下载

2下载券

加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 广州花都豪利花园推广销售策略

广州花都豪利花园推广销售策略.doc

广州花都豪利花园推广销售策略

长三角不动产
2011-11-25 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《广州花都豪利花园推广销售策略doc》,可适用于经济金融领域

【豪利花园】月营销推广计划一、销售目标、具体目标:套单位、完成时间:月日公开发售年月日前完成二、推货计划、所推单位:雅云阁()、雅云阁()、翠云阁余货、对外推货口径:推出全新一期雅云阁()单位三、具体工作安排、现场广告包装:)售楼部外部:·外部布置明确的指示系统增加刀旗、树木包金布装饰等营造热烈的销售氛围。·可用升气球拉起大型条幅增加宣传效果和销售气氛·建议安排好自驾车客的停车问题一旦进入热销期售楼部外的停车位将会非常拥挤)售楼部外部:·内部分区杂乱建议划分区域管理:接待区、模型展览区、洽谈区(普通洽谈区、VIP洽谈区)、清洁区等。·多布置绿化点缀颜色鲜艳的花草美观、舒服、温馨·增加暖色调灯饰、艺术挂画等播放衬底音乐营造一个明朗、和谐的环境。·售楼部模型往门口移动方便客户看楼。)销售通道:对现在客户看楼通道进行全的广告包装同时增加绿化的营造。)楼体广告(建议位置:翠云阁、瑞云阁楼体))楼盘内部、外围广告位:将楼盘现场围墙广告、刀旗、指示牌以及外围所有的户外广告、车站广告等更换新的宣传画面。)板房氛围的营造:建议对翠云阁四个板房进行销售气氛的营造如增设音乐、灯光、绿化、花卉等备注:整体广告时间安排表内容大项小项开始时间完成时间制作完成时间广告类定位项目定位语月日月日案名建议、项目LOGO设计月日月日宣传文稿第一款单张月日月日月日认购资料(户型图)月日月日月日认购资料(认购须知、装修标准等)月日月日月日报纸广告月日月日巡展物料帐篷玻璃屋月日月日月日伞月日月日月日内容大项小项开始时间完成时间制作完成时间包装类外围围墙广告月日月日月日户外广告月日月日月日公交车身、车站月日月日月日刀旗月日月日月日指示牌月日月日月日楼体广告月日月日月日售楼部展板月日月日月日宣传挂画月日月日月日吊旗月日月日月日防撞条月日月日月日温馨提示牌月日月日月日大堂包装月日月日月日走廊通道月日月日月日现场气氛包装(灯、绿化)月日月日月日板房温馨提示牌月日月日月日防撞条月日月日月日临时门牌月日月日月日装修标准告示月日月日月日户型及装修示意图月日月日月日、增设新板房:为促进项目第二批货量的推售以及推动项目价格的上涨建议将瑞云阁B栋单位、祥云阁A栋单位(A栋单位位于祥云阁、皓云阁之间利于两栋单位的销售)各自其中一层单位设置为板房。、工作人员形象提升:·更换保安、清洁人员的工作服统一各自岗位制服、穿衣标准。·对工作人员进行严格、系统的仪容、仪态服务培训为客户提供高质量的服务。·培训时间:月中旬、宣传策略明细)线上媒体投放A、电视媒体:发布时间:月日月日发布频道:翡翠台、本港台、南方卫视宣传内容:项目形象、公开发售信息B、报纸广告:发布时间:月日、月日发布频道:考虑到花都本地报纸的可读性不高覆盖范围狭窄而且我项目下一阶段的目标客户覆盖广州客户所以建议选择广州日报。宣传内容:项目卖点、公开发售信息)线下宣传工作A、普通短信群发:·发布时间:月份逢周四、五发布·发布对象:项目近期到访客户一、二期业主我司积累的白云区客户必要时由短信公司提供客户资料有选择性的发布。·发布内容:根据楼盘最新动态不断变换主题。B、小区短信群发:·发布形式:客户若去到我司选定的某一小区即可收到本项目的宣传短信。·发布时间:月日后·建议小区:竞争对手小区如朗悦君廷、云锋花园等。C、媒体软文发布·发布时间:月日、月日、月日、月日·发布媒体:广日、南都、羊晚、新快报、买楼通、搜房网、焦点网、购房者网站等。·发布内容:楼盘动态新闻、软性广告。D、网络信息发布·发布时间:月中旬后每周四或周五·发布网站:搜房网、焦点网、购房者网、房博士等网站。·发布内容:楼盘动态新闻、图片。E、团购活动:·活动时间:月日开始·推荐单位:机场单位民航企业花都市政府周边机关单位如地税局、检查院等。F、旺点咨询点设置:·花都:新华镇镇中心旺点(如:新世纪广场或大润发广场)·广州:时代新都会设置咨询点并可接送客户至项目看楼。(建议看楼车一小时一班次促进项目销售)G、业主联谊暨圣诞新年活动目的:利用圣诞契机举办业主联谊活动可加深业主与发展商之间的感情联络增强业主的归属感同时调动旧业主介绍新业主成交的积极性。