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创业计划书主要内容说明.ppt

创业计划书主要内容说明

happy芬芳茉莉
2011-11-13 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《创业计划书主要内容说明ppt》,可适用于战略管理领域

创业计划书创业计划书主讲:创业计划书的六大要素和十大内容创业计划书的六大要素和十大内容创业计划书是将有关创业的许多想法借由白纸黑字最后落实的载体。创业是个艰难的过程中国的创业者失败率很高其中一个重要的原因就是在动手创业之前没有对创业的艰难作出全面的评估没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程其实就是一个创业的模拟过程来不得半点虚假。创业计划书是将有关创业的许多想法借由白纸黑字最后落实的载体。创业是个艰难的过程中国的创业者失败率很高其中一个重要的原因就是在动手创业之前没有对创业的艰难作出全面的评估没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程其实就是一个创业的模拟过程来不得半点虚假。   如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同是要写给投资者看呢还是要拿去银行贷款从不同的目的来写计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图才知道第一步要做什么第二步要做什么或是同步要做些什么别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动事业经营也不只二、三年有这份计划书在手上当环境条件变动时就可以逐项修改不断地更新。     如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同是要写给投资者看呢还是要拿去银行贷款从不同的目的来写计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图才知道第一步要做什么第二步要做什么或是同步要做些什么别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动事业经营也不只二、三年有这份计划书在手上当环境条件变动时就可以逐项修改不断地更新。  有的人会说是事业计划书也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书它通常以年度来分是既有公司一整年度的计划像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的假如的资金已经募到、贷款已经借到等到事业真正要开始时后面一定要跟着第一年的营运计划书。有的人会说是事业计划书也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书它通常以年度来分是既有公司一整年度的计划像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的假如的资金已经募到、贷款已经借到等到事业真正要开始时后面一定要跟着第一年的营运计划书。创业计划书的要素创业计划书的要素不管创业计划书有多少种它一定有个规范有一定的章节有一定不能少掉的在这里介绍六个概念。不管创业计划书有多少种它一定有个规范有一定的章节有一定不能少掉的在这里介绍六个概念。第一个概念。概念指的就是:在计划书里边要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。  第二个概念。有了卖的东西以后接下来是要卖给谁谁是的顾客顾客的范围在哪里要很明确比如说认为所有的女人都是顾客那五十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。第一个概念。概念指的就是:在计划书里边要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。  第二个概念。有了卖的东西以后接下来是要卖给谁谁是的顾客顾客的范围在哪里要很明确比如说认为所有的女人都是顾客那五十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。第三竞争者。你的东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里是台湾就有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接?  第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆如果师傅不做了找不到人自己会不会炒菜?如果没有这个能力至少的合伙人要会做再不然也要有鉴赏的能力不然最好是不要做。第三竞争者。你的东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里是台湾就有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接?  第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆如果师傅不做了找不到人自己会不会炒菜?如果没有这个能力至少的合伙人要会做再不然也要有鉴赏的能力不然最好是不要做。第五是资本。资本可能是现金也可以是资产是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少自有的部分有多少可以借贷的有多少要很清楚。  最后一个是永续经营。当事业做的不错时将来的计划是什么?任何时候只要掌握这六个概念就可以随时检查、随时做更正不怕遗漏什么。第五是资本。资本可能是现金也可以是资产是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少自有的部分有多少可以借贷的有多少要很清楚。  最后一个是永续经营。当事业做的不错时将来的计划是什么?任何时候只要掌握这六个概念就可以随时检查、随时做更正不怕遗漏什么。创业计划书之内容创业计划书之内容一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分就是事业的主要内容。计划完本体的部分后再来就是财务相关的数据比如说预测会有多少的营业额成本如何、利润如何为此未来还需要多少的资金周转等等。第三:补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书或者是意向书、推荐函。通常一本计划书这样写下来有一百多页所以在前面需要写份摘要摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节分成十大章。一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分就是事业的主要内容。计划完本体的部分后再来就是财务相关的数据比如说预测会有多少的营业额成本如何、利润如何为此未来还需要多少的资金周转等等。第三:补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书或者是意向书、推荐函。通常一本计划书这样写下来有一百多页所以在前面需要写份摘要摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节分成十大章。第一章:事业描述就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?