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叶茂中策划_光磊整合.ppt

叶茂中策划_光磊整合

吴宗平
2011-11-05 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《叶茂中策划_光磊整合ppt》,可适用于市场营销领域

我们渴望成为英雄光磊炉业整合营销策划案二零零一年一月北京叶茂中营销策划有限公司一、营销环境分析二、问题与机会三、市场营销战略四、市场营销策略五、行动方案六、附(招商手册)北京叶茂中营销策划有限公司总目录北京叶茂中营销策划有限公司分目录一、市场综述二、消费者三、竞争者四、中间商五、企业内部营销环境分析六、发展趋势北京叶茂中营销策划有限公司营销环境分析一、问题点二、机会点北京叶茂中营销策划有限公司问题与机会一、战略目标二、企业与品牌形象三、选择目标市场四、目标市场战略五、目标市场人群定位北京叶茂中营销策划有限公司市场营销战略一、品牌策略二、产品策略三、价格策略四、通路策略五、广告、促销策略北京叶茂中营销策划有限公司市场营销策略一、电视广告二、售点广告三、户外广告四、其他广告五、促销活动六、公关活动北京叶茂中营销策划有限公司行动方案营销环境分析北京叶茂中营销策划有限公司进入九十年代以来炉具行业发展非常迅速由于受能源结构(煤占天然气、油等占)、中国国情(天然气、油的价格比煤高出倍)、生活水平(目前农村家庭的生活水平普遍较低)等的限制电力、天然气取暖任然无法普及。中国有的农村人口都是以烧煤为主市场广阔。炉具行业真所谓是名副其实的朝阳产业。目前我国炉具行业的基本现状是:、北京、天津、河北市场虽然趋向成熟山西、陕西、新疆、河南、山东等省会及大城市的主要县市也开始有销售但炉具的市场占有率还较低。、从河北这几年的销售情况来看销量连年上升但户装率还较低炉具行业还未打过价格战。、炉具行业的科技含量低市场门槛低。北京叶茂中营销策划有限公司一、市场综述、炉具行业还不能提供整套服务还需暖片、水管等配套设施。、炉具的生命周期为三至五年每年会产生重复购买。、发达农村的拥有率还在百分之十以内市场空间大。我国炉具市场是一个刚性较大的市场也是一个弹性较大的市场。由于收入的增长生活方式的改变生活水准的提高人们对炉具的需求也处于变换之中。由于各地产煤情况不同致使炉具使用的区域差异性较大对炉具的外观、质量要求越来越高。炉具行业正处于高速发展的阶段与我国国情相吻合正不断满足消费者的需要。但由于许多手工作坊纷纷上马利用低品充斥市场导致市场竞争极不规范严重的充斥着行业的正规发展。北京叶茂中营销策划有限公司市场综述目前市场上炉具竞品主要以“桑普”、“老万”、“华新”为主但其品牌都不具全国性。各区域的强势品牌也都不具规模效应不能形成全套综合服务。这对于我们将是一个很好的市场机会。北京叶茂中营销策划有限公司市场综述北京叶茂中营销策划有限公司二、消费者、无提示品牌第一提及品牌认知的最高程度就是在没有任何提示的状况下想到某一类别商品就立刻想到并说出某品牌名这就是无提示第一提及。消费者对光磊的品牌第一提及率为处于领先位置。其次是华新提及率为。桑普的提及率排在第三位为。提及率排在第四位的是华丰为。老万的提及率仅为。从提及率排在前三位的比例中可以看出光磊、华新、桑普的地位不相伯仲。光磊略为领先。北京叶茂中营销策划有限公司、无提示品牌提及率在采暖炉无提示品牌提及率中消费者对光磊的品牌提及率最高为。其次是华新提及率为。桑普的提及率排在第三位为。华丰提及率排在第四位为。老万的提及率为。从中可以看出光磊在目前采暖炉市场知名度处在第一阶梯。华新和桑普的知名度不相伯仲排在第二阶梯。第三阶梯为华丰。第四阶梯为老万。消费者北京叶茂中营销策划有限公司在采暖炉广告无提示品牌第一提及测试中。