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上班族致富秘诀.doc

上班族致富秘诀.doc

上传者: 艾嘉 2011-10-24 评分 5 0 199 27 906 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《上班族致富秘诀doc》,可适用于表格/模板领域,主题内容包含财富人生规划课:上班族致富秘诀(全文)财富人生规划课:上班族致富秘诀(全文)第节:第一章人脉:关系就是财富()  第一章人脉:关系就是财富  人脉就符等。

财富人生规划课:上班族致富秘诀(全文)财富人生规划课:上班族致富秘诀(全文)第节:第一章人脉:关系就是财富()  第一章人脉:关系就是财富  人脉就是资本关系就是财富。好人脉是一座挖不尽的金矿是一笔无形的财富。有人脉的人如鱼得水没人脉的人捉襟见肘。对于上班族来说构建人脉网络并不只是在危难的时候才需要而是每一天都需要。因为成功也要靠别人而不是单凭自己。人是群居动物每个人所从事的行业归根结底都是人的事业。人的成功也只能来自于他所处的人群及所在的社会只有在这个社会中游刃有余才可为事业的成功开拓宽广的道路。社会就是一张由每一条人际纽带编织成的人脉网络作为上班族只有充分地利用其中的各种资源才能得到机会赚得财富实现自己的理想与抱负……  人脉就是钱脉  成功学大师卡耐基经过长期研究得出这样的结论:专业知识在一个人成功的作用中只占%而其余的%则取决于人际关系。有人总结人生成功的三部曲是:生人变熟人熟人变关系关系变生意。也就是说很多生意是从关系开始关系由人脉而来。  在好莱坞流行这样一句话:一个人能否成功不在于你知道什么而是在于你认识谁。你非常有人脉但是你没有能力你还是无法取得很好的业绩。如果你既有人脉又有能力那么你的前途将不可限量。  一个风雨交加的夜晚一对老夫妇走进一间旅馆的大厅想要住宿一晚。无奈饭店的夜班服务生说:“十分抱歉今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常我会送二位到没有空房的情况下用来支持的旅馆可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中你们何不待在我的房间呢?它虽然不是豪华的套房但是还是蛮干净的因为我必须值班我可以待在办公室休息。”这位年轻人很诚恳地提出这个建议。  老夫妇大方地接受了他的建议并对造成服务生的不便致歉。隔天雨过天晴老先生要前去结账时柜台仍是昨晚的这位服务生。服务生依然亲切地表示:“昨天您住的房间并不是饭店的客房所以我们不会收您的钱也希望您与夫人昨晚睡得安稳!”老先生点头称赞:“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”第节:第一章人脉:关系就是财富()  几年后他收到一位先生寄来的挂号信信中说了那个风雨夜晚所发生的事另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票邀请他到纽约一游。  在抵达曼哈顿几天后服务生在第街及街的路口遇到了这位当年的旅客这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼老先生说:“这是我为你盖的旅馆希望你来为我经营好吗?”服务生惊奇莫名说话突然变得结结巴巴:“你是不是有什么条件?你为什么选择我呢?你到底是谁?”  “我叫做威廉阿斯特我没有任何条件我说过你正是我梦寐以求的员工。”  这旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店在年启用是纽约极致尊荣的地位象征也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。  当时接下这份工作的服务生就是乔治波特一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。  是什么样的态度让这位服务生改变了他的命运?毋庸置疑的是他遇到了“贵人”可是如果当天晚上是另外一位服务生当班会有一样的结果吗?  经营人脉的“脉客”们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的“贵人”其实“贵人”无处不在人间充满着许许多多的因缘每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰不要轻忽任何一个人也不要疏忽任何一个可以助人的机会学习对每一个人都热情相待学习把每一件事都做到完善学习对每一个机会都充满感激我相信我们就是自己最重要的贵人。  拥有良好的人脉也能体现你的能力没有人脉你无法取得很好的业绩。你非常有人脉但是你没有能力你还是无法取得很好的业绩。如果你既有人脉又有能力那么你的前途将不可限量。  难怪美国石油大王洛克菲勒说:“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”  作为一个上班族不仅要懂得积累人脉更要明白人脉加上能力才等于财脉这个道理会让你受益无穷。仅有人脉没有能力肯定是不行的。没有能力的人别人很难接受你没有能力的人也很难说服别人更别说影响别人成功者和失败者之间最大的差距就是成功者影响别人而失败者是被别人影响。第节:第一章人脉:关系就是财富()  有一位保险推销员他经常去拜访一位老太太与老太太聊天陪老太太散步帮老太太做一些家务事。经过一段时间老太太就离不开他了常常请他喝茶。然而不幸的是有一天老太太突然死了。这位推销员怀着一颗悲痛的心去参加老太太的丧礼。当他抵达会场时发现另一家保险公司竟也送来两只花圈他很纳闷:究竟是怎么一回事呢?  