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《创业能力与职业生涯规划实战指导:我要当老板》(DOC 96页)

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上传者: 飞123天 2011-11-20 评分 5 0 292 40 1325 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《《创业能力与职业生涯规划实战指导:我要当老板》(DOC 96页)doc》,可适用于IT/计算机领域,主题内容包含管理资源吧(wwwglzycom)提供海量管理资料免费下载!创业能力与职业生涯规划实战指导:我要当老板作者:余晓雷出版社:广西科学技术出版社创业因为符等。

管理资源吧(wwwglzycom)提供海量管理资料免费下载!创业能力与职业生涯规划实战指导:我要当老板作者:余晓雷出版社:广西科学技术出版社创业因为无法分解训练而成为一门MBA无法传授的课程今天这个禁区将被打破!阿雷将剑桥关于创业的神经科学的最新研究成果与中国的师说模型结合创造了自己独有的“六艺”训练法使得这个从企业实践中走出来的“老板教练”阿雷一下子站到了创业理论的前沿。老板不是天生的剑桥的研究表明多做有奖惩的游戏就可以训练冲动与冒险决策的“老板思维”形成老板特质。阿雷在本书中创造的“六艺”训练法突破了MBA不敢传授创业的禁区。在金融风暴影响日益深入的今天我们更预期因为本书的出版将掀起逆流而上的创业思潮。打工还是当老板?这个问题是生涯规划的终极问题。它会困扰很多人几年十几年甚至一生。为什么满大街自以为很有本事的聪明人大部分确实很有本事很多人确实也很聪明但是过了岁就碌碌无为?这是因为他们没有用一点点他们的聪明给自己作一个职业生涯规划。老师、父母、朋友他们教我们作职业生涯规划时总是说:医生不错啊律师也很有前途呀会计也很吃香啊等等。这些善良的人们他们不知道他们说的只不过是“行业”规划而已。因为在市场社会里只有“二元结构”两种“职业”:做打工仔和当老板。金融危机的启示:树欲静而风不止年岁初。当很多企业不堪金融海啸的重负拉出长长的裁员名单时这个“打工还是创业”的职业生涯规划的终极问题再次摆到很多朋友的面前。人生犹如逆水行舟不进则退。每个人都想过安逸的生活。但是树欲静而风不止。今天没有国家正式职工与临时工之分了也没有公务员终身制了连华尔街的宠儿也在浦东排队等待面试了。但是总有些人很从容。他们就是那些很早就做好了规划做好了准备而且具备了自己创业当老板的能力的人。历史证明每次社会变革都会产生一些时代的弄潮儿。市场危机、金融危机来了意味着产业格局重新调整、社会利益重新分配的时候到了他们创业的机会也就到了。当奥运圣火在鸟巢腾空而起我知道创业的圣火在很多朋友的心里也已点燃那么来吧让我们一起来做好准备重新出发!由于市场制度本身的缺陷经济危机会呈周期性出现那些希望职场风调雨顺、没有创业准备的人就如同温水锅里的青蛙……及早作出规划:不当老板只能当“老板娘”我在某大学做“创造创业与就业”讲座时一位女生举手提问:“余总我们大学生除了当老板、当职员还能当什么?”我说:“男生创业一定要发挥自己的专业特长女生好办不当老板就当老板娘!”结果哄堂大笑。其实这句玩笑里还是有很多问题值得深思的。老板者“当”家的老板娘者“管”家的。想想江湖组织水泊梁山宋江、吴用等一百零八个好汉的人员结构我们就明白“当”家的、“管”家的这一字之差一语道破当代市场社会的“二元结构”职业奥秘。在市场二元社会里所有的职业经理人包括金领都只是“老板娘”的角色而已!所谓“职业经理人”就是放弃了自己独立创业的“主权”而“委身”于他人创建的企业或机构里从事经营、管理流水线中的某一个环节的人。纵有万丈雄心也要甘当螺丝钉。不当老板只能当“老板娘”!这就是职业生涯规划所面临的“二元结构”的严酷现实。所以职业生涯第一手准备:要及早为自己作出规划规划越早工作越主动人生越生动。及早找到学习当老板的捷径世上没有老板学院!所有的老板都是“偷学”的。因为已经当老板的人是不愿意教别人如何做老板的所以要靠自己观察、总结。老板为什么不喜欢带徒弟?以前老人讲故事讲到猫咪是老虎的舅舅老虎把十七般本事学会了就准备偷袭猫舅舅。猫咪看它野心勃勃就留了一手:爬树。“留一手”的说法估计就从此而来。这种老板带会了徒弟怕饿死师傅的“留一手”我是不赞成的。但是市场是你死我活的竞争所有的老板都希望市场是自己的最好是独家垄断这是资本的属性决定的也难怪他会留一手。前些日子接受媒体采访问到现在职业经理成长的“生态环境”我苦笑:“一个字难”。因为我们国家实行市场经济才十几年所有创业的老板正是三四十岁年富力强的时候客观上没有全面授权的需要加上市场环境变幻莫测决策风险很大不敢轻易放手。另一个重要原因就是所谓的职业经理既没有系统的培训又没有一个权威的资格认证无法知道谁是合格的职业经理人。现在的法制还不是很健全职业经理人贪污、叛逃很难追究责任其决策失误承担责任的成本也很低这也使得老板们无法大胆将经营权与所有权分开。客观没有需要主观缺乏信任这就是老板不愿意教会职业经理人当老板的重要原因。在资本与道义之间能否有一个新的平衡点?在民族复兴的最佳历史时期先一步富裕起来的老板们对后起的创业者多给些无私的启示与教益而不是简单的劳动模范似的空泛说教这是很多人的期待。