博弈论在中国建筑企业参与国际竞争中的作用

博弈论在中国建筑企业参与国际竞争中的作用 收稿日期 :2001 - 10 - 29 作者简介 :苏义坤 (1972 ,5 - ) ,男 (汉) ,伊通 ,讲师 ,在读博士 主要研究项目管理 , (0431) 5680102 苏义坤1 ,江 　娜2 (长春工程学院 工商管理系 ,长春 130021 ; 2. 哈尔滨工业大学 管理学院 ,哈尔滨 150001) 摘 　要　针对当前我国建筑企业参与国际竞争的实 际背景 ,研究了国际市场的进入和退出决策。运用 动态博弈论的原理和方法 ,讨论了建筑企业对于国 际新市场是否进入、怎样进入以及对已占领市场的 控制问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ,并以实证的形式分析了我国工程承包商 面临国际市场和竞争者等问题的处理方法及对策。 关键词　博弈论 ;国际工程承包市场 ;竞争 中图分类号 :TU714 文献标识码 :A 文 章 编 号 :100928984 (2002) 0320024203 1 　博奕论与建筑企业 1. 1 　博奕论 博弈论又名对策论 ,是一门研究博奕中局人各 自所选策略的科学 ,是应用于互计局势的抽象模型 的数学理论和方法 ,或者说它是决策者在某种竞争 下 ,当成果无法由个体完全掌握而结局必须是群体 共同决策而定时 ,个人为了取胜应该采取何种策略 的数学理论和方法。 1. 2 　建筑企业掌握博弈论的必要性 随着经济全球化步伐的加快 ,国际建筑市场的 竞争愈演愈烈。迅猛发展的科学技术逐渐改变了建 筑业竞争力的特征、范围以及企业层次上的组织结 构。逐步使技术和管理能力的竞争取代了传统的价 格和低工资竞争。处于发展中国家的中国建筑企业 由于自身科技基础薄弱 ,无疑在这场竞争中处于弱 势地位。如何成功地使我国的优秀建筑企业进入国 际市场 ,赢得广泛的国际用户 ,又如何坚守已取得的 市场份额 ,在竞争中立于不败之地 ,这里面不仅有技 术和质量的竞争 ,又有竞争对手间理性的较量。在 国际市场中 ,谁能抢先占领某一特定市场 ,谁能坚守 已有成果 ,击垮竞争对手 ,则往往归结于实力的对峙 与理性的博奕。因而对欲进入国际市场的中国建筑 企业来说 ,只有了解国际市场的博奕 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf ,掌握竞争 中博奕的原理 ,才能更好地在强手如林的国际商战 中占据主动地位 ,取得最终胜利。 2 　国际建筑市场博弈模型 2. 1 　市场进入博弈模型 假设一个建筑市场已被某国建筑企业 A 占领 , 第三国的建筑企业 B 也想打入该市场 ,分享一定的 利润。企业 B 若进入该市场 ,先占领市场的企业 A 就可能通过降低标价等竞争手段来打击它。如果 A 要不惜代价抵制 B 的话 ,自己不但不能盈利 ,反而 可能会亏损。那么 ,企业 B 要不要进入这个市场 , 企业 A 是否真的会对 B 进行抵制与打击呢 ? 对这 一问题的描述就构成了一个国际市场中的先来后到 博弈模型。 企业 A 打击 不打击 企业 B 进入 不进入 (c , - b) (a ,0) (a/ 2 ,a/ 2) (a ,0) 假设 A 独占市场的利润为 a ,与 B 平分时双方 各占 a/ 2。如果 B 进入而 A 抵制 ,则 B 会亏损 b ,A 的利润会降至 c。这是一个动态的且信息不对称的 市场竞争博弈模型。我们可将其展开为如下的一个 博弈树。 显然对于 a 与 c 取值的不同 ,双方所采取的战 略将有很大差别 : (1) a/ 2 < c 时 ,A 对 B 的打击是可信的 ,结果是 B 不敢贸然进入 ,这时 A 独占市场。 　