约翰伯利的演讲搞

约翰伯利的演讲搞(摘录) 约翰伯利：美国数一数二的投资者之一 身为一名百万富翁、企业老板和财富创造专家，他被“绅士名流生活透 视”选为‘美国数一数二的投资者之一’。约翰伯利也获得“谁是美国商业人士和跨国企业家”提名。约翰拥有 包括超过 100个住宅区不动产、股票、合资企业、商业以及其他领域的投资 档案 肢体残疾康复训练教师个人成长档案教师师德档案表人事档案装订标准员工三级安全教育档案 。他使用能够从中分一杯羹的方 法售出超过 800种资产。他相信每个人都能享受富有和丰盛的成功人生。 如果你嫌长没有看，那是你的损失哦，在美国得付 4千美圆才听的见的 大家好，我是约翰伯利。很荣幸来到这里。今天我要和大家讨论关于钱的问题，金钱或许是世界上最具有欺骗性 的东西了。人生在世，人们自以为他们是正确的，而很多情况并非如此。今天晚上，我们将要讨论一些话题，在 座各位先生很会就能意识到获取财务自由的力量。这就是我所指得财富的秘密，我将要介绍在过去二十年中，我 在财务上受到得锻炼以及深入研究金钱所得出得结论。可能象你们中的许多人一样，开始时，我考虑的是怎样赚 钱。因此我将所有时间都花在学习怎样赚钱上。我很早开始赚钱，十八岁读高中时，我和 25 个雇员一个月内赚 了一万美元。或许，你们中有人有相同的经历。当我赚到更多的钱时，我发现这导致了更多的花费。 换句话来说，我从未跳出老鼠赛跑。我赚钱，我花钱，我有了新的账单，更大的房屋，更好的汽车等等。 而我生活的目标从未改变。 十年前，我决定专注于增加收入，努力工作，创造财富。资产可以给我带来收入，因此我就可以提早退休。 我为此工作，并达到我的目标，但我发现人们对金钱存在着不同的看法。我称之为投资者级别，以帮助我更好地 了解情况。或许你有过这样的经验，当你和财务上非常成功的人士谈话时，会对他们说的话摸不着头脑。 他们开始谈论他们怎样投资，他们做了什么，而你只是坐在那里看着他。或许是因为你在硬币的另一面。当你和 别人谈论金钱时，你试图讲解概念和原理，并和他们进行讨论，而他们却认为你一无所知。所以共有七种投资者。 我发现世界上大多数人都属于这七种投资者，但不幸的是，大部分人只呆在一个阶段，他们停滞不前。当我经历 了所有七个阶段，我觉得如果我们都能做到这点将是非常棒的，当我叙述每个阶段时，拿张纸和笔，随手写下你 知道的属于每个阶段的人，在某个阶段，你可能会写下你自己。现在不要担心，加入你在一个你不喜欢的阶段内， 我们能告诉你怎样才能迅速便捷地达到下一阶段。 第一阶段投资者，我称为'无知者'。 这种人总是认为假如他能挣更多地钱，就能解决所有的问题。记住当我们经历所有的阶段时，首先，我并不总是 能成功。我自己在每个阶段都呆过。 有些阶段我干得相当出色，而这和你们做了多少无关。我认识一个人在他还在低级阶段时就挣到了几百万美元， 但由于他的财务习惯，最终还是破产了。我认识的一个学生，年薪不超过 18，000美元，而现在已经是几个百万 富翁了。第一阶段，即使零阶段，或称为'无知者'，就是财务知识一无所知。这些人象艺术家一样。 他们一头钻在里面，总是抱怨他们所处的财务状况，而这些抱怨也总是相同的，要么是一年 25，000，50，000， 100，000或者 250，000。 假如我挣更多的钱，那么所有的问题都能解决。这使他们不能认识到现状，而他们从未没有达到自己 5年前希望 的目标。这种人的生活已形成习惯，陷入财务危机。 另一种人我称之为借贷者， 美国以及世界上许多国家超过半数的人都是这一类型的。事实上，美国人的平均消费 他们收入的百分之一百十 二，当我在澳大利亚时，了解到在一些被称为世界发达国家里，类似的情况十分普遍。 人们持续消费，他们借钱，然后消费。