开发市场增员说辞

开发市场说辞 开发市场沟通讲解话术 我研究了从古到今的富人，绝大部分都是靠生意起家的。古人说（无商不富）确有道理。我的身边也是，凡事过好生活的人，多数都是做生意的。 谈到做生意，我的体会更深。有个朋友曾经给我指点迷津，说社会上的生意一般不错的生意大体分为三种。大生意-----好生意-----生意好。他说。所谓的大生意，就是投资大的生意叫大生意。比如有个老板他投资了上千万或过亿的资金，建了个企业或开办了个公司，他就是大老板。投资是有风险的，风险不能完全由自己掌控，何时才能收回投资成本心中无数。自从他投资以后每天压力很大。成天要么赔笑要么苦笑，要么老板着脸。不少老板因为投资不慎，辛辛苦苦几十年，一夜回到了解放前。大生意不一定能赚到大钱。况且大生意也不慎一般人都能有条件做的。 生意好-----开心！可是，生意好也不一定能够赚到大钱。比如我的同学，他是个科长，一年夫妻二人收入超过十万，他们仍然不满足现状，把六年的积累40多万投资开了个火锅店。他们的为人还算不错，菜肴的品质和数量都可以，采取薄利多销的方式经营。生意红红火火的。平时间闹闹热热的，许多人都眼红，到了年底好不容易吧单位的欠款收回来，一算账，出干打尽，才净赚了几万元，累得人都老了一头。他们不干了，转租出去装修和家具打折，基本抹平。百折腾了一年。所以说生意好也不一定能够赚钱。 剩下一种就是好生意。所谓好的生意，就是投资不大，风险小，利润不能太高（行业的风险就来源于这个生意有暴利，暴利的生意会引来竞争者，不会长久的。）正常合理利润才能持续长久支撑。有位非常成功的企业家说，凡事符合六个条件的生意就值得去做。就是大生意也是好生意。可做事业长久无限发展。 1、卖人人必用的商品，这样就容易可以建立客户群赚钱。 2、卖顾客使用过后还会重复使用的商品。这样才能做得长久。 3、不受经济条件的影响。有钱人和没钱人都要用，只不过用的商品存在档次高低而已。这样的生意不择人。 4、不受环境影响。这个商品在农村，城市，在山区，在平原，在中国，在外国，不做菜民族和种族差别，消费者都会用。这样的商品就不受地域限制。 5、必须是渠道或网络销售产品。要么是管道销售，要么是网络销售。你看这样的生意有吗？比如我们每天生活中都会用到的水、电、气。是不是符合上述4个条件。可是一个家庭每个月消费总计才200元左右。者200元还要3家公司来瓜分。少得可怜。每月几十元的生意对许多人都不感兴趣。者根本就不是什么生意吗？可是这三家公司肥的流油。原因就是因为他的销售方式采用的是管道经营。全世界任何管道的生意都不是小生意。比如我们国家的南水北调，西气东送工程浩大，都江堰的引水渠工程蜚声中外。这种经营模式的特殊就在于它是管道和渠道。生意非常好也大，可是建立管道确不是一件容易的事情。要么有钱没有官戏，要么有官戏却没有钱，必须官商勾结。这样的生意是产生腐败的土壤。要竞争一个项目朋友之间明争暗斗，反目成仇，许多人因此身陷囹圄，英年早逝。家破人亡。即使你捞到这个项目，建立管道的过程也极其不容易，除了要花大量的人力物力和财力以外，还要用相当长的时间，生命的有人付出生命的代价才能成功。怎么又这么大的魔力。因为，它会导致第六个结果的发生，这个结果非常迷人。 6、一旦管道建成之后，你就会终生拥有这个生意，财源滚滚而来，永不枯竭。你改变了你家族的命运，你会成为你家族的骄傲，成为众人羡慕的成功人士。因此你的家人从此就可以过上世世代代有选择权，有钱有闲有保障，环游世界，开心快乐的生活方式。你会得到尊重和拥戴。得到世间所有的一切。你可以永远做你喜欢和感兴趣的事情。这叫功成名就，幸福美满。 水电气生意成功的原因，因为它符合6个条件。这是有型的管道流动的是无型的产品。 你生活还中有这样的生意吗？有哇！