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　 9/ 24 24226 长春工程学院学报 (自然科学版) 2002 年 第 3 卷 第 3 期J . Changchun Inst. Tech. (Nat. Sci. Edi. ) ,2002 ,Vol. 3 ,No. 3 ISSN 100928984CN 2221323/ N (2) a/ 2 > c 时 ,A 的打击是不可信的 ,B 会选择 打入市场 ,这时 A 只能和 B 和平共处。 2. 2 　市场进入模型对建筑企业国际竞争者的启示 2. 2. 1 　先入者行为 当先入者开拓或占领了某个市场后 ,其他企业 欲与其争夺市场 ,分享利润 ,就会想方设法进入该市 场。对后来者的竞争 ,先入者不会无动于衷 ,一般会 利用自己的优势对后来者进行打击和排挤 ,如采用 降价手段以巩固自己的客户和市场 ,当然对后来者 打击排挤的不合作态度对其自身也会带来负面的影 响 ,可能使当前利润大幅度减少 ,以至必须承受一定 亏损 ,但若能达到成功挤走后者的目的 ,付出一些代 价也是值得的。 2. 2. 2 　后来者行为 后来者面对先入者的打击与威胁 ,如何抉择呢 ? 如前所述 ,有两种情况 :对于情况 (1) ,后来者不会选 择进入 ,而对于情况 (2) ,则后来者一定会选择进入。 2. 2. 3 　模型参数的调节 由于存在着先入者打击威胁可信度的问题 ,因 此先入者要尽量使这种威胁可信度增加 ,而后来者 则需尽量减小这种威胁 ,因此 ,参数 a ,c 的取值将直 接影响先入者和后来者的决策。先入者有必要将 a 的数值控制在一定范围内 ,而后来者有必要尽量减 少 c 的值。 3 　国际建筑市场竞争博弈实证分析 ———中国建筑承包商参与国际市场 竞争策略分析 3. 1 　中国建筑企业国际经营状况 目前 ,我国建筑企业跨国经营的方式主要以承 包工程和劳务合作为主。今年上半年 ,我国对外承 包工程和劳务合作新签 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 11 226 份 ,合同额 71. 11 亿美元 ,比去年同期增长 22 %。完成营业额 46. 15 亿美元 ,增长 2 %。派出人次 12. 3 万人 ,增长 21 %。这份统计说明 ,在今后的一个时期 ,我国已获 得了对外承包工程和劳务合作稳定的发展空间 ,国 际工程承包世界 10 强的地位得到进一步巩固。以 往 ,对外承包工程大多都是单一的劳务输出 ,只能承 接一些普通工程 ,现在我国对外承包的工程技术含 量不断增大 ,覆盖了石油、化工、冶金、港口、机场、地 铁等各个行业 ;并且工程项目的规模也逐渐增大 ,过 去是百万美元的项目比较多 ,现在上亿美元的大项 目就有 10 几项 ,如伊朗萨汉德火电站项目。国际工 程承包界最权威的美国《新闻工程记录》( ENR) 排定 的 1999 年度 225 家国际最大承包商座次中 ,中国建 筑工程总公司等 33 家我国对外工程承包企业榜上 有名。与往年相比 ,我国入选公司由 1998 年度的 30 家增至 33 家 ,且有 13 家公司进入前 100 名行列 ,中 国建筑工程总公司由 1998 年度的第 24 名上升至第 20 名。 但是另一方面 ,我们的不足之处也很明显 ,1997 年的 ENR 数据表明 :225 家国际承包商营业总额为 1102. 24 亿美元 ,其中中国公司为 40. 79 亿美元。仅 占 3. 7 % ;国际工程承包市场中水利水电项目合同 总额约 200 亿美元 ,其中中国最大 50 家外经公司承 包的水利水电项目合同总额为 1. 9 亿美元 ,仅占 0. 95 %。显然 ,国际工程承包市场是一个很大的市场 , 给中国 施工 文明施工目标施工进度表下载283施工进度表下载施工现场晴雨表下载施工日志模板免费下载 企业提供了极大的生存空间。