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国际奢侈品在中国的营销策略及启示.pdf

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手机1653218417 2011-10-24 评分 0 浏览量 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《国际奢侈品在中国的营销策略及启示pdf》,可适用于人文社科领域,主题内容包含/总第期商业研究COMMERCIALRESEARCH文章编号:X()国际謇侈品在巾国硇营销策略及启示杨浩(上海对外贸易学院国际经贸学院上海)摘要:目符等。

/总第期商业研究COMMERCIALRESEARCH文章编号:X()国际謇侈品在巾国硇营销策略及启示杨浩(上海对外贸易学院国际经贸学院上海)摘要:目前中国的奢侈品市场与欧洲成熟的奢侈品市场比较有其特殊性在诸多方面来说是一个错位的且非常复杂的奢侈品市场国际奢侈品在中国目标市场还没形成稳定的消费群体通过对营销组合策略进行分析指明了国外奢侈品牌进入中国后应根据中国的独特环境来选择适合的营销策略。关键词:国际奢侈品营销策略启示中图分类号:F.文献标识码:B一、国际奢侈品在中国的目标市场近年来中国奢侈品的消费群体不断扩大据中国品牌策略协会研究报告中国有.亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品占总人口的.%其中有约l万人是活跃的奢侈品购买者。安永会计事务所年中国奢侈品市场报告表明中国在全球奢侈品市场中占有重要的地位占全球销售额的%已成为全球第三大奢侈品消费国和增长最快的奢侈品消费市场。中国正在吸引许多国际奢侈品运营收稿日期:作者简介:杨浩(一)男企业管理博士上海对外贸易学院教授研究方向:企业战略、企业组织。商的眼球国外奢侈品在中国市场的渗透力也在迅速增强。由于中国的奢侈品市场与欧美市场存在着很大差异就意味着奢侈品牌进入中国后就不能再照搬原来已有的市场定位直接开展销售活动而需要重新审视品牌自身特点与中国市场的特性来进行市场细分选定目标市场。人们购买奢侈品看重的是奢侈品本身所显示的富贵和品位。而在中国这种稳定的消费群体还没有形成。调查显示:在中国经常消费奢侈品的是岁以下的年轻人这一点与国外的奢侈品市场正好相反。事实上中国的奢侈品消费者不仅仅是中国金字塔尖的富人阶层还包括潜藏在普通消费者中的一部分年轻群体主要是有较高收入且追逐时尚的年轻白领阶层。这类人群月收入在至万元之间MajdS.andPindyckR.S.TimetoBuildOptionValueandInvestmentDecisionsJ.JournalofFinancialEconomics():.MichaelLBarnett.FallingOfftheFenceARealisticAppraisalofaRealOptionsApproachtoCotporateStrategyJ.JournalofManagementInquirY():.MyersSC.DeterminantsofCorporateBorrowingJ.JournaJofFinancialEconomics():.PeterJ.Williamson.StrategyasOptionsontheFutureJ.SloanManagementReviewSpring:.RonAdnerDanielA.Levinthal.RealOptionsandRealTradeoffsJ.AcademyofManagementReview():.RonAdner.DanielA.Levinthal.WhatIsNotARealOption:ConsideringBoundariesfortheApplicationofRealOptionstoBusinessStrategyJ.AcademyofManagementReview():.R.G.McGrathW.J.FerrierA.L.Mende.W.RealOptionsasEnginesofChoiceandHeterogeneityJ.AcademyofManagementReview():.R.McDonaldD.Siegel.TheValueofWaitingtoInvestJ.QuarterlyJournalofEconomicsl():.TimothyA.Luehrman.StrategyasaPortfolioofRealOptionsJ.HarvardBusinessReviewSeptemberOctober:.TrigeorgisMasonSP.ValuingManagerialFlexibilityJ.MidlandCorporateFinancialJournal().Trigeorgis.RealoptionsManagerialFlexibilityandStrategyinResourceAllocationM.MassachusettsTheMITPress.Trigeorgis.MakingUseofRealOptionsSimple:AnOverviewandApplicationsinFlexible/ModularDecisionMakingJ.TheEngineeringEconomist():.(责任编辑:习文)万方数据商业研究/他们经常在奢侈品打折时消费而且热衷于购买一些顶级品牌的小配件比如领带、皮鞋、皮包等。他们为了购买一件奢侈商品可以不惜花上一整月工资甚至是负债都有可能。这些“中产阶级”并不具备强大的购买能力他们只是在奢侈品让利的时候选择一些经久耐用的东西以显示自己也是奢侈品消费成员之一。奢侈品的真正市场不能依托这类人群的“选择性”消费。之所以会出现这样的一部分消费群体这和中国消费者求新求变的特征有很大关系一方面国际品牌不断宣扬的奢华风气在影响着中国的消费者另一方面中国消费者追求另类凸显自我的倾向较为突出。比如现在很多假名牌备受追捧主要原因就在于中国消费者希望享受高档商品但是购买力却又不足。中国奢侈品市场的另一部分消费人群就是在改革开放大潮中所形成的私营业主和民营企业家。在中国许多企业家喜欢巴利的皮包劳力士的金表当初也有许多奢侈品的品牌商把这类人作为自己大力开发的消费人群但到后来他们发现想要在中国寻找到懂自己品牌和会持续购买的人是很难的。因为存在文化上的差距奢侈品在中国难有持久的市场。他们有很强的购买能力但他们并不是很理解这些奢侈品商品背后的文化内涵不能形成奢侈品消费的一种持续性。这些都不利于构成稳定的消费人群。想要打破这一局面也不是短时间可以做到的。提到奢侈品很多人会联想到LV路易威登(LouisVuitton)。能够把自己的品牌做成奢侈品的代名词路易威登从法国宫廷的御用制箱包的制作者到工业革命时期被资产阶级新贵们追捧的身份标志再到现代的路易威登的奢侈帝国的建立整整经历了年的历史。路易威登在中国取得令人瞩目的成功清楚地证明只有明确产品所面对的目标市场奢侈品公司才能获得建设品牌方面的新想法触摸到目标市场的情感需求并卖出更多产品。路易威登通过对中国消费者的研究发现:全新的奢侈品文化已登陆中国中国奢侈品消费者的平均年龄在岁以下奢侈品不仅仅属于上流社会新新人类主张人人有权拥有奢侈品年轻的中国消费者喜欢将奢侈品与街头时尚品牌混搭的做法。于是在这样的对中国消费者的研究基础上针对这些年轻的热爱时尚的消费者路易威登已开始向中国客户提供以下创新服务:()由于当季商品的数量及范围不断增加每一季奢侈品的货架期都相应缩短了。在华奢侈品品牌推出时尚商品的频率越来越高数量也越来越多。()正如路易威登在中国提供较小(因此不太昂贵)商品的策略所体现的“可得到的奢侈品”或“价值导向奢侈品”的主要目标在于吸引年轻的新会员。奢侈品品牌Lv做出的低姿态不仅没有损害了其尊贵的形象反而因此抓住了中国消费者的特性了解了他们购买的动因和能够承受的范围占据了中国奢侈品消费的鳌头。与LV同属LVMH旗下的迪奥也是懂得中国式的营销之道的。