消费者对华新的广告提及率最高为。其次是光磊广告提及率为。桑普的广告提及率为。老万提及率为。在无提示情况下有的消费者记不起任何采暖炉品牌的广告。根据目前采暖炉市场综合分析可以看出目前采暖炉市场品牌的广告有效到达率还是比较差普遍缺乏鲜明的广告记忆点。消费者对绝大多数广告只是一看了在脑海中没有留下记忆。、广告第一提及消费者北京叶茂中营销策划有限公司消费者、广告提及率在采暖炉广告提及率中消费者对光磊的广告提及率最高为。其次是华新广告提及率为。桑普的广告提及率为。老万提及率为。北京叶茂中营销策划有限公司、有提示品牌提及率知名度有提示提及率就是消费者样本在看过提示卡片后所提及的品牌。消费者有提示情况下提及的品牌中光磊知名度最高为。其次是桑普为。华新排在第三位为。其他品牌的提及率依次为:老万、华丰、沧星、多乐、梆子、玉祥成、乐普、华奥。消费者北京叶茂中营销策划有限公司、消费者最初获得采暖炉信息的途径消费者最初获得采暖炉信息的主要途径是电视广告为。其次是通过亲朋介绍为。通过销售商的推荐和墙体广告而知道的分别为和。通过安装队知道采暖炉信息的为。消费者最初获知采暖炉信息的其他途径依次为:报刊、路牌灯箱、自己购买、现场促销、电台广播、传单、杂志。从中可以看出电视广告是广告运动中的灵魂。光磊应制作一支杰出的CF。消费者其次最初获知采暖炉信息的途径是口碑传播。仅次与电视广告这点应引起光磊公司的高度重视。如何利用口碑传播的力量值得光磊公司深入研究。消费者北京叶茂中营销策划有限公司、消费者平常接触采暖炉信息的途径电视广告是消费者平常接触采暖炉信息的主要途径为。仅次于电视广告的是亲威朋友的介绍为。消费者平常从墙体广告接触采暖炉信息排在第三位为。销售商推荐接触采暖炉信息的为。平常从安装队接触采暖炉信息的为。消费者平常接触接触采暖炉信息的其他途径依次为:报刊、路牌灯箱、自己购买、电台广播、杂志、传单、现场促销。从中可以看出目前整个采暖炉市场的传播情况。消费者北京叶茂中营销策划有限公司消费者、影响消费者购买决定的因素(分量表)在影响消费者购买采暖炉的各因素重要程度测试中消费者认为最重的是采暖炉的产品质量得分分。其次是采暖炉的基本性能操作和品牌形象各得分分。其他按重要程度依次为:售后服务(分)、价格(分)、促销、(分)其他(分)。从中可看出价格对消费者的影响并不很重要。北京叶茂中营销策划有限公司消费者、消费者对采暖炉市场的看法消费者对采暖炉市场的看法中主要是认为目前采暖炉品牌太多为。其次是认为价格高为。有的消费者样本认为采暖炉市场广。认为售后服务不健全不好的为,。认为质量没有保证质量不好的为。消费者对采暖炉市场的看法中实际上也比较准确的反映出了目前采暖炉的市场状况。同时从中可以采暖炉市场目前竞争极为混乱也很激烈。这对光磊来说也正是市场机会。光磊应迅速建树光磊品牌使其成为采暖炉行业的领导者。北京叶茂中营销策划有限公司消费者、消费者对采暖炉行业的建议消费者对采暖炉行业的建议中最主要的是希望除低价格的比例最多为。其次是希望有一个规范、统一的市场管理()和加大宣传()以及做好售后服务()这四方面。其他建议依次为:整顿市场、改进品牌、炉具应改进加进产品实用性、增加销售网点、配套、应有领导品牌、更新采暖炉的颜色。、竞争者的界定主要竞争者:★ 高碑店市鑫华新锅炉制造有限公司★ 北京桑普公司 ★ 北京万发炉业 次要竞争者:★ 天津“玉祥成”集团★任丘市于村工业区系列“品牌”采暖炉北京叶茂中营销策划有限公司三、竞争者、竞争者的实力:★ 高碑店市鑫华新锅炉制造有限公司“华新”牌采暖炉年产量达到万台。无论从企业规模、产品规格、型号、价格都与我们非常的接近且年在营销政策上比我们更加贴近市场又同处高碑店市是我们最大的竞争对手。★ 北京桑普公司“桑普”牌采暖炉为我国最大的采暖设备专业制造商。