但是 ,当 前中国公司在国际市场中所占的份额与中国公司的 施工能力是极不相称的。 3. 2 　我国承包商的国际承包市场状况 经历了 20 多年的发展 ,中国对外承包工程从 80 年代初的中东和北非地区 ,扩展到包括许多发达国 家在内的 180 多个国家和地区 ,初步形成了市场多 元化格局。我国主要的海外工程承包和劳务市场还 是在中东地区 ,从其他发展中国家看 ,这些国家多缺 乏技术和经验 ,因此与他们建立和发展国际承包劳 务关系有着巨大的潜力 ;东南亚地区经济正处于复 苏时期 ,增长因素也很大 ;联合国开发 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 署和世界 银行等为亚洲、非洲国家提供援助的工程项目 ,阿拉 伯基金会为亚洲提供援助的工程项目 ,我们均可以 创造条件力争承揽。 截至 1999 年 ,我国企业共在国外签订工程承包 合同 750 亿美元 ,完成营业额 540 亿美元 ,建造了一 大批诸如香港候机楼等极具国际影响的工程。期间 有 200 余万人次出国 ,有力地推动了我国建筑行业 的管理和技术进步 ,提高了我国国际承包与国际市 场的接轨能力。世界经济贸易的持续增长 ,国际工 程承包市场的需求也不断增加 ,给我国企业提供了 很大的用武之地。特别是中国加人 WTO 后 ,将进一 步改善我国外经贸发展的国际环境 ,享受 WTO 各成 员贸易投资自由化的便利 ,各国的公共工程建设市 场将进一步向中国开放 ,这将给国内企业“走出去” 发展对外承包工程带来更多的机遇。 3. 3 　竞争者分析 目前 ,与我国承包商竞争较激烈的主要是来自 西欧国家的一些承包商 ,如意大利的英波吉洛 ( IGL) 公司、法国杜美思 (DMZ) 国际公司、法国大马赛 (GTM)国际公司等。另有来自美国、日本、韩国、印 度等国家的一些大型承包商。就施工技术本身而 52苏义坤 ,等 :博弈论在中国建筑企业参与国际竞争中的作用 言 ,国外承包商与中国公司没有大的距离 ,管理上的 差距也正在逐渐缩小 ,但发达国家承包公司占有资 金上的绝对优势 ,因而在竞争中占据主导地位。 1987 年二滩水电站国际招标 ,联营体的 IGL 公 司资产 13. 5 亿 ,现金 13 495 万美元 ,而我国水电八 局总资产只有 0. 62 亿美元 ,现金 36. 8 万美元。根 据 FIDIC 条款的规定 ,当时一标联营体需向业主提 交总金额超过 1. 5 亿美元的银行履约保函及预付款 保函 ,相当于水电八局总资产的 2. 5 倍。这就决定 了水电八局不仅不能单独投标 ,既使在联营体内也 只能充当小伙计。 巴基斯坦嘎兹 - 巴罗塔水电项目 C - 01 ,C - 02 标均由 IGL 公司中标 ,其中 C - 02 标的报价只相当 于标底的一半。其原因之一是由于 IGL 公司资金实 力雄厚 ,大胆采用新工艺 ,并与设备制造商一起研究 开发了适合该项目的新设备 ,令施工组织设计方案 最优。中国公司由于缺乏资金 ,不可能采用最先进 的施工设备 ,只有靠降低利润率来和国外公司竞争 , 即使中标 ,利润也很低 ,增加了履约的风险 ,同时影 响索赔项目的实现。国外承包商正是利用其自身财 务能力 ,采取“低报价 ,高索赔”的竞争策略 ,不断扩 大其市场份额。 3. 4 　中国承包商进入国际工程市场策略 事实上 ,在国际工程项目承包中 ,已经形成两块 子市场。一块是中 (小) 等规模项目市场 ,一块是大 规模项目市场。其中中 (小)等规模市场主要是发展 中国家占明显优势。我国承包商居于在位者地位 , 而欧盟和其他较发达国家则对此不感兴趣或不具备 优势 ,在博奕中属于后来者。后来者要想进入这一 市场 ,则要冒受先入者打击的风险 ,而且这种威胁是 绝对可信的 ,因为先入者具有劳动力成本低廉 ,基础 设备较先进 ,生产经验较熟练等优势 ,因而可以预见 欧盟进入该市场的可能性不大 ,但其他发展中国家 则随时有进入的可能。