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IT品牌市场推广策划案.pdf

IT品牌市场推广策划案

曦里糊涂
2011-10-28 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《IT品牌市场推广策划案pdf》,可适用于经济金融领域

打造中国OCR第一品牌紫光文通市场推广策划案•市场分析•市场定位•传播主题•传播策略•媒体策略市场分析概况¾OCR技术应用价值广阔是信息时代快节奏的大势所趋¾以商务人士消费为主体的名片管理系统市场持续升温潜力巨大¾印刷、OA、数字图书等行业应用市场是推动OCR市场主要动力¾由于国内PC、数码普及时间较晚公众OCR认知程度还不够约束了市场的发展¾OCR技术门槛很高短期内不会出现太多后进厂商参与竞争¾随着G、WLAN等技术发展移动终端将成为主流手写将成为主要方式市场分析外部环境¾从行业来看年电子政务、企业信息化进一步深入从早期的硬件采购进入软件应用时代¾商务人士市场内数码消费品将更突出时尚、个性、方便等特点¾在国外OCR技术已经形成产业应用方面远远领先于我国在金融、保险、税务等领域的应用至少有年的历史¾在国内OCR技术发展和潜在强大需求相对脱节造成发展缓慢提高潜在客户对OCR的认知是突破瓶颈的关键。市场分析竞争对手简析¾汉王在品牌、实力上占据优势但目前主要精力定位于手写技术领域在OCR软件及应用领域与文通并不占优势¾汉王近期投资亿元打造“汉王工业园”主要生产手写笔业务¾从整体战略上名片通、文本王等对于汉王是重点但非主营业务¾汉王相当一部分业务来自于手机、扫描仪等OEM方式¾汉王战略方向较分散削弱了战斗力市场分析行业政策¾国务院号文件<<鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策>>中第一章第一条中强调“通过政策引导鼓励资金、人才等资源投向软件产业和集成电路产业进一步促进我国信息产业快速发展力争到年使我国软件产业研究开发和生产能力达到或接近国际先进水平”¾国务院《振兴软件产业行动纲要(年至年)》强调发展目标:“在国民经济和社会发展的关键领域大力发展具有自主知识产权的软件产品和系统。”市场分析客户群体分析对于印刷、OA、数字图书等行业市场群体紫光文通已经具有长期积累的品牌知名度和公认领先的技术实力在宣传上可以ITCenter、ITDoc等解决方案、应用案例为主签单新闻和综述为辅印刷办公自动化市场分析客户群体分析¾对于庞大而分散的商务人士群体如市场、销售或者管理者购物趋于理性ecard、小灵鼠等产品以诉求功能、便捷、实用为主时尚、美观为辅。可以通过策划活动形成热点来吸引公众关注市场传媒销售管理市场分析客户群体分析¾对于OEM厂商通过提高紫光文通的权威度、美誉度来增强影响力确立OCR领域领导者地位吸引更多厂商嵌入文通OCR技术OEM厂商市场定位阿基米德说过:给我一个支点我就能撬动整个地球。紫光文通的支点?市场定位年国内第一套中文OCR软件清华文通THOCR版诞生清华THOCR年发行量超过,套总市场占有率高达清华THOCR连续年被中国软件行业协会评为优秀软件产品THOCR是紫光文通撬动市场的支点以技术为先导的高科技企业市场定位¾紫光文通的市场定位已然明确。¾问题在于如何有效地利用各种可能的市场机会有效的吸引媒体注意力将紫光文通的市场战略有系统有步骤地进行倍增传播。¾进而提升紫光文通在媒体、上游厂商、用户中的知名度与美誉度取得实实在在的市场效果。