一个月后那位老太太的女儿到这位推销员服务的公司拜访他说:“我就是另一家保险公司经理的夫人我在整理母亲遗物时发现好几张您的名片上面还写有一些十分关怀的话。我母亲很小心地保存着而且我以前也曾听母亲谈起过您仿佛与您聊天是她生活的快事因此今天特地前来向您致谢感谢您曾如此鼓励我的母亲带给我母亲晚年的快乐。”  夫人深深鞠躬眼角还噙着泪水说:“为了答谢您的好意我瞒着丈夫向您购买贵公司的保险……”然后拿出万现金请这位推销员签约。对于这种突如其来的举动这位推销员大为惊讶一时之间无言以对。真诚的态度可以感动人同样也可以使你收获你想要的东西。所以说人脉就是财脉。  人脉的经营就像将小鱼养成大鱼一样不能太急。如果你想要与某个人维持不错的人际关系至少要长期、固定、持续地联络五年之后即使两人不常联络友情仍然不会消失。  上班族喜欢赚大钱总是寻求快速致富的方法。钱脉虽然要顾及人脉也要经营。不断地与你所认识的人联络让他们分享你的快乐真诚地关心他们才能让人脉根深蒂固。然后你会发现有时候储存一份人脉就是储存一份助己之力打通人脉就打通了迈向成功的路。  无论你是谁无论你想做什么无论你有多么聪明的头脑如果你不善于沟通不屑于交际不齿于人脉那么你所拥有的一切都不能让你顺利走向成功。通常一个成功的人背后往往有一群人在为之付出努力。所以自古怀才不遇者比比皆是但善于积蓄人脉却无出路者则少之又少。人脉决定你的财富多寡决定你的力量强弱进而决定你的生活是丰富多彩还是黯然无光决定你的人生是辉煌还是无奈!第节:第一章人脉:关系就是财富()  上班族在通往财富之旅的过程中主要依靠什么呢?我们可以没有知识没有背景没有机会但是从现在开始你需要去获得通往财富金殿的通行证人脉。人脉本身就是一种无形的资产经营维护好人脉无疑就拥有了一把打开财富金殿的金钥匙。  朋友决定你的财富  理财规划师在给上班族的理财培训课上说:“请各位上班族写下和你相处时间最多的个人也就是与你关系最亲密的个朋友记下他们每个人的月收入从他们的收入我就知道你的收入。为什么?因为你的收入就是这个人月收入的平均数。”  上班族都觉得不可思议自己的月收入怎么会由朋友决定呢?但是当他们写下最亲密朋友的财务状况时很快发现自己的收入真的和他们差不多。月收入多块钱的人他的朋友月收入也大多是多块钱资产万的人他的朋友大约也是万左右而使用信用卡循环利息的人他的朋友也几乎都处于负债的边缘状态。  其实这并不是什么奇怪的巧合而是正应了中国那句古话“物以类聚人以群分”。稍微细心一点你就会发现在现实生活中医生的朋友通常也都是医生出租车司机的朋友通常也都是出租车司机当老板的人他们的朋友通常也都是老板亿万富翁的朋友通常也都是亿万富翁……  想想看你的很多决定或者想法甚至是一些生活方式和习惯是不是都和你亲密的朋友有关?我们永远无法否认朋友对我们的影响力。有句话说你想成为什么样的人就和什么样的人在一起。想成为健康的人那你就和健康的人在一起因为他会告诉你如何保养身体想成为快乐的人就和快乐积极的人在一起因为他会告诉你如何拥有快乐积极的心态。  可以说是你身边的朋友决定着你的人生。曾经有人认为保罗艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实这是一种误解真正的原因是艾伦年轻时就与盖茨在一起他们志趣相投一起干事业。当初他们在波士顿注册了一家名为微软的计算机软件开发公司总经理比尔盖茨副总经理保罗艾伦这就奠定了他的未来。第节:第一章人脉:关系就是财富()  现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸总经理已成为人所共知的世界首富。副总经理在总经理的巨大光环下虽然有些暗淡但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位个人资产达亿美元。  这就是朋友对一个人的影响力。犹太经典《塔木德》中有这样一句话:和狼生活在一起你只能学会嗥叫和那些优秀的人接触你就会受到良好的影响耳濡目染潜移默化成为一名优秀的人。  从表面上看人脉虽不是直接的财富但它是一种潜在的无形资产一种潜在的财富。比如你拥有很扎实的专业知识而且是个彬彬有礼的君子还具有雄辩的口才但却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你为你开开金口相信商谈成功不过是一件轻而易举的事情。  一个人的力量毕竟是有限的如果能获得周围朋友的帮助那么他的成功就会变得非常容易。在这个快速变革的时代要想赢得财运就应该从现在开始积累人脉因为只有丰厚的人脉才会带来丰富的财运。  巧借他人力量  如今对于经营“人脉”人们非常看重非常想借助“人脉”为自己未来事业的发展打通道路。  认识谁就意味着你可以从谁那里得到方便和帮助。你认识的人越多你可以得到的方便和帮助也就越多你遇到的问题也就越好解决你就越容易赚到大钱。你认识的人层次越高能力越强你可以得到的方便和帮助也就越大那么你可以赚到金钱的机会也就越多。  红顶商人胡雪岩曾说过:“一个人的力量到底是有限的就算有三头六臂又办得了多少事?要成大事全靠和衷共济说起来我一无所有有的只是朋友。”的确我们在这个社会认识的人越多可以选择的发展道路也就越多。  一个人想要在社会上闯出一番事业全靠自己的能力无疑是一件极其艰难的事情要知道谁都不可能事事通达、行行精通。但是我们可以借他人之手成自己之美而这其中最巧妙的一点就是“借”的本事如何能让别人心甘情愿、乖乖地被你“借”用这就要看你“借”的水平了。第节:第一章人脉:关系就是财富()  一个能成大事的人一定是一个拥有个人魅力的人。所以一个想要借势生财的人首先一定要让自己身上有那么几处可圈可点的优点这样你才可以在别人面前昂首挺胸气宇轩昂。  此外一个能成大事的人不仅外在上要吸引人还需要有一定的内涵同时这种内涵可以通过口才很好地展现出来。  