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战略品牌营销!!.ppt

战略品牌营销!!

gyj6466
2011-12-11 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《战略品牌营销!!ppt》,可适用于战略管理领域

培训菜单:市场策略品牌管理市场篇什么是市场?培训什么是市场?通过创造提供出售通过交换获得所需把社会需要转化为赢利的机会市场的目标市场的目标让推销成为多余了解顾客使产品适合他们形成产品的自我销售市场的过程市场的过程顾客细分市场选择产品开发服务开发定价分销服务广告什么是定位?培训什么是定位?一定是有差异性的对目标消费群有针对、有竞争力的产品生命周期产品生命周期以广宣迅速扩大知名度广告创意的差异化以促销为主畅通现金流开发新的产品重新导入广告淡出产品市场地位培训产品市场地位产品在市场上的地位不同决定了策略上的分而治之营销信息系统营销信息系统方法:观察、座谈、实地调查、实验也就是常说的“市场调研的过程”什么是目标消费群?培训什么是目标消费群?什么是品牌?培训什么是品牌?策略篇什么是策略?培训什么是策略?是一个造成改变的方法路标(给创意、媒介的方向)是一切思考的中心是路牌、指标、指引方向没有策略会掉入“所兴之所至”的陷阱什么是品牌定位?培训什么是品牌定位?产品或服务在消费者心目中的位置位置站的越好对该产品的发展越有利保健品往往制造一个需求、一个区域让自身产品占据第一的位置如昂立的“去除体内垃圾”目标对象群培训目标对象群为什么一定要锁定目标对象群?你没法去讨好所有的人有的放矢精准把握消费者利益点培训消费者利益点找到正确的利益点就象为你的策略找到了最佳的武器广告的目的和精髓就在此什么是支持点?培训什么是支持点?品牌的背书支持利益点形成的必备条件举例培训举例“这只电钻钻洞很快能很快地为你钻洞”(支持点)不会让你的置构架掉下来(消费者利益点)“这瓶洗发水含有PROV活性因子”(支持点)能让我的头发更光泽(消费者利益点)“这辆车加速换档很容易”(支持点)让你自在享受驾驶乐趣(消费者利益点)行销环境培训行销环境消费者洞察竞争环境分析优势劣势问题机会策略蓝图的框架策略蓝图的框架a    品牌定义b      竞争范畴c      目标对象d      目标对象对本品牌的看法e      期望广告后目标对象对本品牌的看法f       “按钮”(消费者利益点)g      支持点奥克斯朗杰SUV策略蓝图范例策略蓝图范例BrandDefinition品牌定义将它描述成一辆车一个人或一种颜色。如果你有品牌的平面广告请将其包含在内。硬朗是他的外表压力是他的现状努力是他的方式杰出是他的追求王者是他的目标策略蓝图范例策略蓝图范例MarketingAims市场目标客户的市场目标是什么?是否合理有哪一些可以通过广告创意来实现? 跟进“长城”抢占万元左右的SUV市场策略蓝图范例策略蓝图范例Competition竞争状况确认主要的竞争对手。将我们代理的品牌与其相比较。他们是如何定位的?他们在广告中传递了什么? 产品严重同质化中低端市场集中了近个品牌共同争夺万元以下价格区间的市场竞争非常激烈市场推广严重同质化广告同质化促销活动同质化长城是这个市场目前的领导品牌:高性价比四轮驱动策略蓝图范例策略蓝图范例TargetMarket目标对象群我们在向谁说?使其形象化不只是引用统计数字。我们有怎样的洞察力?如果引用了判断调查等请具体说明。男性岁文化程度较低经过多年努力成为了小私营业主大多是靠体力和汗水赚钱、由零开始的个体文化层次不高会随地吐痰正因为如此他们有着无比的干劲、拼劲和冲劲不会瞻前顾后很务实在他们的肩上有着特别沉重的压力因为他们没有后台、没有积累、没有依靠但却有太多的方面在靠着他:妻子、孩子、双方父母、亲戚朋友等策略蓝图范例策略蓝图范例TargetMarket目标对象群我们在向谁说?使其形象化不只是引用统计数字。我们有怎样的洞察力?如果引用了判断调查等请具体说明。他们需要帮手帮助孤独的自己去开垦一片属于自己、养活家人的天地他们自惭形秽内心脆弱所以求生欲望更重野心也更大他们需要的是解决问题其它都是次要的他们更需要被尊重策略蓝图范例策略蓝图范例CoreIdeas策略核心(消费者利益点)它是单独简单而相关联的扳机或按钮能将我们从目前的状态引领到我们所希望的状态。它可以是合理的收益点或是情感的牵引点。 王者的战车策略蓝图范例策略蓝图范例Support支持这些是能够辅助切入点的主要方面(主要的方面)        外观:高大、阳刚、黑色        前脸:超长前脸超长缓冲        底盘:高底盘更雄伟无敌视野一切尽在掌握        大灯:更宽更亮夜间更有保障        操控(高效助力)、空调(高效舒适)、大型轮胎、可视倒车雷达:让你轻松驾驭这辆狂野战车优良品质、轻松操控、高效安全品牌管理篇简报:它是任何作业的发动简报:它是任何作业的发动完成作业的基本条件评估作业品质的基础AE消费者客户公司内部(一个优秀的AE他要涉及到的面)一个好的创意简报它要具备以下内容:一个好的创意简报它要具备以下内容:、作业内容及完成目标传达明确(记住不要什么都有什么都有等于什么都没有)、简报内容包含完成作业所需的所有资料。、清楚的主张以达成的目的。、发动作业而非发动命令。、周全的准备而非临时准备。、经费的限制、让被简报的人有参与感而非被动接受。简报的框架简报的框架、由公司开始、市场状况、仔细解释产品、品牌的历史、市场状况、竞争分析、仔细定义你的消费者、说明你的通路、你的行销目标综合分析综合分析、收集资料并做分析、进行消费者分析、形成分析报告(在做方案前需要)广告前发展有效策略广告中为了发展有效创意广告后为了评估广告效果没有资料无法了解市场及其机会和趋势。传播策略的构成传播策略的构成、传播目标界定、目标对象的描述、清楚定义产品、品牌定义的描述potntApointBButton创意设计创意设计创意概念发展让创意变成作品立体创意制作平面创意制作平面创意的概念草图设计文案撰写平面拍摄完稿制作分色大样印刷制作如何让我们的作品露脸媒介如何让我们的作品露脸媒介、媒介计划如何省钱的艺术、媒介购买如何花钱的艺术(相同的费用、不同的效果)广告评估广告评估、销售可以是评判之一但不是标准。(有很多因素比如通路、价格、产品等)、广告的策略和创意效果可以用质化调研。、广告的媒介计划和投放效果需要量化调研、最终的评审官一定还是消费者(适合消费看才是最好的)注:定期和客户探访市场给予适当的建议。(了解通路、铺货、产品)定期反馈竞争对手的各种传播。谢谢聆听!谢谢聆听!谢谢聆听!

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