对于借贷者，他们关心的财务 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 就是得到一张新的 VISA卡或是万事达 卡。他们反复借贷，借新钱还旧债。显而易见，他们在财务上注定是失败的。令人惊讶的是，这种人被我们的社 会和媒体称为财务上的成功人士，因为他们有更大的汽车，更好的房屋。而事实上，这种家庭已在破产的边缘， 要不就是他们的家庭成员中，父亲或者母亲能赚很多钱。除了他们的收入，这类家庭没有真正的资产而他们也是 注定要失败的。同样，这样的人也遍布世界。 我将下一阶段的投资者称为节约者。 节约者长年过着节省的生活。你知道。我的祖父那一辈勤勤俭俭地度过了几十年。上世纪中期，他勤奋工作，在 每月地收入中省下 15％到 20％，存入银行，或进行保守地投资，适当时候为他的退休做准备。 不幸的是，大萧条很久没有发生了，现实是时代改变了，进行财务计划节约主要有六个原因，除非你已经拥有可 储存的金钱，否则你也一样会面对问题。第一个原因是通货膨胀， 在过去的三十年中，我们发现通货膨胀使你一无所有。你再也不愿意将钱存在银行里，或是任何定期储蓄，也别 指望钱能和通货膨胀一起升值。第二，今天的消费欲望比任何时候都迫切。请想一下，当你浏览杂志，报纸，打 开电视或者广播，在几秒之内，你就会渴望得到那些几天前你还不知道存在着的东西，这样的消费是前所未有的。 第三是关于税收，和从前相比较，美国的收入所得税发生了极大的变化。以前，税收只占你收入的一小部分，但 现在，大多数国家，直接或间接的纳税要占到百分之二十到五十。 另一个因素是全球的社会保障体系和养老金计划的变化。在过去的好日子里，我们可以指望在一家好公司工作， 找一个好工作，公司养老金计划和政府将会照顾我们。但这已彻底改变。现在许多国家，例如美国，已经清醒地 认识到社会保障体系的失败，另一些国家，例如澳大利亚已经到了他们的底线， 他们改变了 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf 。现在公民被要求支付一部分他们自己的退休金。我来回答一下香港的美美提出的问题。我没有 多少钱，我怎样才能称为投资者？美美，这是一个大问题，在开始时，我要向你强调一点， 我要教你的并不是金钱本身。许多人认为你需要大量的金钱用于投资，让我马上来告诉你， 怎样每月用 5000美元投资，你能就此开始你的财务自由。 我谈论的下一阶段投资者，被动者。 世界上大多数人都处于这个阶段。 被动者分为三种， 第一种人钻在壳里，这种人通常会说：我不知道怎样去投资，我无力承担，这太复杂了，财务报告太多了，投资 市场太多了。他们有各种各样的原因，为什么他们不了解投资，用这作为逃避借口。接着，他们所做的是寻求财 务计划顾问，而并非是他们自己做决定。他们花钱向专家咨询，让一些专家替他们投资，而不幸的是，许多情况 下这些专家并不具有多少财务方面知识。很多这样的投资支付了大笔佣金，销售员们从中大获其利，而计划本身 却并未获利。另一种类型是什么都做不到，无论这种人是怎么样的，当你遇到他时，他总是说不可能做到。无论 是怎样的投资计划，他们总是告诉你这是达不到的。就如我们今晚讨论高级投资技巧，这种人总是会说这是不能 实现的。你和这种人讨论投资，他说这是做不到的。在股市上致富，这是做不到的。无论如何，这种人总是说这 是做不到的。我想直截了当地 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示，我认为这种人或许就是懦夫。他们对他们的财务负有责任。他们劝别人不要 尝试，结果会把事情弄糟糕，假如你从不尝试，你就不可能成功，你也就不可能成为他的竞争对手。象躲避瘟疫 一样避开这样的人。不要和他谈论钱的事，不要和他合作投资。