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销售人员专业技能训练整体解决方案.doc

销售人员专业技能训练整体解决方案.doc

上传者: 曦里糊涂 2011-11-20 评分1 评论0 下载87 收藏10 阅读量130 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《销售人员专业技能训练整体解决方案doc》,可适用于人力资源领域,主题内容包含售人员专业技能训练整体解决方案内容提要销售基础篇第一讲销售的基本概念社会演进对销售的影响销售人员必须知晓的三件事销售的涵义销售工作的特性销售的五要素符等。

售人员专业技能训练整体解决方案 内容提要 销售基础篇 第一讲销售的基本概念 1.社会演进对销售的影响 2.销售人员必须知晓的三件事 3.销售的涵义 4.销售工作的特性 5.销售的五要素 6.销售人员的工作职责和观念 第二讲销售的基本认知 1.建立新的销售模式 2.销售的80/20法则与决胜边缘理论 3.如何提升销售素质 第三讲销售人员个人发展(一) 1.全方位销售职能测试 2.积极的心理态度 3.追求成长的自我概念 4.影响销售业绩进展的障碍 5.培养个人魅力(1) 第四讲销售人员个人发展(二) 1.培养个人魅力(2) 2.销售的心理定律 3.锻炼心理健康素质 4.持续发展个人力量 销售实战篇——销售的十大步骤 第五讲销售前的前奏曲——准备 1.长期准备 2.短期准备 3.开拓准客户的方法与途径 4.建立有效名单 5.找寻未来黄金客户 6.销售前的心理准备 第六讲寻找客户的方法与途径 1.顾客开发的策略

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