这几年尽管本人才疏学浅但一直在思考与总结这些问题并逐步形成文字与大家分享。如果你选择了打工的职业规划那如何阶梯式进步?我在已经出版的《不当老板就当金领》中作了较为详尽的阐述供你参考。如果你决定当老板该学什么?怎样学?世上没有老板学院但万事皆有一定之规。本人将自己两次创业、十几年任上市公司金领的心得写成《我要当老板》一书希望通过这本书我们能成为好朋友也祝您早日成为大老板。不当老板就当“老板娘”职业生涯规划越早工作就越主动人生就越生动与你探讨如何学习当老板岁是学习当老板的最佳年龄。这和张爱玲的“成名要趁早”有异曲同工之妙。因为这个年龄没有任何人生的成见与拘束充满着创造的激情与勇气。这也是比尔盖茨主动放弃哈佛与几个伙伴躲在楼梯间里编写程序最后自主创业成功的核心道理。普通人学习当老板学什么?大学生准备创业要先学什么?我觉得首先要探求、要学习的秘密是:老板们是怎么发财的。老板们是怎么掘到第一桶金的?是怎么继续发大财的?世界上任何信仰的传播都不是靠晦涩难懂的经文而是靠大师布道时一个个生动的、“源于生活又高于生活”的寓言小故事。面对上面两个这么有诱惑力的问题我们不妨先看两个小故事。我们先看一个故事。父亲说:“儿子我想给你找个媳妇。”儿子说:“老爸什么年代了我要自由恋爱我愿意自己找!”父亲说:“但这个女孩子是比尔盖茨的女儿!”儿子说:“哦要是这样那好吧。”然后他父亲找到比尔盖茨说:“我给你女儿找了一个丈夫。”比尔盖茨说:“不行我女儿的婚事我不管!”父亲说:“现在金融危机这个小伙子是环球银行的副总裁呢!”比尔盖茨说:“啊这样行啊见见吧!”父亲找到了环球银行的总裁说:“我给你推荐一个副总裁。”总裁说:“可是我有太多副总裁了多余了!”父亲说:“现在投资制造业的风险大IT才可靠这个小伙子是比尔盖茨的女婿!”总裁说:“这样呀行!”绝大多数老板的第一桶金就是这样挖掘出来的!我们再看另一个故事。有三兄弟去问上帝:“我们这么勤奋为什么不能发大财啊?”上帝说:“这个简单。”于是用大手一挥老大做了财主的女婿老二进到赌场百投百中老三无意中进入金山应有尽有。上帝之手又一挥三兄弟又回到现实。上帝说:“明白了吧你们发大财、暴富是有可能的。比如继承遗产得一笔横财比如进到赌场顺风顺水比如白日做个美梦进入宝山。但是这些都不适合你们你们是勤奋的人回去老老实实跟隔壁面包店的犹太师傅学当老板吧等你们积累了阅历摸索了经验以后一定会发达的。如果没有阅历没有切实的经营经验财富就是一个梦啊。”这就是《圣经旧约》中上帝关于财富的启示。所有的创业者都有积累第一桶金的办法没有人是单纯地用自己的积蓄、自家的一亩三分地来发大财的他们都有自己的阅历与经验不会期盼天降横财、赌场暴发或周公送宝。我们普通白领、刚毕业的大学生如何积累第一桶金?如何掌握发大财的奥秘?我们一起来作一些分析:有人说性格决定命运。但是我统计了位老板发现几乎没有性格是相同的可见性格不是一个人能否当老板的决定因素也不是充分必要条件。老板都是天生的吗?老板一定比我们长得高、长得帅吗?考试比我们厉害吗?比我们聪明吗?似乎都不是。我们还是要继续探索:一定有另外一种“东西”在起着决定性的作用。这个“东西”一定存在没有人点破我经过十几年的分析、总结终于发现:当老板、发大财的奥秘就是境界、阅历、能力三位一体的个人综合实力。境界的高下决定你能够“做出”多大的事阅历的深浅决定你可以“做成”多大的事能力的强弱决定你能否“做好”你想做的事。没有人教我们从哪里可以得到这种实力。我们只能发明一个方法去寻找:偷师。偷师就是自己当自己的老师。当老板境界、阅历、能力一切要靠自己摸索、总结!而发现当老板、发大财奥秘的“捷径”就是境界、阅历、能力的科学实战训练!这个捷径来自我国唐代韩愈发明的、很厉害的《师说》训练模型。找到这个捷径、奥秘很难但学习掌握它只要天。第一天:解惑。从五个方面抽丝剥茧看看你是否真的适合做老板是否有企业家的境界。看完以后思考一下。第二天:传道。告诉你从做事、做人、管事、管人四个方面积累当老板的阅历不要猴急。看完以后总结一下。第三天:授业。让你在边干、边学中自己给自己“训练”而不是“学习”当老板的能力!看完以后列一个训练计划。以下我们先关注两个当前职业生涯规划的热点问题。热点一:大学生创业与普通朋友创业的区别说到大学生创业很多同学就喜欢拿出名人传记逐行阅读来寻找自己创业的“灵感”。这种对书本的依赖让我想起“断乳期”这个概念。人的一生有三个断乳期:一是生理断乳期这是岁前后的断乳期。隔断母乳自己吃饭。二是心理断乳期这是岁前后世界观形成的阶段。这时形成自己的“主见”。三是职业生涯规划断乳期就是大学毕业前后。这时要独立作出人生“选择”。由于从小到大一切选择题书本上都有“标准答案”。一到快毕业了才发现社会跟书本根本就是两回事。学校的老师们都是因为考试厉害、学问好才留校当老师的所以很难解答大学生在第三个断乳期直面社会竞争时这么重大的人生道路“选择题”。快毕业了学校请来作报告的专家、学者、企业家一个接一个。现场气氛是热烈的但是效果也都是演讲者台上激情澎湃听者热烈鼓掌一出门大家还是举目茫然。为此我向有志于创业当老板的大学生朋友提以下三点建议:()从大一开始正视第三个断乳期的到来无论文科、理科、工科都要多接触社会()一定要立足自己的专业和兴趣爱好去“高层次”创业我们如果还是从“低层次”创业开始那么就和我们初中就辍学的老同学在同一起跑线上甚至落后七八年了()无论选择何种层次的创业模式都要记住:市场没有专家只有赢家和输家。