，蘋果只好去告三星、宏達電，」一位外商手機品牌總經理 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 。 但是，原本的 Android 代理人戰爭，購併摩托羅拉之後，變成兩大主帥直接對 壘的戰役。「非蘋陣營」出現了主帥。 對非蘋陣營來說，Google 買下摩托羅拉，「給這一幫台灣兄弟出了一口惡氣， 終於有機會跟對手（蘋果）一決勝負，」一位手機代工大廠總經理提高聲量說。 而且，在跟蘋果的專利權戰爭中，「Google 站上第一線，絕對不會跟蘋果和解， 絕對會比二次世界大戰還要慘烈，」一位 Android 手機代工大廠副總分析。 從美國矽谷到台北，從新竹科學園區到中國大陸深圳華強北，「刺殺蘋果」的 聲勢，愈喊愈高亢。 最近幾天，Google 美國總部開始派人，密集拜訪台灣手機供應商，歃血為盟， 合謀在專利權大戰中，訂出戰爭方略。 以 Google 為元帥、宏達電為將軍、數十家製造 Android 手機及平板電腦的業者， 組成刺殺蘋果的起義軍，在全球四．七億支智慧型手機、五千六百萬台平板電腦 的血腥戰場上，擺下三道陣式。 第一陣：專利戰—有齒 vs.無齒專利 當蘋果、微軟、ＲＩＭ等六家聯手，以四十五億美元標下北電（Nortel）六千 項專利後，慌了手腳的 Google，急急出手，以一二五億美元天價，買下摩托羅拉 行動。急搶親為的就是，摩托羅拉行動一萬七千件專利這份嫁妝。 就數量來看，似乎 Google 佔了上風。但業界都知道，專利戰的關鍵，在於專 利強度，不在專利數目。 華碩法務長洪崇仁指出，在美國，每一百件專利，只有兩到三件專利有價值。 而一件可防衛、可攻擊的專利，價值可高達數百萬、數千萬、甚至上億美元。要 3 辨別「無齒」專利（toothless patent，指沒有攻擊性），和「有齒」專利，必須多 角度評估。 「是不是基礎專利、對應到產業標準？是不是市場很大、業界很多人必須要用 到的專利？是不是在產品上顯而易見？是不是容易被迴避設計（design around）？ 是不是被其他專利引用的次數很多？」洪崇仁連珠砲似地，說了五種鑑定方法。 用這個放大鏡看蘋果、非蘋陣營的專利大戰，戰情一目瞭然。 「Google 專利大都在軟體，不在手機產業最關鍵的通訊標準。買下摩托羅拉通 訊後，頂多在通訊基礎專利上，和蘋果買下的北電專利平起平坐。卻無法和蘋果 擁有的硬體、韌體、人機介面、觸控專利相抗，」世博科技首席顧問、前鴻海法 務長周延鵬分析，蘋果的專利組合、攻擊有效性，遠勝 Android 陣營。 換句話說，Google 小綠人，猶如拿著大木劍，去攻擊蘋果的黃金盾牌。 這著棋，最多只能讓對壘布陣的雙方，都擁有超級核子彈能威脅對方，達成恐 怖平衡。 這也讓從電腦、網路產業跨入通訊的 Google、蘋果大軍，有了新武器，起身對 抗原本的通訊產業大咖，如諾基亞、英國通訊、高通、德儀，不畏其發動專利戰。 但對台灣業者，Google 的專利保護傘效果有限。 「台灣在基頻、射頻、通訊協定等基礎專利上是弱勢。在行動通訊產業，還是 得硬著頭皮，迎接全面升級的專利戰，」周延鵬警示。 他認為，若是沒有追求技術自主的決心，只等被告了再灑大錢買專利，台灣業 者仍將年年挨告、年年割地賠款。 數字會說話。以科技馳名全球的台灣，雖然在專利件數上名列全球第四，僅次 美國、日本、德國，仍年年付出高達一千五百億台幣的權利金、和解金。 反觀行動通訊３Ｇ霸主高通（Qualcomm），僅憑兩件在行動電話通訊技術Ｃ ＤＭＡ（分碼多重擷取系統）的基礎專利，就能向台灣客戶，收取高達手機售價 五％至六．五％的權利金。 專利大戰，烽火燎原。 其中，以被蘋果用專利窮追猛打的宏達電，戰況最危急。 去年初，蘋果告宏達電，業界就判斷，這回，蘋果是要命不要錢，要讓宏達電 手機在佔五成營收的北美市場，無法銷售。 