支持定位要素及其关系以技术为先导的高科技企业产品是根本渠道是关键服务作保障。在经营管理战略的大背景下产品、渠道、服务三点相互联系、相辅相承共同推动销售的同心圆式互动宣传模式。THOCRTHOCR手写技术THOCR手写技术手写技术定位分析¾从业内专家、媒体记者来看紫光文通在OCR领域既是开创者也是技术的领先者。文通没有成为软件巨头与国人对OCR认知极为匮乏有紧密关系。¾汉王的战略围绕“手写”推广只是OCR应用的一个分支因此在OCR基础技术方面文通更有正统和领先优势¾背靠“水木清华”、“国家科委”支撑文通不但肩负其打造OCR第一品牌重任更重要的是告诉国人如何从繁忙的录入工作中解脱出来更热爱中华的汉字文化。推广建议手写技术通路产品THOCR产品渠道建设虹光产品通路OCR第一品牌自有品牌代理品牌根据对整体市场环境的分析和目前紫光文通所处的市场位置建议紫光文通集中优势兵力集中打造“中国OCR第一品牌”与对手形成区隔以便迅速确立在国内OCR领域的绝对领导品牌形象。关键推广主题打造中国OCR第一品牌引领OCR应用进入数码体验时代或主题阐述此次推广主题可以从文通自身实力、外部行业环境两个层面进行理解:¾文通自身实力:在OCR应用领域拥有强大技术实力的紫光文通使得THOCR能在中国OCR应用发展浪潮中迅速抢占市场先机为紫光文通发展成为中国OCR第一品牌提供了必要条件紫光文通“以技术为先导的高科技企业”的市场定位和“打造中国OCR第一品牌”的战略目标能为以紫光文通进军OCR领域提供良好的展现平台为紫光文通销售量实现腾飞提供了充分条件。主题阐述此次推广主题可以从文通自身实力、外部行业环境两个层面进行理解:¾外部行业环境:目前在IT行业市场品牌建设越来越重要为促飞紫光文通提供了势能在OCR领域深入人心的品牌尚未形成因此紫光文通可以通过整合传播形成先发优势逐步确立领导者地位。紫光文通的发展战略与既有的市场资源和技术产品积累能良好地顺应市场发展趋势集中多年的渠道与经营优势必将促飞紫光文通影响目前OCR行业发展格局实现与紫光文通双赢的局面紫光文通现阶段的目标:树立国内OCR第一品牌现阶段的主要任务抢占市场先机取得更多的市场份额提高产品知名度不断扩大品牌影响提升企业形象向打造国内OCR第一品牌迈进品牌定位及目标紫光文通的品牌定位:作OCR应用专家经营相关产品能够形成资源互补有利于紫光文通对产品进行全面整合形成综合优势进而促进对渠道的有效管理与对手形成一定的区隔紫光文通自身具有先进的管理模式和优秀的团队具备全面运营OCR产品的实力重视渠道建设优化渠道结构为销售额提升奠定基础推广目标树立OCR国内第一品牌综合实力雄厚的技术品牌具备高度诚信和发展潜质的企业品牌便捷、实用的OCR产品品牌紫光文通整体声音对用户对行业对渠道推广目标及其关系活动紫光文通公关广告互动业界、媒体、上游厂商渠道媒体目标受众以中央大众、专业、行业及网络媒体覆盖全国以渠道媒体作为突破¾告之厂商及业界紫光文通是中国OCR的第一品牌¾迅速提升紫光文通的美誉度为获取更多的合作资源奠定基础¾密切配合广告、活动等推广手段进行全方位、深入传播。推广思路外围产品OCR第一品牌分销商(渠道)自有产品通过销售自有品牌产品为主体树立其第一品牌形象在推动业绩增长的同时加强对渠道及外围产品的影响力通过外围产品的加入结合紫光文通优秀的团队带动并拉近渠道的加盟建立渠道同盟并完成产品的战略布局。