假如你们是朋友，那就只保持友谊，不要卷入金 钱。 被动者的最后一种人只停留在他开始投资的第一阶段，而从不前进。 最后一类人是牺牲者。和藏在壳里，有充分的理由不能投资，或是他们不能为财务上的事务负责找借口的其它两 类被动者不同，牺牲者恰恰相反。他们热爱冒险，他们把赌博和投资混为一谈。这些人的投资行为就象那些在拉 斯维加斯赌桌上掷骰子，玩纸牌的赌徒。当你和他们谈论时，他们总是迷惑于那些技巧。你知道他们总是和你谈 论他们在期货市场上的合约价格，他们在商品市场上的盈利，以及各种技巧的使用，在鸡尾酒会或者聚会上谈论 这一切，看上去的确是棒极了。当市场表现非常好时，你甚至会听到他们交易获利。但事实上，当你和这种人交 谈，他们谈到最大投资，甚至是他们在 1997年某一周里的巨额获利时，我心里在说：'嘿，现在是 2000年了，你 最近干了些什么？'事实上，这类人一直在日常交易中遭受损失，而他们却不愿意改变现状。他们仍然追寻他们的 目标。在美国，我们看到他们试图打出一个本垒打，结果却打偏了。具有讽刺意味的是，主要人群都处于第一层 或者第三层，因此再次回到那些层次，写下你所认识的人，我们将讨论其中的不同点。 我想做的是，我准备告诉你们，你们现在就能改变现状，跳出快速赛跑，开始挣钱。 我将第四阶段投资者称为主动投资者。 这类人做了很多事让钱为他工作。首先，他们有一个计划书。拥有一个计划书是正确的。 你需要写下一个计划，来描述你怎样致富，当你做这些的时候，会发生些什么。主动投资者遵从七部快速致富法 来投资。 你可能听说过其中的一些，当你知道时，你可能会象我一样喜欢这些东西。多年前，当我听到这些东西时，我的 脑海中闪过啊，我知道这些了，告诉我一些新东西。正如聪明人所说的，假如你知道的东西，但是没有照着做， 等于不知道。这是大多数人致富的原因。大多数人不是因为在股市上博杀而致富，他们没有通过 1500 万的房地 产交易而致富。他们遵从基本方法而致富。我们现在要讨论的就是这些基础， 七步快速致富法 首先是投资你自己，我知道这是显而易见的。我们都被告知过这一点。我想每个人都想投资，你知道，当我年轻 时，我总是想存点钱。看起来无论我怎样努力，我的时间总是比钱多。我的意思是存点钱，每件事看上去都在发 展。富人们在每月开始时总是拿出 10％的收入，用于投资。假如你是一个新手，你不知道怎样去投资，在大多数 国家里，开始时最好的投资是买入有长期优良业绩指数基金。据我所知，在美国和澳大利亚，他们花了大量时间 来研究市场。在美国市场，标准普尔 500指数的股票投资事实上占了所有共同基金的 67％。同样，或许你还没有 意识到，我们的共同基金数量多余股票。现在我们有超过 10，000支股票和 12，000家共同基金。共同基金代理 所作的不过是买共同基金。这样你就不用支付额外的手续费。所以，从你提取你自己收入的 10％开始。无论你的 总收入是多少，拿出 10％，投入固定投资计划。这是你能做到的最聪明的事了。 我知道现在你们中的一些人在想什么'快点问问约翰，我如果这样做，怎么才能发财？' 嗯，事实是这样的，例如你每月赚 2，000美元，年收入 25，000美元。你们在 25岁开始工作，你为一个吝啬的 雇主工作，你工作了 40年，却从未加过工资。那么，40年中，每年你挣了 25，000美元，你能挣一百万美元。 你看，现在要挣一百万美元不是问题。问题是你能保留其中的多少。继续那 25，000美元的故事，如果你每月提 取 10％，就有超过 200美元，假如你不能找到一家非常好的共同基金，就挑选一些愚蠢的小投资计划。如果挑的 一家在那四十年中，每年只有 9％的回报，在四十年后，你将会有一百万美元的回报。这是有趣的工作，这是金 钱怎样运作。