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阿里巴巴成功案例分析.ppt

阿里巴巴成功案例分析

翔_痕
2011-11-01 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《阿里巴巴成功案例分析ppt》,可适用于其他资料领域

阿里巴巴成功案例分析阿里巴巴成功案例分析战略前线小组组长:张庆杰组员:邓铭钦刘光宁陈荣宣张晓敏宋子云陈启健黄盖特欢迎观看!战略管理案例分析分工战略管理案例分析分工阿里巴巴成功案例分析内外部环境分析业务层战略公司层战略并购、国际化、合作战略阿里巴巴成功案例分析 年本为英语教师的马云与另外人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。其后阿里巴巴茁壮成长成为了主要的网上交易市场让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴并且彼此沟通和达成交易。通过不断的发展发展壮大为阿里巴巴集团。阿里巴巴于年月日在香港联合交易所上市现为阿里巴巴集团的旗舰业务。外部环境分析外部环境分析一、总体环境分析:电子商务的普及及实施改变了传统企业的交易方式。在过去十年的发展整个行业环境已经发生的巨大的变化互联网在世界范围内已经十分普遍电子商务的发展也到了激烈竞争的时代。经济因素:由美国次贷危机引发的全球金融危机已经拖缓中国经济增长的脚步当前的甲型流感已经开始漫延也将会对中国经济有严重影响。外部环境分析外部环境分析政治因素:中国加入WTO后政府在力推“电子商务进企业”这方面上也做了功夫这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应以获得更大的发展。社会文化因素:随着经济的发展人们已经越来越接受电子支付这对电子商务企业来说也是一件好事。技术因素:国家已经发放了G牌照在可预见的未来G网络有可能会给人们提供另一条更方便的途径来体验电子商务。全球化因素:中国加入WTO后对于全球来说都是一个统一的经济体阿里巴巴面临的不单是本土电子商务企业的挑战将会面临更多国际巨头的挑战。人口因素:世界人口有亿而中国超世界总人口的五分之一面对中国这么大的市场将会有更多的竞争对手来竞争市场份额。外部环境分析外部环境分析二、行业环境分析新进入者的威胁:在阿里巴巴刚起步发展之时国内在这一方面的行业还是一片空白许多人还对这个不太了解阿里巴巴领跑中国市场。经过近十年的发展电子商务行业已经比较成熟在电子商务平台上已经有实力强劲的慧聪网、中国制造网、环球资源网。而要再进入这个行业将会面临更大的威胁。替代品的威胁:银联CHINAPAY:银联的优势在于技术人才等资源方面都很雄厚清算等业务渠道通畅这点无人能及。银联CHINAPAY把各种的银行卡捆绑一起可以跨行支付各种各样的费用。银联在国内重点省市均设有分支机构在境外个国家和地区有合作伙伴星罗棋布的ATM和POS客户机这一点支付宝数年内都不可能做到。就品牌而言国内绝大多数银行卡均印有“银联”标识部分商户直接把银联视为高信用度的银行类机构。就政府背景而言银联总裁许罗德原任中国人民银行支付结算司司长CHINAPAY董事长刘永春原任央行支付科技司副司长。试想下像银联这样有政府背景拥有杀人执照的国家机器其庞大的经济实力支付宝将面临最为严峻的挑战。供应商讨价还价能力:随着更多的电子商务平台的出现供应商有更多的选择。买方讨价还价能力:与此同时买方也有更多平台来选择满足自己需求的产品。