迪奥通过调查与分析了解到他们在中国市场的顾客群大多是年轻的女士所以在设计时把彩妆放在了最显眼的地方。而且迪奥一改以往欧美模特的美艳风格专门聘请在香港明星担当形象代言人。而且一贯只在专业或时尚媒体做广告的迪奥近来在电视等大众媒体上也频频露脸。有业内人士认为从小众到大众的转变正说明迪奥在中国市场上欲开发多层面的高端客户。二、国际奢侈品在中国市场的营销组合(一)产品产品是奢侈品公司向目标市场提供的物品和服务的总和。亦即产品包括有形产品在向市场提供奢侈品的同时所涉及的服务、时间、人员、地点、组织、观念或上述这些的组合包含在产品之内。奢侈品的“产品”除了产品本身和品牌以外往往还附带一些附加的增值服务以增加产品特性强化品牌精神来巩固其在顶级细分市场上的高价位。面对消费能力和消费层次还不是十分高的中国奢侈品消费者这种现状全线引入所有系列的产品显然是不合理的。但因此轻易改变产品定位甚至进行品牌或产品延伸是更不可取的。据研究报告指出全世界%以上的奢侈品品牌出于经营困境和增加盈利的种种原因都进行了品牌延伸或品牌的产品线延伸其中有%延伸失败。为了满足更多人的需求追求更高的销售额和利润处于产品线上端的奢侈品牌最终不能保持其独一无二的身价从而导致战略性定位模糊失焦产品线延伸最终稀释了自身的品牌形象腐蚀了企业最初产品或目标客户的竞争优势。根据二八原则选择奢侈品路线本身就意味着企业必须放弃%的大众顾客而瞄准%的金字塔顶端顾客在中国销售奢侈品亦是如此。为了吸引中国的消费者许多西方产品和品牌曾经做出一些重大改动但消费者对此并不认同:他们想要的实际上是那些在中国买不到的、原汁原味的西方产品甚至当季新品和商店设计都必须同它们在西方时一模一样。年乔治阿玛尼(GiorgioArmani)在北京设立专卖店为了迎合中国传统文化安上朱漆大门表明对中国传统建筑风格的认同但中国的主顾们却讨厌它结果他只好拆掉这扇大门换上阿玛尼全球标准设计。国外奢侈品进人中国市场的产品策略大都采取比较保守的直接产品延伸将产品原封不动地在外国市场销售即为现有的产品寻找顾客。这样能够保证品牌的高贵从而留住那些真正的奢侈品高端消费者。(二)价格奢侈品定价的奥妙在于在自己所处的同类产品中特立独行利用信息不对称进行超常规定价引起消费者关注和崇拜巩固它们在行业中的顶端地位。沃夫冈拉茨勒在《奢侈带来富足》中这样描述:“奢万方数据总第期杨浩:国际奢侈品在中国的营销策略及启示侈品的制造商并不是可以不考虑费用但费用不应该是最关键的因素。奢侈品的营销颠覆了“C”理论没有过分关注产品制造过程中的成本因素奢侈品制造商将可以传递给消费者的东西全部传递给消费者并在最大程度上形成了消费者满意从而保证其高价策略得以持续支撑其高利润。”sKII原是一个日本的区域小品牌被宝洁公司收购后于年进人中国市场如今已经居高端化妆品三甲之列。一个名不见经传的品牌凭借着高的离奇的价格‘奇迹般获得了成功。高出其他高端日化产品%的定价策略这对当时的SKII来说是一个创举。没有知名度没有深厚的品牌背景却定价如此之高这就是宝洁的胆识通过拉高价位与大众化妆品进行区隔暗示产品品质同时也吸引消费者的眼球产生传播话题在众多大品牌之中消费者突然看到这么一个高价位的产品会立刻引起他们的关注的。当然因为宝洁公司雄厚的科技实力支撑使得消费者完全信任这么昂贵的价格正是其高品质的体现。其实高价位本身并不能与高质量、高销售收入、利润等指标必然联系起来但是高价却能必然反映企业的高端定位。价格本身并不是奢侈品的销售依据但却是定位因素。如果以低廉的价格提供同样高值的奢侈品其中的价值会突然感受不到了。就是说没有合适的价位人们会看低一个产品。提供普通商品的公司在制定国际价格时会面临许多问题如采用全球统一价格对于贫穷国家可能过高对富裕国家可能过低制定各个国家所能承担的价格却又忽视了各国实际成本的差异。但由于奢侈品可以不用过分关注产品制造过程中的成本因素且目标市场始终是各个国家的最富有人群理论上奢侈品公司完全可以采用全球的统一价格。但实际情况是进口奢侈品要交关税、消费税、增值税三种税还要在价格上加上运费、进口商利润、批发商利润、零售商利润等有业内分析人士指出境外奢侈品的价格一般比国内售价便宜成。