现在就从基础开始，从你的收入中提出 10％，投资基金计划，让投资为你赚钱。 其次，一个职业投资者需要认识到，你必需将你的投资回报继续用于投资，我就曾经这样做。我发现很多人的做 法是这样的，他们将钱用于投资，投资获得良好的收益，他们卖掉资产，他们获取利润后第一件做的事情是去买 东西或者假期旅游，而不是继续投资计划。这是你们想要的东西，我相信我知道我想要什么，那些和我谈话的人 也说他们知道他们要什么，你想要的是的一大笔钱，能让你过完今年剩下的日子。 对了，这就是你为什么要投资计划。 你已经从基础开始，你继续进步。所以，总是将你的投资所得再次投入你的投资计划。 我要简单讨论一下第三件事，看一下这里的平均回报率。你在阅读第四层的回报。现在不是谈论鸡尾酒会上的投 资话题的时间，我们在讨论基本原理。如果你观察一下大多数国家的指数基金长期投资回报，可以达到 12％到 15％。假如你的国家不提供指数基金，那么到有指数基金的国家去投资。下一件事是你必须知道你的钱是怎样运 作的。当我参加一些财务研讨会时，每天早晨我们要做的第一件事就是帮助人们制订财务报表，你知道，就是那 些资产平衡表，收入表等。大家请等一会，美美又提出问题。'我的总收入不能满足我的总支出，你能告诉我怎样 才能一步一步摆脱这种状况？'如果我能理解美美的意思的话，你说的就是信贷过度，你要支付的账单太多了！ 假如这是事实，那么显而易见得你每月实际上没有存下什么钱。我首先要做得是和贷方商量一下，看看能否减免 一些付款，或许还能降低借贷利率。我知道很多国家都有非盈利机构，会帮助象你这样情况得人，你能直接到他 们那里寻求帮助。同样的，网络上也有类似机构，www.analyser.com是一个信贷分析机构，能提供你一些计算规 则。 现在意味着，你每月最少支出超出了你得收入，你或许做以下一件或二件事。 首先，和你得信贷商协商降低你得最低信贷额度，其次，我不了解你得确切情况，但是第二件事事你需要反省一 下你的生活方式，看看那里你能减少支出的。 或许我也不知道你的收入，现在可能是你减少花费的时刻了，你就能回到正确的轨道。 除非你在财务上身无分文或是你的收入急剧减少，通常来说这是不可能一夜之间发生的。 没人能在一夜之间暴富。我推荐你做任何能改变现状的事。 拉雪儿问了个好的问题，新加坡是一个高消费城市，因此节约是有点难度的。我能了解你的处境，拉雪儿。我住 在美国，我们的生活支出费用非常高。我又怎么能跳出老鼠赛跑呢？大多数跳出老鼠赛跑的人，并没有什么秘密。 很多人不愿意为成为更高一级投资者，获取更多投资回报而努力。而你的情况，你必须做到这一点。你现在必须 考虑从基础做起，你必须开始减少你的负债，我们马上会告诉你，你需要先为你自己投资。如果你不能从投资 10％ 开始，那么就从一、二个百分比开始。另一件事是，我知道新加坡以及一些美国大城市昂贵的生活费用，会使每 个人都犯相同的错误。他们想和同样阶层的人又相同的生活，我想拥有和别人一样好的汽车，我想有一台好的电 视机，我想有一台好的收录机，因此我们掉入了消费陷阱。总是消费，消费，消费，你需要审视一下什么东西对 你比较重要。是今天的消费比较重要还是执行一个实际的财务策略计划比较重要。那就让我们谈论一些我们和我 们的金钱的运作，这或许对你们有帮助。事实上，我们在研讨会上研究的是人们的收入平衡表。 我们写下你的收入，这并不是件有意思的事，但我们是这样做的。然后是人们的支出，人们通常发现他们进入第 一阶段，事实上，他们过度夸大了他们的租金，房产信贷，汽车信贷，保险支出，住房和食物方面的实际支出。 许多家庭无法弄清他们是如何花费收入中的 20%至 50%的。我知道这听起来令人十分惊讶，不过请相信我，你自 己可以试一下。大多数人无意识地将钱花掉了。这就是说，假如你一个月挣三千月，你一个月也花三千元。 