拥有完善的生产、检测设备、技术开发和研制能力。注重营销网络的建设、营销人才的吸收各区域主管能根据各地情况制定相应的营销策略。市场占有率最高。北京叶茂中营销策划有限公司竞争者★ 北京万发炉业“老万”牌家用锅炉以质量取胜市场占有率仅次于“桑普”。以高价格、高广告投放打入市场。其产品的功能、形式与一般采暖炉产品有明显区别在产品外观上有明显优势。 ★ 天津“玉祥成”集团“玉祥成”牌采暖炉以中等价格、大量广告投放打入市场市场影响力一般市场占有率与“老万”持平。北京叶茂中营销策划有限公司竞争者  ★任丘市于村工业区系列“品牌”采暖炉主要以仿冒为主销售主要在河北省内及周围地区。功能差、品质低以低价格打入市场严重的扰乱了市场的正常运作对市场的良性发展造成极大的威胁。北京叶茂中营销策划有限公司竞争者北京叶茂中营销策划有限公司四、中间商种类特征大型专业批发商中型专业批发商批零兼营商以批发为主营业务经营品种多、全代理多种知名品牌实力强大●为本地批发行业的霸主地位。是众多厂家青睐的对象。以批发为主营业务经营品种相对较少有一定的销售网络有少量的代理品牌有一定的实力。●为本地批发行业的中坚力量渴望发展代理多一些品牌。小商户以销售、贩卖产品为营生无稳定的销售网络但是客情关系好有市场亲和力属于传统的小批发店。●无代理品牌属于二级商范畴。都以营利为目的利润驱动一切!河北光磊炉业有限公司始建于一九八四年经过十几年的发展现已发展成设计、研制、开发、销售民用采暖炉和环保生活锅炉、机械加工、制造于一体的大型民营企业。占地平米建筑面积平米注册资金万元人民币现有资产万元员工人其中高、中级技术人员。年销售额万元销售量一万台。年销售额万元销售量两万台。年销售额万元销售量四万台。年销售额万销售量六万台。光磊公司是最早从事民用采暖炉的生产企业之一。董事长康铁良先生现为河北省保定是人大代表、河北省农村能源行业协会副会长、河北省节能炉具专业委员会主任研究生文化经济师职称。北京叶茂中营销策划有限公司五、企业内部营销环境分析总经理郭海曾在大型国企和大型私营炉具企业多年从事企业管理和营销工作具丰富的理论和实践经验大专文化政工师职称。公司的主要营销主管两人具有大专、两人具有中专文化都在原有国营、集体以及私营企业从事多年的营销工作。公司的销售人员来源渠道各不相同从事本专业的时间也各不一样有些人员以前根本没有接触过营销工作也没有接受过专业的营销培训。对营销的概念比较陌生。局部来看公司的高层管理人员具有较强的营销理念和管理经验对炉具行业有很强的分析和把控能力。但来自基层的销售人员由于受习惯和观念的禁锢有些人员甚至在思想上已经僵化仍然停留在初级的销售观念上。北京叶茂中营销策划有限公司企业内部营销环境分析纵观全局光磊公司目前:一、营销组织构架不完善不规范部门名称、分工、职责不明确职能交叉严重。二、没有专业的效果评估系统。三、销售管理体系不够完善。四、光磊有较高的销售力但较高的销售力依然没有促成对市场营销综合质态的提高。五、中、高层领导很少走访市场对一线的情况完全是凭汇报和想象并没有真正的了解市场随时变化的行情。北京叶茂中营销策划有限公司企业内部营销环境分析北京叶茂中营销策划有限公司六、发展趋势年年年年销售额(万元)玉祥成桑普华新光磊老万主要品牌采暖炉近几年销售增长图北京叶茂中营销策划有限公司发展趋势采暖炉市场主要地区各品牌市场占有率情况表从上面的销售增长图、市场占有率情况表我们可以看到:、从年到年每年的市场容量都在大幅度增长。、企业间的市场份额正在逐步靠近。、几家大的炉具生产商其销售额每年都在逐步增长且经过几年的市场运作越来越趋向于成熟、壮大。、目前还不具全国性的、强势的知名品牌。即使有一些区域性的知名品牌但其都不具规模效应不能够提供整套的服务。、主要地区各品牌炉具的市场占有率在整个炉具市场不足可见有大量的新兴企业在加入这个行业。