煤炭生意必读

煤炭生意必读 1煤炭地域性很强，山西东北内蒙根本不是一个路数 2市场煤，计划煤也不是一个路数 3国矿私矿更不是一家玩的 ======================================== 先说煤： 一般山西内蒙产无烟煤(晋北低硫)，长焰煤，东北黑龙江产低硫长焰煤（挥发份高） 北朝鲜低硫无烟煤 吉林辽宁，内蒙古乌兰察布梦，锡盟产褐煤（这种热值低，一般4500大卡撑死，而且灰分高。最不值钱） 新疆的高硫，不值钱 ============================================================= 山西的混煤（无烟煤原煤+煤矸石，以大同优混1#2#最为著名）---一般当电煤用，走计划内（发改委国家重点电煤保障供销 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 也叫绿背合同+前三类（国有电厂分四类，最后一类是各大电力集团的合资电厂以大唐下属为多）国有电厂求购汗，委托书，这三样批煤的缺一不可，后两样加些其他的统称国电手续，对应的地方电厂开具的叫地点手续）电煤，大宗贸易量很大，直接发到港口（主要秦皇岛，天津港）装船，极度依赖铁路。自己密集，但也是最产生利润的。不是个人的名义能掺户进去的。能在这里做的都是老煤庄家+太子党（不是私人煤油子） 山西的焦煤（钢厂用的焦炭原料，相对于其他煤种就是粘结系数比较高，市场上也有三分之一焦煤，可以做别的用途，最有名的当属河南平煤香宝矿，12，13#矿的焦煤，各家钢厂的极品）--洗煤厂出来---到焦化厂，一般长途运输的比较少，价格波动大，这个我不是太熟，焦煤是专一类的，不太跟煤炭贸易一样，有自己的体系。 山西的原煤（从矿上拉出来未混得未粉碎的块煤---一般当作动力煤。国矿私矿来源各占一般，公路短途运输巨多，主要消费给坑口电厂，出省燃料，取暖。量小，零散，没啥利润。很多煤贩子充斥其中，乱！---以晋北大同，河南平顶山为甚，当然孝义介休的私矿全国闻名，没整改关停以前也是很乱。这里边比较有名的是潞安和阳泉，虽为国矿但有人能拉出来 煤商们拿着国电（经常是华能芜湖那家开具的，假的，和煤炭经营许可证一样是煤商的两纸随身必备之物）地电手续，往外拉煤，再改成市场煤卖。 内蒙的鄂尔多斯蒙煤（神华是煤企里最正规的，直接北京签合同，黄骅港安排船期接煤，谁说什么秦皇岛神华的煤要卖给你十有九九是骗子，放心抽丫的。蒙煤预留热值（就是5800当5500卖给你，防止你因煤质不达标被下家罚钱）高，一般300大卡，别的地方一般100就不错了，可以靠这个平价出货挣钱），陕山西的神东神木，甘肃的华亭，阳泉西山潞安大同---这些都是国有煤矿集中地，铁路货运一般都能匹配到产量。走计划煤多。孝义介休晋城义马，这些地方主要是私矿。国矿私矿除了开采成本（山西全液压支撑的矿最高270每吨，平均140-200。内蒙露天最低60多每吨，就是铁路运力匹配的问题了，每年每季度矿务局都会安排铁路局组织运力计划，有计划的出省最便宜，量也最大（铁路汽运不是一数量级，神华的大队车皮20KT每列，汽车加挂车80-100吨，运费价格也将近5-10倍） 死矿主要供应当地消费以及坑口电厂。 ============================================================= 东北的煤： 黑龙江： 低硫高挥发，很多运不出来的，运出来一般到营口鲅鱼圈港，往西不过锦州，否则称之为逆流（铁路没法编组），（锦州离秦皇岛很近，两地煤价相差悬殊就是这个道理，东北煤要是进秦皇岛，山西人民就要饿肚子了）两家大企业龙煤，哈煤集团，其中龙煤鸡西鹤岗出的低硫煤全世界闻名。而且便宜，夏天的时候哈煤漠河的车板价是270元每吨（运到营口也不过500块钱），与此相对的秦皇岛的大优一号彪到1100每吨。 吉林： 延吉珲春那边有褐煤，有几家省属煤矿但是吉林东边山地，车皮挂20节MAX，即使和辽宁同属沈阳铁路局管段，也有运力不足的问题。 辽宁： 阜新，没啥说的，质量不好，贵。不过营口鲅鱼圈这个深水不冻港是煤碳的集散地。10万吨的泊位齐全，堆场也便宜。有 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 的煤商都来这边买煤，秦皇岛只是涂有其名罢了。 ============================================================= 河南平煤郑煤的--乱 特色是郑煤的化工用煤质量好，含砷低，催化剂毒性小 平煤：河南省各级领导批条子比大小，谁条子大谁拿煤，全国人民都知道，平顶山东站附近常年聚集全国各地来的采购商，煤油子，倒爷，大家盯庄吃上家拿下家，反正是乱的一塌糊涂。他们12，13#，香宝出产高质量的焦煤。 别的地方的，山东，甘肃，啥的就不提了 ============================================ 进口的无非越南澳大利亚印尼 点一下印尼：挥发40%以上，全水20%起码，就是泥汤看起来，纠纷官司奇多，慎做 ============================================================= 做媒的危险： 1大家可以打听：极少一家中间商能成过5年---因为隐性成本太高，要打点的人越来越多 铁路，当地政府，煤矿，港口，第三方煤检，连给你装车批帘子的人堆场里开推土机的都得小心伺候着。这一路上你会发现越熟络你要打点的越来越多，无论人头，数目。利润越来越小。 2 风险：煤炭太容易变现了，每一个关节都会让你损失很大，比如你不打点给你验热值取样的老头，人家对准煤矸石一铲子下去，你一列车的煤价格直接下一个台阶。你不打点推土机司机人家给你低铲子2公分，几根枕木+黄泥就进车厢了。你堆在港口的煤，半夜人家会来产你几铲子，小到旁边的居民烧饭，大道旁边的的煤堆装船多推你这边1米进去。这些你根本看不住。煤矿装车的时候，尤其是煤场的落地煤和私矿，人家往里混啥的都有，煤矸石是谢天谢地，砖头，炉渣应有尽有，到了港口买家罚死你，前年有人在秦皇岛因为一根枕木，电厂就是不接货，每天的堆场费用就老了去了。还有煤热值放久了会损失，要快进快出。 还有骗子，尤其在山西河南，你接触到买家卖家，一看阵势不对直接扭头走人，十之八九你能接触的都是各色骗子，你真正的核心关系是不断的筛选出来的老关系，而筛选的成本就是你受骗的成本。这一行不跟生人做生意。管你买还是卖。所以其实壁垒相当的高。 还有熟人，你没法防，只能认栽，大家都是经常走账转来转去，谁也不能保证不出现占款不还的情况发生，可有时款子被人多占一个月你就挂了。还有国内山东辽宁的买家有种习惯：不结尾款，就是前几个月合作的好好的，你最后一车煤（铁路运输都是）运抵后，人家说我们不要了，吃准了你卸货运不走了，然后磨你个三分之一甚至更低价出售。 铁路，这是硬伤，一旦运力不畅通，你又签了合同，呵呵，运价直接乘以10 铁路运费大概5分钱-8分钱每吨每公里不包含调车费，公路，呵呵，4毛8每吨每公里7月份山西的价。像陇海线上的煤，那叫一个难运，难于上青天。私人最有本事的搞铁路局的自备车，让铁路局给你拍临时计划。没有本事拿散车皮，调车费看本事了，低的每节1000-1200，高的河南那边一列17-20万。 还有预付款，这是个大杀器，连中煤这样的企业都能栽（中煤做出口生意在同煤身上吃过哑巴亏，日本人喜欢同煤的混煤和三八块）。大款（有煤票的白色货款）是在签了合同后见了催款通知书付给煤矿。同时付小款然后给你下水票，你去港口装船。有些企业（点名同煤）人家就敢签合同后违约不给你煤，让你损失小款。有甚者明知自己家付款账号是替下边街道煤矿代收的，还跟着一块骗你，说就是同煤的卖给你充数，等出事了下边完成不了产量了就跟你说他们跟我们没关系，我们只是帮他们代收煤款，不了了之，尤其是煤炭紧张的今年夏天，这种事多了去了。 3.市场，煤是强周期想行业 然后再说说自己的感受： 大家可以回忆一下，94-96年煤炭价格疯长的那段日子，跟现在是何其相似， 过了97年煤炭就成了谁都不要的东西。涨的高跌得重，倒霉的除了中间商，煤矿也会被连累。历史总是惊人的相似，不长记性的蠢人总是一茬一茬（就像山西煤运这种大型中间商，=现在在疯狂的把合同攒手里，到时候破产数额一定很惊人）----这是我以前写的，现在每天都有人电话我，秦皇岛5500标准电煤现煤 XX万吨，790要不要？780呢？---这帮人都是在港口八九百接的货。。。。。。。 ============================================================= 我给你们个最权威点的 1.国家根本不缺煤，缺运力，这个问题2010年以前就会逆转 现在煤运专线就一套包神铁路、神朔铁路、朔黄铁路和大准铁路（神骅铁路，神华控股，到黄骅港天津和秦皇岛），马上晋胶煤运专线（晋城-日照港）将开工，工期2年，2010年建成。东北三家煤业集团（龙煤，哈煤，阜新）重组后（鹤岗（鸡西，漠河）-鲅鱼圈港）煤运专线也将招标建设。