因此 ,对于该市场 ,中国的策 略是守成策略 ,即尽可能对欲进入该市场的竞争者 形成强大的威胁 ,使他们确信我方有对他们实施打 击的能力 ,使他们知难而退。 对于较大规模项目市场 ,欧盟国家占据相当优 势。其财务能力强大 ,高新技术应用快 ,使生产成本 大大降低 ,因而他们牢牢占领着这块市场。中国承 包商要想投标这一市场 ,在博奕中处于后到者地位 , 中国建筑企业是进是退 ,要进怎么进等都是我方需 考虑的。事实上 ,这个市场并非不能进 ,但不能贸然 而进 ,必须在在位者打击威胁不强大时进入 ,才不至 遭受巨大损失。 根据上述国际市场的博奕原理 ,企业要想保持 自己的原有份额 ,就必须提高产品质量和科技含量 , 对竞争者冷静分析 ,以自己真实的竞争力使对手望 而却步 ,丧失信心 ;而企业要想进入新的市场 ,则一 定要有雄厚的竞争实力 ,使得原市场的在位者没有 能力对其进行打击。目前 ,我国企业普遍存在产权 不明晰 ,负赢不负亏 ,资金匮乏等状况 ,很难成为国 际市场的主体。因此可以通过组建一批建立在现代 企业制度基础上的财务能力强大、管理规范、高效的 企业集团 ,以进入国际市场 ,共享利益 ;并且 ,企业应 当注意进入国际市场的组织形式问题 ,即公司在境 外设立什么性质的组织机构 ,如代表处、分公司、子 公司还是控股和参股公司等等。开拓国际市场要投 入精锐部队 ,在大企业集团内的功能划分上 ,并不一 定层层都要走国际化的发展道路 ,要强化国际化发 展方向的专业化 ;同时要减少不必要的内部竞争和 资源浪费 ;另外 1998 年建设部制定了在建筑领域进 一步扩大开放的政策 ,支持符合条件的国内公司和 国际上有实力的大公司合资建立工程项目公司 ,并 扩大其经营范围 ,特别是支持其承揽国外的工程项 目。若国内企业抓住这个契机 ,建立合资公司 ,以提 高自身融资能力 ,是很有希望与发达国家工程承包 商相抗衡的。 参考文献 1 　雷光龙 ,马传秀. 博奕论在国际市场竞争中的作用 [J ] . 湖 南大学学报 ,1999 , (5) . 2 　薛求知. 无国界经营[M] . 上海 :上海译文出版社 ,1997. 3 　杨灿英. 涉外企业管理[M] . 天津 :南开大学出版社 ,1998. 4 　陈德义. 财务不足 :制约中国承包商走向国际市场 [J ] . 国 际经济合作 ,1999 , (1) . 5 　王则柯. 博奕论平话[M] . 北京 :国际经济出版社 ,1999. 6 　沙麟 ,强连庆. 90 年代中国对外经贸指南丛书 [M] . 上海 : 复旦大学出版社 ,1993. 62 长春工程学院学报 (自然科学版) 2002 ,3 (3) 石油天然气田开发项目地下水 环境影响评价的几点认识 王延亮 (吉林大学 建设工程学院 ,长春 130023) 摘 　要　选择科学的评价方法对石油天然气田开发 中地下水环境所受影响进行评估 ,将得到地下水环 境所受影响程度的正确结论。以石油天然气田开发 为例 ,就其采用的地下水的环境影响评价方法进行 分析 ,提出应以地下水环境监测点选择的控制性、代 表性、预测模型参数的适应性为评价工作的技术支 持依据。 关键词 　石油天然气开发 ;地下水 ;环境影响 ;评价 方法 中图分类号 :X143 文献标识码 :A 文 章 编 号 :100928984 (2002) 0320027203 石油天然气开发工程项目涵盖勘探、开采、油气 集输等全过程 ,并具有区域开发的一些特点。石油 天然气开发对生态环境影响的区域范围大 ,环境要 素多 ,历来都引起国家环境主管部门和环保科技人 员的高度重视 ,特别是石油勘探和开采过程中 ,对区 域地下水资源与环境的污染问题 ,更是每个环境科 学工作者急需解决的问题和所要完成的任务。