朵唯女性手机广告策划书[2]

朵唯女性手机广告策划书 客户名称：深圳朵唯志远科技有限公司 策划人： 完成日期：2010—5—26 策划书编号：071 目录 1前言——————————————————1 2项目面临的环境 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ———————————2 3企业情况介绍——————————————2 4消费者分析——————————————2 5产品分析————————————————3 6竞争分析————————————————3 7目标市场选择与市场定位—————————3 8广告目标策略——————————————5 9广告媒介策略——————————————5 10广告计划————————————————6 11广告效果评估——————————————6 1前言 由于女性对手机的需求逐渐加强，女性手机市场有很鲜明的独特需求，通过广告策划，加强女性对手机的新认知，扩大女性对朵唯女性手机的认识，提高产品的知名度和公司的品牌效应。 2项目面临的环境分析 中国手机用户持续增长，截至7月底，全国手机用户突破7亿户，是全球使用手机人数最多国家，女性用户保守估计超过2亿。朵唯公司现在抓住女性手机庞大的市场需求和独特性，摆脱传统手机的外形 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 和功能设定，让女性手机变得更符合女性的审美观和对功能的需要。其实朵唯公司现在是走在市场的前面，跟朵唯公司竞争的这一细分市场比较少，日本很多公司的设计也很多符合女性需求的手机外形，但却缺乏女性需要的功能，因此朵唯公司有其他公司的独特优势。而且日本很多手机公司对中国市场的营销工作做得不是很充分，对中国市场不是很重视，因此朵唯公司可以利用这一市场空白扩大市场占有率。 3企业情况介绍 朵唯公司建立时间比较短，知名度在中国市场不算很高，是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。是全国唯一的专门为女性设计生产的手机品牌，成为该市场细分的领导者。厂址在深圳，有利于降低生产成本。主要的产品包括风信子，向日葵，梦公主，魅惑，风舞，简爱和天籁7个系列。都是针对女性各种不同的需求而设计的产品风格。 4消费者分析 朵唯主要的销售对象是女性，主要定位于15-40岁。包括学生，公司白领，时尚潮流，追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点：追求健康美丽，爱情。不同年龄段女性手机消费者关键购机因素： 1、外观设计对女性手机消费者而言是最关键的购买驱动因素，尤其是对30岁以下的核心女 性手机消费人群购机时最为关注的是手机的色彩、材质手感和款式； 2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑； 3、25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机，这部分人群相对 容易接受国产品牌，对国产品牌而言进入成本较低； 5产品分析 产品组合包括风信子，向日葵，魅惑，梦公主，风舞，简爱和天籁7个系列。风信子的特点是独一无二，高贵尊享。向日葵特点闪耀灿烂，点亮心情。魅惑的特点润泽鲜亮外壳，圆润修长机身，美丽映衬……粉掌、纤指更吸引三色呼吸灯阵，魔幻变化，温馨浪漫、低调含蓄、张扬扮酷？我的梦公主，魔法变装，每天秀一个完美自己。风舞诠释完美外形。简爱简洁时尚外观简洁时尚外观。天籁完美音乐。 6竞争分析 1主要竞争者：日本的夏普和索爱，还有iphone。 2广告的优势和劣势：毕竟朵唯是建立不久的公司，相对其他知名的手机品牌而言，知名度不够强，而且朵唯的广告广度不够大，局限的区域太小。优势：针对中国女性市场而建立的品牌，抓住女性的心理特点和需求。在广告强调女性的追求，有利于吸引女性的眼球去购买产品。 3广告主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 朵唯，第一个专属于女性的手机品牌；为现代女性找到属于自己的生活方式，实现专属于女人的美丽梦想； 朵唯 为了美，为了爱，为今天的女性而生。 4竞争者的包装设计，品牌的长处与弱点。 5竞争者的广告及促销活动的支出情况。 6对竞争者费用支出、广告效果的调查。 7同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。 8竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等，以适时调整自己的广告战略与计划等。 7目标市场选择与市场定位 数据显示，截至2008年年底，全球手机注册用户数量已达41亿，中国手机用户已达到6.4亿，其中，女性手机用户占据40%。也就是说，中国女性手机用户有2.56亿。女性手机更新速度快，市场潜力惊人。女性手机更新速度快、品种多究其根源就是女性特殊的消费需求。很多女性喜欢追求时尚，她们不只将手机看成通讯工具，更将其视为是一种时尚的搭配，一种风格的呈现。这样就导致女性换手机就像买时装一样，永远追求最新最时尚的，这样就造成了女性手机市场巨大的消费潜力，许多厂商趋之若鹜。女性手机市场能够在近年来得到飞快的发展，还要归功于厂商的投资和开发，而厂商热衷开发女性手机市场的最大原因就该该市场盈利性。女人手机之所以定价高，首先在于女人手机一般定位于高收入女性，比如都市白领；其次，女人得消费意识比较感性，只要她喜欢的东西，一般不会在意价格，也就是说女人队时尚的敏感大于对价格的敏感；再次，女人对手机的选择更着重于外观的时尚型，其次才是功能，这就导致一些厂家不需要花大力气和资金对功能进行增加，而只需在外观上做特殊设计就能刺激女性购买欲望，成本低。这也是女性手机新品多、更新速度快的原因之一。 从以上的分析可以看出，女性手机市场的存在和壮大具有一定的必然性，而这个细分市场存在的巨大商机也吸引了不少厂商的关注和开发，随着物质文化的逐渐提升，女性自我独立的显现以及更多突显女性功能手机的不断出现，女性手机市场将会出现百花齐放争奇斗艳的热闹景象。 女性手机消费人群年龄、购机价格分布：女性手机主要购机人群是30岁以下的年轻女性，约占女性手机市场的67％；从购机价格来看，1000－2000元中端手机是女性的主要选择，约占女性手机市场的40％； 8广告目标策略 1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买 2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 9广告媒介策略 媒介的选择与组合：以电视广告为主，报刊杂志和网络博客和视频为辅。 1)电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8 (地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 . 2)报纸 : (专业类) <<中国经济报>> 、 <<少儿导报>> 等; (综合类) <<中国电视报>> 、 <<青年报>> 、 <<打工报>>、 地区性日报、 地区性晚报等. 3)杂志 : (专业类) <<销售与市场>> 等; (综合类) <<少男少女>> 、 <<读者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等 4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身. 5)媒体广告预算 报纸广告预算:10万元人民币 杂志广告预算:5万元人民币 电视广告预算:35万元人民币 户外广告预算:15万元人民币 合计:65万元人民币 10广告计划 1. 产品上市新闻发布会 2. 与电视节目合作，推出关于强调女性时尚生活的节目，例如旅游卫视朵唯女性手机《美丽俏 1、目标市场：   全国各地，特别是中心城市和中小城市同时突破，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略：     用整体的解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 带动局部的销售：要求我们的产品能达到完美的效果并有成功的杰作，由此带动全国产品的销售。 3、价格策略：     高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销计划。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终缩小用户之间的价格距离及利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的灵活性 4、人员策略： 营销团队的基本理念： A.放开心胸；B. 挑战自我；C.专业精神； （1）业务团队之间的联系，保持高效沟通，才能作出快速反应,使团队建设和谐关系。 （2）内部人员的报告 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 和销售奖励制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 5、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是学生群体，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货 ；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额 市场份额分析据ABI的最新报告显示，今年二季度，全球智能手机市场较去年增长50%;在二季度销售的手机中智能手机占19%，而今年一季度不过12%。苹果、HTC、黑莓在智能手机上快速增长，不过这种增长不会延续太长。苹果二季度iPhone出货840万台，当中300万台是iPhone4，较上一季度增长68%。台湾HTC出货也增长明显，由上一季度的330万台增长到530万台。RIM公司的黑莓机出货由1050万台增长到1120万台。 惠普于今年夏天收购了Palm，公司将很快推出基于Webos的智能手机，而英特尔与诺基亚则压注MeeGo。 　　国际品牌手机厂商明显在智能手机市场杀得不可开交，但是在中国情况还是有些不同的，由于中国其特殊性的原因，虽然智能手机的发展趋势大好，但是现阶段在中国一些非智能手机仍然占据很大的市场份额，不少国产品牌天语、魅族、朵唯等都保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来三资企业垄断国内市场的一统局面，成为国民经济新的经济增长点。同时移动通信终端制造业还带动了相关产业的发展，成为推动我国手机产业快速发展的重要力量。国内品牌手机生产企业在努力开拓国内市场的同时，进一步加大了开拓国际市场力度，国产手机加快走向国际市场。 　　而在国内细分市场，笔者了解到目前女用型手机既女性手机也成为手机关注的一大热点。女用型手机并不是说所有的女士都要用这个类型的手机，也不是说男人不能用，关键在于这种类型的手机更多的考虑了女士的要求，以更小更轻更漂亮作为卖点。在漂亮与华丽的外表之下，机身附有的功能也十分强大，受到许多年轻时尚女性的青睐。 　　天极网产品调研中心从对手机市场最受关注品牌、产品、价格等多方面进行了分析数据的统计，10月上旬最受关注的手机品牌前十名排名如下：  手机品牌  关注流量  1.诺基亚  1633820  2.三星  410659  3.HTC  273772  4.索尼爱立信  232023  5.多普达  174310  6.摩托罗拉  158911  7.OPPO  151437  8.LG  142537  9.天语  111165  10.朵唯  110261 十月份上旬手机品牌关注度 　　从数据中可以看出，诺基亚、三星、HTC仍然占据前三甲的位置，不过在前十名的品牌中，国产品牌手机占据半壁江山，特别是朵唯手机，作为一个后来者的身份，连续两个月杀入前十名，不得让人感叹这个女性手机的威力！一直专注于女性手机研发的朵唯，经过不到一年的发展，在行业已逐渐稳固了作为国产女性手机第一品牌的地位，其品牌影响力也正在不断地延伸。纵观整个女性手机市场，其市场竞争是非常激烈的，各大手机品牌国际的有诺基亚、夏普、索尼爱立信、三星和LG，国内主要有朵唯和OPPO，它们为“瓜分”女性手机市场这个细分市场份额，纷纷针对女性消费者推出了具有明显女性特征的手机。以前手机厂商会更注重手机外观的女性化，主打纤薄轻巧靓丽，而随着女性消费者越来越“挑剔”、手机行业发展日新月异，厂商将更多精力集中在手机功能的开发上，比如朵唯一键求救和爱美尚家功能;夏普62系列机型的紫外线检测功能;索爱和诺基亚更是推出了智能机的迷你版本，而不只是追求传统的女性手机功能简单化。这些产品无一不是为了满足不同女性新的消费需求而诞生的! 　　十月份上旬女性手机关注度 　　观察手机十年的发展我们看到：对于手机来说，功能与外观设计是永恒的话题和巨大的金矿;掌上终端是手机不可逆转的发展趋势。中国整体手机市场用户关注格局短期内不会被改变，最有可能发生变化的是智能手机市场，且集中在目前使用Android系统的几大品牌身上。在整个手机市场你能想象到的范围内，在任何一项上进行挖掘都可以获得短暂的辉煌，但是想持久的繁荣，必须具备综合的实力和能够不断创新的能力。 　　从外貌到内涵，新一代女性手机在借鉴和创新中不断寻找一条新的道路，而无数的女性用户永远都是这场时尚女性手机变革中最大的受益者。只有在注重外表美丽的同时，强化女性实用功能，才能引起女性消费者关注。这也是朵唯女性手机深受女性大众喜欢之谜。 ７