------每天你大手机-----通信公司壮大了；你每天上网----阿里巴巴公司壮大了；你有钱，把挣来的钱存进银行，银行富了，向银行借钱的人富了，你的钱越来越不值钱了。你还是过着几十年如一日，朝九晚五，几点一线的生活方式。不错，你是顾客，你是上帝，你也是消费者，他们为你服务，他们把你的钱消费了，把你也给消废了。你辛辛苦苦挣来的钱，利于给了他。几十年后，你还一个平凡的人。可是你不幸福----行吗？你每天挣得钱，一分一分，一毛一毛，细水长流的流进了他们的口袋，他们的腰包慢慢的鼓了起来，你却浑然不知！！而他们绝不会当面对你说声谢谢！因为他们是富人，你只是普通人。全世界所有的大企业家，他们才有事业，哪怕我就是作为一个高级管理人才，哪不是我的事业，只是个职业，因为那一天有人可以替代我，老板或许就不要我了。做多给点赏钱，算是仁至义尽了，算是给足了面子。 还有哪一样类似的好生意，让我们来做呀？有哇！只不过很多人看不到!想不通！看看吧。你家每天消费了什么？牙膏牙刷沐浴露、洗头水洗衣粉洗洁精等清洁卫生用品、娇妻乖女每天为了美丽涂脂抹粉用在脸上的，孩子老人身体虚弱吃进肚子里的乱七八糟的的保健品。我们去采购的地方叫：沃尔玛、叫家乐福、叫国美、叫苏宁、叫舞东风、叫某某连锁超市、叫窝窝！！！。。。。琳琅满目的超市，卖场代替了国有的人民商场，百货大楼，供销社！我们曾经有说“摆个摊摊胜过县官的时代一去不复返了，只要他们一来，我们的生意就面临调整，甚至倒闭了。就是曾经烧杀俘虐我们祖先的小日本，开个什么伊藤洋华堂，我国的消费者也车水马龙，所有消费者的利润全流进了这些老板的口袋，涨鼓了他们的腰包，壮大了他们的国力，也让我们的平凡人靠摆个摊摊维持生计的商店经营者关门倒闭，商场不相信眼泪。竞争是残酷的，商业无国界，科学无国界。因为在政府号召—创业代替就业的时代，在体现时间就是金钱，效率就是生命的时代！我们都是消费者，在温饱生存问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 解决了之后，为了追求过更好的生活品质，不断的追求用好的产品，高科技的产品，优质安全环保的产品，选择品牌和名牌，口碑好的厂家和商家，选择信誉度高的商品，选择购物环境好的卖场，选择优质的服务网络，是消费者的权利。任何厂家生产的好的商品，任何商家只要销售品质优良，科技含量高，能够满足人们过高品质生活的一切商品和服务，都会有市场，生活在这环境的人，不成经营者必成消费者。势不可挡，你将无处可逃，因为这叫趋势。生活在这个改革开放，竞争激烈，与狼共舞的时代。我们要么变成狼的朋友，要么变成狼的食物。顺势者昌，逆势者亡。我们要么登上航空母舰，要么被航空母舰激起的巨浪掀翻。鲁迅早在新中国成立之前就号召：拿来主义！刘少奇主席也谈到：造船不如卖船好，买船不如租船好。。。。现在更是租船不如买张飞机票来得直接。 纵观国内外商业发展巨变历史。有着丝绸之路的文明古国，有着上下五千年的泱泱大国，长江黄河养育的优秀的中华儿女，历来都多奇志。可是在科技赶不上英美发达的老牌资本主义国家也就罢了。可是，叫响了几千前店小二的商业王国，在秦皇汉武金戈铁马圈下的土地上，流传了上千年的风味名小吃，川菜、粤菜，火锅等等，一个都没有挤进世界500强。竟然被肯德基，麦当劳夺走江山，有载入世界史册的世界医学瑰宝黄帝内经，举世闻名的医药学届神圣华佗治病神奇技术，竟然被西方后来的抗生素夺走桂冠。有着四大发明的技术的泱泱大国，竟然被小日本欺负得八年抗战，苦不堪言。科技进步胜过神灵庇护。观念和思维方式的落后是造成贫穷的根源。幸好伟大的中国共产党里面有个邓小平，他老人家力排众议，搞改革开放，土地承包，打破铁饭碗，引入国外的先进科技，先进的管理方式，先进的思维模式。加之江泽民和胡锦涛主席的坚持和发展，才有今天的国富民强。当今商业的竞争已经不再是产品的竞争。经营方式的竞争，而是商业模式的更新。肯德基的技术含量绝不会超过几千年的中国菜技术。