「蘋果有兩種手法。這次告三星，只是外觀的專利，法官容易認定，是爭取時 間的閃電戰，」一位法務專業人士，舉八月十一日德國杜塞爾多夫地區法院裁定 為例。 這判決讓三星的平板電腦，不得在歐盟販售。「雖然，三星平板電腦在歐洲無 法銷售，只要三星回去重新開模，三個月後，又是一條好漢，」他說。 「但蘋果告宏達電，用的是內部的核心技術專利，是曠日廢時、致人死命的消 耗戰，」他透露。 非蘋陣營要過蘋果專利這道防線，需有如諾曼第登陸一般，死戰到底的決心。 4 第二陣：商業模式戰—花園 vs.城市 除了產品、標準的競賽，兩軍打得更是商業模式之爭。 蘋果的策略，像是收高價門票的美麗花園，付得起門票，才進得來。一旦進來 了，就只能欣賞蘋果栽植的花花草草（iTunes、App Store），不得逾越花園的高 牆。 目前，蘋果花園吸引了八萬園丁（軟體開發商），在花園種植五十萬種花草（應 用程式）。 但 Google 的策略，卻是開放免費的城市，人人都可在馬路上走，在街邊蓋商 店、建高樓。 目前，Google 城市吸引了兩萬名建築師（軟體開發商），在這新城市蓋了二十 五萬個新屋（應用程式）。 經營城市、花園，各有優劣。 破壞式創新大師克里斯汀生的學生、手機分析師戴提（Horace Dediu）撰文指 出，蘋果的 iPhone 控制軟、硬體，相互依賴的產品結構（interdependent architecture），讓蘋果追求最佳的產品性能。 而 Google 的 Android 手機、平板電腦，必須面對百來種不同的硬體、數種版本 的作業系統、不同尺寸的螢幕、不同程度的計算能力等等。 結果，分包給別人經營的模組化架構（modular architecture），雖然更有彈性， 能更快推出產品、回應市場需求，卻犧牲了產品品質。 「有些製造商修改軟體時，犧牲了使用者經驗，甚至省去了 Google 的服務，」 戴迪在《哈佛商業評論》部落格中分析。 過去三十年，ＰＣ產業的故事，就是在這兩個競爭模式中擺盪的軌跡。 「一旦顧客對產品性能滿足，產品便會從原先相互依賴結構，朝模組化架構推 進。市場的競爭基礎已經改變，」克里斯汀生在《創新者的解答》書中，以電腦 產業為例，說明價值鏈上的利潤，從最終產品（電腦）移往子系統（英特爾的處 理器、微軟的作業系統）、與銷售通路（惠普、宏碁等）。 但是，iPhone、iPad 的成功，揭開新一輪競爭。於是，利潤的鐘擺，又回到追 求產品創新的相互依賴結構。 「後ＰＣ時代，你看到產品創新又成為最新女主角，行銷通路又成為女配角，」 一位千億營收科技大廠董事長觀察。 「破壞式創新」機制重新啟動，讓台灣業者又有了擺脫蘋果利益宰制、Wintel 緊箍咒的新機會。 華碩推出的 Android 平板電腦，變形金剛（Eee Pad Transformer）就是例子之一。 七月，《華盛頓郵報》甚至以〈華碩如何勝過蘋果〉專文報導，華碩的平板電 腦在價格、性能上勝過 iPad。讓這家ＰＣ公司在一片景氣低迷中，不僅七月營收 創下新高，更可能上調全年兩百萬的平板電腦出貨量。 以往，台灣業者困於晶片價格過高、供應商過於分散，加上電信商通路強勢， 很難加入賽局。Android 的軟體，拉低了通訊產業的進入門檻，二線廠商的「Ｂ 5 咖」們，也紛紛入場參賽。（見一一四頁） 技嘉、浩鑫之外，連ＩＣ設計領頭羊聯發科、晨星，也瞄準中國大陸低價智慧 手機的市場，推出 Android 手機晶片解決方案。 「從ＩＣ設計、零組件、系統、軟體、通路、到服務，這條 Android 產業鏈， 台灣利潤有多少，就看我們能貢獻多少，」技嘉科技資深副總裁馬孟明說。 第三陣：價格戰—價值創造 vs. 價格破壞 但是，老道的台商深知，免費的最貴。 