好口才价值百万能说会道总比笨嘴拙舌更能赢得别人的友谊一句话说得好可以使人心花怒放半句话说得不投机就可能树立一个仇敌。一个人不仅要能轻松地说服他人为我所用还要懂得为人处世之道要懂得在长时间的沟通和交流中加深与人的感情从而进一步强化、稳固人脉关系网。  人脉越广越好可是我们还要清醒地认识到“你的钱途掌握在你朋友手中”这句话的真正内涵。一个良师益友可以成就你一个狐朋狗友也可以毁掉你。所以我们在选择朋友的时候要时刻谨记“含金量”高的朋友更能帮助你、成就你。朋友中的小人、庸才只会毁掉你。  你的通讯录价值千金  对于人们来说你的人脉甚至比你的能力更重要!因为如果仅仅看你自己个人具备的知识和经验那只是一个人的知识和经验而你的人脉却意味着你所能动员的一切知识和经验。具体地说人们可能拥有不同的关系网而在不同的关系网中你的个人价值也有所不同。所以你在每个关系网上的总值总和构成了你的总体价值。  如果一个人在人脉管理方面能力出众那就表明他具备了成长为一个老板的基础相反如果他这方面能力不足就无法成为老板。  想做一名成功的老板一名工作上有建树的老板毫无疑问你必须拿出你的通讯录也就是拿你的人脉来说话!而对于那些成功的老板来说他们的人脉是他们一生奋斗过程中所积累下的最优质的资源其重要性足可以超过他们的种种“有形资产”。他的通讯录可谓价值千金!第节:第一章人脉:关系就是财富()  当然现实中不是我们每个人都能做老板的。我们每个人都有不同的职业道路、不同的专业选择。那么对我们这些普通上班族来说人脉又意味着什么呢?其实不管职位高低上班族的价值都取决于一个人“关系网”的大小。职场上流行着这样一句话:工作中接触人的多少与一个人工资的多少成正比。  企业在选择、使用人才时很看重被考察对象的人脉资源。企业在聘用一个员工的时候不仅需要他从关系网中获取的信息还希望把他的关系网同企业联系在一起希望能通过他为公司建立起新的关系网。如果我们看看身边看看那些从同事中脱颖而出晋升到管理层的职场精英那些“独当一面”的人才。我们就会发现他们不一定是专业能力最强的但肯定是最善于经营人脉的人。  这是因为一个企业的高层管理人员其工作的主要内容就是将各种对企业发展有价值的人都吸收到企业的“人才库”、“关系网”中从而为企业谋求更大的发展空间。如果没有这种能力他就没有资格承担起更重要的工作任务这绝对不是危言耸听。  美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果是这样的:在事业有成的人士中%靠工作能力%靠家庭背景而人际关系则占%。      可能有些人会说人脉对于市场人员、管理人员自然很重要的而对上班族来讲人脉是可有可无的东西努力工作、忠诚敬业就是最硬的“敲门砖”。但是人们研究发现被大家认同的杰出科研人才他们的专业能力往往不是重点相反顶尖人才会采用不同的人际策略多花时间与那些关键时刻可能对自己有帮助的人物结交良好的关系在面临问题或危机时便容易化险为夷。那些表现平平的科研人员他们遇到棘手问题时这才想起请教专家然后因为苦苦等候没有回音而白白浪费时间。而顶尖科研人员则很少碰到这种问题这是因为他们平时已经建立丰富的资源网一旦有事请教立刻便能得到答案。第节:第一章人脉:关系就是财富()  可见人们的人际交往能力对一个人的成就的影响都是非常大的。因为在团队协作的时代单单拥有超群的个人能力很难做成大的成绩。不论什么工作都需要花费大量时间用于“和人打交道”。  如果说人脉高手与“普通人”有什么不同的话第一个不同就是:那些事业上取得成功的人脉高手平时都把经营人脉看作自己工作的核心内容不论他从事哪种工作。普通上班族事到临头才想起“找关系”遇到难题才想到从电话簿里翻找“谁能帮上忙”开展相关的业务才想起寻找相关的合作者与客户。而人脉高手则不一样他们随时都在做人脉随时都在想着“人”和“关系”随时都在和方方面面的人打交道即使手头工作再忙他们也不会忽视周围的人。所以他们的通讯录能价值千金他们能凭借人脉为自己创造事业的辉煌!  如果上班族也想拥有广泛的人脉也想像那些成功人士一样总是有各行各业的众多朋友来帮忙。我们首先应该更新自己的“人脉理念”把人脉放到自己工作的核心位置上。  要知道职场是对人脉的作用评价最高的地方也是最利于建立人脉网的地方。只有我们从现在开始做起随时做个有心人我们的通讯录才会越来越有用才会越来越提升它的“含金量”!  用人脉撬开“机遇”之门  人脉还有一层迷人的色彩就是“贵人提携”。旁观者从那些成功人士的成功道路上常常会看到一些特别幸运的“巧合”。就连成功者自己在解释他们成功的原因时也常常谦逊地把自己的成功归功于“偶然”比如:“幸运”地获得了被提拔的机会“巧合”地遇到赏识自己的贵人“意外”地碰上了对自己产生关键影响的客户……  其实如果我们仔细观察这些看似特别巧的事情十有八九是某个人的巧妙运作。而这个人肯定是他们已有人脉圈中的一分子。  成功不是偶然的机遇也不是天上掉下来的馅饼。所谓“偶然的机会”“幸运地获得了事业上的转机”等等都是主动经营人脉、主动获取机遇的结果。第节:第一章人脉:关系就是财富()  然而也许是那些成功者的谦逊误导了人们很多人真的把机遇当成“偶然”。在生活中我们可以看到很多人为了提升自己的能力而不惜余力称得上“学习狂”、“工作狂”为的是一旦某一天“偶然”的机会将临自己有能力、有实力抓住这个机会。  这种为提高能力而进行的努力当然没有错然而遗憾的是很少有人会有准备、有规划地开拓自己的人脉。他们总以为只要自己是千里马就会“偶然”地碰到伯乐。实际上能力的跃升与人脉资源的培养本来就是相辅相成、缺一不可的。甚至可以说两者就是一件事。  被称为“美国杂志界奇才”的埃德沃波克小时候却是一个名副其实的“苦孩子”。他岁时就跟着家中长辈移民到了美国从小在美国的贫民窟长大一生中仅上过年学。岁时他就辍学到一家电信公司工作。  然而埃德沃波克并没有就此放弃学习他一直在工作之余努力坚持自修。