当前竞争对手之间竞争的激烈程度:据公开资料显示:目前第三方支付业务市场第一位是支付宝、第二位是财付通、第三位则是银联CHINAPAY。不久之前百度高举“有啊”品牌进军CC电子商务时淘宝以“保护用户信息”为名封杀百度搜索引擎。原因之一百度用自己的支付工具百度宝。外部环境分析外部环境分析三、竞争对手分析、阿里巴巴竞争对手众多而且实力都很强劲!慧聪网、中国制造网、环球资源网在这个领域发展的都不错他们都在某些方面具有自己独特的优势。 外部环境分析外部环境分析、行业BB的产生大大影响了阿里巴巴的经营行业领域越来越大中国化工网、中国纺织网、中国医药网在各自领域都是龙头老大而且逐渐地进军机械行业。不可否认这种行业的BB要比阿里巴巴更专业在渠道上运营的更好。因为经营这些网站的人都是对这个行业相当熟悉的人。在网盛的带领下行业BB发展异常迅猛都在瓜分着阿里巴巴的市场份额。 外部环境分析外部环境分析、BB网站的成功可能更多的要靠人脉要靠营销而对于技术的要求并不是很高所以在这点上阿里巴巴没有优势!BB业务上有慧聪CC业务上有易趣和腾讯搜索业务上有百度和谷歌企业软件业务上有甲骨文和SAP在第三方支付业务上要跟所有的支付公司拼另外阿里巴巴最近推出了即时通讯软件阿里旺旺又让自己成为了微软的敌人。外部环境分析外部环境分析这几年淘宝的市场份额是逐年增大是易趣和拍拍在这个领域的不作为可以说相当不争气。他们现在根本就不是淘宝的对手。百度来搞电子商务了百度的CC平台已经推出了他们的支付产品百付宝!百度作为搜索引擎老大跟阿里巴巴比起来技术是最好的而现在网购的一个趋势也是以搜索为导向的网上购物。这个正式百度的强项再加上百度的竞价排名本来就搞的不错所以说对于淘宝来说这确实是一个强有力的对手。外部环境分析外部环境分析淘宝这几年建立的优势是巨大的虽然百度的实力很强但是它想短时间内占领CC市场也是不可能的。其实对于百度的CC平台来说最主要的问题还是生存它的首要竞争对手是易趣和拍拍不过估计这个任务应该可以轻松完成预测百度CC上线一年后就会超越易趣和拍拍仅次于淘宝那个时候真正的较量才开始了。内部环境分析内部环境分析资源:客户资源:阿里巴巴是全球最大BB电子商务平台其拥有的客户数量非常之多。财务资源:其资金实力也是可想而知的。人力资源:公司拥有资深的管理层人员。组织资源:强大的系统支付宝、阿里软件更增加了实力。声誉资源:现在有国家和个人都推荐使用阿里巴巴。能力:拥有独立阿里软件阿里妈妈增强了其实力。市场营销:阿里巴巴以及淘宝的成功在这一方面也是有很大相关性的。其中包括有效的品牌推广人性化的客户服务。内部环境分析内部环境分析阿里巴巴的组织文化、使命及战略目标、远景目标成为一家持续发展年的企业成为全球十大网站之一只要是商人就一定要用阿里巴巴。、使命让天下没有难做的生意!内部环境分析内部环境分析、阿里巴巴价值观 客户第一:关注客户的关注点为客户提供建议和资讯帮助客户成长   团队合作:共享共担以小我完成大我   拥抱变化:突破自我迎接变化   诚信:诚实正直信守承诺   激情:永不言弃乐观向上 敬业:以专业的态度和平常的心态做非凡的事情内部环境分析内部环境分析阿里的定位就是为中小企业服务在中国现在的情况下中小企业的老板文化层次不是很高对电脑的操作水平不是很熟练这些也制约了企业上网的进程和广度但是阿里针对这些情况尽量开发一些操作简单的功能例如阿里就是围绕四个版块来操作的:我要销售我要采购以商会友我的阿里助手等。内部环境分析内部环境分析人性化服务是阿里的一大特色的从人性化的页面到人性化的功能操作以及人性化的论坛最重要的是人性化的线下和售后服务同时热情的指导企业进行上网服务比如电话指导和网上和网下的贸易培训等。