并不因为你是大学生他是初中毕业的农民工你就一定会取得比他更大的成功。对已经毕业多年或在职场有一定起点的朋友我觉得从做销售开始是最容易当老板的本书用了很多的篇幅来介绍我身边的营销经理、广告经理是如何从做销售、市场起步走上老板之路的。热点二:当老板跟当金领成长道路的区别由于职业生涯规划的不同成长道路也不同。从培养老板的角度:解惑=境界提升传道=阅历积累授业=能力训练老板的境界提升、阅历积累、能力训练与《不当老板就当金领》一书中所介绍的金领的心态培养、知识积累、技能学习这其中有什么区别吗?区别大了!心态与境界。心态是自我内心调节的一个领域关注的是自己、个人。境界在电影《大腕》里优优对老外的解释:这是一个宇宙观的问题财富观的问题。境界是社会责任感、商业道德等层面的问题是一个企业家区别于普通商人的重要分界线。没有境界的商人一定不是企业家。知识与阅历。知识是人类对主、客观世界认识的表述。我朋友说在浙江某企业的墙上看过一句话很有意思:“知识是没有用的只有当你相信并使用时它才有用。”阅历是书本上无法学到的人生经验的积累。中国人强调“读万卷书行万里路”。就是说学习知识只是第一步要积累经验要感悟人与自然、人与人之间的关系。要做对社会有贡献的大老板必须要对“做事”“做人”“管事”“管人”这四个方面有切身的体会才行。没有阅历的创业者迟早要栽跟斗!迟早要回过头来补这一课。技能与本事(能力)。技能个人生存的专项技术是可以具体衡量的比如会计证书、计算机资格证书什么的。本事(能力)我总结为老板“六艺”:思考力、决策力、指挥力、感染力、核算力、行动力。在中国文化圈里如果夸一个人:“这哥们本事大着呢!”则一定不是说他得了什么奖状、考有什么证书、毕业于什么名牌大学通常指的是他能搞出“一国两制”、收回香港、苏联边境退兵、美国主动联盟之类的惊天动地的大事。能力也许无法具体衡量但是可以切身感受。不信以后朋友聚会时谁若夸你有本事你太太脸上肯定会露出你们初恋时那种羞涩而骄傲的红晕。一起来聚会坐在旁边的你以前暗恋过却对你没有特别关注过的“班花”也会含蓄地投来意味深长、不经意的但会让人怦然心动的一瞥。开个玩笑。一个没有“本事”的打工仔无论有多高超的专项“技能”一辈子永远是打工一族。学习当老板会很辛苦甚至艰苦!但是按照我的方法去做花三天时间思考、总结、列出计划一定会很快就有收获的。请千万别小看“酒”“色”“财”“气”这四个字史玉柱先生就是从这里大彻大悟的。我们来看看他最近的产业布局。()酒:直接推出“黄金酒”号称中国第一功能酒。()色:进入保健品领域抓住常人爱惜“色身”的人性。()财:直接参股多家民营银行做银行的股东以财生财。()气:就是人性中的赌性赌气谁跟谁赌一口气。他的“征途”网络游戏抓住的就是人的赌性。我要当老板你是否有感恩之心用道德、健康心智打造当老板的快乐境界WOYAODANGLAOBAN境界为先我为什么要当老板境界为先我要当老板英国剑桥大学研究人员发现企业老板和打工仔大脑部分区域活跃程度不同表现在老板的大脑中负责“冒险与冲动决策”的区域更为活跃。研究小组负责人芭芭拉萨哈基安总结:通过有奖惩的赌博游戏普通人“额叶前部皮质区中间和边缘部分”可以与老板们一样活跃这里正是“冒险与冲动决策”心理过程发生之处。这是研究人员首次利用神经科学而非心理问卷得出以上成果。结论:老板是可以通过训练产生的。WOYAODANGLAOBAN小时候迷恋气功希望自己能腾云驾雾至少可以飞檐走壁结果练到高中了连一堵两米的墙都越不过去。有次出差去海口八百里关山加上琼州海峡一张元的打折机票就搞定了。这就是本事与资源的区别。当自己凭“本事”无法完成某件事时试试调度一下“资源”如果你过了岁能明白这个简单道理则尤为重要尤为可贵……我要当老板金融风暴告诉我们没有储蓄生活是有风险的。把消费、储蓄、投资各安排在三分之一的大致比例是比较具有东方智慧的理财宝典。其实国家财政也是这样安排的。WOYAODANGLAOBAN如果不懂得投资与赌博的数学上的区别一定当不了大老板当了也会输得很惨。对于买彩票的人从数学上可以给予三句评论:感谢他们的善良理解他们的愿望可怜他们的愚昧。你是否具有“义在利先”的企业家境界每个人都可以当老板。但是要当大老板当企业家一定要有不同于普通商人的境界。佛说众生皆可成佛。每个人都有当老板的天分但因为“心态”的不同而使得“境界”有高下之分。成佛那是多么困难的事连唐僧都要经历九九八十一难何况俗众?万事欲成先正其心。当大老板也要过“心惑”这一关。我们中国人的汉字很厉害。这个“心”字既不是心脏也不仅仅指心思。心惑心里的迷惑、困惑一旦解开就大彻大悟了醍醐灌顶了茅塞顿开了。心惑开了我们就进入了当大老板的境界。我们为什么要当老板是我们贫穷因而要摆脱困境?是我们不想受别人摆布与指使因而要独立创业?是我们为了给子孙留下更多的房产、股票?对于财富的认识对于积累财富的正确途径我们的文化里太缺乏历史经验。我们立大志发大愿要当老板要发大财!如果不以菩萨心肠般的宇宙观来进行我们的财富之旅那么世界上只不过又多了个破坏环境穷奢极欲制造一次又一次金融风暴、一次又一次“三鹿事件”的恶棍罢了。成佛既要有“色即是空空即是色”的平常心又要有“我不入地狱谁入地狱”的精进之心。处世可以平常心做事须以进取心。