更不可思议的是小小年纪的波克竟然非常懂得经营人际关系的重要性。  波克经营人脉的做法很独特:首先他省下了工钱、午餐钱买了一套《全美名流人物传记大成》。接着他做出了一个让任何人都意想不到的举动:他直接写信给书中的人物询问书中没有记载的童年及往事。比如他曾写信给当时的总统候选人哥菲德将军问将军是否真的在拖船上工作过?他又写信给格兰特将军问他有关南北战争的事。  那时候的小波克年仅岁周薪只有元角分他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。  小波克因此获得了多位名人的接见他决定利用这些非同寻常的关系改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧然后向上流社会毛遂自荐替他们写传记。不久之后他便收到了像雪片一样的订单以至于他需要雇用名助手帮他写简历而这时的波克还不到岁。第节:第一章人脉:关系就是财富()  很快这个擅长交际的年轻人就被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑并且一做就是年。而波克也利于他善于与人沟通的特长将这份杂志办成了全美最畅销的杂志之一。  如果问什么是成功?其实并不难回答。所谓成功就是幸运地获得了被提拔的机遇。  而如果问什么是机遇?那些不明真相的人常把那些令人羡慕的又不太可能发生的偏偏又真正发生的事情称为“机遇”。其实机遇就是遇到贵人相助就是幸运地获得了他人的较高评价从而得以担当更重要的职责。也就是我们中国人平时说的千里马遇到了伯乐。  而机遇必须而且只能是不断努力经营人脉的结果。为了获得机遇我们除了增强自身的竞争能力除了提高个人的专业技能外还有重要的一项:扩展自己的人脉从而给自己创造更多的可能。  小波克就是这样做的他通过不遗余力地结交“要人”为自己创造了越来越多的机遇。在一位又一位“贵人”的帮助下他完成了职业道路上一个又一个跃升。  不要把小波克的举动看作“投机取巧”!事实上想靠投机取巧一步登天想凭“门路”不劳而获这绝不是经营人脉的目的。抱着这样的念头经营人脉肯定会遭到失败!  经营人脉建立关系网绝不是为了获得某种“关系”从而凭着不正当的竞争手段牟取暴力。经营人脉是一件与提升自己工作能力相辅相成的事是为了让更多的人知道自己的价值从而获得最大限度发挥自己才能的机会。  人脉高手从不说出的“秘笈”  我们都知道想结识贵人唯一的办法就是“结识更多的人”。根据概率原理认识的人越多才越有可能从中碰到“有用的人”比如志同道合的朋友赏识自己的“大人物”指点自己成长的良师协助自己开展业务的客户……  和所有想在事业中获得成功的人一样我们自然希望认识更多的人从而早一点找到改变我们命运的贵人。第节:第一章人脉:关系就是财富()  为此我们不辞辛苦参加各种活动厚着脸皮向会场上的每个人索要名片也不放过每一次约见“要人”的机会还把春风般的“客套话”献给每个人……然而在这一系列的努力之后我们认识的人虽说多些了可自己的“路子”并没有宽工作境遇也依然没有改变。遇到职业道路上的关键环节在厚厚的通讯录里我们竟然找不出能帮上忙的朋友……  的确在日常工作中如果仅仅是“认识”连互通信息或者互相协助都做不到这样的“人脉”又算什么“人脉”?  可为什么有些人总能与“有用的人”交上朋友?他们一次次得到贵人的提携一步步打造了他们现在的成功。他们真的有什么秘诀从不向我们透露吗?  我们会经常听到他们这么说:行业里的精英我全认识!我熟人多!只要用得上没有我联系不到的人!  用管理学的术语来说他们掌握着被称为“资本之王”的“关系资本”。  从交换名片到开展业务、互利互惠在别人看来这其中是一条漫长而曲折的道路。而在他们却好像有“催眠”的魔力似的让合作伙伴不知不觉就被折服。  我们大部分人也都想和他们这些“路子宽”的人做朋友因为我们希望通过认识他们来扩展自己的人脉圈。正是因为大家都争相向他们靠近于是就像滚雪球一样他们的朋友越来越多人脉资源也不断拓展不断壮大。  当我们被他们接纳到朋友圈中我们会从他们待人接物的细节中感到他们像磁石一样的有吸引力。  从他们身上你肯定会有所收获。比如一次生意上的合作比如通过他们的介绍你认识了更多的人或者每次和他们交谈你都觉得心情特别愉悦或者特别有启发。这一点就是大家都愿意认识他们的原因。  如果问到他们:为什么您能认识这么多人?他们会归功于以下的理由比如:我天生性格就很开朗还有点人来疯呢!一到人多的地方我就如鱼得水让我一个人工作就觉得闷得慌所以我就认识了很多人。第节:第一章人脉:关系就是财富()  我一直努力工作为人很讲诚信做什么事都认认真真大家都认可我愿意和我长期交往。  我工作的性质就是要天天和人打交道自然而然不论走到哪都没有不熟的人了。  而更多的说法则是:人脉要靠一步步积累其中道理很多只可意会不可言传啊!  如果我们也按他们说的那些方法去做我们也能拥有丰富的人脉资源吗?  他们的话当然没有错如果我们学习他们为人处事的办法坚持努力下去一定会在自己的工作中取得相应的成就。然而他们所说的真的就是经营人脉成功的关键吗?  显然不是。很长时间以来我们出席各种与工作相关的场合参加种种行业内的活动可是用这种方式结交到的新朋友又有几个能转换成重要的“人脉资源”?我们手头越来越厚的名片叠也并不等于真正有用的“关系资本”。  我们显然忽视了经营人脉最关键的一环这也是人脉高手很少说出来的“秘笈”。其实经营人脉的实质与其说“我要认识更多的人”不如说是“让更多的人认识我自己”。  “贵人”不会凭空青睐你只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的能力与特质双方的关系才能维持下去。  尤其是商务交往的过程中人们都希望从对方身上得到一点实际的利益。所以如果你想在商务社会场合中被人注意就必须标注出自己与众不同的特质与能力把自己打造成一个“有用的”、“有事必找”的人。