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楼盘 开盘策划方案.doc

楼盘 开盘策划方案

xinhua
2011-11-14 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《楼盘 开盘策划方案doc》,可适用于经济金融领域

一一、开盘背景、近几个月全国楼市普遍升温局部城市呈房价爆发状态可以这样说国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安由于楼市多年来已持续个性发展受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。、六安城南板块经近年开发经营后渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标说明六安消费者对区域价格已基本认同区域价格提升时机已经成熟。、本项目由于开发节奏原因一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看这是不利的。、二期预约以来截止目前约已有余组客户小订计二期余套的占若按套计(可售房源)则为左右。至月日开盘尚有个星期预计小订客户数可达套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中若改进入大订可能会减少左右的客户。二、推盘策略针对本期开盘的条件背景我们现制订具有针对性二期推盘策略力求既取得良好的销售又取得最佳的开发效益。、价位策略建议后面部分二期房源以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益若匆忙倾盘推出对追求最佳效益不利亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源具体看二期首推情况、价格拉升效益但不迟于三期开盘。如遇特殊情况价格持续上升楼市趋热且开发资金回笼则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。、价格策略无论从大、小环境看楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气售价相对迎合市场走势平淡。但二期价格必须拉升在迎合市场基础上取得主动性。我们应坚信:在目前背景下此房子不愁卖。因此我们建议本期销售均价为元平方米除掉折扣及优惠后销售价格实际应确保元平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下:a、大市趋上影响消费心理b、华府一期高开已确立区域房价标杆c、一期工程已亮相新销售部已迁入形象加分d、本期为园区最佳位置物有所值、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同在追求一定的去化量的同时更要强调效益即经济效益。我们必须具有这样的共识:二期价位不单独追求效益即使市场稍显迟缓我们的效益目标也不变化。操盘须耐心耐心即机会机会即效益。应该看到这种机会已经开始形成。三、开盘活动方案、活动目的•为正式上市扩大市场影响力•将产品正式推向市场树立企业与产品的新形象•以产品本身的特色扩大品牌知名度吸引更多市场目光•为产品后续内容的推出作前期酝酿加快口碑传播争取更多关注。、活动意义•吸引客户形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。•达到传播目的虽然本项目前期形象整体推进良好但本项目建筑外立面出来后还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式可以迅速达到向公众传播的效果。•成交客户通过展示企业开发实力等相关活动的衬托前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质增加社会亲和力在强化立身投资和升值潜力意识的同时进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度加深社会公众印象促进销售的良性发展形成销售热潮从而吸引更多的购房者。、活动时间年月日星期日:~:、活动地点现场销售部和销售门前空地二关键字:房地产开盘策划房地产开盘活动策划一、房地产开盘主题:对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计展示美好发展前景促进楼盘销售。同时进行企业社会公关树立**房产积极良好的社会形象并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。二、开盘时间:年月日(暂预定)三、活动地点:**房产有限公司四、剪彩嘉宾:贵公司确定五、拟邀媒体:**电视台、**广告公司六、活动方案(一)前期准备、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者、购买或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品由贵公司定稿后我公司统一制作)。一是可以表达对领导的尊敬和谢意二是可以起到宣传作用和品牌效应。