你们中间有多少人有过这样的经验呢？我知道我亲身体验过。当时我得到提升，所以我挣了更多的钱，但六个月 后，我地财务状况比我获得提升前还要糟糕。 原因在于，当我获得提升后，我每月工资从 3000元涨到 3500元，这意味我能买更多东西。 所以我去买了了一个套新的音响，它提供我能负担的分期付款。 我又用我负担的起的分期付款买了一台新的电视，还用我负担的分期付款买了新车。 所以，我的财务状况实际上比获得提升前更糟糕。 因此，假如你仍在为财务上的困境而苦苦挣扎，并且你也不具备高级投资技巧，你最好控制一下你的支出。 来自雅加达得雷蒙得，他提到'你们或许知道，我的国家正处于混乱之中。'是的，我知道了，雷蒙得，我感到很 遗憾。'挣钱是容易得但是通货膨胀率非常高，你能不能推荐我一些可以投资得国家呢？'这是一个很好的问题， 嗯，当人们开始询问我投资得问题时，我总是说，投资你感兴趣的事情或是地方。当我开始投资时，我总是推崇 做你自己喜欢的事，在你熟悉的领域进行投资。嗯，雷蒙得住在一个很特别的国家，我不是每一个东南亚国家方 面的专家。我在澳大利亚度过了很长一段时间，所以我知道那里有许多机会。我知道我去过马来西亚，所以知道 那里的许多机会。你需要寻找一些你熟悉的东西，如果你十分熟悉，我希望那会对你有帮助。 随后，让我跳出老鼠赛跑，是因为我挣到很多钱。我钱挣得越多，我的支出也就越多，随即我意识到这已经成为 习惯了。我了解人们不想知道事实情况，你需要检查一下你的实际开销，你需要检查一下你在那里花掉了你的钱。 我知道这听起来很讨厌，但是这是许多人成为百万富翁的基础。有一本好书叫<<我家隔壁的百万富翁>>，百万富 翁之所以成为百万富翁的主要原因并不是他们的收入，而主要是因为他们以他们的方式生活。我发现，在美国， 或是澳大利亚的一些地方，还有香港，新加坡等许多国家，人们最大的问题是他们过度消费。嗯，我推荐你们做 的是继续分析你们的开支的财务状况，并建立固定的投资计划系统，每个月，无论如何都投资一定量的金额。 如果你们所能够负担的仅仅是 50美元一个月，那也有许多信贷管理基金和共同基金公司可以让你每个月投资 50 或 100美元。除了这样，如果你不能负担每月 10％的投资，无论如何从 4％或者 5％开始，然后会随之增长。 所以，新加坡的拉雪儿，美国人是怎样在全球投资的呢？这是因人而异的， 而我有点不好意思的说大部分的美国人并不参与全球投资。嗯，假如谈到外汇交易，许多美国人甚至不知道外汇 交易是什么东西。但是，尽管如此，美国人仍受鼓励在不同的地方投资。哈，现在美国人主要在东南亚，东欧和 南美进行这些投资。我谈到的美国人只不过是投资那些我们称为共同基金，而你们称为信贷单位的机构。 当然，美国人更倾向于投资美国国内。 这是有原因的，显而易见的，过去十年内我们拥有非常非常强大的经济和股票市场， 美洲的美国，每天我们有几十亿的资金流进我们的市场和共同基金。 你好，来自马尼拉的戴维。 乔治索罗斯先生是处于什么级别，我们能从他的投资中学到点什么呢？ 乔治索罗斯先生处于我称为的第六级别的投资者。我们先跳过第五级别，第五级别是主动投资者，而乔治索罗斯 先生是第六级别的投资家。 第六级别的投资家是资本家。 嗯，他们有两样其它投资者难以替代的特点。特别是一个资本家，对这两样东西是很有兴趣的。第一样是学术， 第二样是遗产。通常他们将财富视为他们的责任，他们努力地使财富增长。这就是你通常见到的第六类投资者， 为什么象他们之后的比尔盖兹能创造巨大地财富，他们向慈善事业捐献了大笔金钱。他们的确捐助了大笔钱财， 例如，就如你知道的那样，比尔盖兹向慈善事业捐助了几十亿资金。他们考虑地另一件事，也是索罗斯先生考虑 的，就是他们的遗产。