这样才能有更多的人愿意认识自己。由此你才能获得更多的成功机会!  那些人脉高手从来不告诉我们的秘密其实就是对如何经营人脉的理解。这也许改变了我们过去对“人脉”、“关系”的看法。很多人常常以为人脉就是尽可能与更多的人“拉上关系”某一天碰上一个“大人物”从而一下子平步青云。  可是如果抱着这样的认识去经营人脉必定是事倍功半甚至因为收效甚微最后坚持不下去放弃了对经营人脉的努力。就像很多年轻人在社会上打拼了一段时间之后却得出了这样的结论:能不能认识有用的人全凭自己的运气!还是顺其自然强求不得的。第节:第一章人脉:关系就是财富()  其实如果想学习真正有用的人脉经营术我们首先应该更新对人脉的认识重新理解人脉。  经营人脉的实质不是“拉关系”或设法“认识更多的人”而是在与事业相关的范围内把自己更为广泛地“传播”出去人脉经营的目标就是为自己创造“机遇”。而将自己的能力、价值广泛传播出去被“关键”人物所了解这才是获得机遇的关键人脉的经营与“做事”绝不能分开。一个没有某方面业绩的人不可能凭空结交众多“能帮上忙的朋友”。所谓经营人脉与做好自己的工作、事业其实就是一回事。  经营人脉离不开一个良好的工作平台。通过工作能丰富你在交际圈中为他人所用的“价值”让你成为“别人都愿意认识”的人。  经营人脉是一种自动自发的、而非听天由命的主动获取机遇的行动但它绝不是投机而是坚持不懈地寻找最大限度发挥自己能力的机会。  对那些职业履历尚浅又热切盼望机遇的年轻人来说明白了经营人脉的实质就可以少走很多弯路。  经营人脉的本领很大一部分来自天赋它是一种无形的能力一种不经意间的处事方法。所以很多“关系资本”的掌握者他们往往是凭着自己的优异天赋不经意地自然而然地就给自己打造了庞大的人脉。  而我们可以通过分析与学习把人脉的拓展变成一种有章可循的技巧。从零开始一步步做下去我们也能成为“人脉达人”!  仔细观察周围我们会发现:很多有能力、有经验、有业绩、有资源的人士因为不重视人脉的经营羞于“传播自己的价值”所以他们在职场的人际关系中总是“不起眼”引不起别人注意白白浪费了自己的才能。  而另一些有“人脉天赋”的人不管处在事业发展的哪个阶段都能有效地把自己“推销出去”让自己成为人们乐意结识的人。  所以让自己成为“别人愿意结识的人”也就是“传播自己的价值”这一点在人脉经营中就显得尤为重要。如果你想认识“一万个朋友”那么就从“使别人愿意认识你”开始吧!第节:第一章人脉:关系就是财富()  从零开始做人脉  社会上的确有一些“关系”能凭着不正当的竞争手段给人暂时的利益。但靠这种方法得来的成功肯定是不会长久的这也不是本书准备告诉你的人脉经营技巧。实际上在每个人成长道路中“本事”与“关系”是不可割裂的它们其实就是一回事。这里的“关系”不是所谓的“私人关系”或者其他什么能使人不劳而获的“关系”而是一个在自己的事业范围之内与形形色色的人所进行的沟通、交流、合作。  特别是在现代化的企业环境中对每个职业人来说“本事”与“关系”一样也不能少没有“真本事”的不断积累、不断提高一个人不可能拥有稳定的职场人际关系而不重视人脉经营的人肯定会处在封闭的信息环境中缺少“良师益友”工作能力也难以跟得上日新月异的时代发展。  不仅如此越是重要的工作处理人脉、关系等问题所占的比重就越大。在我们的工作和生活中只有少部分人在主动地建立自己的人脉。而正是这些人,往往能迅速培养起自己的关系网。经营人脉并不难只要有了正确的观念、聪明的方法、充满热情的行动你也能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”!经营人脉的最大好处在于:它不需要“本钱”。如果你初出校门如果你人微言轻或者你长期以来忽视了人脉的重要性猛然间才发现怎么身边没有几个人能称得上“朋友”?  这一切都不能抹杀你天性中的经营人脉的天赋只要把这种天赋发挥出来每个人都能开拓出适宜自己职业路径的职场人脉。  假如你准备做生意你需要资金假如你想研究科学你需要在学校攻读学位。而经营人脉则不同它甚至不需要任何“基础”或是“条件”每个人都可以“白手起家”。  这是因为每个人都有自己的价值。不论职位大小不论学历高低不论收入是否丰厚不论专业为何每个人都是独一无二的都是别人不能替代的。第节:第一章人脉:关系就是财富()  每个人都可以从零开始打造自己的无敌人脉。也许你没有“富爸爸”但只要你有自己独一无二的特点与众不同的志向有现实、可行的职业规划你就可以找到自己的贵人找到志同道合的事业伙伴。因为欣赏我们的人愿意与我们共同奋斗的人也许正在世界的某一个角落等待着我们!  每个人都可能成为你生命中的贵人  很多人经常有这样的感慨:成就一番事业为什么就这么难呢?这是实话成功之路充满荆棘和坎坷要想顺利到达成功的彼岸单凭一个人的财力和智力着实不是一件容易的事。但是如果能够找到几个可以帮助我们实现梦想的贵人那么成功就会变得不那么困难甚至会变得轻而易举。  放眼天下成功人士在他们奋斗的过程中都曾得到过贵人的支持许多人正因为得到了贵人的支持才度过了人生中最艰难的时期缩短了创业时间走向了辉煌。同时我们也看到许多事业初成的人因没有贵人相助受窘于一时辛辛苦苦建立起来的事业大厦毁于一旦。可见一个人要想在事业上有所成就除了有足够的金钱还要有足够的能力。但是如果有一个人能够在你前进的道路上帮你一把那么你就会产生飞跃。  香港一个有名的实业家叫李景全他是一个得贵人相助而成为富人的典型例子。从一个一文不名的穷人到香港小有名气的实业家李景全的成功之路带给人们许多启示。李景全的建超实业公司每年的营业额达万港元以上。当年独立门户时李景全只有岁他在创业历程中曾得到贵人曾文忠的帮助。  不到岁的李景全辍学开始了给人打工的生涯。第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员名为推销实际上就是一个送货员。