因 此 ,在石油天然气开发过程中 ,如何保护地下水资源 收稿日期 :2002 - 07 - 08 作者简介 :王延亮 (1957 ,9 - ) ,男 (汉) ,长春 ,高级工程师 主要研究环境地质、工程地质 ,13610793939 不受污染和影响 ,做好地下水环境影响评价与保护 措施规划工作就显得十分重要。笔者根据多年在吉 林省石油天然气开发中的环境影响评价工作的实 践 ,谈几点石油天然气开发对地下水环境影响评价 工作中的体会和认识 : 1 　油田地质环境与地下水资源特征 吉林省油气资源主要含油气层分布区域 ,位于 吉林省中西部松嫩平原腹地内。从地质构造发展 看 ,油田开发区域属新华夏系第二沉降带 ,松辽断陷 盆地北端 ,松辽断陷盆地是一个规模大的内陆湖盆 , 该盆地形成于中生代侏罗纪晚期 ,并在白垩纪堆积 形成一套含油相的碎屑岩地层 ,后期受地壳运动影 响 ,该盆地又相继沉积了第三纪砂岩、砂砾岩等碎屑 岩地层和第四纪的细砂、中粗砂、砂砾石、黄土状亚 砂土、亚粘土层。全新纪以来 ,本区变为半干旱的气 候环境 ,同时本区的生态环境也发生了很大改变 ,河 水流量减小 ,河网密度稀疏 ,湿地范围缩小 ,草场退 化 ,土壤沙化、盐碱化加剧 ,使本区生态环境变得更 加脆弱。 吉林省石油天然气开发区域集中分布在松嫩低 平原的乾安、前郭、大安、镇赉、扶余等市县。在上述 地区影响和控制当地生态环境的主要环境因素是水 Application of game theory in international market competition of Chinese construction enterprises SU Yi2kun ,et al . ( Dept . of Bussiness Automation , Changchun Institute of Technology , Changchun 130021 , China) Abstract 　Based on the actual background of Chinese construction enterprises taking part in the international competition ,and regarding the strategic decision of enter2 ing and retreating from the international competition , the paper introduces the dynamic game to discuss if the enter2 prises should enter the new market and how to enter ,as well as the controllment on the occupied market . It also analyses with cases the strategies and countermeasures that should be adopted in handling the problems of inter2 national market and competitors etc. . Key words 　game theory ; international project2tendering market ;competition 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　 　　　ISSN 100928984CN 2221323/ N 长春工程学院学报 (自然科学版) 2002 年 第 3 卷 第 3 期J . Changchun Inst. Tech. (Nat. Sci. Edi. ) ,2002 ,Vol. 3 ,No. 3 10/ 2427229