麦当劳的味道也不会比留一手高。可口可乐味道不见得比中国茶强。就连台湾康师傅也成为大陆的名牌。他们从来没有谈什么科技含量。他们拥有的只有先进的管理方式和先进的营销模式。买个鸡腿加盟费要几百万，买个一毛钱一串的串串香加盟费也要十几万，原先有很强销售技巧的店小二也不得不把自己老店改个名字叫什么连锁店，还白交几万的加盟费。你不敢，外行有钱也可以干。因为加盟费一交，有培训机构支撑你，确保你的成功。 肯德基---------模式成功-------加盟费500万-----买汉堡？-------复制分店-----不断复制分店------完善的培训系统-----事业成功。 安利480种优质日用品，会员凭卡消费。符合好生意的6个条件，就是好，最终可以做大的事业。（产品----机会---模式）未来商业创富的捷径之路。 安利公司有多种优质产品，有完善的培训系统。社区连锁超市，运作成本低，没有风险，简单容易复制，容易操作，容易连锁，有人教，有人帮，操之在我的创富之路。一条必然成功的路。你要，你一定能！！！ 第一：安利超市稳操胜券赚钱的原因： 优质的产品，人们未来，不成经营者，不成消费者。 1、而今安利公司在全世界经过十几年的发展壮大，产品的优秀品质有口皆碑，品牌形象深入人心。是已经成为家喻户晓一家公司。经营模式逐渐被人们接受。凡事品质优良，科技含量很高的产品，使用方法都很讲究。就像不同品牌的不同型号的手机用法是不一样的，不一样的照相机、家电用法也有差异。新药到医院还要医生才能开处方，抗生素在药店购买还要有个职业药剂师。否则放在柜台上永远不会被消费者购买。这叫知识营销。孩子读的书，同样父母也读过，为什么还要花钱上学找老师教？在家用光碟看电视也一样吗！ 2、因为含有科技成分产品，消费者需要有相关的知识和使用技巧才能将产品的效果发挥得更好，体现产品的价值。消费者不理解这些商品的知识和使用方法，就不能将产品的功效发挥得更好，或许购买一次后反而觉得不好白花钱。高科技产品在市场上就难于推广。要传授这些知识和使用技术，仅靠短时间的广告是难于介绍清楚的，而且媒体成本只能增加产品的知名度，不能提升产品质量，更何况虚假广告还会伤害消费者利益。因此消费者在购买这些商品时，就会要求商家做面对面、一对一，灵活多样的个性化服务。中间环节的商家是难于做到的。商家同时也会要求厂家做该项工作。这就增加了流通成本。要面对面一对一服务，就需要大量的培训专业销售人才，还要有对这些人进行专业才培训的系统。而这些经过培训的，具有专业知识和技能的服务人员，在顾客需要的时间，必须及时提供服务。 3、顾客就是上帝，做好售前讲解，售中服务，售后服务特别重要。得将就顾客的时间和地点。服务人员效率极低，工作相对辛苦。报仇太低难于留住辛辛苦苦培养的人才。环节太多厂家没有利润空间，迫使厂家砍掉不能够做面对面、一对一，灵活多样的中间批发零售环节。确保服务人员的付出与回报成比例。高科技商品销售背景促使直销行业的诞生。是商业和科技发展历史上的必然。 4、安利产品而今知名度很高，产品口碑很好。而且都是统一定价销售的方式。这就逃脱不了全世界优质产品共同面临的问题，假冒伪劣产品。因为假冒伪劣产品存在暴利。还往往存在安全问题。肯定会伤害到消费者的利益。低档次商品一般不会存在。人民币都有假的，何况区区一个日用品。外表类似，内容全非，普通消费者往往有想买打折便宜的投机心理。沿街叫卖的兜售方式早已被消费者淘汰。社区超市诚信度高，顾客容易接受。曾经有些直销员投机取巧，急功近利，做了一段时间后离开这个行业了，他们建立了一些顾客没有谁去服务，产品也不知道在什么地方购买，开办超市就会整合一些现有的顾客。有些顾客虽然有朋友在做，但零时购买太少，未来方便，也会来购买。 5、对没有使用过的邻居，采取以下方式，也会建立顾客群。开发方式如下： A、引言：您好！