比尔盖茨在有生之年捐出自己的全部家产。我们为他的举动惊叹却很少探究他富可敌国的财富是怎么来的他为什么可以做这么大的老板。学佛的人很容易看出比尔盖茨是个很有佛缘的人他财富的来源可以用一句哲语说:先因其舍故有其得。这个结论从逻辑上似乎是讲不通的但是在心学里这是个非常浅显的常识。他以平常心看待财富故有精进心安心做事。聚财不为一己之私而为做事而为助人。财富既聚复散之以助人这才是发财的大义。义在利先这就是企业家与普通商人境界的首要区别。要进入这样的境界要从两方面过心态这一关:修炼平常心强化精进心。修炼平常心平常心的对立面是不公平心。很多人都曾经觉得这世界对自己很不公平。出身不公平上学不公平上班不公平奖金不公平分房不公平分配不公平。然而任何人都知道十个手指头各有长短但是还没见过哪位仁兄为了公平而把手指头砍成一样长短的。任何人都知道地球表面是有山有水的但是还没见过哪位愚公把所有的山铲平全部填到海里让地球变成一个大操场的。要想挑拨两个人的关系最管用的办法就是告诉他关于他俩的不公平:你看你俩同一天进公司老板每次都派他去出好差这次培训本来是该你去的但是嘿嘿……要想挑拨两个国家的关系最管用的办法还是告诉他们关于他们之间的不公平:这个海域的石油、天然气是大家的为什么他们可以开采你们不早下手?所以没有平常心的人一定不知道把每个人最优秀的地方发挥出来做最适合他的事才是最公平的。具有平常心的人才会有慧眼发现才会专注于自己最喜欢、最擅长的事。在市场经济条件下只要把自己最喜欢、最擅长的事情做得有意义做成功一定可以兑换成财富。杂交水稻之父袁隆平就是个最好的例子。克服贪婪欲望将它转化为做事业的精进心贪婪的欲望会蒙蔽心智让人无法专注于自己喜欢的事所以要知足。古人说:知足者常乐!但是为什么那么多人不知足那么多人乐不起来呢?这是因为人们不懂得调节“既得利益”与“期望利益”之间的空间。我们首先设定我们的“期望利益”为当我们的“既得利益”能达到“期望利益”的以上就叫知足的话我们就可以乐了而不要去管别人达到了还是。懂得黄金分割的知足预期我们对事就心平气和了看人也顺眼了。有了平和的心态我们就超越贪婪具备了做大老板的宝贵素质。很多人在贪婪的心态驱使下会有盲目创业的冲动。通常几个好朋友聚在一起“理论会餐”后就蠢蠢欲动梦想一蹴而就发大财。结果往往只有少部分人成功了绝大多数不但把多年的积蓄亏得精光把多年积累的人脉损害得体无完肤不说还把亲戚朋友拉下水自己抬不起头来。所以用黄金分割的知足尺度控制好自己的正常欲望以创业的“大义”、以自己的爱好和特长为起点让自己的事业为更多的人谋福利。这也是“义在利先”的道理。用精进心把自己喜欢的事做到极致一定可以发大财的!你是否具有看透人性的慧眼和驾驭人性的境界有两种人是很适合做老板的。一种是各级营销人员他们最了解生意的过程一种是各类金领他们了解企业最核心的秘密包括模式、资源、运营的控制点及陷阱。但是他们往往功败垂成为什么呢?因为他们没有最后吃透“人性”这两个字。一些古老智慧给了我们慧眼一些现代管理理论又给了我们分析的方法和工具。让我们从普遍的人性开始接着来剖析金领、营销人员、老板的人性。懂得驾驭人性当老板的境界又上升了一层。人有自然性酒色财气四堵墙人人在里捉迷藏。古往今来无论帝王将相、高僧大德、贩夫走卒概莫能外。因为这是人性。我们先辈用词精练:“酒”可以泛指食欲有人喜欢川菜有人喜欢红烧肉。“色”可以指各种心理上的爱好有人喜欢各种音乐这叫音色有人喜欢旅游这是景色有人喜欢时装有人喜欢集邮、钓鱼。“财”者钱财是生存的根本可谓人见人爱花见花开。“气”权力、荣誉、地位、理想就是人的“气”。人活一口气这个“气”字又是中华文化里另一个厉害的概念要想把它准确翻译成外语不知道要“气死”多少老外。“大丈夫不可一日无权小丈夫不可一日无钱”这句话把“财”“气”二字阐释得再透彻不过了。除了政府控制的烟、酒业外博彩、灰色娱乐、色情业、毒品等都是根据人性里可以形成“嗜好”的缺点而形成的产业。从事这些产业根本不用作任何的市场调查。所以黑社会一定会选这些产业来做。而任何国家、地区这些产业的背后一定有一张黑白交错的利益网络。人有社会性按照马斯洛的说法人处在不同的阶层需求是不一样的。我们以前也用阶级成分来划分坏人好人理由是阶级立场不同动机就不同。很多韩国人是不开日本车的哪怕它再便宜再省油。犹太人与纳粹是不共戴天的纳粹分子改头换面躲到天涯海角犹太人挖地三尺也要把他挖出来。这就是民族性。我们了解了人性就可以知道为什么最适合、最接近当老板条件的两种人金领、营销人员他们往往当不成老板。反而是进城的农民工、初中毕业的个体户最后成为叱咤风云的大企业家!金领、营销经理创业调查分析我们来看看:为什么那么多金领、营销经理当不了老板。几年来我在思考同时在作一个有意思的调查。我把这两种人的主要需求列为四项(可以多项选择)。问题:你出来打工是为了什么?A挣钱B学本事C交朋友D当老板结果各选项占的比例是:ABCD。我对这个结果的真实性很有信心因为我用的是陈云同志的“亲友调研法”。世纪五六十年代陈云同志的几篇重要的农村经济调查报告都是回青浦松江老家与亲友们在煤油灯下谈出来的。对许多日用消费品特别是功能、质量差别不大的产品我通常都是通过亲友访谈来作市场调查得出的结论比花几十万请专业市场调查公司调查得出的结果还可信。我老家在桂北山区文风很盛每年毕业的大学生比较多。