正是和国外存在的差价使精明的中国奢侈品消费者选择直接到国外购买奢侈品或通过便捷的网络付一笔代购费托人从国外代购从而造成奢侈品牌在国内的旗舰店、专卖店成为高价的摆设销售所得的利润还不足以抵租金、装潢、公关宣传等巨额费用。(三)分销渠道奢侈品销售的渠道非常重要否则会影响顾客对这一品牌形象的判断。奢侈品世纪年代初进入中国时的分销渠道一般是通过代理商开设专卖店或进入顶级商场的方式建立国际一线品牌进人中国的最早落脚点是一些五星级酒店这里的顾客消费比较高端可以保证市场环境的可靠性。世纪年代末奢侈品品牌开始采取自营与代理结合的方式。对一级城市的零售业务直接控制将二三级城市交由代理商代为拓展。合作方一般都是当地实力较强的商业企业商场是该城市定位顶级的商场因为这些商场的目标消费群多是城市中的富有阶层他们也是奢侈品的目标消费者。奢侈品与流行消费品不同在与代理商和合作方的关系上奢侈品常常掌握着市场的主动权。年解除对零售领域的管制后外国零售商可以独资经营并在中国任何地方开店。奢侈品品牌自主扩张加速拓展抛开中国当地合伙人正在大张旗鼓地扩张日益稀缺的黄金地段成为竞争的重点。与在中国发展快餐零售店不同奢侈品业者如果希望保持那种独有的矜持只能在少数精华地段选择性地建立销售据点。因此奢侈品零售业者大都采取谨慎的方式选择零售地点。如果周边环境不能恰如其分例如在以面向低端消费者的百货公司内建立奢侈品店品牌就很容易丧失原有的光环。此外奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖从不在渠道中提供大量的产品以供消费者选择在有限的前提下则尽可能地要求完成对目标市场的有效覆盖。在这种策略指导下奢侈品的分销结构追求重点覆盖把精力集中于少量对高质量服务有特别需求的网点。对于增加零售网点进入新市场的考察非常详尽决策周期也比较长。保证渠道价值链上每个环节都有高利润产生以便维持奢侈品高贵形象所需的高额市场费用。因此奢侈品品牌对专卖店的数量也有严格控制。如路易威登进入中国市场年总共只开了家店要保证所开的每一家店都符合全球统一标准。(四)促销促销是短期的激励活动目的是鼓励购买或宣传一件产品提供一种服务。与普通商品促销强调目标市场的覆盖范围越大越好奢侈品要适当控制产品的销量在促销活动中有意识的控制消费群体使消费者产生一种千金难求的急切购物心理这种“饥饿营销”正是对资源稀缺性的维护。同时奢侈品的营销遵循“公关第一广告第二”的原则。仅靠高密度的广告在短时问内是轰炸不出奢侈品品牌的也很有可能弄巧成拙反而降低了品牌形象。奢侈品更多的是靠口碑相传而日碑传播则要靠公关手段来完成。譬如举行上市酒会、客户聚会或者采取商务营销让口碑这种可信度高的宣传策略成为奢侈品品牌营销的润滑剂和助推剂。如劳斯莱斯汽车在中国内地和香港地区就大量运用公关方式以较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象。这种推广模式正好进一步巩固了奢侈品的消费圈。此外奢侈品拒绝推销。任何推销手段都会伤及品牌在奢侈品领域尤其如此。为了保持其高贵的姿态奢侈品始终维持一种“拉”的姿势。多数奢侈品在产量有限保持其高贵的姿态更能吸引消费者虽然消费者不知道你到底生产了多少。不过奢侈品牌对于其滞销的商品进行打折甩卖的现象也是其经营的正常手段。调查表明在国外奢侈品品牌的用户也不全部都是高收入者或者是贵族在米兰、巴黎等万方数据商业研究/时尚城市顶级品牌会定期地(一般是年底)举行打折甩卖活动但并没有影响其顶级品牌的形象。因此同样在中国市场定期举行顶级品牌特卖会可能是挖掘更多潜在顾客的好办法。三、对中国本土奢侈品营销的启示’奢侈品的营销是一个复杂的系统工程。对中国企业来说制定奢侈品营销战略有利于企业用战略的眼光把奢侈品营销作为企业一项长期的工程来实施。在奢侈品牌营销的各阶段、各方面包括市场选择、品牌认知、品牌形象和品牌关系等都要以奢侈品牌营销战略为指针有计划有步骤地整体推进。国际奢侈品企业的成功经验可以给我们如下启示。启示一:确定目标市场。在确定目标市场上要把握市场动向要瞄准中国奢侈品消费的三类顾客。