拓墣產業研究所研究員何泰慶指出，免費 Android 對手機的終端廠商有利，有 能力的，馬上可以設計出自己專屬的人機介面，創造特色。但是，資源不夠的業 者，卻更會以價格競爭。 「台廠只在乎製造成本，不在乎到底這一支手機，可以提供消費者哪些特殊的 服務，」一位 Android 應用程式開發商透露。他跟台灣某大電腦品牌廠，合作開 發智慧型手機應用軟體時，對方只想推出差異性不大的手機產品，卻不願意花錢 開發軟體。 殺價競爭的老戲將重演。 而這場價格戰中，更生猛、有力的參賽者，是大陸業者。 Android 的免費授權，吸引了昔日專做假冒偽劣的大陸山寨業者。今年，中興、 華為的手機，已經竄到全球第五、第九大品牌。 兩家大陸手機廠，都把智慧型手機平均單價，下殺到一百五十美元以下。「台 廠口頭上說不怕，內心裡卻『挫在等』，」和強迪訊營運總監宋重璋觀察。 「未來一年內，低價智慧型手機會下探到一百美元，低價打爛戰，台灣躲不掉，」 馬孟明預言，台灣供應鏈的最大威脅，來自於華為、中興為首的低價中國供應鏈。 陣外陣—微軟：我將再起 不只是 Android 大軍要刺殺蘋果，智慧手機戰局中，蘋果與 Google 的兩軍對陣 旁，還有另個Ａ咖正擺陣觀虎。 今年六月底，微軟推出新一代的智慧型手機作業系統「芒果」（Mango），希 望「以果治果」。 「我們在智慧型手機不是陌生面孔，只是前幾年沒有看到消費者在改變，」台 灣微軟營運暨行銷事業群、前端平台事業部副總經理葉怡君坦言，微軟除了對「芒 果」充滿信心，更將結合諾基亞，全力搶攻市場。 市調機構ＩＤＣ看好微軟與諾基亞的合作，預估二○一五年，Windows Phone 將搶下全球兩成的市佔率，躍居第二名。 微軟的智慧型手機，預計將從昔日只重視商務需求，轉向到社群、人際溝通與 分享功能。簡單說，就是要讓手機變得更好玩，而非只是硬梆梆處理公事。 已經有台灣業者，開始加入微軟的刺蘋陣營。 6 台灣全面站上第一火線 三十年來，台灣科技產業都躲在歐美大客戶的背後，只重生產效率與成本，卻 不願深耕基礎技術及軟體研發。「兵（專利）到用時，方恨少，」台灣微軟法務 長施立成直言，企業必須把維護智慧財產權提升到董事會層級。 在這一場決定二十一世紀通訊產業的大會戰，台灣業者第一次站上火線，擔任 兩軍對戰的衝鋒大將。 總觀戰場地圖上，一方是謹慎低調幫蘋果代工的台商代工軍團，另一邊則是由 宏達電為首的台灣 Android 自有品牌手機供應鏈。（見一○四頁） 同時間，北有韓國、西有中國業者，伺機搶奪戰果。稍有不慎，台灣供應鏈就 會遭中、韓殲滅。 大戰開打前夕，台商除了忙著選邊站，更值得思考的是，手上還握有哪些「有 齒」的好武器。 否則，光靠製造能力，浪費了眼前這場標準、平台的「破壞式創新」機會，只 能永遠扮演為人作嫁的代工鏈。 Android 小辭典 Android 是一個免費、開放的行動平台。Google 在 2005 年購併 Android 之後， 就極力推廣 Android 的開放原始碼，鼓勵電信業、手機廠參與。2007 年成立開放 手機聯盟、2008 年推出第一支 Android 手機。Android 包括了作業系統、使用者 介面、和應用程式，任何開發者和裝置製造商都可使用、安裝。Google 宣稱， 這 些軟體消除了以往阻礙創新的專利、授權藩籬，可加速創新。 自 Android 推出以來，全球已有 410 款 Android 裝置，而開發商可透過 Android Market 在 131 個國家銷售應用程式。 7 變潮變時尚 宏達電迎戰蘋果 作者 / 王曉玟 第 479 期 封面故事 | 出版日期：2011/08 當科技工程師碰上嘻哈歌手， 會擦出什麼火花？ 為了迎擊蘋果從硬體到軟體的全面戰爭， 宏達電展開轉型之路， 要從科技品牌，轉型為生活潮牌。 