打算何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?第一章:事业描述就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?打算何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?第二章:产品服务。的产品和服务到底是什么或者是两者都有。有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?如果的产品或服务是创新、独特的如何使人想买?还有如果的产品服务并不特别为什么别人要买?第二章:产品服务。的产品和服务到底是什么或者是两者都有。有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?如果的产品或服务是创新、独特的如何使人想买?还有如果的产品服务并不特别为什么别人要买?第三章:市场。就是的东西要卖给谁先界定目标市场在哪里就像刚刚提的:客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁找出客户后想办法让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是为何?再来怎么定价预算要怎么做?要采取什么样的策略?等等。 第三章:市场。就是的东西要卖给谁先界定目标市场在哪里就像刚刚提的:客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁找出客户后想办法让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是为何?再来怎么定价预算要怎么做?要采取什么样的策略?等等。 第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大但是如果要开店店面地点的选择就很重要要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉好的地点会让利润多一点。第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大但是如果要开店店面地点的选择就很重要要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉好的地点会让利润多一点。第五章:竞争。在下列三种时候要做竞争分析留意跟竞争者的关系。当要创业或要进入一个新市场时当然要先做竞争分析。竞争有时是来自直接的竞争者有时是来自其它的行业所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。随时随地做竞争分析这样最好最省力可以从这五个方向去想:谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相似的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好?第五章:竞争。在下列三种时候要做竞争分析留意跟竞争者的关系。当要创业或要进入一个新市场时当然要先做竞争分析。竞争有时是来自直接的竞争者有时是来自其它的行业所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。随时随地做竞争分析这样最好最省力可以从这五个方向去想:谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相似的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好?第六章:管理。要建立自己的管理专业及相关背景清楚自己的弱势创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否有其它资源可分配和取得?中小企业的失败来自于管理的缺失其中是因为管理缺乏竞争力目前还没有明确的解决之道。另外是因为公司内部专业不均衡这要加强自己的专业。还有是缺乏管理经验要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有是没有相关产业的经验、是经营者掉以轻心、被人家诈欺背信最后是来自天然或人为的灾难。中小企业其它的失败就不是以上的因素。第六章:管理。要建立自己的管理专业及相关背景清楚自己的弱势创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否有其它资源可分配和取得?中小企业的失败来自于管理的缺失其中是因为管理缺乏竞争力目前还没有明确的解决之道。另外是因为公司内部专业不均衡这要加强自己的专业。还有是缺乏管理经验要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有是没有相关产业的经验、是经营者掉以轻心、被人家诈欺背信最后是来自天然或人为的灾难。中小企业其它的失败就不是以上的因素。第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所提供之福利有那些?是不是有加班费?有没有排教育训练?这些人事成本会是多少?第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所提供之福利有那些?是不是有加班费?有没有排教育训练?这些人事成本会是多少?第八章:财务需求与运用。筹资融资款项要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发…?要何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算?筹融资款对专业的获利有何贡献?未来年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?第年报表要以每月为基础第、年则以每年为基础。 第八章:财务需求与运用。筹资融资款项要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发…?要何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算?筹融资款对专业的获利有何贡献?未来年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?第年报表要以每月为基础第、年则以每年为基础。 第九章:风险。经营企业一定会有风险平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险风险可能是:当初选的地点旁有捷运可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对?第九章:风险。经营企业一定会有风险平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险风险可能是:当初选的地点旁有捷运可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对?第十章:成长与发展。在创业计划书中要想:下一步要怎么样三年后要怎么样五年以后要怎么样这个计划是要能永续经营的所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。第十章:成长与发展。在创业计划书中要想:下一步要怎么样三年后要怎么样五年以后要怎么样这个计划是要能永续经营的所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

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