现在国家不包分配由于我“出道”较早这十几年经我推荐到各企业做营销、金领的亲友和同乡屈指一算已经有多人我的访谈是在各种机会里在他们完全未察觉的深度交流中完成的。以上的统计是我自己事后私下做的对于数据的分析我的解读如下。为什么选择“挣钱”的占?营销经理是最缺钱花的。一来他们常年在外居无定所上个厕所都要花钱二来工作性质决定了要经常应酬而老板给予报销的数额有限有时只好自己掏腰包三来与自己打交道的客户都是大小不等的老板相比之下更觉得自己没钱。所以他们最关心的事情就是业绩考核最讨厌的事情就是老板说话不算数不兑现。所以如何赚钱如何赚大钱是他们每天都苦思冥想的头等大事。打工为了赚钱这是天经地义的事但是每个打工者的工钱也只能养家糊口而已。因为每个人的工资早就在企业的预算内被老板精打细算反复推敲了无数遍在财务报表里工资也永远是一个敏感而需要严加控制的指标所以靠工资发财是很难的。作为金领的CEO是否发财了呢?不然。因为CEO为了维持他那个阶层的生活水准住好楼开好车子女上体面的好学校太太用昂贵的名牌化妆品必须老老实实不间断地打工挣钱。所以CEO比任何人都怕失业也比任何人都怕老板。而绝大多数想发财的金领、营销经理在这个关键的环节上误入歧途从而丧失了观察总结如何当老板的思考力如:有的向公司申报的促销费给客户自己截留“行话”叫“吃促销”。有搞一个活动做一个促销实际请个人报个名字的“行话”叫“吃人头”。有住元的旅馆开元宾馆发票的有请客吃饭实际花元报元发票的有老婆买家里的日用消费品开办公用品或礼品发票到公司报账的“行话”叫“吃票据”。有让亲戚假冒消费者投诉自己出面重金“摆平”还要回去请功的有配合工商、税务、质量检验部门查竞争对手一边讨好老板一边自己领政府奖金的……不一而足。其实这点小钱并不能发财反而把人品搞坏名声搞臭。为什么选择“学本事”的占?大多数人还是明白“一边打工一边学本事”的道理。但是往往他们学习的是“谋生”的技能而不是“创业”的本事他们所掌握的是如何更好地当好“老板娘”的能力。为什么选择“交朋友”的占?在中国人的传统观念里朋友的地位很高、分量是很重的。确实有朋友帮忙做事的效率会高很多经常和朋友在一起压力会小很多。我也经常说不管是否当老板不管是否能学到真本事多交一些朋友是很有必要的因为人脉资源是最重要的资源之一。算命先生说的“贵人相助诸事可成”就是这个意思。可惜只有一半多点的人有这个“贵人”意识。问题出在哪儿呢?我们看看一些营销经理通常是怎么交朋友的。他们最喜欢交的朋友是女朋友!也许是他们年轻血气方刚离家太久觉得寂寞也许他们企业文化特殊。我认识一个企业的大区营销经理几乎在辖区内每个城市他都有女朋友。沉迷于此创业当然无从谈起。另一种类型虽然不喜欢泡妞但是热衷于在团队里找老乡、找校友喜欢拉帮结伙喜欢和其他企业的职业经理交朋友。他们经常在一起交流信息、积累感情互相推荐一些亲戚朋友到对方企业做事。由于小日子过得滋润也就不想再冒险创业了。还有一种类型既是企业的人又拿经销商一份工资。有的离开原来的企业后就在经销商那儿打工但是往往好景不长。因为毕竟原来的企业是制造业实力大油水足经销商大多数是夫妻店勤俭起家精打细算加上管理不规范几次架吵下来不欢而散。所以打工时能够广结善缘懂得为以后自己创业进行人脉布局的人少之又少将来只好凭自己那点积蓄进行赤手空拳的低级创业。为什么选择“当老板”的仅占?有五分之一的营销经理会经常想到要当老板特别是在受不了老板的气的时候。我们常说:“打工受气创业受苦。”其实后面还有一句话是:“创业受苦两三年打工受气一辈子。”以上几个方面的分析告诉我们不是金领、营销经理这些“士兵”不想当“元帅”也不是“元帅”的名额太少而是“元帅”这个高度绝大多数人还没爬上去要么因泡妞、误交损友误入歧途要么望而生畏感觉“有欲望没希望”了。剩下的“有欲望又有希望”、打算创业当老板的人我们从人性的角度解惑以下几个问题:老板是什么样的人?什么样的人可以当老板?怎么样才能当大老板?五个角度境界抽丝拨茧对老板群体全方位剖析为什么我这么聪明又这么努力总是发不了大财?而发财的人好像既不绝顶聪明又没特别的努力。在中国古代“天人合一”的玄学里人的来历和命运与天上可爱的小星星有绝大的关系。皇帝是真龙天子自不必说了。文官是文曲星下凡元帅是将星下凡连猪八戒都曾经是天蓬元帅呢只不过酒后戏嫦娥犯了一点点小错误。所以在神秘主义的观念里老板能发大财自然是因为财星高照红运当头。人类登上了月球探测仪送上了火星我们知道了星星也是普通的物质。还是我们多年前的两位老大陈胜、吴广用充满历史唯物主义和辩证法的勇气向农耕时代思想领域的伪科学发出了第一声怒吼:“王侯将相宁有种乎!”剖析一:老板是什么样的人老板是生产资料的所有者是资本的所有者。这是教科书上的解释。老板是资本“主义”的代言人有资本就有“主义”有多大资本就有多大“主义”有多大资本就有多高层次的人围在你身边帮你搞出多大的“主义”。这是江湖定义。作为自然人老板也有七情六欲而且一样不少。老板再有钱也是吃不了多少穿不了多少也是和平常人一样日食三餐饭夜宿五尺床。作为经济人世界上的财富聚集在的成功人士手中。他们要这么多钱来干什么?“大丈夫不可一日无权小丈夫不可一日无钱”也许可以部分地说明问题。大凡第一代老板多数经历过没钱没权的小丈夫的日子创业之前的辛酸创业过程的艰难实不足与外人道。所以老板再有钱都会精打细算的。成功了或有钱了可以称为“大丈夫”了很多老板并不想当官何来“不可一日无权”的说法?