最近，宏達電（ＨＴＣ）執行長周永明身邊，出現兩張新面孔，一黑一白。 穿著鮮紅皮衣外套、戴黑色棒球帽的白人，你或許不認識，但一定聽過他製作的 唱片、發掘的藝人：約翰藍儂、Ｕ２、女神卡卡。他是五十八歲的天王音樂製作 人 Jimmy Lovine。 另一位穿著黑Ｔ恤、黑牛仔褲，臉上一抹酷酷的微笑，是美國嘻哈音樂教父 Dr. Dre。他發掘、培養了年輕人鍾愛的阿姆、50 cent。 宏達電徹夜未眠的工程師、跟美國說唱跳蹦的嘻哈藝人，看似八竿子打不著的 兩種文化，跨界聯手。 八月十一日，宏達電以三億美元入股 Jimmy Lovine 和 Dr. Dre 共同創辦的高級 耳機廠 Beats Electronics，為宏達電今秋要推的行動音樂服務 HTC Listen 鋪路。企 圖：塑造潮牌魅力、拉攏全球的青少年。 事實上，這只是宏達電為了對抗蘋果，長期轉型的第一步。 「它要努力從一個科技的品牌，轉型成一個生活風格的品牌，」蘇格蘭皇家證 券亞太區首席分析師王萬里說。消費者買三星、宏達電手機，仍是在買科技，但 買一支蘋果手機，卻是買一種精神、一款時尚。這也是蘋果毛利，遠高於宏達電 的主因。 Google 併摩托 宏達電短多長空 宏達電，再也無法仰賴過去十年培養起來的優勢，迎戰蘋果。 Google（谷歌）併購摩托羅拉通訊的新聞，再次凸顯了行動通訊產業的風雲變 幻。 在宏達電自己的長路上，這樁併購案，像是遠方山頭的一場暴雨。「對宏達電 是短多長空，」摩根大通分析師郭彥麟指出。 短多，是因為深陷蘋果專利戰的宏達電，背後的老大哥 Google 終於跳出來， 一起正面回擊蘋果。 雖然 Google 內部 Android 核心團隊還不到一百人，只佔全球員工人數○．五％， 8 但 Google 用一百二十五億美元的現金，併購大手筆，顯示 Google 捍衛 Android 的決心。 長空，是因為 Google 買下二十八年前推出全球第一支手機、曾穩坐行動通訊 寶座近十年的摩托羅拉，不禁讓業界臆測，Google 是否會把 Android 軟體的最新 版本，先交給摩托羅拉開發產品。扶植摩托羅拉，把佔 Android 手機出貨量五成 的三星、宏達電，晾在一旁。 畢竟，沒人喜歡拖油瓶，Google 不會讓今年第二季還虧損的摩托羅拉，拖累自 己的高獲利。「最好是將摩托羅拉手機硬體賣掉，皆大歡喜，」郭彥麟點名中國 的聯想、華為都是潛在買家。 看在宏達電高階主管眼裡，天天以焦慮的心，遷就環境的變化，不如用冷靜的 腦，開始著手建立長期的核心競爭力—軟實力。 「沒差啦！宏達電第一個貴人微軟，第二個貴人 Google，都沒對我們多好啊，」 一位宏達電主管私底下說。宏達電崛起後，微軟就找廣達、ＬＧ、三星等十多家 企業，告訴他們，你們看宏達電賺這麼多，快來做 Windows 手機。 Google 也不遑多讓。去年第一支 Android 手機交給宏達電製造，下一代馬上給 三星。今年，則把在平板電腦作業系統的最新版本，交給摩托羅拉。 國際科技巨擘大玩兩面手法。為兩大巨人抬轎的宏達電，箇中辛酸，如人飲水， 冷暖自知。「還是要靠自己啦，宏達電的團隊真的是拚老命在跑，」這位宏達電 主管說。 過去，宏達電憑著研發速度、與電信業者的緊密關係，站穩利基市場。諾基亞 開發一支手機，要花十五個月，宏達電只要九個月。 今年，大打「機海戰術」的宏達電，年底前還要推出逾十款新手機。為的，是 在只有九個月的手機生命週期，搶先上市，賺前三個月的最高利潤。 而且，宏達電和電信業者的黏著度，除了強勢壓境的蘋果，更是無人能敵。「宏 達電是全世界灑工程師，去修 bug，」市調機構顧能（Gartner）分析師呂俊寬舉 例。美國ＡＴ＆Ｔ，一通電話打不通，宏達電就肯花錢立刻派工程師飛過去，立 刻解 bug，改好送回來馬上出貨。 「這些是五年、十年累積下來的。