加上陇海线（解决甘肃华亭，陕西神木的运力）改扩建的实施，北方到港运力会完全解决。那时煤炭供应不是供过于求，而是供远过于求（现在广东福建火电装机开始趋减，很多地区工业用电需求增速开始放缓。前期投机商手里现煤攒的太多，大家坐火车的时候可以看下窗外站台附近堆场里（特别是华北东北的港口附近省市），全是煤堆在那等着继续涨，一般来说煤炭中间商每吨每月利息成本大概在6元左右，持有煤炭（包括未履行合同，这里忽略时间造成的热值损耗（落地煤堆放久了热值会有损耗，而煤炭贸易是以热值计价的））过半年以后利息成本的涨幅就开始吃利润空间，所以一般贸易商的现煤最多囤3-4个月，而这一波最大涨幅是6.18发改委调山西到秦皇岛电煤价开始的，也就说10月份以后市场就开始有大量供货了。 此外煤业集团重组煤价一稳定就会开始，上层已经忍了很久了，有些比较乱的煤业集团（同煤，平矿）连core都亲自过问过，就等着开刀了。 山西同煤晋煤西山阳泉四大矿要重组共用晋胶（现在阳泉的煤已经重点保障河北山东），（河南平煤郑煤，安徽滁州），山东兖州，内蒙（山西陕西，可能要收购甘肃华亭）神华，东北龙煤哈煤阜新，很可能就是“八进五”重组的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，重组意味着国家控制加强（央企比地方国企听话多了，利润还直接上缴中央财政，企业原有利润也会被摊薄（走计划内电煤要比市场动力煤少100-200块左右）当然效率提高是后话。 再说说买方 煤炭里长烟煤，贫廋煤主要锅炉取暖，这么多年需求量一直那么多，没啥可讲的 （低硫的无烟煤原煤+15%左右长烟煤或煤矸石=混煤，改善燃烧性能的）主要用于动力煤（用来发电就叫电煤，品质上基本没区别）这是煤炭需求量最大的品种，买方主要是五大电力集团的下属火电发电企业，他们拿国电手续去煤矿或者港口买煤，价格比市场便宜200多块（比如山西大同煤业集团的大同优混1#在秦皇岛现货平仓价1050-1100每吨，当电煤卖不能超过860）当然煤矿不愿卖，但咱们国家是双轨制，煤矿要承担社会义务，所以发改委会给国电手续持有的中间商或电厂批计划内电煤（绿皮合同，国家电力煤炭重点保障计划）拿着它可以去煤矿拿计划内电煤，煤矿必须得给（当然同煤这种无赖企业会以无煤为借口终止合同，因为在山西属他的煤好品质稳定，所以很嚣张，现在中央很想找机会整死他们? 这次煤炭涨价直接原因1是雪灾运力不足2是山西小煤窑关停（主要孝义介休）让以前主要在当地采购电煤的地方电厂转而去国有大矿。所以价格上涨，然后中间商投机，推高煤价。现在发改委限价，各家电厂在秦皇岛采购标准电煤（5500大卡）价格不许超过860，否则不给批明年的绿背合同，电厂就是没煤也不敢买贵的（况且本身承受不起，电厂盈利价格底线在770，每大卡一毛四左右），很多中间商现在在抓狂中（很多人950在秦皇岛进得货想转手，发现量很大卖不掉，手里几十万吨，虽说散货价格高但一次最多也就走一万来吨，剩下的在垛位里不断的吃利息）现在煤炭市场跟房地产一样，僵持，电厂高价不买，煤商减价不卖。但还能坚持多久，我看挺不了多久 电厂路相对比较宽，华电几家烧煤矸石，中电投的开始在东北买油页岩运回去烧。广电的买俄罗斯的重油烧。更多的火电厂开始玩96年的老把戏--改炉子烧贫廋煤。各有各的路，加上财政扶持，电网让利，一时半会也死不掉。 =========================================================== 然后再说说自己的感受： 大家可以回忆一下，94-96年煤炭价格疯长的那段日子，跟现在是何其相似， 过了97年煤炭就成了谁都不要的东西。涨的高跌得重，倒霉的除了中间商，煤矿也会被连累。 历史总是惊人的相似，不长记性的蠢人总是一茬一茬（就像山西煤运这种大型中间商，现在在疯狂的把合同攒手里，到时候破产数额一定很惊人） ============================================================= 所谓 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 师---shit！ 别指望他们，就像指望五谷不分的人种庄稼。他们不下煤矿，不混铁路，不在港口蹲点根本不了解情况。中信的某篇报告里竟然不知道混煤，原煤，沫煤的区别，说不清啥是电煤，竟然认为电煤和动力煤是两种性质不同的煤炭。 投行的话不用理就行了，所谓预增都是狗屁。