而且有为数不少的手工作坊纷纷上马生产此类产品利用低价格冲击市场。、发达农村的户装率还不到市场空间还很大。北京叶茂中营销策划有限公司发展趋势从短期来看炉具市场即将面临群雄争鹿尔虞我诈的恶性竞争打价格战。从长远看来炉具市场的发展趋势将呈现出一派强势企业逐鹿市场树立知名品牌走向规范并逐步吞并一些弱势企业形成规模性生产以此降低生产成本扩大市场份额。炉具市场最激烈的竞争时期即将到来!目前树立企业品牌形象向规模性经营发展将是我们的必经之路。否则……!北京叶茂中营销策划有限公司发展趋势问题与机会北京叶茂中营销策划有限公司●企业营销组织架构不完善没有规范的销售管理体系●没有规范的市场信息系统和品牌传播计划●没有完整专业的销售队伍北京叶茂中营销策划有限公司一、问题点●炉具行业的市场总容量大发展前景非常广阔●市场竞争混乱目前还没有全国性的强势知名品牌●各炉具生产商都还不具备整套的生产和服务能力北京叶茂中营销策划有限公司二、机会点北京叶茂中营销策划有限公司市场营销战略北京叶茂中营销策划有限公司一、战略目标总目标提升光磊企业形象用年时间使光磊成为采暖炉市场的第一品牌获取利润最大化先抓市场后抓利润年坚决占领市场提升光磊品牌知名度北京叶茂中营销策划有限公司战略目标近期目标光磊品牌应体现的形象:专业的环保的安全的不断推陈出新可信赖的北京叶茂中营销策划有限公司二、企业与品牌形象以农村、城郊消费者为主城市消费者为辅所形成的炉具消费市场!北京叶茂中营销策划有限公司三、选择目标市场光磊市场结构☆集中优势兵力、财力、做一个市场成就一个市场。☆重点市场与非重点市场形成有机、合理的组合。北京叶茂中营销策划有限公司四、目标市场战略北京叶茂中营销策划有限公司五、目标市场人群定位目标人群A:农村消费者经常看电视受电视广告影响极大同伴间有攀比心理喜欢喜庆的气氛爱凑热闹经济、实惠、取暖效果好且炊事效果好的采暖炉电视(引起兴趣、关注产品、认知品牌)口碑传播售点宣传(宣传品、POP、促销活动)北京叶茂中营销策划有限公司目标人群B:城乡结合部消费者经常看电视受电视广告影响大有一定的品牌意识同伴间有攀比心理喜欢喜庆的气氛爱凑热闹经济、实惠、能环保且省时的采暖炉电视(引起兴趣、关注产品、认知品牌)口碑传播售点宣传(促销活动、宣传品、POP)户外广告(路牌、车体)北京叶茂中营销策划有限公司目标人群C:城市消费者消费观念较强经常看电视受电视广告影响较大对产品的品牌较为看重美观、大方、多功能且使用方便的采暖炉电视(关注产品、认知品牌)售点宣传(促销活动、宣传品、POP)户外广告(路牌、车体)口碑传播北京叶茂中营销策划有限公司目标人群D:中间商以赢利为目的的商人有自己的销售网络和销售力量对炉具行业有较大兴趣产品吞吐量大消化快有足够的利润空间产品的知名渡适应市场的产品价格厂方的广告宣传区域的营销计划及销售支持北京叶茂中营销策划有限公司与他们沟通市场营销运作及宣传方式设定销售目标与奖励方式分销技能培训销售人员手册售点广告支持参与顾客意见反馈的分析市场推广支持售后服务支持参与区域促销活动的策划奖励活动执行成功者北京叶茂中营销策划有限公司目标人群E:零售商以赢利为目的的商人有自己的销售场所和销售力量对对炉具产品感兴趣面向终端消费者的零售窗口产品展示的形象窗口直接影响着产品的品牌形象有足够的利润空间产品的知名度适应市场的产品价格厂方的广告宣传有效的促销政策对销售场地的投入北京叶茂中营销策划有限公司与他们沟通市场营销运作及宣传方式设定销售目标与奖励方式售点广告支持参与顾客意见反馈的分析售后服务支持举行有吸引力的促销活动奖励活动执行成功者北京叶茂中营销策划有限公司北京叶茂中营销策划有限公司市场营销策略一、品牌策略光磊品牌可采用“一牌多品”模式。当光磊品牌树立后我们可以向纵深发展如光磊“中央空调”取暖器。