岁以上的商人是具有很高的收入这类顾客作为“暴富”的群体他们一般选择最为人们熟知的主流奢侈品品牌。以白领阶层为主年龄在多岁到多岁之间的消费者他们比较注重奢侈品品牌的款式、风格和品位这部分群体人数最多。而岁左右的年轻奢侈品消费者们会选择不同的奢侈品牌以彰显其独特个性。在奢侈品品牌的定位上中国企业应结合自身情况进行准确的市场定位。对大多数中国企业来讲以白领消费者作为主要目标市场商人消费者和年轻消费者为辅是比较现实的作法。启示二:产品开发。奢侈品都有着非凡的品质奢侈品产品还包括一系列的服务体验让奢侈品消费者感到从专卖店的地点、装潢到销售人员的态度都必须是“奢侈品级”的。将中国的奢侈品推向国际还要注重个性化、民族化、时尚化全面彰显产品的魅力。中国的传统文化是一个巨大的创意宝库中国的奢侈品企业应当努力从中汲取丰富的养分从华夏年的文化底蕴中进行发掘无论是服装界里的丝绸文化还是珠宝界里的玉石文化更或者白酒界里的传承文化等等这些都是我们发展自有风格的奠基石。除了文化的元素外捕捉潮流气息、与国际大形势接轨也是我们必须注意的环节即要讲究中西合璧打造尊贵形象。在产品开发和包装设计上突出中国传统文化的特色的同时在专业化经营和跨文化营销上学习西方国家的先进经验。在这一点上“水井坊”和“国窖”做得十分成功。他们娴熟地运用中华历史文明、传奇品质和产地国际品味的时尚化等概念成功地在顾客心目中树立起神秘尊贵的品牌形象。他们的成功也为中国企业打造奢侈品品牌提供了宝贵经验。启示三:定价。中国奢侈品在定价时可以借鉴外国同类奢侈品的定价策略抛开生产成本等因素以高价策略对产品进行高定位。但必须注意作为还不够成熟缺乏文化根基的奢侈品如果价位太高那么潜在销量就会下降。并且不是提高定价就能从普通品牌一跃而成奢侈品牌的。如果喝水井坊只是因为价格高在宴请别人时有面子那市场上出现了一种价格更高、炒作更厉害的产品时还有谁喝水井坊启示四:销售渠道。人们往往认为本土奢侈品在销售渠道上比外国奢侈品更具有优势而忽略了销售渠道的谨慎选择反而成为本土奢侈品的致命问题。因为奢侈品的销售渠道不同于一般商品销售渠道的选择会影响消费者对品牌形象的判断过宽的销售渠道只会使奢侈品沦为平庸。LV一般不会在超市中找到劳力士表不会出现在地摊上除非是赝品。中国本土奢侈品也应选择在城市最繁华的地段开专卖店豪华装修服务周到这样货物出厂后直接到达经销商手中保证了商品质量和服务。启示五:促销。在本土奢侈品的促销上遵循“公关第一广告第二”的原则。加强公关利用事件营销与品牌体验等低成本高回报且效果显著的公关手段。靠广告在短时间内是轰炸不出奢侈品品牌的更多的是要依靠公关手段来完成。让口碑这种可信度最高的宣传方式为奢侈品品牌的助推剂。与广告宣传相比事件营销具有成本低廉、可信度高和传播面广等特点。奥迪汽车在博鳌的事件营销就是上述做法的完美体现。在奥迪A成为年月博鳌亚洲论坛惟一指定贵宾用车。奥迪汽车通过博鳌亚洲论坛这个窗口向世人展现了高档豪华汽车的风采同时提升了该品牌的知名度和影响力。而品牌体验是一个贯穿于顾客对品牌接触的全过程的体验直接影响顾客与品牌的关系。与普通商品品牌相比奢侈品牌更强调产品的无形价值因此在品牌体验服务的设计上让顾客在精心设计的场景中在一对一贴心的VIP服务中亲身参与其中真切地感受品牌带来的享受和快乐。正是基于这些策略谭木匠木梳从中国不起眼的低级品牌成长为响当当的顶级品牌。打造本土奢侈品除了营销之外中国企业还要加强品牌信任的培育、知识产权的保护、管理团队的建设、网络营销的应用和危机事务的管理等。参考文献:鲁靖邓晶.奢侈品定位策略J.商业时代().苏广文韩笑.一个新的营销概念:奢侈品牌J.商场现代化().赵驹.运用整合营销理论指导奢侈品营销J.北京工商大学学报().斯特凡尼亚萨维奥洛.国际奢侈品的中国攻略J.商业评论().黄焱.奢侈品为何如此奢侈透视国外奢侈品营销攻略EB/OL.中国管理传播网一.温韬朱骥.中国本土奢侈品品牌面临的问题及对策J.经济纵横().BernardCatry.Thegreatpretender:themagicofluxurygoodsJ.BusinessStrategyReviewAutumn().