原来老板最讲究的是“市场话语权”。你无论参加哪个企业有老板参加的市场会议或者企业兼并会议老板们无论平时个性如何这时候必定都是眼露精光、口若悬河把全国市场、全球市场纵横剖析如何调动经销商、广告促销如何配合、如何设定计策迷惑竞争对手运筹帷幄指挥若定。这种争第一品牌争最高市场份额的动机背后就是对“市场话语权”的崇拜。“市场权力”是大老板永远的追求。所有的大老板都觉得自己比当个县长、市长有意思多了。剖析二:什么样的人可以当老板每一位老板都有一段神秘的传奇发家史。光环的背后促使他们成功的真正因素是什么?让我们从愿望、个性、能力三个方面来探讨。首先我们来看愿望。当老板一定要有强烈的愿望用过去的话讲要有野心用现在的港台语言叫企图心!有了愿望才有目标才有动力才会有方向地“学本事、积累资源、寻找机会”。这种强烈的愿望可能是天生的但多数是被逼出来的。不是每个被逼的人都会想到要当老板还要看个性。过去看《水浒》每位好汉的出场都描写道:身高八尺虎背熊腰声若洪钟气宇轩昂。就连不是算命先生的普通读者一看这描述就知道这人“不是久居人下之辈”。好一句“不是久居人下之辈”!这种人可以忍受误解但是不会任人侮辱可以承认失败但是不会服输。如果你身边有这种人看好了他必定“不是久居人下之辈”将来一定会搞点动静出来的。再来看能力。“岁前靠本事岁后靠资源!”这句话对吗?为什么那么多高考状元还有满大街的自以为很聪明而且也确实很聪明的人到了岁以后就碌碌无为了呢?古人说:“智辩力勇不耕田琴棋书画难为王。”就是说聪明人、口才好的人、力气大的人、个性勇猛的人是不种田就有饭吃的痴迷于琴棋书画则玩物丧志不能做管理工作。这八种人都有一技之长如果靠本事吃饭一辈子日子很好过。但是都不能当老板硬要当的话会输得很惨。因为他们缺乏一种最关键的本事:资源整合能力。这也是企业家能力中最核心的一种能力。以前大家讨论为什么中国缺企业家?为什么很多国企的厂长经理不能称为企业家?费孝通老先生说过中国的知识分子(可能指传统的知识分子)吃饭的本事有但管理国家的本事是没有的。大概指传统的读书人著书立说、清谈论道是可以的到了操作层面要整合人、财、物各种资源带领一个团队向着某个目标奋进就力不从心了。强烈的愿望、不服输的个性、超常的资源整合能力具备了这三个条件的人当老板不一定成功不具备的则一定失败。请你反思一下自己具备几个条件了?剖析三:怎么样才能当大老板老板们如何掘取第一桶金?获取第一桶金的“宝典”是什么?一次电台请了一位商界奇才做嘉宾主持大家都非常希望能听他谈一谈成功之道。但他只是淡淡一笑说:“还是请教大家一个问题吧某地发现了金矿人们一窝蜂地拥去然而一条大河挡住了必经之道。如果是你会怎么办?”有人说绕道去有人说游过去。但他却微笑不语。良久他说:“为什么非得去淘金?为什么不买一条船开展营运?”大家愕然他却说:“那样的情况下即使把渡客们宰得只剩下一条短裤他们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊!”“从普遍的需求中找到独到的商机”这就是成功之道。比如说:很多人要出国培训班大赚其钱很多人想出名“超级女声”应运而生。平淡的热闹在智者的眼中往往意味着一个潜在的机遇只是我们不曾想过。在分析怎样才能当大老板时要看一下自己属于经济学意义上的什么社会角色。市场经济中人分为四种社会角色:被雇佣者、专业人士、企业家、投资(机)者。被雇佣者。他的一生都会在财富不自由中度过。我们前面讲到哪怕做到CEO失业两个月就顶不住了。在长江三角洲的大巴车上每到周末就会见到白头发的上海工程师为了子女出国为了住房为了存款养老而到乡镇企业打工。在全国各企业的培训班上常有北京各院校出来的老教授为了挣钱而忙碌。专业人士。如会计师、律师等从事自由职业或中介业者会有相对好的生活但是发不了大财。他们多数靠本事吃饭有时开个事务所之类的小公司。因为中介必须依附于别的行业他们有时自嘲为“高级要饭的”有业务做就好办没业务则还要养员工、发工资、交房租水电费。有时为了生存什么审计报告都敢出什么烂官司都敢接。企业家。这是最可以发大财的人。他们发财的“技术”奥秘在于“网络”二字。从上游看企业家有良好的政府、银行、媒体关系和供应商网络可以优先获取信息取得资源。资源整合后发挥出巨大的价值创造出巨大的财富。从下游看企业家可以自己建立或链接现有的优质销售网络企业家利用上游的资源如产品、品牌等驱动整个网络为自己工作。而与此同时企业家本人可能在国外度假或打高尔夫。一家中型的企业全国有家总经销商、家分销商每家分销商有个员工的话则这个企业家在度假打麻将时“网络”上还有万个不用他发工资的人为他创造财富。这也是联想可以通过收购IBM的笔记本产业将PC业务扩张到全球而房地产老板因为没有下游网络坐等国家政策害怕金融风险“三年不开张开张吃三年”的原因。美国的沃尔玛中国的国美、苏宁、华联都有自己的下游网络。投资(机)者。如果有钱又不愿意像企业家整合资源那么累或没有能力像企业家那样建网、链网、管网很多人会投资股票、债券、不动产或在企业家那儿参股做股东以后还会参与银行保险业。这就是投资者或投机者他们会取得社会各行业的平均利润如果敢赌的话投资新兴行业也有高额利润这也是风险投资的由来。那自己到底适合干什么呢?如何才能知道自己的创业欲望是科学的还是盲目的?实践是检验真理的唯一标准!