他们要在世上留名，当然他们对赚钱也有极大的兴趣，但是对于象乔治索罗斯这样的人来 说，给予是更为重要的。他知道他能挣很多钱。他对金钱的长期运作更有兴趣。第五层投资者是主动投资者。这 是一些对金钱有不同理解和看法的人群。首先，他们从基础做起。我有超过 200个百万富翁的朋友，其中一个还 是十亿富翁。他们所做的事就是我称为的七步快速致富法则。他们一步一步遵循法则， 他们不是通过一时欺骗欺诈来成为百万富翁。他们是最好的例子，而那些处于第三级别的投资者们，自认为是第 五级别的投资者，而当市场大萧条时，他们一夜之间破产了。 我的例子是关于房地产投资者的。许多地产投资者实际上处于第三级别。 当市场因为自然规律变化，而开始下跌，每当此时，大多数地产投资者并不是真正的投资者，他们在此时筋疲力 尽，退出市场。第五级的投资者能预先知道，并保护他们的资产。 因此他们不参与下降趋势的整理。我的意思是，举例来说，如果一个第五级的投资者交易股票，他从不交易不设 停损点的股票。停损点是什么意思，很简单，举例来说，当我买入 100美元一股，我将设立一个停损点，假如股 价下跌到 99或者 98美元每股，我的交易系统将会将我的股票抛出，那我就只遭受很小的损失。 看大部分人的投资，他们的投资行为是错误的。关键是在于你要抓住盈利并减少损失。 但是大多数人的心理却恰恰相反。一些人开始时做的是当日的短期交易，但象四月份市场下跌后，突然他们变成 了长期投资者。而原因是，他们的股票下跌了一半！！专业的投资者是不会让这样的事发生的。他们遭受比较小 的损失。事实上，我所知道的每 10 个投资者中有 7到 8个是输钱的。原因是在于他们不接受一些小损失，现在 他们不得不面对这些损失了。那么我的经验是什么？ 假如我错了，我可能遭受小的损失，并继续获得比较大的盈利。当我的股票从 100涨到 110，我继续持有我的股 票，将停损点提高到 108。当它涨到 120 时，我将停损点提高到 117。我这样来保护我的利润，当它下跌时，我 承受我这些小损失。但对于第五级投资者，有一些不一样，第五级投资者可以做到 25％到 100％。 你必须知道他们做了什么，他们主要对市场进行了研究。关于投资的研讨会，书本，教育磁带带给你专家的意见 和知识。你知道，我在此要谈论的最后一件事是债务，消费债务。今天晚上，我们有一些电话和电子邮件，我认 为显而易见的是人们面临的最大的问题是债务的问题。 我们利用一切机会来消费，消费，消费，由此，人们深深地陷入债务之中。 如果他们能够停止，他们立刻就能停止。当我的财务状况发生变化时，并不时由于我的收入大幅增长， 而是我的理财能力和想法发生了改变。我决定我不再购买任何我负担不起的东西，就是我不能用现金支付的东西。 嗯，每月大概能省下我的借记卡，或是美国运通卡，或是其它什么卡内金额的 20％。 假如我做不到，我就不买，在很短的一些时期内，我甚至不买我想消费的东西。 你知道，我不需要这些东西。象大多数人一样，这些年来，我发现，克制迫切消费的欲望，我告诉自己，如果没 有那些账单，我就不用更多得工作。现在，想想这一点，假如你只要支付保险，事务，零用，服装和娱乐得账单， 你一个月实际上需要多少多少钱？你知道大多数人认为他们需要现在的收入来支持生活，但是在你支付所有账单 后，你又需要多少呢？你知道债务是影响第一世界国家的癌症，这就是为什么债务影响了那么多人。 嗨，新加坡的曼妮，你好吗？曼妮？ '你能告诉我在新加坡这样一个高度竞争的国家里，创造财富最便捷的方式吗？' 当然可以，曼妮，我能给你一些主意， 假如你不仅仅用投资共同基金的观点来看问题，每个月我都自动存入共同基金投资计划。 我最喜欢的一只基金是先锋 500。我为什么要投资共同基金，这是固定的，你必须找到投资市场的方法。 因此，你能做一些事。首先，考虑一下我们今晚所谈论的。