他在这里干了一年接触了很多电脑行家其中就包括曾文忠。  工作期间他逐渐对电脑业产生了兴趣想自己创业当老板。于是年仅岁的李景全拿出万元积蓄和别人开了一家小型工厂专替电脑商装嵌电脑界面板。由于经验不足加上合伙人重视不够李景全最终不得不与合伙人分道扬镳。后来他给了合伙人万元退股钱一个人承包了这家工厂。第节:第一章人脉:关系就是财富()  此时的公司已经欠债多万元但李景全并没有被击垮而是以积极的态度面对。他找来一帮同学帮忙短短一段时间公司每月营业额达到万元半年后他便把所有的债务还清了。此后公司的业绩却一直平平直到遇到贵人曾文忠。  曾文忠此时已经成为香港有名的电脑商。年他的海洋电脑公司有意扩展业务希望设厂进行生产。他马上想到了以前认识的李景全。曾文忠认为李景全年轻有朝气与他合作可以放心。而李景全正想企业能有大的突破于是双方签下合作协议成为了合作伙伴。  有了曾文忠的支持李景全的公司业绩蒸蒸日上。几年后他到深圳设厂将台湾的业务也抢过来不少。到了年工厂营业额已近万港元成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。  李景全的成功就是贵人曾文忠起了很大的作用。试想如果李景全没有遇到贵人那么即使李景全能成功也不可能那么快。对于一个渴望成功的人来说贵人就是其生命中的一个支点凭着它你可以轻松撬起不轻松的人生让自己的生命绽放美丽的火花。俗话说:顺风行船易逆水驾舟难。有经验的老水手在大海中航行的时候都善于借助风向快速前进。而在人生的旅途中借助贵人的力量也就如同顺风行船能取得事半功倍的效果。人是最大的资源不管做什么事情都要有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说:失去财产仍有从头再做生意的机会失去朋友就没有第二次机会了。  很多人都认为成功靠自己事实上靠一个人的力量能做多少事情呢?如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了一个人再有能耐其力量也是渺小的如同一滴水之于大海。所以只有善于借助别人的力量才能最快到达目的地。  比尔盖茨经常被问到如何成为世界首富?他每一次的回答都是:因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。所以说一个人的成功并不取决于他自己的力量有多大而是取决于他能够借助别人力量的能力有多强。第节:第一章人脉:关系就是财富()  让上司成为你升迁的贵人  每一天、每一刻人际网都在不停地集合、交错只是我们自己常常不自知、不在意常常和贵人擦肩而过!在适当的时机任何一个普通人都可以扭转乾坤成为你的大贵人!有个上司做贵人肯定能使你很快得到提拔。这可能是你职场晋升的最快路线。  钟彬娴想必早已为大家所熟知她是雅芳公司百年历史上第一位华裔女性CEO而她的成功之路也被许多人认为是一个奇迹。  年一无背景、二无后台的钟彬娴以优异的成绩从普林斯顿大学毕业。钟彬娴认为从事零售业可以丰富自己的阅历而这有益于自己将来成为一名优秀的律师或者记者于是她进入鲁明岱百货公司做了一名销售人员。  没有想到的是原打算在零售业“锻炼才干见好就收”的钟彬娴竟不知不觉间爱上了推销员这个“说服别人购买自己产品”的极富挑战性的职业但是在她的家族里没有一人有零售背景。她意识到要想在这一行业里脱颖而出或者有所作为单单靠自己努力工作还是不够的还要依靠关键人物的提拔。因此钟彬娴决心在工作中开拓自己的人脉。  幸运的是在鲁明岱百货公司钟彬娴遇到了公司首位女副总裁万斯。为了向万斯学习到工作经验和技巧钟彬娴像对待老朋友一样对待万斯并很快取得其信任让她心甘情愿地充当自己的职业领路人。在万斯的帮助下钟彬娴在鲁明岱百货公司升迁很快到世纪年代中期她已成为销售规划经理、内衣部副总裁。  年万斯接受了玛格林公司的邀请并且成为该公司首位女CEO。她建议已经和自己成为知己的钟彬娴一起去于是钟彬娴就跟随万斯来到了旧金山年后钟彬娴被提拔为高级副总裁。年在美国营销界小有名气的钟彬娴被“美国奈曼玛克斯服装公司”相中出任执行副总裁和时尚代言人由此开始了自己单打独斗的商界生涯。  在钟彬娴成功的道路上万斯扮演了一个重要的角色。如果没有她恐怕就没有后来的钟彬娴。正如钟彬娴所坦言的那样“万斯女士是我的职业领路人不愧为金发‘洋伯乐’。有些人只是傻傻地等待好运临头可机遇是等不来的。建议人们要抓住能带你飞翔的人的翅膀!”第节:第一章人脉:关系就是财富()  当我们走上社会进入职场以后文凭的作用会逐渐淡化。职场上谁对你的未来最有影响力?谁对你的表现最有话语权?当然是你的顶头上司。  如果你能成为上司眼中的红人他不仅会在工作中指导你帮助你督促你事业的发展为你提供咨询而且还会在人际矛盾中帮你排除困难对你的晋升也能助一臂之力。上司就是你的梯子借助他你就能攀到你想要的高度。  要想在职场上获得加薪升职的机会从工作的第一天开始就应该为自己选择一位老板或者上司作为你的贵人有他们的提携和帮助你就能在最短的时间内攀升到更高的位置。  人脉的惊人力量  这是一个渴望成功的年代每个上班族必不甘心拿着微薄的薪水奋斗一生。那么更多的机会和更大的空间又从哪里来呢?当一个人解决一个巨大的困难或者抓住一次绝好的机会时总是会提到有“贵人相助”这个词。事实上有许多传奇人物在名不见经传的时候都曾接受过贵人的提携。  梁凤仪在香港中文大学读书时与何文汇初识。年互生爱慕的两人结束恋爱阶段步入婚姻的殿堂。  随后何文汇前往英国攻读博士学位梁凤仪陪同在丈夫身边。到伦敦后梁凤仪成为一个纯粹的家庭主妇她每日在家打扫房间、买菜、做饭着实过了一段平淡无味、波澜不惊的生活。  时间一长聪明的梁凤仪发现了这种平静的家庭生活中隐藏着爱情危机。年何文汇赴美国威斯康星大学教书梁凤仪再次随行。此时何文汇薪水微薄不足以养家。