null百 战 百 胜百 战 百 胜 一推激情
二推感情
三推产品
四推价格
五推数量——五步推销法null一
推
激
情 推销员是火柴,客户是蜡烛
心态 > 技巧
激情三坚持
※ 坚持一百天
※ 坚持四不退让
※ 坚持1:30原则原一平——“推销没有秘决,唯有走路比别人多,跑路比别人快”1null一
推
激
情写出优点,每日一读每周读一本励志的书充满激情的两种
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
大喝“我一定会成功!”(座右铭亦可)“今天是一生中最灿烂的一天!”
——罗斯福2null 推销工作98%是感情工作,2%是对产品的了解;
10分钟不谈业务,只谈感情;
感情妙,生意俏;感情凉,生意黄;
感情妙生三方法
聊聊家常
时时赞美
吃顿便饭warm up
热乎热乎二
推
感
情3null 推销新手常犯的两个毛病: 冷冰冰 “买不买” “要不要”
直挺挺 “跳崖”从感情到业务需要“做桥”好雨知时节
当春乃发生
随风潜入夜
润物细无声二
推
感
情4null三推产品 顾客购买的永远是利益;
演示+暗示; 眼见为实
积极引导5null四
推
价
格永远的概念 ;
化大为小,化贵为便宜;
一分价钱一分货; 差异报价法
拆细报价法
站在客户立场,帮他算帐。不贵6null五
推
数
量 量力而行,数量是活的,人也是活的;
大数报量,二择一法;
多多使用“一般”这个含蓄词;
虚设报量,“少买点试试,以后再追加”
用其他客户的行为说服客户,见效率在70%以上;
限制报量,学会说“至少”7null五步推销法一推激情需自动
二推感情多赞誉
三推产品要启示
四推价格出盘低
五推数量大包装
成交全在心留意结论8