不要做短期行为，开始寻找能够减少你生活支出的方 法。但现在，让我们讨论关于第五级别金钱运行的机制。曼妮，你能发现既便你不进行实际的投资，仍有很多方 法可以了解这一切。首先，你需要学习研究市场，你要创造机会。曼妮，你住在新加坡，你知道，目前为止，新 加坡的百万富翁比其它东南亚国家要多的多。象整个世界一样，你的国家满是大把大把的有钱人，但是你要明白 就算你是大公司业主和者是职业人士，这并不意味着你懂得投资。曼妮，当我开始的时候，我学会怎样判断真正 的价值。当我外出时，我签署了许多书面协约，因为我主要学习房地产，我能够以 70 美分，80 美分，有时 50 美分，或者 1美元来获得地产。当时我没什么钱，但是我知道我能得到书面合同，有人会同意这样的合同。我知 道如果我有机会购买，我能轻易赚钱。我知道在新加坡，有些人或许不会买一个车库，但是我十分肯定无论赚到 钱的数目是多少，他们都有赚钱的机会。举例来说，假如我能从 70，000 美元中挣到 100，000 美元，我可能会 抓住这样的机会，并找一个合作者，我的合作者将进行投资，银行也会投入资金，然后我们继续达成 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，我们 平分所有利润。因此你要做的全部事情就是睁大你的眼睛。 而很多人却认为，我没有钱，所以我不能投资。当我开始投资的时候，我也没有什么钱，但是我愿意外出寻找机 会。这里是马来西亚的来恩，你的市场计划是你自己不费分文来购买房屋。在马来西亚怎样做到这点？ 来恩，这可是个大问题。事实上，我是这么做的，在美国我购买了一百五十六处地产，却没有花费分文。 请注意，分文不花并不是指完全和现金无关。对我而言，在那些交易中没花钱是指我没有什么投资。 当然那是在美国亚利桑那州，八十年代末期到九十年代初期，我们经济状况相当糟糕。尽管没有你们马来西亚 1998 年那么严重，但你是否能想象我们 11家银行里，有 10家被联邦政府接管，因此我们当时的经济非常糟糕。 但情况有所改变，业主们原意在出售地产时，不要求大额的定金支付。这是因为这些产业一直空关，而银行产生 了呆帐问题。当一切混乱时，实际上你有许多机会。就象我们刚才谈论的一样，来恩，我当时发现有一个很大的 机会。我给他们寄去了书面合同，尽管我没有钱实际交易，但那些银行，个人和公司都接受合同， 我在其中建立联系，然后找到投资人。那些成功的业主，退休的专业人士，还有现在是销售员的股票交易者，都 想抛掉他们不能带来回报的资产，当我给他们提供能够带来 30％到 40％的现金回报的交易时，他们十分兴奋， 而我从中获得了一半的投资收益。因此你需要学会开阔视野，钱是不会自己来找你的。 希望你能和朋友一起分享机会，我就是这样的，来恩。我现在在谈论新加坡，但肯定的是，马来西亚和其它一些 东南亚国家，整个世界，都有许多机会。我是根据个人的经验，而我在全球成千上万的学生， 已参与投资房地产，其中的 2％到 5％的人已经做到了他们所希望的，他们仔细观察市场机会并利用机会。 如果你没有发现任何机会，是因为你没有创造机会。你知道我发出成千上万的书面合同，所以我得到那些地产。 最好的机会，是那些接到我的合同的人告诉我的。所以我说的就象一个优秀的股票交易者，一个优秀的股票交易 者在每 10次交易中失败 7到 8次，或者一半次数。优秀的地产交易员要发送 10到 20份书面合同，才有一份被 接受。因此大多数从表面上看，你认为成功的投资者，而你不知道他们的银行帐户情况，他们的成功是因为他们 比任何人都失败得更多。他们出局，但又回来重新开始。 因此来恩，我建议你做一些研究，并发现你能做些什么。然后你开始你自己地事业。谢谢，我是约翰伯利。我感 谢你们并很高兴你们能到这来，谢谢。