在美国他们只有白手起家了。为了生活梁凤仪曾在弗吉尼亚州一家餐馆做了近一年的侍应生但生活还是很窘迫。这样硬撑着直到年梁凤仪才回到了香港受聘于香港佳艺电视台任编剧及戏剧制作人。  随后梁凤仪成立了香港第一家“菲佣介绍公司”。该公司虽然没赚很多钱但却给香港造成很大影响引起了新鸿基证券集团董事局的注意。新鸿基的老板冯景禧是香港华资金融王国的当家人他亲自向梁凤仪发出邀请聘请梁凤仪到新鸿基集团任高级职员主管公关部及广告部。从此梁凤仪正式踏入了香港财经界。她从零开始勤奋学习很快便成为了冯景禧手下最受重用的几员干将之一。这段生活也成了她日后财经小说中的重要素材。第节:第一章人脉:关系就是财富()  年梁凤仪写出了《醉红尘》等部长篇小说。年梁凤仪更上一层楼竟然一口气出版了《花帜》等一系列作品“梁旋风”刮起来了。趁着这股东风梁凤仪成立了“勤缘”出版社。仅仅在建社的一年半以后“勤缘”出版社便收回了“位数字”的投资并在两年以后一跃而成为香港家营业额最高的出版社之一。  对于梁凤仪我们都知道她是以写财经小说起家以“勤缘”出版社走向成功之路的却不知新鸿基的老板冯景禧是她生命里至关重要的“贵人”。如果没有冯景禧的提携梁凤仪的人生格局就不会那么宽广。踏入财经界熟悉资本运作见识豪门的生活写财经小说自己成立出版社这中间的历程是一环套一环的没有当年的偶遇“贵人”之因就很难说有以后那一系列丰硕的成果。  人脉是金却贵于黄金。在当今社会一个人的人脉资源越丰富、人脉层次越高他的财路就越广这已经成为一个不争的事实。每一个人都有着自己的财富梦想这个梦想能否实现很大程度上取决于他是否拥有一棵参天的“人脉大树”。“人脉大树”越繁茂拥有的财富空间就越大。  得人脉者得天下  在这个知识经济的时代人脉是一个人获得成功与财富的必备要素创建了有效、丰富的人脉也就拥有了成功。  在英国有一个名叫弗莱明的农夫。一次他在田地里干活忽然听到附近沼泽里传来了呼救声。于是农夫放下手中的农具向沼泽地奔去。他看见一个小孩正在泥潭中拼命挣扎眼看就有生命危险了。农夫不顾自己的安危救起了那个小孩。第二天农夫劳作的田边停了一辆豪华马车一位英国贵族优雅地从车里走出来自我介绍说是被救小孩的父亲现在特地来向农夫道谢。农夫连忙说这件事并没有什么。  贵族说:“我要给你一笔钱作为你救我孩子的报答。”农夫回答说:“我不想要报答因为这是我应该做的。我不能为这样的事接受酬金。”第节:第一章人脉:关系就是财富()  正当这个时候农夫的儿子走出家门口。“这个孩子是你的儿子吗?”贵族问道“我有一个建议让我把你儿子带走我要为他提供最好的教育。如果他像你一样他一定能成为了不起的人。”农夫同意了贵族的建议。  时间过得很快农夫的儿子后来上了医学院顺利地毕业了并成为当时享誉世界的医生。又过了几年贵族的儿子得了肺炎经过注射青霉素得以康复。  那个英国贵族的名字是伦道夫丘吉尔他的儿子便是在第二次世界大战期间领导英国人民战胜纳粹德国的英国首相温斯顿丘吉尔农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大弗莱明。  因为一次偶然的邂逅改变了农夫儿子的命运也改变了贵族父子的命运可见人脉对生活是多么重要。在这个信息高度发达的时代我们拥有无限的信息就拥有了无限发展的可能性。信息来源于你的情报站情报站就是你的人脉网。人脉有多广你的情报就有多广这就是你事业走向成功的基础。  人们都希望自己有一个生命中的“贵人”在危难之际或关键时刻能帮我们一把打开我们机遇的天窗使我们拨云见日豁然开朗顺利进入成功的境界。他可以大大减少我们获得成功的时间提高我们成功的速度使我们能够站在巨人的肩膀上。  人们总是在不断地开发自己的人脉网络区别在于成功的人总是比其他人具有更庞大和更有力量的人脉网络。  好人脉是一座挖不尽的金矿  生活中的每一个人都有着自己的人脉网络只要你善于开发每一个人都会成为你的金矿。哈佛商学院的一位教授总结说哈佛为其毕业生提供了两大工具:首先是对全局的综合分析判断能力其次是哈佛强大的、遍布全球的、万多人的校友网络在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。哈佛校友影响之大实非言语所能形容。哈佛商学院建院以来有超过万名校友这些校友多半已是各行业的精英他们在团结精神的凝聚下织成了一张强固的人脉网络。对于后者几位在中国创业的哈佛MBA体会最深。他们在没有其他更深背景的情况下靠的就是哈佛MBA这块金色敲门砖。因为在华尔街在几大风险投资基金中对哈佛MBA来说找到校友就是找到了信任。第节:第一章人脉:关系就是财富()  好人脉能够为上班族创造机遇。李嘉诚次子李泽楷的家中餐厅里挂满了镜框照片中多是李泽楷与一些政界要人的合影其中还包括新加坡前总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。李泽楷善于结交上层人士为自己广植人脉这也为他在商界打拼奠定了坚实的基础。  年月李泽楷凭借着广泛的人脉资源拿到了香港特区政府建设“数码港”的项目由他的盈科集团投资独家兴建。此后他再次利用了人脉这个宝贵的资源一举收购了上市公司得信佳同时将原来的盈科集团更名为“盈科数码动力”。由于“数码港”这个项目的刺激以及盈科的收购行动使得李泽楷公司的股市市值由亿港元一跃上升为亿港元成为了香港第十一大上市公司而多亿港元利润也使得人脉资源的回报率可见一斑了。  随后在年月李泽楷应邀出席了举办于瑞士达沃斯的世界经济论坛。这个顶尖的商界论坛让他有机会与索尼的董事长兼首席执行官出井伸之、微软的比尔盖茨等杰出的企业家讨论商界沉浮为他的个人形象又添上了锦绣的一笔。更加重要的是这个机会再一次增强了他的人脉力量形成了人脉资源的良性循环他达到如今这样的地位那么想不成功都难了。  或许有人会说李泽楷是什么人?那是李嘉诚的儿子他本身拥有的机会就是别人可望而不可即的了。