nullnullERG理论*ERG理论ERG理论ERG理论的产生与主要观点
ERG理论的理解
ERG理论的局限
*ERG理论的产生ERG理论的产生ERG 理论是美国耶鲁大学的克雷顿·
奥尔德弗（Clayton. Adherer）在马斯洛
提出的需要层次理论的基础上，进行更接
近实际经验的研究后，于1969 年在《人类
需要新理论的经验测试》一文中修正马斯
洛需要层次论的论点，提出的一种新的人
本主义需要理论。*ERG理论的主要观点ERG理论的主要观点 奥尔德弗认为，人们共存在3种核心的需要，即生存（Existence）的需要、相互关系（Relatedness）的需要和成长发展(Growth)的需要，因而这一理论被称为 ERG 理论。*生存的需要生存的需要 生存的需要与人们基本的物质生存需要有关，它包括马斯洛提出的生理和安全需要。即指衣、食、住以及工作组织为使其得到这些因素而提供的手段。*关系需要关系需要 这是指发展人际关系的需要。这种需要通过工作中的或工作以外与其他人的接触和交往得到满足。它相当于马斯洛理论中的感情上的需要和一部分尊重需要。*成长需要成长需要 这是个人自我发展和自我完善的需要。这种需要通过发展个人的潜力和才能方可得到满足。这相当于马斯洛理论中的自我实现的需要和一部分尊重的需要。*null除此之外，他还提出了三个概念：
（1）需要满足
（2）需要加强
（3）需要受挫*ERG理论的理解ERG理论的理解 如果认为马斯洛的需要层次理论是带有普遍意义的一般规律，那么，ERG 理论则偏重于带有特殊性的个体差异，这
表
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现在
E R G 理论对不同需要之间联系的限制较少。*null1 人在同一时间可能有不止一种需要起作用；如果较高层次需要的满足受到抑制的话，那么人们对较低层次的需要的渴望会变得更加强烈。*null2 ERG 理论认为较低层次的需 要满足之后，会引发出对更高 层次需要的愿望
*null3 ERG 理论提出了一种叫做“受挫-- 回归”的思想，即当一个人在某一更高等级的需要层次受挫时，那么作为替代，他的某一较低层次的需要可能会有所增加
*null4 ERG 理论认为多种需要可以同时作为激励因素而起作用，并且当满足较高层次需要的企图受挫时，会导致人们向较低层次需要的回归*ERG理论的局限
ERG理论的局限
奥尔德弗的ERG 理论在需要的分类上并没有超出马斯洛需求层次分类的范围, 在对需要的解释上也并没有超出马斯洛需要理论的范围。*null ERG 理论缺乏充分的研究和事实的验证, 尤其在适用范围上人们提出了意义*
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