卖点第一，品牌第二
中国市场到底需要什么样的营销？很多营销人都在苦苦探索，我们也是。其实，探讨这个问题的最好方法不是苦苦思索和反复理论，而是观察中国市场上最成功的品牌的营销策略。
海尔、蒙牛、宝洁 ……它们是近年来中国市场上表现最好的几个品牌（企业），综观它们的成功营销，都有一个显著的特点：每个产品都有一个精准的、有差异性的卖点，并且都以卖点为核心建立起一个一个产品的整合行销体系。
看看海尔：
空调，海尔卖的是“氧吧”空调、“光触媒”空调、“鲜风宝”空调、；
彩电，海尔卖的是“拉幕”彩电、“流媒体”彩电；
电脑，海尔卖的是“润眼”电脑；
洗衣机，海尔卖的是“环保双动力”洗衣机；
冰箱，海尔卖的是“鲜+变频”冰箱；
吸油烟机，海尔卖的是“风幕8度”油烟机；
看看宝洁：
飘柔始终以“让秀发更柔顺”为核心卖点；
海飞丝始终以“去头皮屑”为核心卖点；
潘婷始终以“营养头发”为核心卖点；
舒肤佳，以“除菌”为核心卖点；
这些鲜活的卖点，打动了无数的消费者，让消费者心甘情愿长期地、花更多的钱购买产品，自然，也让它们成为市场上的最大赢家。这些表现最优秀的品牌都在崇尚“卖点”，并且以卖点为核心构建自己的品牌识别体系和整合营销传播体系。
卖点最接近营销本质，最接近消费者，卖点是最适合中国市场的营销攻略。
而遗憾的是，中国的绝大多数企业都没有认清楚这一最有效的、最根本的营销策略，他们忘记了营销的本质，而被绚丽的营销表象所迷惑，然后是迷茫。
品牌第二，不要把品牌当作“皇帝的新装”
随着市场竞争的升级，企业家知识水平的提高以及学术、咨询、策划、广告界同仁们的不断努力，绝大多数的企业都意识到了品牌的重要性，“未来的竞争是品牌的竞争”成为大家的共识，但是，我们不能盲目崇拜品牌，品牌的建立有两个基本要素，第一是时间，第二是持续的市场投入，很显然，品牌是“富人”的游戏，然而，很多企业不具备足够的资金实力和市场耐性，他们需要短平快的营销策略，他们必须尽快赚钱，“一边赚钱一边建立品牌”是企业的唯一选择，所以，没有足够实力和足够战略
计划
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的企业请注意，建立品牌不是一朝一夕的事情，千万不要把目前你的品牌当成“皇帝的新装”，真正的品牌离你还很远，你必须在发展、赚钱的过程中慢慢累积品牌资产。
在这种情况下，卖点攻略成为最适合、最有效的营销策略：以卖点为核心建立品牌识别体系和整合营销传播体系。
科特勒：200种新产品调查，成功产品所共有的因素：
1、独一无二的优秀产品；
即质量好、特色新、使用价值高的产品。具有很大优势的产品的成功率高达98%，而中等优势的产品成功率为58%，最小优势产品的成功率仅为18%。
2、界定明确的产品概念（卖点）优于新产品开发。
很多产品的失败并不是因为产品不好，相当程度上是因为概念（卖点）没有界定好。这指目标市场界定不准确——找错人了，功能诉求不准确——没让顾客认识到产品的好。
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