五个角度在从低级到高级的职业生涯中发现真正的自我做最适合自己做的事把它做到极致就会成功!成功了就可以兑换成财富。但是如何发现什么是最适合自己做的事呢?这就需要有一个好的从低级到高级的规划。我们知道游泳要学习、打球要练习、开车要拜师。那么当老板比游泳、打球、开车一定复杂得多。我们如何在职业生涯从低级到高级的过程中发现自己最适合做的事情并积累经验呢?已经有小孩的年轻父母都知道几个月大的孩子哭闹起来什么儿童心理学什么幼儿教育专家都不管用最管用的是外婆的土办法。职业生涯规划也是一样汗牛充栋的专业指导书籍会看得你一头雾水无所适从。这时候“过来人”的几句话看上去很土的办法往往是最有参考价值的。如何从职业实践中科学认识自己?创业能力、就业能力、创新能力、实践能力都可以通过科学规划来逐步训练、积累。我看了很多企业家的经历他们起步当老板的最佳时间是从岁左右接触社会。他们有的跟表哥、堂兄远走他乡在异地艰难地过着社会最底层的创业生活有的在别人的企业里做学徒打零工。因为这个年龄是世界观和价值观形成的最佳年龄他们没有书本的束缚直接在社会大学中摸爬滚打完成自己的阅历积累最后成就一番事业。我们现在的青年人很难有这样的机会因为国家教育体制把我们“圈养”起来了我们的任务除了交作业就是花钱!再没有那么多的苦难同时也失去了那样的磨砺。那么普通的教育体制下培养出来的大学生如何在职业生涯中通过辩证的、螺旋式上升的认识来总结自己到底是否适合做什么从哪开始做老板呢?许多成功的老板的经历是这样的:岁以前受完整的国民教育最好读完本科~岁掌握一到两门谋生的技能~岁试着跳几次槽换几个行业~岁小试投资理财或创业~岁调整自己的选择基本确定最后的方向。的创业天才例外。由于的人不是天才我对以上这个成长经历进行了深入观察和分析经常推荐给朋友。大多数人都认为有道理我也觉得这是个符合辩证唯物主义认识论的职业生涯规划方案。我是这么理解的。第一步:搭建知识平台(岁以前)在我们精力充沛、记忆力最好、人最单纯的时候打下良好的知识基础。当然这点知识对我们当老板来说是远远不够的但是有了这个“系统平台”我们什么新知识都可以往里装。有了这些系统实用的知识我们的起点就比较高了。第二步:学会独立生存(~岁)西点军校有门必修课叫野外生存。离开了学校离开了父母要自己生存了。我们除了学校那点知识有没有在都市里让自己饿不死的技能呢?当然不是让你学修单车、补皮鞋也不一定非要考个外语、会计师什么的。但是一定要反问一下自己除了天生的力气或姿色一周之内你最有把握找到工作让自己活下去的真本事是什么?有了这个本事我们就心里有底做什么事都可以从容不迫对什么人都可以不亢不卑了。今后当老板就有了立身之本。而很多人毕业后由于没人管也没人指导要么看点闲书要么上网泡吧把大好时光白白浪费掉了。还有的染上不良嗜好或者交友不慎误入歧途。第三步:找到创业绿洲(~岁)岁左右是一个会真正从实际出发、思考自己何去何从的年龄。如果对未来没有什么明确的把握的话可以梳理一下自己的人脉资源反思一下自己走上社会几年来的所得所失。我的体会是在成功的道路上贵人相助是最关键的因素之一。一定不要让“自己性格不善交际”“没钱、也没时间去交朋友”等似是而非的理由把自己长久地圈在家里或一个小圈子里。动起来是成功之路的起点。如果在目前的工作或行业中自己的发展空间很模糊可以大胆地多换几个单位或行业。人改变不了环境时一定不要让环境困死。如果认为目前的环境是沙漠那么一定要找到属于自己的绿洲因为无论你有天大的本事你想在沙漠里种出好东西来是很难很难的。而现实中很多人总是困在一个地方感慨怀才不遇。其实才华这个东西就像刀子一样越用越亮几年不用就生锈了。在岸上看别人游泳十年不如自己下水试一天。一旦找到了适合自己创业的绿洲就要沉下心来认真地“偷学”边干边学这样才不会浪费~岁这样宝贵的时间。第四步:理财或创业(~岁)工作几年后人都会小有积蓄。如果收入稳定工作又较顺心这时候要考虑一下理财的问题。对于符合中国国情的理财方案前辈们是这样建议的:三分之一储蓄三分之一消费三分之一投资。比如如果你月收入元左右的话元存银行元用掉元投点小项目。当然这只是一个大致的说法但是我觉得很有东方智慧。人如果不存点钱有个病痛、急事什么的一点转弯的余地都没有所以储蓄很重要。如果这时候自己要当老板的想法不时来心里挠你痒痒那就趁年轻放手一搏!关于创业当老板的条件我们前面已经分析过了这里我有两个建议:一要征求家里人的意见二要循序渐进。因为创业无论成败对你个人和全家目前和以后的生活都是一个巨大的挑战。所以在家人面前既要描绘最好的打算又要讲清最坏的结果让他们对成败都要有心理准备。创业要冒风险但是绝对不是赌博。可供我们创业者参考的博弈模型有三种。赌博的输赢概率各占。这是等分均概率事件。在拉斯维加斯赌场老板的资助下美国顶级数学家对赌博进行了长达年的研究最后研究的结论是:只有一种办法能稳赢就是开赌场!大家赢的概率都是一半但是钱再多的散户与赌博集团比起来都是本钱有限散户输了想翻本赢了不想走最后的结果都是散户输光了才黯然离场。赌徒很少有见好就收的。赌博、色情、烟酒、电子游戏(包括网络游戏)、夜场娱乐这些行业都是与人性中的魔性有关通过诱发人的欲望使之形成嗜好产生消费依赖。靠这些行业发家的企业家虽然股票上市地位显赫富可敌国但并不受人尊重。彩票中大奖的概率最小。有百万分之几、千万分之几的这是发行人早就计算好的只不过媒体把个体的中奖事件大肆进行渲染让人看着眼热无数次去作贡献罢了。