可是有着这样心理的人恰恰忽略了最重要的一点机会是永远留给有准备的人的!  不要忽略身边的每一个人说不定哪一天他就会成为你人生转折路口上的一根指南针带你走向铺满鲜花的成功之路。  上海的一家咨询公司的董事长吴华在谈到自己的成功之路时曾说他有今天这样的成就是离不开朋友的帮助的。  吴华个人资产超过八位数的一家上海咨询公司的董事长他的成功也不是偶然的。在别人向他请教成功秘诀时他不禁感触地说道:“我的事业之所以如此顺利那是因为有朋友们的帮助啊!包括开公司、介绍推荐客户和业务等各种朋友都会照顾我有什么生意都会马上想到我。”第节:第一章人脉:关系就是财富()  在年到年的时候上海出现了房市热那时很多的楼盘都被一抢而空。即便排了很久的队买房的人还是会出现失望而归的情况。在这种大环境下吴华接受了朋友的推荐看准了时机涉足跨进房地产行业而且他不仅可以通过朋友买到多处房产还能拿到折扣的价位。年随着政府的宏观调控房地产行业出现了各种限制政策。这时吴华的朋友建议他将手上的房产及时变现他也因此收益颇丰。  那么他的朋友为什么总是会想起他、帮助他呢?其实这与他善于有效地利用自己的人脉力量有着必然的联系。他直言自己的朋友多达两三千而每年都会见三四次的就有人之多在这其中有三四百个是属于经常联系的。这下你明白了吧他为什么会比别人有更多的机会因为他在机会来临前已经做好了充分的准备了!  在如今这个讲究双赢、多赢的时代里一个孤军奋战的英雄是难以成就大业的只有通过强大的人脉平台才能造就传世的伟业。因此为了更有力地拥有财富“人脉健身”就成为了每一个想要获得成功的人不得不修的一门“功课”了!  播下人脉的种子就有收获  人们常说:人在岁以前是靠能力做事。岁以后则是靠人际关系做事!  这并不是说岁以后就不必用到能力而是强调在岁之后人们的事业应该善于运用人际关系这样才能做得轻松而且成效也大。如果还要靠自己个人的力量当然也是可以做事却很难有大的成就!  罗马城不是一天建造的良好的人际关系并不是一日之间可以建立起来的。如果到了岁你才认识到人际关系的重要想建立自己的人际关系就有些亡羊补牢的意思了。当然也会有成绩但要看到成果必须在三年甚至五年后。因为良好的人际关系需要长时间的经营。人与人之间的了解需要时间再从了解进步到信赖而这个过程短则一年半载长则七八年甚至三十年!三两天就“一拍即合”的人际关系往往是利益上的关系基础很脆弱这并不是好的人际关系有时甚至会使你遭受毁灭性损失!所以我们必须建立一种经得起考验的人际关系而不是速成的人际关系而要有好的、经得起考验的人际关系就要有一种“播种”的观念就像农民在田里播种那样!第节:第一章人脉:关系就是财富()  要得到一棵果树必须先有种子。而“播种”是获得果树的必要条件。也许种子会腐烂不发芽但不播种就绝不会有果树长出来!经营人际关系也是如此你的用心是人际关系的必要条件虽然不一定会有好的回应但没有用心你就无法与别人建立并保护一种良好的人际关系。即使有人主动来和你建立关系但也要你用心地回应这关系才会持续下去!你若冷淡以对所有的人都会远离你。  有些种子会在节气到时发芽但有些却并不这样。像有些干燥的地方种子可以在土里深埋数十年但雨水一来就迅速发芽。经营人际关系也是如此有时你的用心很快就会从对方那里得到回馈但有时却得不到。至于什么时候才能得到“回馈”你不必花心思去期待只要你播下了友谊的种子“机缘”一到它自然会发出芽来!而这发芽的时间有可能是在你四五十岁时虽然时间较长但总是有希望的!  并非每颗发芽的种子都能长成大树。你得小心勤快地为种子灌溉、除草、施肥它才会有可能长大成树开花结果。人际关系也是如此你也必须以热心、善心来维护它尤其不可“揠苗助长”。急于收获果实这只会破坏你的人际关系并且一旦你这种“揠苗助长”的作风在人们中散播出去会成为你的负债!  播的种子越多发的芽也越多。一段时间之后你会获得一片森林。那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此。人们在年轻时用心多交的朋友当然多纵然有一些“不发芽”的。但是经过一段长时间的累积你的朋友还是很多那时这种人际关系就是你的果树林而你必然能享受这些甜美的果实!  无论你处于什么样的年龄阶段无论你现在的人际关系如何不必急用“播种”的态度来经营自己的人际关系而且越早播种越好。在不久的将来你定能够享受到收获的喜悦任何人都有可能成为你事业成功的桥梁。  在人际关系互动中很多人常陷入一种情绪对人家好就希望获得回报万一结果不如预期就会陷入怨天尤人的心情或是选择性地付出。这种锱铢必较的交友方式必然很难结交到真正的朋友也必然会在人际交往中常陷于付出了得不到回报的失落心理。其实交友持有一种付出了就会有回报的心态现施现抱的心理对于结交朋友极为不利。我们应这样想:我对人好是我自己的事情至于别人要不要也对我好那是他的选择。第节:第一章人脉:关系就是财富()  只要你愿意真心与人交往身边任何人都可以成为你生命中的贵人。经商之余王玉超也从事房地产买卖。当年王玉超住在安和路的一个生活区内在小区的附近有一座名列豪宅的大楼每次王玉超为别人作代理卖房子第一个就是问大门口的管理员:这里有没有人要卖房子?价钱多少?因为管理员等于是大楼出入住户的窗口。  结果每一次管理员给予王玉超的答案都是:你去问住在八楼的赖小姐她很喜欢买卖房子你就不需要再去找其他中介了!结果王玉超在大楼附近住了年一共买卖了间楼房每一层楼的买卖价格都很高平均一间赚了万元。  为什么管理员会对王玉超这么好呢?原来每一天只要经过大门王玉超一定会向他们打招呼把这些退休的老伯伯当成自己的长辈。不但逢年过节送红包平常有好吃的一定记得与他们分享这都是出自内心的感谢和敬爱的报恩。  当时那栋大楼住了多家住户几位轮班管理员平常偶尔也会叽叽喳喳交换心得讨

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