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医药代表.doc

医药代表

辉瑞小李
2011-11-01 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《医药代表doc》,可适用于职业岗位领域

医药代表医药代表一、   前言制药企业派出或雇用药品推广人员被称为“医药代表”可以从简单和复杂两个方面来说。简单来讲医药代表就是一个商品促销员把产品推销出去。这就需要有商人的那些禀性能说会道、善于交际、精于经营、坚忍不拔、锲而不舍甚至还要能喝能抽能吹能赌、见利忘义、脸厚心黑等等。  复杂来讲药品是特殊商品是指导性商品药品推销员应该对该药品了如指掌能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等有自己独到的见解认识能在大堂上侃侃而谈的讲课也能与人面对面的细说渊源有理论有知识你能做到这些吗?做到这些就能进入世界知名的制药大公司做一个所谓的医药代表了。一简一繁说明了所谓的医药代表的特殊性不是随便就可以做一个医药代表的与此同时也要注重各个细节。二、 现状与未来的趋势现状:医药代表本应该是受过医学或药物学的专门教育具有一定临床理论知识及实践经验的医药专业人员经过市场营销知识及促销技能的培训从事药品推广及宣传工作。”也就是说医药代表的职能是将药品推荐给临床医生同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应而不是直接卖药。 在我国因为药企过多医药市场过度竞争、市场不规范、流通不畅、国家管控不力等等促使“医药代表”变味成为不择手段卖药的代名词。“新医改将会促使大量名不副实的医药代表失去存在空间同时也使变味的‘医药代表’向他的真正意义回归。”未来趋势:在新医改方案中“以药养医”的模式将被改变。取消药品加成后对医院由此减少的收入或形成的亏损除了通过政府增加投入解决之外安排增设药事服务费、调整部分技术服务收费标准予以补偿。  在新体制下一方面医生没有了开大处方的动力另一方面药企也减少了对医药代表的依赖。“药企的药品只要进入基本药物名录就意味着必须在临床上使用药企也不愿意通过医药代表搞回扣促销。”未来医药代表会越来越少因为国家这次要求城市社区卫生服务中心站、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构必须全部使用基本药物其他各类医疗机构也必须将基本药物作为首选药物并确定使用比例。三、 医药代表的工作经历进公司没几天人力资源部就组织我们进行上岗培训即介绍公司的所有产品。培训教员用尽三寸不烂之舌天花乱坠地向我们吹嘘着公司产品。他的话语里所透露出的信息几乎全是:“公司的所有产品没有任何副作用和不良反应在市场上最受欢迎。所以我们很多医药代表都采用跟踪法即跟踪院长、主任等待他们下班后观察他们开车到哪里去、家住在哪里、进了哪。地址、门牌号码搞定后我就开始盘算院长、主任的价位是多少。一般我们进入当地医药市场不久后或多或少会认识不少同行。同行们会向你透露哪家医院院长、药剂科主任的“市价”甚至还会主动提出帮助去给关键人物送钱或请他们吃饭。同行提供的市价具有一定的参考价值不过送钱的数量还是需要自己动脑筋琢磨。大多数的领药员不会向我们要额外的费用但是我也遇见过例外。领药员要我去找门诊药房主任由主任决定是否领药。一听说找主任我自然明白又得出钱了。四、   要做到“五勤、五快”至于五勤了就是脑勤腿勤眼勤嘴勤手勤。脑勤就是我们要多想问题想想今天该去做什么明天该去做什么需不需要给客户打个电话但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去不要太晚了影响别人的休息。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么只要去做不管你成功与否但自己做了心理也就塌实了其实不一定是有事情了就去找他们没事了就不管了这样是不行的说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤就是要多观察周围的事情了解他们的一些需要做的事情比如到办公室看见他们很忙办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。从此以后我就成了他们那里的常客了虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!第四嘴勤就是想到了看到了就要说最后就要做人吗总喜欢听好听的话你多说几句也没什么但他心理感觉舒服啊。五、   总结我记得我看了一个成功人士的一句话:坚强用心的力量来为自己打气人的一生不可能是一帆风顺的所以打从你有自我意识的那一刻开始你就要有一个明确的认识那就是人的一辈子必定有风有浪绝对不可能日日是好日年年是好年所以当我们在遇到挫折时不要觉得惊讶和沮丧反而应该试为当然然后冷静的看待它解决它。不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措相信自己的努力创造出一个辉煌的明天。

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