根据现阶段的推广目标我们将采用以下推广思路push推广策略围绕“一个中心”进行“三块整合”:一个中心:集中打造中国OCR第一品牌形象主要采取“以事件为由、制造新闻热点”的传播手段媒体、活动、终端同时启动。三块整合:媒体资源整合产品线市场活动整合终端卖场整合。推广策略总体市场推广策略™以紫光文通数十年来致力于中国OCR应用为媒体主诉求形成用户需求驱动和渠道推动的互动营销模式打造中国OCR第一品牌!™媒体采取组合式传播:大众类与专业类媒体组合软硬广结合栏花与软文结合、不同产品线组合等不同传播形式的组合形成多样性的媒体传播策略™市场推广主要采取活动、公关等集“情感沟通、产品体验、销售支持”等为主要形式的立体整合式营销。推广策略广告策略()广告目标塑造高科技IT企业形象全面打造中国OCR第一品牌增强合作伙伴及渠道信心提升产品附加值。()广告诉求以中国OCR第一品牌为核心诉求可从多角度体现第一的概念:中国第一套OCR软件市场销售量第一(达到以上)第一家将OCR技术完美融入数码产品应用第一家能够支持韩、日等多国文字识别……市场第一不能务虚要有事实依据从多方面体现用户才会认同传播并主动参与到活动中来。推广策略促销策略()公关推广参与高层论坛、沙龙、聚会等活动针对不同行业客户的需求准备不同的资料推广OCR应用知识激发客户的潜在应用需求。()店面销售在终端店面通过体验试用、赠送礼品、节日促销等手段直接推动产品销售增加市场份额()展会销售通过多种形式如大会支持、大会奖品等形式推广紫光文通品牌落实销售机会。()直投销售设计统一的形象打出相同主题有效利用资源进行二次甚至多次开发不单单推荐产品更要主推品牌附加值如良好的售后服务等。推广手段媒体公关宣传广告AD:专栏栏花促销产品网络营销onlinemarketing:终端销售:直投DM销售POP、彩页设立体验专区现场促销销售激励整合行销手段组合活动产品巡展合作伙伴大会参展研讨会新闻发布会知识大赛第一阶段~月第二阶段~月第三阶段~第四阶段~阶段策略品牌导入阶段品牌发展阶段品牌整合阶段品牌深化阶段推广重点概念炒作宣传紫光文通市场策略。在公众心目中导入中国OCR第一品牌形象建立渠道联盟通过专访将紫光文通企业领导人推向公众给紫光文通品牌以强有力的支撑。从研发、生产、技术、服务等方面突出并整合品牌的差异优势。通过年底盘点全面展示紫光文通在行业中的地位和价值。推广目标增加对渠道的影响力促进产品销售和渠道体系优化增强合作伙伴及渠道信心强化品牌形象区隔竞争对手提升紫光文通知名度和美誉度在公众心目中牢固树立国内OCR第一品牌形象社会事件消费者权益日财年年报发布五一劳动节、暑期上半年市场回顾暑期、教师节、国庆节元旦、寒假年底盘点行业采购高峰事件策划年策略发布会毕业生零首付用ecard。配合征文大赛渠道大会及产品巡展与《销售与市场》联合促销OCR应用研讨会送慧视体验小灵鼠行业推广会商务楼巡展定期的媒体联谊、拜访不定期的专访以行业领导者的姿态引领潮流推广节奏造势、引导策略月联盟、引导策略月立体合围策略年月借势、引导策略月年传播体系品牌团队研发销售品质服务渠道技术制造以打造紫光文通品牌为核心以团队、研发、技术、制造、服务、价格、品质、销售、渠道、产品为点通过大众、专业、行业媒体三条线以新闻、市场分析、深度稿等形式为面在中央、地方大众、网络媒体加以报道宣传引导以点带面以面促点共同推动品牌的同心圆互动宣传模式。产品价格传播核心根据打造紫光文通OCR第一品牌的要求在整体市场导入了紫光文通的品牌形象之后在公关、广告、活动等推广活动中要持续的传达紫光文通是第一品牌的概念在公众和业内人士脑中形成连续性记忆。