(责任编辑:吕洪英)万方数据国际奢侈品在中国的营销策略及启示作者:杨浩作者单位:上海对外贸易学院,国际经贸学院,上海,刊名:商业研究英文刊名:COMMERCIALRESEARCH年卷(期):()被引用次数:次参考文献(条)鲁靖邓晶奢侈品定位策略期刊论文商业时代()苏广文韩笑一个新的营销概念:奢侈品牌期刊论文商场现代化()赵驹运用整合营销理论指导奢侈品营销期刊论文北京工商大学学报(社会科学版)()斯特凡尼亚萨维奥洛国际奢侈品的中国攻略()黄焱奢侈品为何如此奢侈透视国外奢侈品营销攻略温韬朱骥中国本土奢侈品品牌面临的问题及对策期刊论文经济纵横()BernardCatryThegreatpretender:themagicofluxurygoods()相似文献(条)期刊论文侯维森对国际奢侈品营销策略的探究现代营销()对于奢侈品来说,真正吸引顾客的不是价格,而是品质,在这类产品的消费者中,他们一般都具有非常挑剔的眼光,要拿什么样的价值来打动这些消费者,是每一个奢侈品牌必需要考虑的问题,同时,这也是品牌营销的第一要素期刊论文肖爽中国奢侈品及其市场营销策略分析辽宁高职学报,()奢侈品是指具有价值品质、文化历史、高端人气和购买欲求的特殊商品,具有个性化、高价位特征随着中国经济快速成长,奢侈品消费者的人数大幅增加其营销策略包括特色产品策略、品牌营销策略、价格营销策略、借鉴国际奢侈品牌经销商经验及实施中国式亲民法规等期刊论文徐雯司春林基于品牌中国市场进入模式的选择研究理论界()中国已然成为全球第三大奢侈品消费市场本文通过对个国际珠宝品牌在中国加入WTO前后市场进入模式选择的实证研究,揭示了WTO、市场环境、文化距离及奢侈品品牌中国市场经营知识与经验的积累时奢侈品品牌市场进入模式选择的显著影响本研究为国际奢侈品品牌进入中国提供有依据的支撑,同时也为中国奢侈品市场营销策略与品牌管理做有价值的贡献学位论文戴阳利国际服装奢侈品牌在华营销渠道策略研究随着中国经济的飞速发展和消费者购买能力、追求高品质生活意识的提高越来越多的中国消费者开始认识奢侈品并渴望拥有奢侈品。有需求必然带来供给。越来越多的国际奢侈品牌开始向中国市场扩张通过寻找品牌代理商、成立合资公司或直营的方式进入市场。由于中国市场特殊的文化背景、经营环境和消费者购买习惯各大奢侈品公司必须制定适合这一市场和消费群体的营销渠道策略以维护自身的市场地位和品牌形象保持生命力。<br>  奢侈品服装是奢侈品中较大的一个类别在知名品牌管理顾问公司Interbrand年月公布的首个全球奢侈品品牌价值排行榜中入选的大奢侈品牌有个都是服装品牌。因此本文选取奢侈品服装行业分析研究这些服装品牌在中国市场的营销渠道策略。<br>  本文一共五章除正文开头和末尾的引言、文献综述、结论部分外论文主体包括以下两个方面的内容:国际服装奢侈品牌在华营销渠道影响因素分析以及营销渠道策略分析。首先第三章结合模型分析了影响服装奢侈品牌在华渠道布局的因素并与一般品牌营销渠道的影响因素做比较找出两者不同的影响变量之后分析了目前影响营销渠道布局的不利因素。第四章在第三章分析结论的基础上进一步研究了服装奢侈品牌在中国市场的营销渠道策略。<br>  本文采用了对服装奢侈品渠道策略方面的国内外文献进行研究的方法并结合理论分析、图形、数据分析和案例分析。由于目前国内外对奢侈品营销渠道方面的相关研究比较少本文希望通过探讨国际服装奢侈品牌在中国市场的发展态势和营销渠道布局及其影响因素能对国内外服装品牌的发展贡献出积极的研究价值。引证文献(条)曾华浅析经济危机下的奢侈品营销策略期刊论文中国商贸()刘卓林王凯高端产品品牌营销法则期刊论文企业经济()本文链接:http:dgwanfangdatacomcnPeriodicalsyyjaspx授权使用:上海交通大学(shjtdxip)授权号:cdeaeeafd下载时间:年月日

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