微博的营销风险
有人说事件营销就像高空上走钢丝，很能吸引人眼球，但是风险也极大，一不小心摔得
自己惨不忍睹。所以，当你成功时，你就受到万人瞩目，一失败就被人落井下石。这就是：
“高处不胜寒”。
今天，你发 V 了吗？！
2010 年可谓是微博发展的元年，微博爆发式地发展，很多企业、网站的营销活动阵地
向微博转移。据调查显示，微博截至 2010 年底，新浪微博“粉丝”人数排名前 100 位的用
户的粉丝总量为 1.9 亿， 环比增长 16%，相当于 Twitter 的 68。2%。 腾讯微博的注册用
户量已达 1亿。另一方面，用户以 18 到 30岁为主，占比高达 67.3%;63.7%的用户拥有本科
以上学历;月收入 4500 元以上居主流;89.2%的用户会主动推荐微博给好友，上网时间长，频
次也较高。可见，微博用户具有高学历、年轻化、互动性强等特征，是互联网中最具想法和
最活跃的人群。
微博营销的出现
��要有消费者就有商机，微博聚集了大量用户，使得微博在成为一个天然的口碑传播
平台的同时，也成为各大企业纷纷入驻的营销新阵地。从目前来看，企业主要通过以下方式
进行营销：一是通过微博发布产品信息、代言人的信息、企业新闻、企业公告等，以扩大宣
传范围、提高知名度;另一种方式是通过微博和目标客户进行互动，通过微博用户的评论或
者私信来了解消费者对企业的看法，以便对产品和服务进行下一步的调整。美国知名品牌“戴
尔”是微博营销的典范。2009 年，戴尔在进驻 Twitter 两年之后，光是通过链接转发获得的
流量，就销售了 650 万美元的电脑，创造了微博营销的奇迹
微博区别于传统媒体的特点
一、传播内容短小精悍，浓缩精华。现在，大部分微博都限制了字数（虽然限制字数也
有不同，比如新浪是 140 个字，网易是 163 个字），如果发布者希望得到更多的转发数和评
论数，就必须将最核心的意思用最少的字数浓缩，然后
表
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达出来。
二、即时提醒。当有人评论或是被“@”(转发或是提及)，微博首页界面就会立即弹出
提醒，使得互动性更强，传播速度更快。
三 评论微博、转发微博都很快捷方便。使得传播得以实现而且可以测量
以上功能使得微博成为绝佳的事件营销工具，但是值得注意的是，微博的传播也一样具
有马太效应，它会使得受关注的消息得到更多的评论和转发，也会使得无人关注的消息难于
实现 0 的突破。
微博：事件营销的放大镜
如同上面所说，营销是有风险的，微博营销在利用事件营销传播品牌获取巨大销量的同
时，也要认识到事件营销的风险性。下面我们分析下以下案例：
正面案例：
其实真正完全利用微博进行事件营销的成功案例则非《让子弹飞》的事件营销莫属了。
无论是哪种搞笑段子，还是出现各种各样对影片的爆料和解析，其中都不乏幕后推手，加之
电影也确实不错，使得在新浪微博的话题榜上持久占据了前十地位。这时微博的放大镜功能
显得就更为明显了，网友的智慧是强大的，使得因微博而制造出的娱乐效果甚至比电影的本
身还要精彩。虽然与之前“凡客体”的走红有着很多种的相似，却更具有目的性与确定性。
《子弹飞》依托微博这一平台，凭借创意和有深意的段子以及故意透露一点点的爆料，使得
它成为热点却经久不散。
反面案例：
相信大家应该还记得较早前的一个事件——“小月月”事件，她红了，还是大红特红，
但是在营销的结果上，却是一次很失败的案例，而导致与见证它的失败的却正是微博。当时
处在风口浪尖的“小月月”帖子的作者也紧跟潮流玩起了微博，想再火一把，不过却得到了
反效果。现在，即使是作者旧事重提，也引不起话题关注度了，而且，还背负了一身骂名。
微博有风险 营销要有策略
1.营销还是要考虑产品，考虑服务的，你不能把实际价值只有 3块钱的杯子，卖到 3 万
块，那是传销，但是你可以把这杯子卖出 3 万个！ 或许，这才是营销。被营销的产品本身
要经得住考验与怀疑，而这是由你的微博要面向的人群所决定的。如果经不住考验，就像是
用小头去顶个大帽子，那是撑不住的。
2. 事件营销的间接性和连续性，不同于直接的广告营销，我们可以通过更为深度的研
究产品来进行下一次的营销策划。
3.要善用“围观”的力量，因为“围观无处不在”。每个受关注的事件营销话题背后，
其实都有那么一群带有目的的水军与不明真相的围观群众，我们要善于做好舆论导向工作。
4. 切勿过度开发。虽然经常听到这句话：没话题也要制造话题，但是再有热度的话题
也有它的耐久度，在信息爆炸的今天，没有多少人愿意老调重弹，而如果有深度地再从话题
基础上阐释出新意，反而会有出其不意的效果。
5. 失败补救，走为上策。一旦产生了无法挽回的反效果，使得美誉度受损，不如默默
的消失在微博的话题里，大家会迅速遗忘它。
转自：喧客微博营销
http://blog.waybore.com/post/2011/10/28/wbyx1.aspx
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