以下几点是在宣传要始终如一贯穿的:(在每一篇文章中都要提到)第一:第一套OCR软件诞生于紫光文通其是中国OCR领域的开创者和领导者第二:紫光文通是OCR应用领域的第一品牌在市场的占有率达到以上第三:紫光文通的产品是市场最好的连续多年被评为优秀软件产品第四:紫光文通拥有一支优秀的管理和研发团队一直致力于中国OCR领域的发展。推广实施z第一阶段:继往开来旌旗举z第二阶段:强强联合图雄霸z第三阶段:吹雪弹剑看峥嵘z第四阶段:长袖当风定乾坤推广实施第一阶段:继往开来旌旗举(月)推广实施传播关键z全力推出紫光文通年品牌战略为树立紫光文通中国OCR第一品牌形象奠定基础z通过零首付征文活动提高公众对ecard及慧视的关注热点深入了解OCR技术z增强紫光文通的品牌号召力以及代理商的信心事件传播主题:描绘中国OCR应用新图景紫光文通打造中国OCR第一品牌内容:文通年进行新的战略部署致力产品和应用创新品牌战略全面启动形式:新闻发布会时间:三月份地点:北京推广实施事件传播紫光文通蓄势待发对技术和应用的完美追求专注使紫光文通成就辉煌重塑紫光文通品牌再创辉煌技术趋向成熟市场趋向成熟数十年如一日专注于OCR领域的研发和应用推广描绘中国OCR应用新图景立足年以前年腾飞市场、渠渠道、产品、服务等推广实施事件传播主题:炫彩风暴记念THOCR软件诞生周年倾情回馈用户内容:日起五月为纪念THOCR软件诞生年用户只需填写OCR市场调查表格就可以通过邮件、直接购买等方式抢先获得ecard彩版。前十五位免费(或五折)位六折位折之后者者附赠小灵鼠等产品。所有参于者都可以加入紫光发起的OCR俱乐部。形式:让利促销活动。时间:四月份目的:事件炒作迅速提升紫光文通的品牌知名度。体验文通产品ecard彩版的绚丽功能顺便让更多人了解OCR技术推广实施PR策划计划标题:紫光文通描绘中文OCR未来蓝图主要内容:在全新的年整个软件业缺乏亮点相对沉闷紫光文通从年首款中文THOCR诞生以来十五年专注磨砺终铸就全线OCR系列开拓市场如宝剑发硎锋芒乍现在业内引发OCR品牌风暴。与国外OCR普及相比国内OCR发展缓慢文通肩负起复兴的重任为打造OCR第一品牌不懈努力。尽管任重道艰但强大的技术及研发实力凝聚了第一步的坚实和稳健。诉求思想:起到不鸣而已、一鸣惊人的效果全面展现文通从过去意气书生已经成长为雄才大略的商界新贵经历过市场搏杀的紫光文通向前迈进的车轮势不可当。PR策划计划标题:炫出色彩炫出乐趣文通炫彩风暴席卷神州大地主要内容:介绍文通纪念中文OCR诞生周年倾情回报和答谢广大客户。彩色风暴体现着OCR技术进入全新的数码体验时代ecard彩版体现了紫光文通坚持打造OCR第一品牌、致力与应用创新和产品创新方面所做的努力。诉求思想:诉求ecard彩版不但具有强大、专业的名片管理功能其彩色显示更让枯燥的商务生活增添色彩和无限乐趣。第二阶段:强强联合图雄霸(月)推广实施传播关键z重点包装紫光文通的领导团队和渠道队伍为品牌提供支撑z推介紫光文通系列产品引领市场发展潮流推广实施事件传播主题:广结四海盟友共创天下伟业年紫光文通渠道联盟大会内容:渠道商大会及产品巡展时间:六月份地点:北京等主要中心城市推广实施推广实施事件传播主题:“OCR你知多少”知识大赛形式:问卷回答内容:A有关OCR的基本知识部分B有关紫光产品、技术、使用知识部分C相关政策法规、市场状况部分媒体选择:根据OCR应用范围的人员特点重点选择专业媒体和网站开展合作刊登大奖赛问卷。