我叫田统国，我住在 栋 楼 号。开了个安利社区家庭连锁超市。许多人都知道安利公司提供的产品质量好，但是价格有点贵？我们的产品表面贵，凡事使用过我们产品的朋友都觉得划算。我们在成都市做了个调查。工薪阶层三口之家，一年平均在超市购买日用品（牙膏牙刷、洗头水，洗衣粉、洗碗精、沐浴露，润肤露、清洁卫生用品，美容化妆等护肤用品，孩子老人补钙保健品，等等几十种家庭日用品开支，还不包括做饭的锅具）。一年基本上要消费掉夫妻二人全年24个月工资中的一个人月工资，全年大约3000~5000元。每月大约有300~500元。在超市购买的产品一些还存在某些质量安全问题。清洁洗涤用品大都含有化学原料，对健康有不同程度的伤害。 B、我们采取用同样的钱让您用好产品的承包供应服务方式：让您不用多花一分钱，将去年在超市的开支，换个地方消费，由我们超市来给您承包供应由安利工厂生产的优质产品。确保你足够使用一年优质产品。你也不用一次给那么多钱，要什么买什么，我们为您建立顾客购货记录档案，确保不会超出您去年的总开支。您不增加开支，同时也支持了我们的生意。我们一定会成为好邻居和好朋友。无论有何需要帮助的事情，我们都及时尽最大努力的帮助。保证我们优质温馨的服务超过所有超市，让您满意。我们的产品和服务具有四大特点： 1​ 安利产品的原材料天然，浓缩高效，安全环保，使用方便，品质优良。 2​ 我们提供售前一对一讲产品知识介绍，免费教会产品使用方法。售中免费送货服务，售后购货退货满意保障（一律实行不满意退货服务：30天内可退可换，没有开封的产品无条件全价退货；使用过的剩余量超过一半的产品，无条件退一半的货款）。 3​ 24小时周到服务（电话通知后免费送货到家门口），送货数量不分多少。 ④、 超市环境优质，服务温馨，可来这里休闲娱乐。免费提供体验试用产品。提供茶水和娱乐工具。提供健康咨询检测和美容护肤咨询。租借空气净化器等等。 请到我家看一看。如果今天不空，抽空来做客，我热情欢迎您的光临。 （这样一定会建立起30个顾客群。） 第二、家庭超市运作流程： 不断地剪裁开业，布置得体。外有招牌，门有提示。兼职可做。动员门卫。方式灵活。没有成本。只要建立了30个家庭成为优质消费顾客每月服务销售产品金额不会低于1万元。获取公司服务薪酬收入大概在一两千。但是属于纯利润。如果在外面租铺面，每月可挣几千元，除掉房租水电和员工开展，或许没什么利润。当然多买多赚钱。 第三、介绍自己赚钱方式， 为公司寻找合作伙伴。帮助公司开始分店。 协助教会他们经营方法。获取公司开发辅导回报。话术如下： 朋友和邻居认识以后沟通话术：今天相聚有个重要事情想给你交流。我在做生活日用品社区家庭连锁超市----全年承包供货-----免费送货服务项目。而今项目已经遍及各大社区。凡事我的好朋友，我都会非常真诚的告诉他们，因为我需要他们的支持理解和帮助。我给好朋友介绍以后，我有四个目的，朋友任何的选择都会支持到我。我们也会感谢我的好朋友。大多数朋友对安利只是知道而不了解。朋友了解以后会，举手之劳就可帮助到我。 1、朋友不需要购买产品，也不需要来加入做。了解以后他会给我做客观正面的宣传。他会告诉大家都认识的朋友。他会讲（田统国做的事情，我已经全面了解过的，不是坑蒙拐骗、违法乱纪而是合理合法的正经生意。产品也不错。只不过不适合我。你们使用产品尽量照顾他。十个说客抵不上一个夺客。用品侧面的宣传真实客观很重要。 2、朋友了解以后，如果他本身在用产品，他就会照顾我。即使现在不用，将来那一天看到周边的朋友使用后觉得产品很好，价格物有所值。他也会照顾我。毕竟是好朋友，肥水不流外人田吗！ 3、我知道，或许朋友现在的事业发展很好，生意发展很顺，已经过得非常好，而且没有时间，不需要机会。不过，他的身边一定会有那么一些朋友，过得还不如意，需要赚钱的机会和信息。但是条件不成熟，要么没有做生意的本钱，要么选择的行业风险太大，要么没有足够的时间和精力。