·时间:月日下午·地点:销售中心·活动内容:发展商代表致辞现场魔术、变脸、乐器表演业主茶话会抽奖等。·活动宣传工作:发业主函、帖电梯海报(月日前完成)群发短信(月日、月日、月日)销售人员coldcall(月日、月日)H、学生具体工作计划A招聘、面试、培训、实操B月日人(兼职)面试→→月日培训C月日人(兼职)面试→月日培训D月日人(兼职)面试→月日培训→月日实操E月日人(兼职)面试→月日培训→月日实操F★培训月日:pm:pm新人上岗培训晗月日:pm:pm培训工作技巧、意识培训目标与价值培训张小姐月日:pm:pm形象态度、统一口径、拉近学生与销售的距离恒月日:pm:pm学生组长培训晗月日:pm:pm学生文化制度、工作技巧与工作意识培训晗月日:pm:pm形象态度、统一口径项目优势张小姐月日:pm:pm新人上岗培训晗月日:pm:pm学生组长培训张小姐月日:pm:pm学生组长管理方面培训恒月日:pm:pm新人上岗培训晗月日:pm:pm学生组长意识培训恒月日:pm:pm学生价值培训张小姐)前期拓展渗透(附表)A鉴于本项目客户的特征、工作职业和居住地段制定执行本计划B执行计划将以小区渗透、旺点派单宣传为主C本渗透、派单计划执行范围主要在以下区域路段:·建设北路(南段):(金城大厦小区麦当劳、肯德基及各专卖店附近一带小区)·商业大道(镇二小、新华中学、秀全中学、镇邮局、夜间步行街附近小区)·新华大道(人民医院、秀全大道附近一带小区)·茶园路(永大新城骏威小区、金菊小区、金鹏小区、银菊小区等周边小区)·秀全路版块(公园前、镇四小、车辆生活区、新世界广州附近小区)·机场板块(机场生活区小区、远景路中高档小区、民航酒店宾馆)·天河北板块(龙口东小区、龙口西小区及旺点派单)·三元里板块(汽配市场、化妆品市场、服装市场、鞋业市场、皮具市场、钟表城)月份前期学生拓展渗透一览表第一阶段     工作内容日期工作地点目标单张学生人数渗透月日金城大厦小区及周边配套、建设北路麦当劳、肯德基派单个电访个到访月日商业大道新华中学、秀全中学附近小区及周边配套、金城大厦、麦当劳、肯德基派单个电访个到访月日镇二小、镇邮局、夜间步行街附近小区三元里小区及周边配套、金城大厦、麦当劳、肯德基派单个电访个到访月日人民医院、秀全大道附近一带小区及周边配套、永大新城骏威小区附近一带派单个电访个到访外展拉客月日拉客派单(见附表)个电访月日个电访合计个电访个到访第二阶段工作内容日期工作地点目标单张学生人数渗透月日机场生活区小区及周边配套火车站服装市场、皮具市场派单个电访个到访月日远景路小区及周边配套火车站服装、皮具市场派单个电访个到访月日三元里汽配城、周边私企档主派单个电访个到访月日龙口东小区及周边旺点派单个电访个到访外展拉客月日拉客派单(见附表)个电访月日个电访合计个电访个到访)拉客点(附表)工作内容外展点目标(台天)单张数量学生人数车辆旺点新世界广场大润发广场金城广场东华酒家(M记)*楼盘点中房观湖打的士万科天景花园打的士朗月君庭打的士合计 台客)奖励方案、组长奖励机制:a、每月组长按照当月工作表现与业绩给予~元不等的奖金(共三名)评核标准:所在组别每月成交台数培养精英组员人手的稳固。b、培养一名得到主管认为合格的组长奖元。(标准:工作业绩团队意识思想正面培养精英)、组员奖励机制:具体奖励方案视当天情况而定、团体奖励机制:整组连续四个工作日达标全组可奖得元。、成交奖:成交客户个额外奖元。注:常规奖励将按实际情况实施调整。)早会及总结会议内容A让学生有归属感士气激昂B让学生来到这里工作开心C让学生体会到工作的认真D让学生清晰目标与工作动机E让学生在工作的过程中得到价值。)注意事项A形象气质佳统一穿工衣及深蓝色牛仔裤男生头发涂发胶女生扎辫子B确保专业知识培训学生对外统一口径一致简明和突出楼盘优势C与销售保持沟通及时跟进客户反馈情况和成交情况D单张不得乱画乱扔车内保持清洁切勿影响楼盘形象E在工作场所严格要求学生注意言行举止F销售部需要配合入场客流登记情况和成交报告的清晰填写。)跟进方面A渗透拉客工作的监控与督导B成本支出与客户情况的跟进C学生的日常管理与沟通D工作计划的实施与调整E.物料清单与妥善保管。PAGE

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/7

广州花都豪利花园推广销售策略

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利