内部环境分析内部环境分析世界精英的梦幻组合团队是阿里巴巴大厦的基石完美坚固的团队组合坚定不移的目标信念使这家要走年的企业每天在实践着自己的使命:“让天下没有难做的生意!”内部环境分析内部环境分析阿里巴巴的核心竞争力“比跨国公司本土化比本土公司国际化”。针对阿里巴巴的国际化优势卫哲阐述说一方面在信息技术的应用方面阿里巴巴可以不断的从国际战略合作伙伴雅虎和软银那里获得最新的技术从而可以解决中小企业所需要的技术上的问题另一方面体现在阿里巴巴的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。业务层战略业务层战略一、业务发展和实施计划    阿里巴巴中国站的定位是面向国内中小企业提供上网做生意服务的第三方交易平台。阿里巴巴的业务发展和实施计划包括三个阶段:    免费阶段:通过前三年(~)的全面免费政策积累信息资源和网站人气和访问量    收费阶段:从年月日开始在免费政策积累资源的基础上推出收费会员服务中国站的收费服务项目为“诚信通会员”    交易阶段:诚信通会员积累到了一定的数量之后从年月份开始针对诚信通会员的之间的在线交易提供更深层次的服务比如在线库存拍卖、交易结算服务等。淘宝的免费政策免费网店空间吸引了数量巨大的买家和卖家支付宝:在交易中让买家先付钱或者卖家先发货不见面的话谁都不会放心因为网上骗子太多了。淘宝极其迅速的推出支付工具支付宝。支付宝作为公正公平第三方的机构来监管交易中流动的资金。业务层战略业务层战略二、业务覆盖范围:    中国网站的业务覆盖范围就是目前的会员分布图与我国的经济发展格局相符会员集中的区域在民营经济高度活跃的长三角和珠三角地区(浙江省、广东省、江苏省、上海市、山东省、北京市、福建省、辽宁省、河北省、河南省、湖北省、安徽省、四川省、湖南省和天津市)。业务层战略业务层战略三、市场调研与分析:    一方面中小企业普遍存在严重的信息不对称现象表现为流通领域的尤为突出。如何有效地获取信息是企业普遍的需求    另一方面如何让自己的产品更好、更快地让买家或者其他合作伙伴所知也同样存在问题。中小企业不可能有巨额广告预算。因此通过互联网为企业提供信息发布和浏览服务可以解决这两方面的问题。业务层战略业务层战略四、投资分析:    阿里巴巴从最初的万美元的投入到年初再融资美元基本上都投入到了培育和发展中国的企业和个人电子商务市场上当然从我们开始收费之日起这项投资取得回收从年的年度收支平衡到年的每日营收万到今年的日均赢利万我们都做到了。业务层战略业务层战略五、社会效益和经济效益    关于阿里巴巴始终以“让天下没有难做的生意”为己任公司的高度强调客户第一只有客户的成功才是阿里巴巴真正的成功。秉承这样的企业理念我们为中国的中小企业不断创造创业、成长和发展壮大的奇迹。这样的事例举不胜举。    阿里巴巴公司CEO马云认为我们应该从客户赚到的块中分享块才合理。而截止当前仅仅阿里巴巴中国站这“分享的块”已经突破了万月的数字。阿里中国所创造的社会效益和经济效益由此可见一斑。业务层战略业务层战略六、阿里巴巴的宣传推广策略正是因为网站是虚拟的所以我们有必要进行网上和网下结合起来宣传和推广的而这点很多的网站没有做到。而阿里巴巴却作的很好比如对企业的话阿里给企业进行网上贸易的培训和指导以及一些线下的服务和指导还有一些线下的展销会和展览会和采购会等等!不过他们靠自己的努力和坚持已经走出了没有名气的地步。公司层战略公司层战略公司层战略公司层战略阿里巴巴目前主要有五大业务包括BBCC搜索引擎第三方支付(支付宝)和企业软件(提供报价、订单、销售、产品和邮件等多方面管理功能的企业贸易类软件)。从BCG矩阵中我们可以看到这五大业务较好地分布在金牛、明星和问号三块既能提供足够的现金流又可以保证未来业务的持续发展可以说业务组合相当理想。