美立得干粉矿物涂料云南市场营销
方案
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梁笑郡 美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 1、 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 2、 目的：整合公司现有资源，
规范
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公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万， 3、 产品市场分析：在本省，具有质感效果的干粉矿物涂料属于新型建材，暂无竞争对手，随着人们对环境和健康的日益重视，对挥发性有机化合物排放标准要求越来 越高，涂料行业重新唤起了对无机矿物涂料的兴趣。无机矿物涂料在原材料组成 、成膜机理以及工程应用等方面都具有明显优势，并且有独特的质感效果，成为具有市场竞争力的新型内外墙涂料。市场前景良好。 4、 渠道设定：根据产品性能，产品渠道设立分为工程渠道，二级代理分销零售渠道，装饰公司渠道。 5、 价格设定：新品定价采用撇脂定价，设立三个层级，代理商价、二级分销价、零售参考 价，代理价为公司进价得120%，二级分销为进价得150%，零售参考价为200%，工程价格因涉及因素太多，不做限定，原则上不应低于代理价，装饰公司渠道因为涉及到组建施工队，属于包工包料，价格以成活每平米论计，暂时也不好定。但利润要高于零售价。 6、 营销人员组织架构及职责： 1、 营销经理：1名 （1） 对公司下达合理的任务指标以及
管理制度
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全面执行实施。 （2） 对公司全面的工作进行计划分配与安排。 （3） 制定好各部门的管理
制度
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与完成任务指标的方案，管理好各部门工作。 （4） 负责承担云南各地区的销售任务，任务指标为云南每个地级市发展一家经销商销；完成公司年销售回款480万。 2、 昆明市场工程部：5名 （1） 负责全面开发昆明工程销售。 （2） 负责昆明地区各房地产楼盘信息的采集跟进以及联系开发建筑商、
设计
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员等各类工程渠道的开发。 （3） 主管一名，业务人员四名，要求良好的开发销售能力。 （4） 预计指标任务，年销售任务250万。 3、 外埠市场分销部：5名 （1） 负责全面开发云南市场18个地级城市的代理分销商及管理维护工作。 （2） 要求发展代理分销商18家，年销售任务180万。 （3） 积极帮助代理商开拓二级市场，帮助代理商按照公司制度化运营。 4、 家装工程部：业务2名，技工2名 （1） 负责昆明市场家装公司的业务开展，维护。 （2） 技术工程师同时负责外埠市场的技术服务指导与培训，本市工程业务的技术指导。 （3） 建立常年合作关系的装饰公司100—180家，年销售任务50万—80万。 以上各部门人员暂定经理一名，经一定时间发展需要可相应增减人员。 5、 内勤商务部：1名 女性 （1） 有一定的电脑操作能力，有一定的人事管理与财务管理能力（了解就可）。 （2） 全面负责对各部门经营工作的内务支持。 （3） 负责文件档案的收集管理打印工作。 7、 各部人员的待遇及销售奖惩制度： 1、 要求公司提供销售提成比例为10%。 2、 要求公司提供相应的销售所需业务及费用。 3、 营销经理待遇及奖惩：月薪2000元，公司负责报销手机费及交通费。完成公司销售指标提成为3%，未完成销售指标的按比例下浮提成。超额完成的按5%提取。 4、 昆明市场工程部待遇及奖惩：部门经理月薪700元，公司报销手机费150元，交通费实报，销售提成为本部门销售总额的1%，完不成任务的按比例下浮，业务人员月薪500元，公司报销手机费100元，交通费实报，销售提成为本人业绩的2%，完不成任务的按比例下浮。 5、 外埠市场分销部：部门经理月薪700元，公司报销手机费150元，出差包干制（100元/日），销售提成本部门销售额的1.5%，完不成任务的按比例下浮；业务人员月薪500元，公司报销手机费100元，出差包干制（70元/日），销售提成2%，完不成任务的按比例下浮。 6、 家装工程部：业务人员月薪500元，公司报销手机费100元，提成为销售额的6%，未完成的按比例下浮；技术工程师月薪700元，公司报销手机费150元，出差包干制（100元/日）。 7、 内勤商务部：留守月薪500元 注：费用控制： 总监-------- 1% 业务费用-----1.5% 其他-------0.5% 8、 现金流与财务预算： 1、费用预算 固定费用：工资（2000+850*2+ 600*10+500+850*2）*12=142800元 奖惩及业务费用：480万*10%=48万 促销宣传费=销售额的3% （涂料厂家提供） 备用金：5万 总费用=672800元 费用比率：14.0167%<15%（费用控制小于标准） 2、盈亏平衡点：若进销差价最低控制在20%，销售额达到150万左右为盈亏平衡点。 9、 全年销售任务分解（按季度）：第一季度完成任务的15%；第二季度完成任务的25%；第三季度完成任务的35%；第四季度完成任务的25%。部门落实到个人的详细分解由部门负责人上报任务分解方案。 因时间仓促，且对公司、产品及当地市场总体状况不甚了解，方案做的不甚详细，数据不够准确，具体方案的实施需要对产品、市场、人力资源详细调研了解沟通更改后方可，敬请魏总谅解并审阅指正。
浙公网安备 33021202002483