时间:月开始月份完成•与市场销售类杂志联合举办促销活动主题:体验慧视精彩感受文通关怀形式:以《销售与市场》为例购买该杂志获赠慧视软件内有编号。凭借该杂志可到当地卖场优惠折文通ecard产品。内容:A限受套售完为止B凡编号是的倍数有惊喜礼品相赠目的:市场销售类杂志的读者群体集中在销售市场人员是ecard潜在用户群体表示纪念首款中文OCR诞生周年。时间:月月份推广实施PR策划计划标题:联盟天下缔造共赢紫光文通发布联盟宣言主要内容:合作是未来的价值联盟是未来的结构共生、共赢是未来竞争的根基。紫光文通打造OCR第一品牌的雄心壮志与渠道商、OEM厂商为中国OCR市场构建共赢生态链OCR需要依靠共同努力才能迎来辉煌诉求思想:体现紫光文通凭借自己的品牌优势、雄厚的技术实力为渠道商提供有力的支撑以及渠道建设政策等。PR策划计划标题:OCR时代你准备好了么?主要内容:详细介绍OCR技术的发展历史从国际到国内强调OCR是基础软件的核心技术体现着国家的软件竞争实力。因为不能让外国人教中国人识别汉字紫光文通凭借十五年耕耘推动中国的OCR应用时代向深入迈进。诉求思想:让更多的人了解OCR,更多的人了解文通培育“OCR=文通”的效果第三阶段:吹雪弹剑看峥嵘(月)推广实施传播关键z从技术、制造、服务等方面整合紫光文通品牌的差异性优势提升紫光文通的知名度和美誉度z通过重点产品宣传配合渠道拉动销售推广实施事件传播主题:中国OCR应用走向何方?内容:OCR技术发展趋势利用文通依托清华大学的强大技术背景突出紫光文通是OCR第一品牌形象。形式:技术研讨会时间:九月地点:北京推广实施事件传播主题:慧视狂飙百万慧视软件免费大赠送内容:赠送慧视软件免费体验小灵鼠等手写输入产品和eCard填写表格加入文通OCR俱乐部。当场购买者可得惊喜礼品目的:让更多人了解文通产品推动手写输入、OCR产品的销售。形式:在海龙、赛博等各大卖场时间:十月至十一月地点:北京等重点销售城市关键:配合活动进行礼品促销。推广实施PR策划计划标题:中文OCR应用:启蒙还是复兴(紫光文通:守望OCR应用十五年)主要内容:“忆往昔峥嵘岁月稠”从年紫光文通开启中文OCR应用时代以来整个产业几经沉浮、大浪淘沙优胜劣殆。有退出有转型只有文通一直将OCR应用进行到底第一品牌逐步深入人心。目前OCR市场全线转暖这预示着文通迎来了腾飞期。诉求思想:OCR市场门槛很高但却是中华文化在信息时代的重要延伸。紫光文通作为OCR技术的领导者必将续写辉煌PR策划计划标题:紫光文通:OCRonDemand时代已经来临主要内容:紫光文通将OCR技术渗透到数码相机、手机、名片通等数码产品中让我们随时随地拍下充满灵感创意、奇思妙想的文字体验奇言妙句的乐趣。文通以技术创新为用户体验而服务为目标在产品应用上更体现人性化等特点。诉求思想:紫光文通不仅在OCR技术上具有顶尖优势同时还通过产品创新、应用创新来推动OCR走到我们身边科技让生活更加精彩第四阶段:长袖当风定乾坤(月)推广实施传播关键z经过一年的努力紫光文通作为第一品牌形象已经在公众心目中牢固建立z全面展示紫光文通在OCR领域行业的地位和价值推广实施事件传播主题:紫光文通开启OCR应用辉煌内容:向行业推介紫光文通OCR解决方案形式:行业推广会时间:月地点:北京推广实施事件传播主题:紫光文通系列产品百城巡展内容:现场演示及观众参加体验目的:针对佳节来临之际为采购大单的获取创造市场机会。形式:商务办公楼巡展时间:十一月至一月地点:北京、上海、深圳等重点销售城市巡展活动关键:对现有产品进行捆绑促销可对ECARD、小灵鼠、慧视等产品进行组合创造连动效应。