酒类企业三四级市场精细化运作工程
一、 三四级市场消费特征
1、贫富分化造成品牌分化
2、白酒消费水平地区差异化加大
3、白酒消费时机相对集中
4、品类威胁较弱
5、消费有向乡镇(政府所在地)和县城集中的趋势
6、价格是乡镇白酒消费的最重要因素
7、促销对于引导消费起到关键作用
8、乡镇核心网络是渠道建设的重心,对于整体销售将产生重要影响
9、行政推荐力度对白酒农村市场推广的影响力很大
10、关于乡镇市场特征分析要素
二、三四级市场推广特征分析与策略
1、信广告:花小钱,大传播
2、爱跟风:如何抓住意见消费领袖群体
3、认促销:什么样的促销活动效果最好
4、喜年结:节假日消费大爆发
三、三四级市场渠道现状与模式投放
1、终端对新产品进货数量敏感
2、进货频率相对市区要低
3、终端老板对新产品的推荐成功率高
4、三四级市场二批很有用
5、白酒消费存在“两个一半”的特点
6、囤货式投资成为一种盈利模式
7、三四级市场运作四大渠道模式分析
四、三四级市场实战营销操作策略
1、保障渠道推荐率第一
2、流通盘中盘操作的四大关键点
3、有奖促销屡试不爽
4、乡镇路演锦上添花
5、核心酒店绝对不能丢
6、一定要找到话语权的人
7、乡镇订货会很有效
8、打造核心乡镇采取“1+1+1+1”深度直销模式
9、不要错过村组红白喜事团购
五、三四级市场分类测评与市场定位模板
1、三四级市场分类测评办法
2、三四级市场市场属性测评
3、经销商现状硬件评估
4、经销商软件资质测评
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
5、经销商软、硬件测评定位
6、对三四级市场测评定位
六、三四级市场运作资源配称模板
1、不同市场运营模式的配称性
2、不同市场产品线结构的配称性
3、不同市场组织架构与人员配称性
4、不同市场资源投入、市场推广与促销配称性
七、
三四级市场精细化管理工具包
1、业务主管版
2、经销商版
3、业务员版