所以宏達電對每家電信業者的網路狀況、測 試環境，都非常了解，」呂俊寬分析，「這是宏達電最大的資產，台灣沒有任何 一家公司追得上它。」 灑二三○億 力拚軟實力 然而，宏達電已站上國際級的競爭舞台。對手，不再是台灣科技業者，而是雄 霸天下的蘋果、三星。宏達電自己的出貨量，也從三年前的一千萬支，翻了五倍， 到今年預估五千萬支。經營的格局、策略的氣魄、品牌的定位，都必須和以前不 一樣。 翻開宏達電今年一連串併購轉投資（見前頁表），不難發現，為了構築自己的 品牌、專利實力，宏達電已經砸下約二百三十億台幣（八億美元），超過今年第 9 二季淨利。 宏達電深知，必須在服務上差異化，才能黏住善變的消費者。 在經營軟實力上，宏達電不改其「快！快！快！」的風格。自己來不及做遊戲 平台，就併購英國的 Saffron Digital，並延攬執行長費南度出任宏達電內容長。 為了未來要推出的 HTC Listen、HTC Play、HTC Watch、HTC Read 等全方位的 內容服務，宏達電未來還將併購、投資更多內容廠商，包括開發應用程式（app） 的台灣初創小公司。 最有機會幹掉蘋果的「Ｂ咖」 作者 / 黃亦筠 第 479 期 封面故事 | 出版日期：2011/08 「刺蘋戰役」中，所有人的眼光，都集中在 Google、蘋果、三星、宏達電等Ａ咖 身上。 事實上，這場戰役真正的獲利者，還有一群「Ｂ咖」，正在悄悄攻城掠地。 這群螞蟻雄兵在平板電腦的市佔率，已經是僅次於蘋果的第二大。 四．七億支出貨量的龐大智慧手機、加上平板電腦行動裝置市場，不只是Ａ咖獨 享的俱樂部。 免費 Android 平台，真正造就的是台灣電子業裡的Ｂ咖、甚至中國低價白牌平 板的機會。 台灣筆電二線廠技嘉、浩鑫、精英等，今年紛紛跨入平板市場，正式和華碩、 宏碁、聯想等一線大廠，並列「非蘋果陣營」，共享 Android 作業平台。 根據美國市調機構 Display Search 七月的統計，今年第一季，價格七十五到三 百美元的白牌平板電腦，產量有一九○萬台。市佔率僅次於蘋果 iPad，成長力道 不容小覷。 新一輪世界大賽的入場券 「Android 降低門檻，讓規模小的業者，人人有機會，」在台北新店的總部， 技嘉科技副總裁馬孟明說。 技嘉原是台灣前三大主機板廠，僅次於華碩。但因入行時間比華碩還晚，量做 不大，一直被定位為二線廠。在供應鏈上獲得 Wintel 的奧援，也遠不如華碩等一 線廠。 10 筆電時代，微軟制訂的遊戲規則，只有Ａ咖廠玩得起。 「用微軟平台，他要求簽約，一年保證一百Ｋ（百萬台）的出貨量，這只有全 球前十名才可能做，」馬孟明說。 免費的 Android，自然沒有這類規範。資源有限的Ｂ咖，人人有機會，拿到跨 入行動裝置產業的入場券。 前年，技嘉加入低價智慧手機的代工，產品銷往東南亞、俄羅斯，幫通路商做 免費手機。今年第四季，馬孟明預備推平板電腦。 技嘉不是唯一攀緊 Android 平台的Ｂ咖廠。 六月台北 Computex 場邊的新品攤上，浩鑫電腦總經理陳俞被記者包圍。 「浩鑫接到中國神舟電腦的平板電腦單嗎？」記者連珠砲地逼問。陳俞微笑， 不否認。 兩年前，陳俞從精英電腦被挖角到電腦周邊配備、主機板二線廠浩鑫。他的任 務，讓虧損連連的浩鑫轉型。 第一步，是帶浩鑫跨入筆電代工。以二線代工廠姿態，主攻新興市場的在地品 牌。巴西最大個人電腦品牌 Positivo，就是浩鑫的客戶。 Android 系統出現後，陳俞也盤算跨入行動裝置。他自知規模無法和惠普、宏 碁這些Ａ咖比。而且觀察到，Wintel 系統在個人行動裝置的年代，並不好用。 「誰規定一定要用 Wintel？你看有ＡＲＭ、Nvidia，英特爾已不再獨大，」陳 俞透露，浩鑫放在發展非 Wintel 的資源，早超過 Wintel。 