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CZY内衣市场分析.ppt

CZY内衣市场分析

chang
2011-10-29 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《CZY内衣市场分析ppt》,可适用于人文社科领域

一、保暖系列一、市场概况一、市场概况市场规模和展望市场构成市场构成的特点、市场规模和展望、市场规模和展望作为一种功能性产品内衣在我国市场上的潜力是极大的。年我国保暖内衣销量达到万套与拥有十几亿人口的我国市场相比这个数字实在太小。年我国保暖内衣销量大概为万套左右销售额近亿对于中国百姓来说也只是平均人拥有一套保暖内衣可见我国保暖内衣市场远没有达到产大于销的过剩地步。未来年内中国的内衣市场将有亿的销售额。、市场构成、市场构成现在内衣市场中四大类别占据了大部份市场爱帝则属于针织内衣市场:现在很多产品品牌延伸到很多的领域品牌的区隔性并不明显。女性内衣市场(黛安芬、欧迪芬、安莉芳、曼妮芬、婷美)针织内衣市场(三枪、宜而爽、爱帝、猫人等)保暖内衣市场(北极绒、南极人)家居休闲内衣市场(康尼雅)、市场构成的特点、市场构成的特点女性内衣市场和保暖型内衣是近年的炒作热点市场上的一些品牌迅速窜红。新开辟的家居休闲内衣其市场份额还不大消费者的消费心态和经济条件还没提升到休闲内衣的程度。针织内衣市场上品牌众多但是一直以来较为低调。市场份额大价格不高消费者很容易接受但发展不如女性和保暖内衣来得迅猛。、市场构成的特点、市场构成的特点内衣市场的潜力是巨大的在行内的强势品牌并不多出现区域割据的状态。北方由于天气因素、市场容量较大消费者对内衣的要求也较高对一些高品质产品、有保暖、塑身功能的产品是一种偏向。二、消费者分析二、消费者分析引言消费者总体态度现有消费者分析消费者建议消费者分析总结引言引言消费者对内衣的认识是如何的呢?消费者的消费意识又是怎样的呢?消费者对内衣品牌的推广有什么看法呢?针对上述问题我们进行以下消费者分析:(以下数据引自中国社会调查事务所对北京、上海、广州、武汉、哈尔滨进行的随机调查由蓝火市场部进行分析。)、消费者总体态度、消费者总体态度本次调查结果显示:消费者对内衣产品是有一定需求的。有的被调查者认为肯定会为家人或自己购买内衣有的被调查者表示可能会买有的被调查者认为可能不会购买看情况而定产品和品牌是消费者选择时重要标准产品和品牌是消费者选择时重要标准在购买内衣的时候消费者的选择标准是什么呢?(多选)调查表明:消费者容易受广告的拉动注重产品推广的同时不要忽略对企业的推广。消费者较易受名人广告所影响消费者较易受名人广告所影响在购买内衣时是否会受名人广告的影响?调查结果表明:从上图我们可以看到消费者是比较容易受名人广告所影响的。消费者信息渠道对比:消费者信息渠道对比:产品质量是消费者的使用后感觉质量的感觉也可以通过人们的谈论进行传播这也是不可小视的P之首。消费者对名人做广告也是保持肯定的态度名人广告会提高广告的知名度推广美誉度推广的效果与品牌形象的塑造有着重要的作用运用得好是一步妙棋。、现有消费者分析、现有消费者分析针对现在使用人群了解他们对保暖内衣产品的评价消费者并不相信所谓的”保暖“内衣。有的被调查者表示他们在穿着的过程中并没有体会到保健、抗菌的功效他们感觉是厂家在故弄玄虚吸引并蒙骗了消费者只有的被调查者认为自己确实体验到了。消费者对针织内衣的看法缩小率较大消费者对针织内衣的看法缩小率较大有的被调查者认为现在内衣普遍存在着缩水率过大、洗涤之后尺寸和形状都会走样的缺点的被调查者认为自己所选的品牌还没有发生此类现象。元是最适合的售价元是最适合的售价对于内衣的售价消费者认为元是最适合的消费水平。