他们正需要帮助。朋友了解以后，他会告诉他的朋友说，安利这个事业，我了解过，合理合法，运作成本低，没有风险，可以兼职做，有人教有人帮，容易操作。我的事业发展很好，暂时还不需要这个机会。你不妨去了解一下。或许还适合你。你提供信息帮助了他，万一他愿意尝试，对我来讲也帮助了我，我多一个合作伙伴，业绩肯定增加，收入也会增加。我们都会感谢你。一举两得。 4、多了解一个新的，未来很有发展潜力的趋势产业，不是什么坏事。一个亿万富翁，如果有十元钱从他的口袋掉在地上，他会把它检起来，不嫌少的。开源节流是人的美德。奔驰宝马汽车都有一个备胎，何况人的一生?任何人都不敢保证自己的事业一帆风顺，仕途平步青云。偶尔的失败和遇上挫折也是常事。多了解一个信息和行业，准备一个备胎，在得意的时候它是一条退路，在失意的时候或许就是一条不错的出来。有备无患吗！ 我给你交流就这四个目的。您怎么选择都会帮助到我。我抽点时间给您介绍一下，大约要花1个小时，可以吗？（紧接着：产品示范，推广产品，推广会议，中心聚会，生涯规划，成功岭，推广老师。。。 就这样介绍朋友开分店。因为他们也和公司签 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 和申办购货资格购物卡，提供银行账号按月获取服务薪酬）。 你的时间有限，建议你去筛选四个意愿合伙干的朋友，每个星期集中辅导一个超市。一个月四个星期，刚好可以辅导四个新伙伴。只要把他们复制成你一样，建立了30个优质顾客，他们收入和你一样。公司给你的辅导费和自己顾客的服务费一起，大约在5千到6千元。相当于白领阶层。 第四、协助伙伴寻找合作伙伴。 复制一样的做法。教会他们的伙伴，增加他们的收入。让伙伴的收入和你一样。你的市场份额会超过12万以上，符合市场达标要求。此时公司按照市场份额付给你薪酬可以达到1.5万以上。超过企业高管收入。保持三个月，夫妻北京旅游，保持6个月，夫妻广州旅游。年薪过十万。成为公司市场领导人。倍受尊重。 第五．培养伙伴达标。 增加他们的收入，协助他们收入超过1.5万。此时公司，按照你培养达标市场的份额，每月按照4%给你市场管理奖。培养一个达标市场，每月获得不低于4600元。相当于公司奖励你2套价值过百万的住房。让你收房租，或者帮你解决了住房按揭贷款。这笔款一直发放，去世以后家族继承。这叫保障。一个人在30岁前能够奖励一个市场，90岁去世，此生公司奖励现金超过3百万。你的人脉你不开发，别人也会开发。你损失的是资源和先进。 你有3~4个这样的市场，总年薪超过40~60万，你有6个这样的市场，总年薪超过100万，你有9个这样的市场，总年薪超过150万，市场越多，收入越多。当你有20个以上这样的市场，总年薪超过1000万。你家族世世代代荣华富贵。（看一看公司实力，旅游照片，产品照片、家庭超市照片、成功人生照片。） 第六．结束沟通。 你看，产品好，制度好，模式好，只要愿意，你也行。就像坐去纽约旅游的飞机，地方好，飞机好，同去纽约的朋友素质好，一路欢歌一路笑。只要你主动踏上这架飞机，就一定快快乐乐过一生。改变你家族命运的机会就在眼前，你想一想后，回答我起个问题: 1、你有钱吗？ 2、你有时间吗？ 3、你有健康吗？ 4、你有快乐吗？ 5、你有幸福吗？ 6、你有希望吗？ 7、你有平台吗？ 选择安利事业，开办社区家庭连锁超市，采用模式经营复制连锁店。用3~5年，建立4个~6个月营业额稳定超过12万的市场。年总收入得到50~100万。我们会拥有： 1、世界中产阶级的收入。 2、拥有自由和保障； 3、免费周游世界； 4、培养孩子的未来。 5、结交一群良师益友。 6、更多更多。。。。 你希望吗？一个能够改变自己和家族命运聚会，哪还等什么？哪就赶快干吧！ 第七．推广会议，扎口袋，打预防针，借资料