推广实施PR策划计划标题:OCR服务中国信息化十五年主要内容:介绍紫光文通的OCR在印刷、电子政务等行业的解决方案。不但大大提高了效率消除纸质媒体与数据库不兼容造成的信息孤岛对文字和表格的高识别率体现了紫光文通年的技术结晶为加快中国信息化进程起到重要推动作用。诉求思想:紫光文通推动OCR更深入服务行业应用成为行业的OCR品牌领导者之一。媒体策略¾利用核心主流媒体的辐射作用影响、带动外围媒体¾建立良好的媒体关系让媒体主动为紫光文通说话¾及时通报竞争对手的相关动向尽可能地少发对手的文章¾在紫光文通出现负面报道时媒体不但能及时通报信息更重要的是能够阻止负面报道的刊发。央级大众地区性强势媒体网络地方大众二类地方大众其它核心媒体外围媒体外围媒体媒体策略媒体预算月均传播力度建议行业媒体IT专业媒网络媒体大众消费类媒体其中网络媒体含地方网站z中国计算机报z计算机世界z中国计算机用户z网络世界z每周电脑报z电脑商报z电脑商情报z计算机产品与流通z电脑采购z电脑报z电脑采购z中国电脑教育报z电脑爱好者z个人电脑z家用电脑世界z家庭电脑世界z微电脑世界z电脑时空z网络报zCHIPz互联网周刊z网络通信市场z数码杂志z新概念电脑z电脑编程技巧与维护z电子与电脑媒体选择专业z解放军报z中国贸易报z中国企业报z中国电子报z中国高新技术产业导报z中国改革报z中国保险报z中国保险报z中国邮政报z中国民航报z中国证券报z中国石油报z中国改革报z中国水利报z人民铁道报z中国质量报z中国教育报z国际经贸消息z中国信息报z人民日报z北京科技报z通信产业报z人民邮电报z科技日报z科学时报媒体选择行业z国际金融报z金融电子化z金融时报z金融早报z中国财经报z中国经营报z中华工商时报z中国经济时报z中国工商报z中国商报z国际经贸消息z中国信息报z国际商报z通信产业报z光明日报z经济参考报z经济日报z环球企业家z当代经理人z电子商务媒体选择行业z北京青年报z北京晨报z北京晚报z北京日报z北京青年周刊z购物导报z北京娱乐信报z京华时报z北京市场报z精品购物指南z参考消息z中国青年报z中国消费者z生活时报z生活周末z名牌时报z中华时报z北京电视周刊z为您服务报z环球时报z消费日报z中国网友报z家庭周末报z风采z时尚z车主之友媒体选择大众媒体选择网络zSinazSohuzzTomzzCCIDzCCWzENETzZdnetzITz小熊在线z天极网z中关村在线z走进中关村打造中国OCR第一品牌��紫光文通市场推广策划案幻灯片编号市场分析�概况市场分析�外部环境市场分析�竞争对手简析市场分析�行业政策市场分析�客户群体分析市场分析�客户群体分析市场分析�客户群体分析幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号支持定位要素及其关系定位分析�幻灯片编号推广主题主题阐述主题阐述幻灯片编号幻灯片编号推广目标及其关系幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号传播体系传播核心幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号媒体策略媒体策略幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号幻灯片编号媒体选择网络

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