、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花、请柬的准备提前印好请柬非市内来宾请柬要在典礼前天寄出本市提前天发出并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)、其他准备工作三聚鑫荣名优特产品商业街开盘活动策划提案一、前言聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今在公司双方人员的共同努力配合下各方面的准备工作陆续到位项目即将以崭新的姿态全新亮相。基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念在开盘期间所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行通过在前期整合项目各项资源的基础上充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛同时向公众传达项目信息力求获得高频度的市场传播机会使本案在开盘时能够首战告捷。此次开盘活动的前提是:双方达成共识在各方面工作准备就绪的情况下通过双方公司的协调一致配合力求开盘活动能够一炮打响!因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿本案将于月日隆重开盘。二、开盘活动安排、开盘抽奖通过发放问卷传播聚鑫荣开盘和“福禄旺禧送大奖”活动信息广泛吸引人员到销售现场进行抽奖以强化开盘气氛挖掘本案目标客户群体营造销售契机)抽奖时间:月日为期一天(:开始))抽奖对象:携问卷或抽奖卷者和意向客户)活动地点:聚鑫荣售楼处)奖项设置:一等奖:奖券有“福”字样厦新A手机一部名二等奖:奖券有“禄”字样微波炉一台名三等奖:奖券有“旺”字样热水壶一台名四等奖:奖券有“禧”字样聚鑫荣雨伞一把名活动补充说明:凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份(马克杯)、开盘舞狮表演(暨财神发红包)通过开盘舞狮表演营造项目喜庆吉祥的气氛使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念更容易为客户所接受。)活动时间:上午::)活动地点:售楼处门口或沿泉永路M范围内)活动形式:舞狮:人一组二头大狮(人)、二头小狮(人)绣球(人)、乐器(人)进行现场技艺表演跳财神:一组人装扮财神进行现场发红包以示恭喜发财。、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光内容与项目形象相吻合首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象炒热现场气氛为销售现场聚集人气)时间:月月日为期三天上午:::下午:::)地点:现场工地(或售楼处侧元件厂大门口))拍卖形式:由现场主持人主持拍卖)拍卖内容:相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。)操作思路:元起价在拍卖过程中主要以小额商品贯穿始终中间穿插较具吸引力的较大额商品(家电)每种品类的拍卖商品轮流交替进行避免重复)每天的拍卖商品例表如下:产品类别具体种类订购数量经费投入拍卖形式茶类各种茶叶、茶具以合件为单位油类食用油、色拉油、花生油和调和油等以瓶为单位酒类白酒如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等以瓶为单位啤酒惠泉或清源、雪津以箱为单位烟类七匹狼、红双喜、沉香、石狮、等以条为单位干货类经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等以袋为单位日用品洗发水、沐浴露、以瓶为单位大家电电视、微波炉、消毒柜各以台为单位小家电电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等各以台为单位以上拍卖品费用合计:元预计回收投入左右即元左右注:、为了尽量减少活动投入采取“即卖即补”的原则先限定采购一定量的拍卖品卖完为止。如果在卖不完的情况下则用于充当第二天拍卖品、以上所列拍卖商品购买时可根据实际需要而定。、开盘优惠促销黄金周为促进聚鑫荣商业街店面的销售在经过双方协商的前提下开盘一周内推出店面促销单元为促销单元列示如下:编号面积m底价(元m)双方执行促销价(元m)促销总价(元)AAAAB注:)以上促销价每平方米优惠元在总价上优惠元)凡意向客户送雨伞一把下定者除特价优惠外送雨伞一把、售楼处现场包装和注意事项:售楼现场是销售的第一线是决定销售成败的关键因此现场包装、气氛渲染至关重要。)工地现场:拱门(及拍卖搭台和布幅)、项目围墙周边遍插彩旗)售楼处现场花篮摆放(个))凡来现场的顾客以香茗伺候并赠送礼品(马克杯一个))开盘前由销售人员负责通知客户于月日来售楼处领取礼品和抽奖卷并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等)开盘当天售楼现场的销控把握至关重要因此开盘前应加强销售人员的培训进行一次现场模拟演习三、广告媒体宣传安排开盘期综合利用各种传媒多渠道传播楼盘销售、抽奖信息吸引广大客户入场提高客户信心进一步促进销售塑造项目形象开创多方共赢的局面。