、消费者建议、消费者建议保暖内衣在哪些方面还应该改进呢?、消费者分析总结:、消费者分析总结:现在消费者对内衣产品的保健、抗菌态度表示否定对消费者来说没有太大的感觉。在现在这种情况我们必须考虑产品品牌形象和使用感觉方面的诉求使用感觉诉求消费者很容易感觉得到现在人们生活条件也提高了许多对生活的素质要求也不再停留在“内衣保暖”的层面他们也要求舒适等的感觉。品牌形象对产品在很高的附近值也是个性和内涵的体现在明确品牌形象定位则可以与其他品牌区分开来使销售保持稳定。三、竞争品牌分析三、竞争品牌分析现在的内衣厂家在国内就有多家其中保暖内衣的企业就有近家而且还有很多内衣厂家正在加入这个行业。众多的生产厂家进入说明这个行业没有技术壁垒行业进入门槛低。三、竞争品牌分析三、竞争品牌分析目前中国市场上有不少品牌也推出了含莱卡产品有:三枪、豪门、猫人、铜牛、宜而爽等其他的几乎没有任何科技可言现在中国境内还不是很多外国品牌参与保暖内衣行业的竞争以后会有更多厂家蜂拥而入所以尽早地对莱卡产品进行消费者推广是非常重要的。内衣品牌市场占有率内衣品牌市场占有率从左表可以看到爱帝在全国的市场上的表现一般排第十一位但是在湖北武汉市场上则是三甲内的品牌。这说明在武汉爱帝的实力和基础不错但全国推广力量还足。(资料内源:CMMS)内衣品牌偏号度内衣品牌偏号度从左表可以看到爱帝在湖北武汉市场上的美誉度排名第二只在三枪之后比例这对爱帝的当地推广有很大帮助但在全国其它城市的表现一般。(资料内源:CMMS)、竞争品牌广告概况、竞争品牌广告概况电视广告播出费用前十名品牌电视广告播出时长前十名品牌以上数据可以看出播出较多的是女性内衣和保暖内衣、针织内衣投放较少。在投放上京沪杭为女性内衣、保暖内衣主打城市北京(万元)、上海(万元)和杭州(万元)三地是女性内衣投放的重点城市。在北京地区除了北京有线、台和中央、、台外其余个频道播出了个品牌的保健内衣广告。上海地区个品牌分别投放在上海台、上海东方电视台频道和上海卫视。而在众多的电视台中中央台(万元)、浙江卫视(万元)和上海台(万元)的广告收入是最多的。 针织内衣投放很少现在力度不够。、广告表现对比、广告表现对比现在的主要竞争对手猫人品牌在近期有较大的动作:请日本公司做了全新品位的企业VI巨资邀请舒淇做其形象大使全新产品形象广告播出以“弹力、活力、我的魅力”为诉求口号进行推广广告中以舒淇进行演绎。、广告表现对比、广告表现对比莱卡在卖场和户外也有许多广告是以“自在”为主题的系列平面广告画面有外国生活的风情画面表现较有吸引力。竞争品牌分析总结竞争品牌分析总结从以上数据可以看出在市场层面现在内衣市场竞争十分激烈还有不少品牌将会进入使产品的差异化有很大程度的下降已经有不少品牌打出莱卡的产品要尽早进行推广方能占有优势。竞争品牌分析总结竞争品牌分析总结在消费者层面现在的内衣消费者多集中在中国中北方这些地方冬季寒冷并持续时间较长有较大的市场消费者对内衣的要求也越来越高从原来的保暖上升到舒适贴身等着装感受上保暖是内衣的基础特性。竞争品牌分析总结竞争品牌分析总结在广告推广层面现在大部份针织内衣竞争对手的推广还是相对的盲目只能达到产品的知名度但在产品的美誉度和品牌形象上有很大的不足不利他们长期的发展。竞争品牌分析总结竞争品牌分析总结在广告表现上有些竞争对手已经开始对产品概念进行提升如猫人、宜而爽等。但是这部份只是着装感受中较低层次的提炼他们提到的“弹性”等是从产品特性出发的并不象莱卡“自在”这样将着装感受上升到直观的感受上爱帝要在这个时候提升品牌的形象和突出产品特性从(着装)感受中提升产品的档次将爱帝与现在国内品牌进行区分这是最为重要的一步。

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