特别提示:任何一个广告都是对这个品牌建设的长期投资今后最激烈的竞争不是国家与国家、产品与产品之间的竞争而是品牌与品牌之间的竞争。品牌格局北京叶茂中营销策划有限公司品牌形象载体载体选择:光磊“火小子”北京叶茂中营销策划有限公司品牌符号用光磊“火小子”特有的动作、极具个性和代表的造型用来作为我们的品牌符号能够给消费者很强的记忆点。同时也将品牌的个性完美的体现出来。北京叶茂中营销策划有限公司品牌个性定位以光磊“火小子”特有的气质传达给消费者一种:的个性风格!!!北京叶茂中营销策划有限公司喜庆、兴旺、蒸蒸日上品牌活动一但确立了品牌的核心价值和赋予品牌所特有的个性则所有有关品牌的活动就都应围绕品牌这个主题去进行。都应随时随地地体现出“喜庆、兴旺、蒸蒸日上”的品牌个性统一品牌传播的风格!北京叶茂中营销策划有限公司广告调性广告调性是对品牌核心与品牌个性的体现。他应无所不在的向消费者传达品牌“喜庆、兴旺、蒸蒸日上”的风格!北京叶茂中营销策划有限公司品牌传播针对的主要目标受众农村和城乡结合部的采暖炉具消费者!北京叶茂中营销策划有限公司、消费者最初获得采暖炉信息的途径消费者最初获得采暖炉信息的主要途径是电视广告为。其次是通过亲朋介绍为。通过销售商的推荐和墙体广告而知道的分别为和。通过安装队知道采暖炉信息的为。消费者最初获知采暖炉信息的其他途径依次为:报刊、路牌灯箱、自己购买、现场促销、电台广播、传单、杂志。北京叶茂中营销策划有限公司与目标消费人群发生相互作用的最佳接触点、消费者平常接触采暖炉信息的途径电视广告是消费者平常接触采暖炉信息的主要途径为。仅次于电视广告的是亲威朋友的介绍为。消费者平常从墙体广告接触采暖炉信息排在第三位为。销售商推荐接触采暖炉信息的为。平常从安装队接触采暖炉信息的为。消费者平常接触接触采暖炉信息的其他途径依次为:报刊、路牌灯箱、自己购买、电台广播、杂志、传单、现场促销。北京叶茂中营销策划有限公司与目标消费人群发生相互作用的最佳接触点、城郊和农村消费者平常接触采暖炉信息的途径对比城郊消费者和农村消费者平常接触采暖炉信息的途径有所不同。城郊消费者接平常接触采暖炉信息的主要途径依次为电视广告()、亲朋介绍()、销售商的推荐()、报刊()、安装队()、路牌灯箱()。农村消费者接平常接触采暖炉信息的主要途径依次为电视广告()、亲朋介绍()、墙体广告()、销售商的推荐()、安装队()。北京叶茂中营销策划有限公司与目标消费人群发生相互作用的最佳接触点品牌传播策略☆ 以电视为主要宣传方式以此引起目标消费者的关注和认知。 ☆户外广告为辅使目标消费者认准品牌起到品牌提示的作用。☆口碑宣传在采暖炉的宣传中仅次于电视广告起到了举足轻重的作用提高产品质量加强售后服务提升企业产品知名度的同时做好企业产品美誉度的宣传对企业的长远发展至关重要。北京叶茂中营销策划有限公司二、产品策略北京叶茂中营销策划有限公司产品品质是我们所能够卖给消费者的最长久、最有价值的东西是一个企业生存、发展的根本之根本北京叶茂中营销策划有限公司产品品质☆  成立专门的产品开发机构通过追踪调查表及回访信息收集消费者资料收集行业资料包括目前领导者资料竞品资料情报资料进行分析根据各地不同地域特征开发研制出适合当地的产品。☆建立科学的、完善的、分门别类的数据库资料☆在产品进行市场测试之后再投入市场☆追踪消费比引导消费更重要☆大胆把竞争对手好的东西融入自己的新产品中北京叶茂中营销策划有限公司产品开发、双孔炉的两个炉口之间的间距有点小因此消费者在做饭时只能使用一个炉孔。可加大炉口之间的间距。、炉台大一些。这样消费者在做饭时可以放一些其他东西比较方便。、生产圆型炉/方型台的炉型。、炉口的排烟管可以向外延伸一点因为消费者在做饭时一些大的锅子放不下。