媒体安排投放情况一览表:媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间费用预算泉州晚报软性报道主要诉求西郊规划和商业交通发展前景财经新闻版元东南早报发布项目公开、开盘活动和抽奖信息东南早报版(单色)元泉州晚报预告兼公开版“政府巨资打造西部商业动脉泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图”版套红元泉州晚报夹报传达项目综合素质形象随泉州晚报夹送元另外在媒体投放安排的同时注意利用对户外广告的投入进一步加大多项目宣传力度。、现场信息传递:售楼处业务员现场项目卖点元素的传达、布条广告:周边区域各主要路口布幅、布条张挂、前期销售人员的派报和问卷发放(北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地)四、活动经费预算、开盘抽奖:元(除雨伞和马克杯以外其余礼品由开发商落实)、舞狮:元跳财神:元、拍卖会:拍卖品费用:元其它:元、现场包装:彩旗:元(面)花篮:元(对)、茶具:元茶叶:元、户外布幅广告:元、财神红包:元(每元一包共计份红包)活动费用:元(包括抽奖礼品费用)媒体费用:元总费用合计为:元万科金色家园内部认购及开盘计划方案一、开盘准备的目的、在项目正式开盘前确定意向性购房客户防止已登记客户的流失。、在正式发售前渲染气氛积累人气为正式开盘打好底气。、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做)南京民众对金色家园及万科房产有一定认知趁热打铁地推出一些SP活动树立开盘先到先得的观念势必会产生一定的市场轰动。、阶段性的价格抬升让客户感受到金色家园的“升值潜力”。、进一步检测目标客户需求为价格调整、销控提供及时的市场反馈。、对新聘业务员参与实践的绝好机会为到今后销售打下坚实的基本功。二、正式引导期之前必须完成工作n售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待n户外广告树立至少是原售楼处形象广告牌树立发布开始发布时间到开盘日不低于个月n项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成n地盘及售楼处现场形象包装完成n前期品牌与形象推广已经达到一定效果有足够的客户积累.广告.产品推介会(月初月底)不少于次万科会会员产品推介会月举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容并要求参加者给予回复(电话信函)。根据实际参加人数可分成几天进行每天不多于人。重要流程如下:Ø来访客户进行登记Ø南京万科公司总经理发表欢迎讲话。Ø由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。Ø客户自由咨询(一小时)。Ø举办自助型晚餐会准备酒水、餐点等。Ø饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。团购产品推介会从月初开始从南京市获利能力较高的行业中如银行、证券、IT等筛选出~家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象并根据不同直销单位的具体需求制定相应的推销方案上门拜访进行直销。此外针对主要市内重点的办公楼利用午休时段进行设点咨询活动如租用办公楼大堂或户外广场等进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档然后通知重点客户于月日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会预期到会人数为人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。公众推介会月日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等并举办一些现场的文艺表演活动助兴如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会借以扩大产品影响力为项目日后的正式推广造势。同时此类活动可兼顾不同层次的客户增加项目信息传播的途径从而积累一批目标客户。“万科战略合作伙伴”新闻发布会在月日金陵饭店(或金丝利喜来登酒店)举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念从项目的规划设计(伍兹贝格)、环境景观设计(贝尔高林)、装饰设计(孟思黎国梁)、建筑商(南通四建)、营销顾问(中原地产)、广告推广(天际传播)到会所延伸(金丝利酒店)教育设施(力学小学)、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图不出示具体平面图以保持项目一定的神秘感。会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品(较贵重一点如:皮具、领带、领夹、袖扣等)。.引导期内SP活动建议..