从这一点看阿里巴巴的多元化应该是成功的。并购战略并购战略阿里巴巴收购雅虎中国年月日阿里巴巴雅虎在北京宣布签署合作协议。阿里巴巴收购雅虎中国全部资产同时得到雅虎亿美元投资阿里巴巴还获得雅虎品牌在中国无限期使用权。国际化战略国际化战略“要为国际供应商提供和国内供应商一样的服务。因为贸易越来越国际化阿里巴巴要成功就必须要更加国际化。”阿里巴巴CEO卫哲在阿里巴巴与英特尔结盟推出中小企业商务专用电脑新闻发布会上透露了阿里巴巴国际化战略的路线图以及在实施过程中采取不同策略和措施。国际化战略国际化战略卫哲表示阿里巴巴非常注重国际化的买家和国际化的卖家国际化方面最近阿里巴巴达成了两个重要的合作协议一个代表阿里巴巴国际化买家的拓展我们即将与日本软银公司签署在日本建立合资企业的协议。日本作为中国最大的单一国家的贸易伙伴以及全球第二大贸易国一定会在新的合资框架下为中国交易市场带来更多来自于日本的买家。国际化战略国际化战略同时阿里巴巴已和印度最大线下BB公司infomedia合作正式进入这个全世界第二大的卖家市场。所以一个日本一个印度反映阿里巴巴全球化两个方向一个是海外买家市场一个是海外卖家市场。从这两个合作中看出阿里巴巴海外拓展一个基本思路就是中国企业的国际化如何能够做的更好?阿里巴巴将紧密依靠当地的合作伙伴并且完全信赖当地合作伙伴共同做好国际化。除了这两个以外他还表示阿里巴巴唯一考虑在国际化方面自己做的就是海外的华人社区所以阿里巴巴要进入香港地区和台湾地区的话会比较依靠阿里巴巴自己的力量来做。合作战略合作战略年月日阿里巴巴倡导诚信电子商务与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务以“诚信通”服务来帮助企业建立网上诚信档案通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系提高网上交易的效率和成功的机会。年和当时全球最大门户网站雅虎战略合作兼并其在华所有资产阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司合作战略合作战略微软(中国)有限公司和阿里巴巴软件(上海)有限公司对外宣布双方将在面向中小企业和商务机构的电子商务及信息技术服务服务领域展开战略性合作协力进行包括电子商务、企业管理、办公自动化和企业通讯等在线服务的创新合作。合作战略合作战略思科与阿里巴巴合作结成全球战略联盟思科公司与阿里巴巴集团在北京签署了全面战略合作备忘录。双方将制定旨在推广SaaS(软件即服务)能力的战略业务发展计划实现管理软件网络化为阿里巴巴的万中小企业客户提供新的体验思科还将帮助阿里巴巴集团拓展其在国际市场的服务。合作战略合作战略中国邮政与阿里巴巴集团共同签订电子商务战略合作框架协议双方将在电子商务信息流、资金流、物流等层面达成全面、长期的战略合作伙伴关系共同拓展电子商务市场。同时中国速递服务公司(EMS)与阿里巴巴旗下支付宝公司将全面进行产品整合EMS成为支付宝第四家也是最大的一家电子商务支付宝推荐物流服务提供商。作为合作的直接产物EMS电子商务经济速递e邮宝的推出颇受关注。一些建议一些建议BB:在这个业务中它的收入大部分是靠“中国供应商”迄今为止享受过“中国供应商”服务的中国优秀出口企业已经超过万家其中来自国外一个一年万元左右高的甚至是一年十几万。应该减少收费标准。支付宝随着银联的第三方支付功能的推出阿里巴巴应该对支付宝进行完善。

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