年中，他接下中國神舟電腦的平板單，巴西大客戶 Positivo，也讓浩鑫代工平 板。 但是，這些 Android 行動裝置訂單，對各家的營收成長，能有多少貢獻？ 入場券到手 但能吃到多少？ Ｂ咖們也在觀望。 首先，Android 更新版本的速度飛快，連Ａ咖都還在謹慎評估。「Google 雖然 讓你免費用，但 Google 不會出錢出人協助你研發，和微軟不一樣。公司自家投 入的資源其實不好，」一家Ａ咖大廠副總說。 資源更受限的Ｂ咖，挑戰更大。 「用哪一版 Android 來開發，我們仍在考慮，」馬孟明坦言。 另個關鍵是供應鏈沒準備好。馬孟明就遇到，雖已接到單，供應鏈卻只能提供 三到四成的零件量，讓他交貨困難，很頭疼。看到商機，也吃不到。 最後是產品性價比。 一名國內科技法人表示，目前Ａ咖大廠切入 Android 平板，只有華碩變形平板 賣得比較好，其他包括三星 Galaxy，買氣都不如年初預估，無法和蘋果手機匹敵。 「使用者買便宜貨，發現很難用，或許還是願意多花一點錢，買不會很昂貴的 一線品牌廠的平板，」這名法人認為，Ｂ咖二線廠帶動的低價平板成長動能，可 能只是喊出來的，不具實質效應。 11 「不是完全沒機會，」馬孟明認為，至少 Android 給了一張進場參賽的入場券， 接下就要看各家產品的差異化了。 刺殺蘋果？先跨過三道門檻 作者 / 江逸之．黃亦筠．王曉玟 第 479 期 封面故事 | 出版日期：2011/08 Android 手機雖然在數量上高於 iPhone，但蘋果才是真正的獲利天王。 想超越蘋果，得先跨過這三大門檻： 第一道門檻 獲利能力 Android 雖是免費開放平台，但 Android 手機的獲利，遠低於蘋果手機。以今年 第二季，宏達電的 Android 手機為例，每支平均賺約一百美元。 但根據國際市調研究 iSuppli 的估計，iPhone 的毛利率達 60％以上，一支蘋果 可「賺」三百多美元。 但是，其中組裝的鴻海，能夠分到的利潤僅十二美元。因此，儘管蘋果智慧型 手機的市佔率不到兩成，卻是最賺錢的利潤一哥。 第二道門檻 便利性、防火牆能力 蘋果與 Android 在應用程式市集的競爭地位，就像是大賣場、與五分埔之爭。 蘋果建構的 App Store，明訂三七分帳制度（蘋果與軟體開發商），在應用程 式專賣店的五十多萬個應用程式，都由蘋果的金流系統收費。蘋果只提供賣場， 但結帳都統一由蘋果的櫃台負責。 後起之秀 Android，在應用程式平台 Android Market 的經營上，也採取開放態度， 平台上有二十五萬個應用程式，都交由電信營運商自己經營。就像台北的成衣批 發市場—五分埔，每家電信商都自己擺產品、收費。跟 Google 的拆帳比例，也 看各家業者的能耐決定。但也讓客戶在搜尋、下載應用軟體時不方便。而且， Android 開放式架構，手機容易中毒。根據研究行動裝置的 Lookout Mobile Security 的行動裝置威脅報告，光是 2011 上半年，就有五十萬人受惡意軟體攻擊，其中 大部份都是 Android 系統。 第三道門檻 留客能力 最後，Android 應用軟體受歡迎的程度和蘋果相比，仍有差距。根據美國傑福 瑞（Piper Jaffray）投資銀行調查，手機用戶在蘋果手機上的留客率，高達 94％。 反觀用 Android 手機的人，留客率只有 47％。另外，美國市調機構 ABI Research 12 報告，近三年，蘋果應用程式平台的下載數量，達一五○億次。Android 應用程 式平台的下載量，是蘋果的五分之一，僅約三十億次。 「Android Market 幾乎沒有審核機制，好的、盜版的都能上架，對開發商來說， 很難有新品效應發酵。蘋果單一窗口管理，對開發商和使用者來說都省事，」極 緻行動總經理連建欽坦言。