“喜欢南京的一百个理由”系列PR活动月初月底配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示机会点:从月起万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示突出万科赞助的标题。以获奖征文的展示活动带动楼盘的先期展示提高万科品牌的亲和力增强南京人对万科品牌的认同感不仅对“金色家园”项目而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。..万科金色之旅从月日起通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等为项目正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据。然后从中筛选位尊贵客户参观上海万科的楼盘。建议月日用四辆依维柯(形象广告车)带客户到上海上午参观“优诗美地”下午参观“万科华尔兹”。使客户对万科地产所开发的产品有一个直观的认识和了解并增进与客户的情感交流。备用方案:也可精选位客户参观全国(深圳、北京)万科的优秀楼盘。前提是能吸引南京新闻媒体进行全程报道。..以销售导向培养卖点可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业(如大学、银行、证券、政府)向他们定向优惠销售一批楼盘制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体利用他们的导向作用促进楼盘的整体销售。例如今年正逢南京大学成立周年如能吸引专家、教授的加盟即可制造相当地轰动效应。.楼盘信息的确认A、物业管理(服务项目、收费标准)B、智能化标准C、建材标准D、配套设备标准E、公共区域装修标准F、会所(金丝利)服务收费标准G、销售价格及付款方式H、各项购房及入伙费用.销售道具准备A模型B展板C售楼书(包括精装本和简易本)DVI部分(销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备)E销讲资料的完善F销售人员的再培训G销售现场服务人员(安保、保洁)H价目表.工程进度保证售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工。在达到以上引导期标准后方可保证开盘达到预期效果。三、项目开盘流程客户筛选由于通过万客会接待、楼盘展示活动和重点直销等工作积累一批意向客户但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解基于种种原因有些客户未必是我们真正的目标客户所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选再次进行项目介绍确保真正有诚意的客户在正式开盘当日来售楼处缴付大定金(初定为万元人民币)。销售准备执行流程时间安排工作安排前期准备工作n递交内部认购计划书n第一批待推单元的价目表n执行方案的讨论、确定n工作分工明细n价目表的调整n细化销控方案的出台n销售准备方案的最终定稿公众推介会n在新街口进行公众推广活动以配合万科协助推广的“喜欢南京的一百个理由”活动。n举行敲鼓、游戏与抽奖等活动内容聚集人气。n标准房型图、内部价格表n可移动展板制作、现场包装n报章公告(包括内部会员通报)“战略合作伙伴”新闻发布会n在金陵饭店(或金丝利喜来登酒店)举行邀请南京各大报的媒体记者参加。n只公布相应的表现图部出示具体平面图。n可移动展板制作、现场包装团购推介会n在金丝利喜来登酒店大会议厅集中接待团购意向客户咨询相关问题并告知派筹时间。n只公布价格区间在元平方米以内n金丝利的现场布置(包括展板、效果图等)n模型、楼书等销售道具的准备n自助餐和小礼品的准备万科会会员推介会n书面通知万客会会员参加金丝利喜来登酒店大会议厅得内部推广活动。n公布价格区间在元平方米以内n金丝利的现场布置(包括展板、效果图等)n模型、楼书等销售道具的准备n小礼品的准备。n通知(电话信函)目标客户(团购、万科会与其他积累客户)来参加优惠派筹活动。n信函的填写、邮寄n媒体广告告知派筹信息。派筹工作n在万科会实施对外的派筹工作。n根据派筹数量决定楼盘价格和开盘计划。n保安力量加强维持现场次序。售楼处开始接待客户n售楼处样板房开始接待客户参观。n安排龙舟赛等庆祝游园活动n现场布置得最后完成n赠送小礼品。内部认购n集团内部及关系客户的内部认购以及万客会会员内部认购小定定金千。n小定金收据的制作。n财务人员的安排。正式开盘n正式公布价目表认购相应单元收取大定金万。n控制进场签约人数保证现场次序和足够的人气度n封存已内部认购的单元。n大定金收据的制作。n财务人员的安排。n若当日下雨准备户外雨棚关键节点详细流程派筹活动执行方案Ø从月日起在报章广告中告知日将举行派筹活动不说明具体数量只提及数量有限先到先得。并需携带身份证。Ø通知(电话信函)前期积累得意向客户在于:在万科会现场外候场。并需携带身份证。Ø事先在现场张贴有关派筹海报并在新街口派发相关的DM广告。Ø留出排队通道加强停车和现场客户管理。Ø计划发放筹码份。红筹(折)份黄筹(折)份蓝筹(折)份。发筹前对筹码数量严格保密发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。Ø总销控通知客户进场每批组客户后批客户依次进场。