彩票只能是消费与积德吧。创业、投资成功概率最高。赢的概率要有~就是“大”概率事件也就是说要有七到八成的把握才能投资如果贸然出手就变成赌博。我们知道一个新产品出来一定要经过实验室阶段技术基本成熟了会进行中试根据中试结果再改良各方面都达到技术标准才能批量生产。我们创业对个人及合伙人来说是开辟一项新事业比推出一个新产品要复杂得多。要想取得成功最好先做点小投资搞点小项目。通过这些生意的试验对自己、对合作伙伴、对项目前景特别是对自己资源的整合能力作出客观的评估与判断。因为很多答应帮忙的人很多理所当然的事事到临头就不是那么回事了。但是很多人把它想得很简单往往是头脑一热就把钱砸出去了。也许你会说商机稍纵即逝机不可失时不我待啊。而你没想到创业要管理的东西是这么多要整合的资源是这么复杂。这也是新公司年市场存活率只有左右的原因有多少有志向有抱负的创业英雄倒在这个的破产率上。心急吃不得热豆腐与其过一两年光荣地死掉何不当初科学地循序渐进呢?如果你失败了亏空的是自己的钱多年的积蓄打了水漂这又何苦呢?如果亏损的是朋友的钱你如何面对那么支持、信任你的江湖兄弟呢?看来仅仅听了几场创业励志报告看了几部成功人物传记被几个朋友一鼓动就信心满满的朋友一定要在岁前经过科学的创业指导。第五步:科学认识自己(~岁)经历了十几年的职业生涯经历了几年理财或创业的风风雨雨有好人变成坏人众叛亲离的有青蛙变王子、鲤鱼跃龙门的有内向者变成演说家的有狂妄者变成老好人的。其实创业当老板出人头地也好打工理财过平淡日子也好人选择的是一种适合自己的生存方式最关键的是要找到适合自己的生存状态。一个开心的打工仔也可以有很好的生活品质。只要你开心只要你愿意任何年龄创业都不算晚五十几岁创业成功的三株口服液老板吴炳新传说中八十几岁出山的姜子牙都是你的偶像和榜样。在~岁这个承上启下的年龄段对自己要有个符合实际的评价并依此作出科学的规划。当老板虽然不是每个人的人生第一选择更不是唯一选择但要科学规划。根据规划从岁开始通过~年螺旋式上升的自我调节人就更加坚定自己的目标无论创业、就业都会沿着这个方向无怨无悔地走下去。如果到了岁你还没想明白自己要做什么则一定要懂得:如何获得快乐。因为快乐是检验生活品质的唯一标准。用道德、健康心智打造当老板的快乐境界当老板也是为了人生快乐。懂得感恩才懂得真正的快乐。我这一生最感谢两个人。一个是伟人邓小平他让我结束“文革”后辗转求学、颠沛流离的少年时代安定地有了普通人的生活及与众人平等的尊严他改变了历史同时改变了我的人生所以我感谢他。一个是我现在的老板:韦清文。年底他力排众议延聘我进入全国最大的黑色食品集团董事会成为南方黑五类集团最年轻的董事开始金领生涯。从他那我学会经营、创业、做人。那之前我刚刚放弃一切正统的国家干部身份待遇从国企出来新婚、失业、病痛那年我已经岁离学习创业的岁的最佳年龄已经过去年。另外还要感谢老朋友高峻先生和足球教练米卢他们让我领悟了快乐的真谛。这条手机短信就来自中国本土最大的A广告公司梅高集团的董事长高峻先生:“人之所以快乐不是得到的多而是计较得少财富不是一生的朋友而朋友是一生的财富。”米卢也告诉我们足球不是为了赢而是为了快乐。同时一些反面事件也让我们深思:三鹿的三聚氰胺事件再次告诉我们对财富的追求如果没有建立在道德的基础之上就是一个危险的逐富之旅如同那句香港电影的台词:“在江湖上混迟早要还的!”我们用前四节来分析为什么要当老板、自己是否适合当老板、怎么当老板从“心学”的角度就是为了明心见性。明心见性之后我们就要修心养性。让我们看看你是否可以通过以下的修炼提升自己当老板的心灵境界用大智慧来建立有感恩之心的、健康的心智模式。修心:像儿童一样快乐为什么我们长大了反而不快乐?因为我们开始计较得失一计较得失就有不公平心出现。让我们像儿童一样不计较是不可能的就像我们长大的身体缩不回去一样。那么我们又如何做到像儿童一样快乐呢?当一只蝴蝶飞过花丛一颗流星划过天空孩子都会流露出惊喜的表情。对美的敏感是保持童心的方法。人生不如意事十之八九但是总还有一两件开心的事。这时候我们要学会与朋友们分享快乐交换快乐。一个苹果拿来分享一人只得到一半一个快乐拿来分享两个人都有一个完整的快乐。你拿苹果和朋友的桃子交换每人手上还是只有一个水果你拿快乐来和朋友交换每个人就有了两个快乐。你每天和三个朋友交换快乐就有八个快乐。这样一来那不如意的八九件事情不就冲淡了吗?作为个人的修心体会我有以下四点和朋友们分享:开放的心胸双赢的原则民主的作风诚信的习惯。开放。以前我们看不惯牛仔裤很反感迪斯科这些和今天的年轻人讲起来就和天方夜谭似的这些看得见的方面我们进步了。但是在很多方面我们并没有改变多少比如中国男足我们就骂声一片网络游戏我们就患得患失。新生事物不一定是对的但是有开放心胸的人能最早从中发现问题和创业机会。双赢。只占便宜不吃亏到头来往往吃大亏。只有让合作伙伴也能共享利益共同双赢事情推进起来才会顺利。处处算计别人肯定就会处处防别人算计这样的人生有何快乐可言!民主。谁也想不到一夫当关、万夫莫开的猛张飞居然死在两个小裁缝手里。小裁缝法治观念淡薄我们不去管他张飞平时粗暴专横可以说是主要原因。民主的作风让我们交到很多真心的朋友朋友多了创业时获得的帮助也就多了。

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