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如何完成一份好的计划书.doc

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上传者: lulo 2011-11-19 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《如何完成一份好的计划书doc》,可适用于计划/解决方案领域,主题内容包含如何完成一份好的计划书一:开发计划书:()组成团队:团队的发展也是由一个人发起联系了其余的同学当时大家都是创业中心的会员对创业计划大赛和整个创业计划符等。

如何完成一份好的计划书一:开发计划书:()组成团队:团队的发展也是由一个人发起联系了其余的同学当时大家都是创业中心的会员对创业计划大赛和整个创业计划的运作都有一定的了解另外心中存在一个梦想:“成为一代创业企业家”。其中一个同学找到了年准备参加全国“挑战杯”课外学术作品的项目“激光散射法血细胞计数”认为其立意点很好。所以通过各种渠道bbs同学介绍聚集了一批人宣传他的idea并且他执意不做团队的头希望中间有一个人能出来挑大梁当然这个要根据表现和大家的认可才行。其中在做作品时还有陆陆续续的各类项目走进视野仅是大家没有机会做。慢慢的做大作品其中人有进有出人员调整不断的变化团队文化的形成及很多的工作都造成了一定的影响。()产品与市场:首先找寻一个好的idea从直觉上来说能够吸引人idea可以从多个方面来发生。当手中有了idea以后首先分析idea属于那种类型科技作品型还是服务类作品型。针对自己的idea找出idea的特点。根据idea的具体涉及的行业:电力、餐饮进行综合的评估或者资料调查对行业内存在的政策、法规、潜规则等有一定的了解。单纯从行业出发找出自己的市场机会(单纯从行业出发找市场机会说明优点)有了idea和行业的背景知识后需要进行的工作是定位目标市场类似于坐标系中。X、y、z的坐标定位从产品(要求产品有特点)出发与市场现有产品拉开档次打最薄弱的点没有人做的项目从同类型产品出发突出产品的优点。做一个市场背景和idea的融合相互调整。以此确定一个目标的市场和目标的产品是产品能够与未来市场紧密结合。当然在此环节上还需要分析相关竞争的环境这只是找准目标市场的一个部分单独拿出来论述其目的在于迎合市场的特点竞争市场离不开竞争一方面在分析自己的产品竞争力还需要通过对行业内外的环境分析竞争环境竞争对手的发展状况(财物收入利润率)、竞争对手的发展路线。制定针对目标市场的定价策略、销售策略、品牌战略、服务策略。延伸产品的价值链将单一的产品做成链式的在提供产品的同时提供服务在链上挣钱而不是单一的产品挣钱。定价时除了成本加权法另外一个更大的方面需要和财务进行相关的调整。有很多种的销售模式套用常规的模式提出自己创新点的模式。以上提出了针对目标市场的有特点产品销售策略。()公司化运作产品时需要注意的项目:瞄准产品和市场需要对在市场中运营整个产品生产销售的公司做一设计。公司不应大而全而是小而精。因为属于创业公司故首先应该确定公司计划管理模式政策的支持。着眼于公司的发展与产品的发展相吻合以产品和市场为核心制定公司的发展战略因为公司的长期发展也需要制定相应的产品战略。由于公司化运作牵扯公司的股权分配董事会中话语权等公司管理问题使用管理模式来解决但前提是一切围绕产品和市场销售。确定公司相关事务人力资源管理财务管理、公司生产占用场地、公司人员工资、公司缴税、公司资质证明、创业性公司需具备的要素、团队高性能工作能力的维护等。()针对产品确定和公司的定义比较完整的情况下:需要对产品和公司面临的风险进行评估评估的目的在于不是一味的看好项目从反面论证项目存在的风险并提出规避风险的策略和手段评估风险发生概率留给评委或风险投资商评估项目的风险。(属于辅助性项目但是能够体现团队思维缜密)风险管理也主要从几大的方面入手:产品风险技术风险市场风险政策风险财务风险公司经营风险公司管理风险将风险分析运用到每个环节突出对整个公司影响大的几大风险加以论述“智者千虑必有一失”就是要将一失降低到最低点()财务分析及评价:对整个公司进行财务假设以及按照公司发展战略制定公司相关财务报表得出现金流量表收益率等。二:完善阶段完善计划书一般是在吃透计划书论述内容后再相关内容下功夫。()市场调查:对目标市场进行市场调查运用相关数学模型进行市场评估。从第一手的现场资料中得到市场对于产品的需求程度预估产品进入市场后对市场的作用(催熟井喷毫无反应)。()产品设计:产品设计内容包括根据市场的要求修改产品相关设计进行产品下一步开发的预研对行业内发展模式的调查定义产品发展下一步方向并进行可行性分析()咨询有关专家:行业专家策划专家vc专家按照计划书中的分类咨询三:萃取阶段精化计划书中的市场和产品部分深挖市场和产品中存在的点将模式化的东西平淡描述着重突出创新点和闪光点(只要是特点就往上写)形成逻辑回环前后呼应写作技巧引人入胜闪光点需要上楼梯式的前行。附录齐全投评委所好。四:一份完美的创业计划书包括()一个好的idea《口口乐鲜奶屋》《基于GPS高尔夫球场电子地图》《慧博订餐》《绿康环保》《康源颈椎康复治疗仪》《智能停车位查询系统》《出租车移动终端》通过分析近年来比较容易获奖的idea:关系到国计民生(医疗)与政策方向相吻合(环保)风险投资热炒项目(非股票庄家热炒项目搜索)获得idea的方法:生活中的观察学校内部的科技调查主要想研究生问讯相关可以进行包装的项目顺应时代潮流(譬如电子商务)()一个好的市场前景市场容量大(产品举例餐饮订餐服务)竞争对手少(行业内竞争已有厂商和自己的竞争和可能产生的厂商高科技行业竞争对手相对少)需求程度紧迫否()利润空间高(医疗仪器空间非常高)市场准入门槛(高低资质证明等)行业技术壁垒。()一个好的商业模式销售模式(销售策略定价策略突出卖点)管理模式(管理的组织结构董事会中的话语权)()一个好的风险评估市场风险(同类产品换代产品)经营风险及对策财务风险及对策技术风险及对策市场风险及对策政策风险及对策管理风险及对策其他风险及对策()一份完整的财务报表资金计划:资金来源及构成方式、资金的计划、投资者回报方式、投资计划:成本计划、盈利预测总成本费用表损益表利润分配表=现金流量表、预计资产负债表经济效果分析:资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利率、投资内涵报酬率、投资回收期(静态)、投资回收期(动态折现率)()一个好的团队知识背景:多专业相结合学历背景:本科、硕士、博士相结合社会经验:具有较强的社团工作经验的同学并非常有激情的同学的结合()一份精美的计划书简约而不简单美丽而不奢华

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