Ø每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证与登记的号码相符筹码优惠才能兑现。售楼处开放日执行方案Ø统一邀请意向客户进行内部参观和活动(如果实际人数较多可分摊在余下几天陆续参观而取前位在日)。Ø当天由万科公司派员统一讲解楼盘情况剩余时间由客户自由参观业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。Ø建议当天可组织售楼处开放日“嘉年华”活动准备一些酒水(红酒、饮料等)和西式餐点供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出(爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等)。下午在莫愁湖上举办庆祝开盘的龙舟或划船赛客户可在室外平台观看。事先可围绕龙舟赛多加宣传吸引广大市民前来观看扩大楼盘影响力。Ø中午由万科公司安排午餐会增进与客户的交流。Ø客户在参观结束后可获赠万科T恤等小礼品。Ø不公开楼盘具体价格只公布价格区间在元以内并告知客户日开盘先到先得。内部认购执行方案Ø以万客会的名义通知(电话或信函)会员优先到现场售楼处参加内部认购活动。Ø通知当日来售楼处的客户于:在万科现场售楼处外候场。Ø安排排队位置加强停车和现场客户管理。Ø当天不接待除万客会会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报并安排从售楼处到万科会的临时班车由万科会代理客户接待一天。Ø总销控台通知客户进场选购每批组客户。整个接待时间严格控制未在短时间作出决定的客户则不予等待安置于休息区继续考虑后批客户依次进场。Ø正式公开价格推出近售楼处的两栋楼的个单位。Ø销售员将已有明确意向的客户引至总销控台客户提交身份证工作人员填写大定收据认购书(一式二份)。Ø工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处客户缴款一份交与客户一份留存。Ø要求小定客户必须在开盘当天到售楼处完成大定并补足元大定(不退)逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好则可放宽时间限制。Ø客户若没有机会选购我们的第一期房源在推出第二批房源时承诺万科会客户将有优先挑选权。开盘流程Ø通知当日来售楼处的客户于:在万科现场售楼处外候场。Ø安排排队位置加强停车和现场客户管理。Ø总销控台通知客户进场选购每批组客户。由于客户已有多个备选的购房方案因此整个接待时间严格控制未在短时间作出决定的客户则不予等待安置于休息区继续考虑后批客户依次进场。Ø若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。Ø销售员将已有明确意向的客户引至总销控台客户提交身份证工作人员填写大定收据认购书(一式二份)。Ø工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处客户缴款一份交与客户一份留存。工作人员发放礼品券。Ø总销控台的负责人在客户填写认购书的同时将已预定的单元及时通知其他销售人员不再向客户推荐。Ø推出近售楼处的两栋楼的个单位订完后再推别的单位以造成“供不应求”的局面。Ø客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品(礼品待定)。Ø客户若没有机会选购我们的第一期房源在推出第二批房源时承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。封存集团内部和万客会会员认购的单元。四目的:将商业产品、车库车位正式推向市场树立企业与产品的新形象(以产品本身的特色扩大品牌知名度吸引更多市场目光((为产品后续内容的推出、消化作前期酝酿加快口碑传播争取更多关注。意义:)吸引客户用经济利益、大型活动的方式对有效客户群体进行针对性宣传推广。目标明确范围相对缩小节省广告成本实效性强。)达到传播目的扩大影响面直接面向客户源。)成交客户对已成交客户再进行深度挖掘了解其实际购买潜力同时对成交客户和商业储备客户进行集中宣传利用可转让方式使产品“特殊”权在小范围内循环以促进商业产品的销售。活动的形式:本次SP活动主要以丰富多彩的现场演出活动结合紧张刺激的抽奖活动二大部分构成。在观看演出的同时穿插抽奖活动调动所有在场人员的主动性、积极性。抽奖原则:所有参与开盘的人员均有抽奖权利(每人只限抽奖一次(抽奖以奖券形式(可转让)((奖券面额分为元(限购车库车位)、元(限购商业产品)两种奖券只针对(商铺、车库、车位)等几种产品使用((奖券使用时限(一个月)奖券数量份(比例为:(其他奖品均为低价值纪念奖(抽奖顺序:根据票号的顺序进行抽奖准备进场票抽奖过程:穿插于节目表演开盘活动的执行:(现场开盘活动全称:“长电紫盈花城二期隆重开盘暨商铺发售仪式”现场开盘活动场地:待定(现场开盘活动形式:文艺演出、商铺介绍、抽奖活动(现场开盘活动主办:长电房地产开发有限公司(现场开盘活动协办:深圳天方房地产经纪代理有限公司((现场开盘活动出席对象:准业主、商业潜在客户、各界代表、有关媒体。开盘(活动)前准备工作执行:、――月――日之前主要工作部门:销售部工作内容:做好客户回访告知开盘(活动)相关信息、――月――日――月――日工作内容:销售员强化培训目的:完善终端客户承接树立项目信心。