产品开发北京叶茂中营销策划有限公司、在炉口的排烟管上设置一个可以储水的水套这样消费者使用时随时可以放热水比较方便。、炉子外观设计应大方、精美给人一种很正规、有科技感的感觉并适当考虑与厨具造型、外观的一致性。、在炉子的外壁上可以设计一个卡通画给人以一种亲切感。、可以设计、制造一些小配件如烘烤鞋子、鞋垫的小烘箱或小架子放锅子的三脚架等作为礼品或促销品馈赠消费者。产品开发北京叶茂中营销策划有限公司对目标市场人群进行细分采用副品牌策略进行个性化的命名同时对产品外包装根据定位进行设计。一、光磊喜加喜(喜临门、喜洋洋)针对结婚的人群二、光磊乔迁之喜针对搬新家的人群北京叶茂中营销策划有限公司产品细分光磊采暖炉河北省节能炉具委员会唯一推荐产品由中国人民保险公司提供质量保险北京叶茂中营销策划有限公司产品保证(封面)画面:光磊火小子文字:火旺家更旺光磊采暖炉企业标志北京叶茂中营销策划有限公司产品宣传册企业介绍河北光磊炉业有限公司成立于年位于河北省高碑店市是一家专业从事家用采暖炉和民用环保生活锅炉的开发、研制和生产的名牌企业产品种类齐全、销售到全国十多个省市。十多年来公司坚持走科技兴业之路公司科研中心拥有高级技术专家多名中级职称的工程技术骨干多名长期与国内外多家知名公司保持着技术信息交流并由享受国务院特殊津贴的专家提供技术支持。使我公司在产品开发、研制、生产等诸多方面处于国内领先水平。完善的ISO国际质量保证体系确保了产品的质量。专业化、机械化的大规模生产降低了生产成本使广大消费者直接受惠。周到及时的售后服务更是解除了您的后顾之忧。公司先后荣获“河北省名牌产品”、“全国民用炉具评展会国家银质奖”等称号并通过河北省“节能四新”产品认证、河北省环保产品认证和甲级锅炉制造许可证。董事长康铁良先生被选为河北省农村能源行业协会副会长、河北省节能炉具委员会主任、保定市人大代表。(配公司图片)北京叶茂中营销策划有限公司产品介绍技术背景:光磊采暖炉是采用具有国际先进水平的煤气化专利技术制造的高科技产品所应用技术被国家评为跨世纪“中华绿色科技奖”金奖被评为环境保护最佳实用技术推广项目并列入“八五”重点节能成果推广应用项目。河北省节能炉具委员会唯一推荐产品。采暖原理:光磊采暖炉由具有独特结构的高效煤气发生器和锅炉构成一体以高强度煤气化低氧自爆燃烧工艺为核心达到很高的燃烧效率和环保效果。产品验证:采暖效果好。燃烧强度高可达公斤煤/平方米千瓦/立方米比国外其它锅炉提高-倍可节省一半烧煤时间。省煤。运行热效率超过现行国家一级品指标封火压炉时煤耗比现有锅炉节省%以上一般一年节约的燃烧费可收回锅炉投资。环保效果显著。由于采用低氧气化自动爆燃新方法炉内能消烟减尘环保优于国I类区指标封火时比国内外现有技术污染量削减%以上。北京叶茂中营销策划有限公司产品种类及特点光磊采暖炉主要分为三大类:第一类是光磊家用采暖炉功能主要有采暖、做饭、烧水等我们公司根据华北、西北、东北的气候温度、地理条件、生活习惯、煤种的差异先后生产了散煤、烟煤、蜂窝煤、大炉口、小炉口、前加煤、盆式炉盖、平式炉盖等多个种类多个型号的家用采暖炉。第二类是煤炭气化生活锅炉是采用代表国际先进的煤炭气化专利技术设计、制造的高科技产品本产品适合洗浴、供应热水。第三类是光磊流动燃烧生活锅炉是引进欧洲燃煤锅炉领先技术低排尘浓度流动燃烧的新一代产品此产品适合饭店、宾馆、机关、单位、学校等独立采暖的楼宇具有一次加煤燃烧小时的特性环保效果超过国家一极标准可同燃油、燃气锅炉媲美。(配不同种类产品的图片)北京叶茂中营销策划有限公司怎样选择采暖炉选择采暖炉要考虑以下几点:一、炉具安装所在地的温度一般说来温度越低的地方选择的炉具比一般地区的型号大。二、居室的朝向及房体结构

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