(商业)时间安排:每日::培训内容:()接待礼仪()自身项目(商业)利益点剖析、月日月日工作内容:开盘活动准备工作必须完成事项()项目包装:楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具(硬件)广告幅、板、旗、牌、售楼处。售楼处内部布置:销控板(粘帖)花卉装点展板接待台项目专用纸杯售楼部外部设施准备:拱门高飘球(条幅)鲜花布幔条幅活动现场:进门票横幅条幅演出公司抽奖箱抽奖条()销售包装:对销售人员及开盘活动相关工作人员进行统一的要求包括:谈吐语言、着装、工作气氛的营造等。()相关资料准备:现场:海报、小礼品、礼品:开发公司领导颁发(精美礼品)()邀请人员、发放请柬(――月――-――月――日)区领导(招商部门)相关职能部门负责人员(规划)长电集团领导(市局)首批购房业主及意向客户(全部客户包括农电职工)新闻媒体记者(一)开盘仪式活动内容、开盘仪式现场开盘活动仪式是本次SP活动的第一高潮。A、主要描述:把精彩的演艺表演与紧张的抽奖活动紧密结合在期间带入产品的相关介绍营造一种和谐、紧张、并富有激情的氛围。B、活动对象:组织者及相关领导、专家、案场人员、前期积累及潜在需求客户、各界代表、相关媒体、礼仪公司C、操作方式:(司仪(地产人员):致开场白介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位请领导总经理及贵宾讲话长电地产总经理讲话(贵宾致辞(文艺节目表演(现场抽奖(五、开盘广告执行及策略年月日正式开盘媒体广告推广和销售配合执行。(一)、广告执行、报纸广告:开盘日前在主流媒体宣告开盘活动告示。、道具准备:项目相关公开宣传资料(商业海报)(、周边气氛包装开盘期间张挂和横幅、刀旗(时间:月日晚全部张挂完毕。地点:东盛大街两侧沿街刀旗:荣光路两侧。(典礼会场布置()整体气氛布置整个会场结合项目开盘典礼主题以喜庆色彩为主基调售楼处外悬挂个空飘彩球并衬以彩色条幅。销售中心内部注意气氛营造既要做到气氛热烈又要保持庄重。()迎宾区地点:大型演出场所。布置内容:条幅四时间:地点:、海盐新天地广场、现场售楼处活动目的:聚集开盘人气重拳出击在最短的宣传期间内刺激大众创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排:一、前期广告宣传着重以信息发布为主宣传主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣传主题:未来城都市居住典范海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚坐居金仕海岸。金仕海岸月号日真情放送豪华住宅乍现海盐。因为珍稀所以珍贵。金仕开盘有好礼惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置、摇号方式:现场公开即选即定。具体摇号登记处暂定处。(确定小高层购买资格建议摇号总数比实际户数多)、地点选定:海盐新天地广场(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)http:wwwsemcn、软环境布置:高空气球个大型气拱门个平方左右舞台个楼盘效果展示牌套广告宣传易拉宝个宣传折页份周遍跨街横幅、灯箱套、员工统一着装三、活动进程(月日)、下午:正式开始(::礼炮、奖品展示)、::主持人分钟、领导分钟、佳宾人共分钟、活动解说分钟、公证人讲话分钟。、摇号开始(::)同时登记汇总、摇号抽奖(::)奖品分、、等奖和纪念奖(份)、现场答谢演出、小娱乐活动(::)工作人员休息、公布摇号和抽奖结果(::)、获奖群众领奖(::)四、摇号办法http:wwwshanyaoorgcn、一期总销售户数为套暂定摇号总人数与实际销售户数为:参加群众不定。、摇号采取实名登记制不得替代或多摇每套户型最多登记人数为人。、凡登记在册的准购房者登记同时需交纳元保证金摇号当天如登记人中号并http:wwwcaipucn获得购房资格该保证金则纳入房款如不成功则在原款反还的基础上增加元作为答谢费用。、摇号登记时间自为期天。、登记地点:秦山房地产公司售楼处、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为:)、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。五、工作人员分工秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作九洲广告做活动监测和媒体联络工作。六、媒体发布邀请当地知名各大媒体具体:海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动并给予现场报道。七、经费预算、环境布置高空气球个元个大型气拱门个元平方左右舞台个元楼盘效果展示牌套元张广告宣传易拉宝个元个宣传折页份元周遍跨街横幅、灯箱套、场地租赁元、公证人邀请费元、媒体邀请费元、设备租赁费元、管理费元、主持人元、演员演出费元、现场应急费元总价元

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