婚纱摄影行业发展分析

http://www.sinoci.com.cn 1 婚纱摄影行业发展分析 赛立信竞争情报网 凌启朝 金秋十月，是许多幸福男女进入婚姻殿堂的集中时期，也是婚庆行业的市场旺季，婚纱 摄影，作为婚庆行业的子行业也不例外。 婚纱摄影是从 1992 年开始出现在大陆，94 年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄 影行业发展迅速，至 2011 年，才短短的 20 年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。 一、宏观环境分析 随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年 的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有 1000 万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的 消费就达 4183 亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为 15%。 中国约有 45 万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近 500 万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。在婚庆消费中， 婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是 比较大的，利润率大约在 30%-40%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在 2000 万元以上，中型企业为 800-2000 万元，有的特大型企业年营业额达到 5000 万元以上。全国 目前各类人像摄影企业已达 45 万多家，从业人员 600 多万人，年营业额 900 多亿元。 随着 80 后 90 后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，传统的婚纱照片主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 已不能满 足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的，目前的 婚纱摄影企业文化定位的风格也介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的 概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮 流显然更具有转型的短平快优势。 二、市场分析 2.1 购买动机影响因素变化分析 随着新一代新人进入婚姻殿堂，随着新一代的观念变化，在选择摄影婚纱照的动机因素 也发生了变化，笔者对影响购买动机因素进行统计分析，主要为过程服务、拍摄环境、价格 和品牌，具体变化如下： http://www.sinoci.com.cn 80 后 90 后为了达到个性化，对婚纱摄影的过程服务越来越关注，目前也把过程服务看 做成拍摄婚照的首要考虑因素，而随着国民经济收入水平的提升，价格因素的影响逐渐减弱。 2.2 购买行为影响因素分析 购买行为 影响因素 关键因素识别 信息搜集 广告 口碑传播 展会 形象建立 卖点诉求 产品选择 市场比较 服务比较 销售人员介绍 店面建设 销售人员培训 最终购买 销售人员介绍 销售形式 目前新婚人员，在选定婚纱摄影的过程中，会特别关注服务和拍摄环境，所以在进行产 品选择时，一些店面的环境和过往作品都会影响到他们的购买行为。婚纱摄影的店面是否有 着别具一格的装修风格，营造良好的浪漫气氛，对促进订单有着重大影响。 三、行业分析 3.1 行业价值链分析 行业价值链 利润最大的环节或者部分 战略控制点 胶片等设备 摄影技术 服装 创意背景 后期制作 服务 在摄影上，胶片（底片）是最着 重的环节，关系着相片的质量。 后期制作是成本占比相对较大的 环节。 服务是婚纱摄影行业价值链中利 润最大的部分。 胶片关系着作品的质量， 是客户需求的最终产品，所以 必须在胶片质量、底片制作和 摄影上严控把关。 婚纱摄影属于服务性行 业，尤其在目前年轻一代追求 张扬个性的潮流背景下，提供 个性化服务，成为摄影行业的 发展趋势。 3.2 产品周期分析 2 http://www.sinoci.com.cn 3 婚纱摄影行业的发展共分为 3 个阶段： 一是传统结婚照时代，这种婚纱照是两个人并排拍一张身着婚纱的照片，那时拍摄所用 的都是胶卷，为了不浪费原材料，一般都是一次定型，因此，拍出来的照片比较死板。 二是数码婚纱照时代，一般分为室内照和室外照，室内照一般以背景图画的变化来拍摄， 室外照则是拍一些身边的风景，拍出来的照片千篇一律，大部分人的照片背景几乎都一样; 三是电影婚纱照时代，这是现代所采用的拍摄技术，不但对技术有所要求，对妆容的要 求也比较高，拍摄时需要摄影室或设计人员充当“导演”角色，把两个人的爱情故事拍摄成 电影的形式，有灵动性。 就目前而言，婚纱摄影行业正处于数码婚纱照和电影婚纱照并存的时期。 四、竞争分析 中国目前的婚庆市场，外资企业所占份额一直较小，而占 90%以上份额的是金夫人、 古摄影等国内十几家婚纱影楼；受讲究个性、排斥由统一的景色、统一的姿势、统一的妆容 组成的 80 后 90 后结婚大军影响，个性工作室也异军突起，全新演绎婚纱摄影新概念，并争 得了一席之地。 据了解，大型影楼目前虽然遭遇到了较大的发展瓶颈，但这类企业仍然占领市场的主流， 其中金夫人、金佰合、古摄影、巴黎婚纱、色色、名人等大型影楼更是处于第一方阵，占据 了 90%的市场，下面我们就以这些具有代表性的大型影楼和新进的个性婚纱摄影工作室进 行竞争分析，以探讨各自的竞争实力和发展的优劣势。 4.1 选购因素分析 针对消费者对婚纱摄影选择时考虑的因素，笔者对这些因素进行了数据统计，归纳出 权重最重的五点，并建立了一个 5 分制权重评分体系，就整个行业而言，这五个因素从重到 轻，第一因素是过程服务，第二因素是拍摄环境，第三因素是价格，第四因素是品牌，第五 因素是质量因素。下面就大型影楼和婚纱摄影工作室各自在这些因素的评分曲线，具体如下 图所示： http://www.sinoci.com.cn 从上面我们可以看出，大型影楼的得分曲线成一个简单的波浪型曲线，说明目前大型影 楼正处于一个发展相对缓慢或者是面临瓶颈的阶段；而婚纱摄影工作室则是有相对较大的变 化，说明婚纱摄影工作室正在展现活力，有较大的成长能力。从得分总算上看，两者得分相 当，说明婚纱摄影行业的这两种规模形式正处在激烈竞争的环节。 4.2 市场成功要素对比分析 从市场成功要素上看，我们一般把服务业这些要素归纳广告、展会、销售形式、销售人 员这四个要素上去分析。下面就这四个因素，我们对大型影楼和婚纱摄影工作室进行评分， 具体如下： 4 http://www.sinoci.com.cn 从得分曲线看和得分上看，在大市场上，大型影楼还是要比婚纱摄影工作室占有绝对的 优势。 4.3 行业成功要素分析 由于目前婚纱行业还没有统一的行业 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，行业正处于一个混乱竞争时期，笔者对婚纱 摄影行业的成功关键要素进行了归纳 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf ，分别是过程服务、拍摄环境、创意、价格、品牌、 店址、技术、设施等，同时也建立了一个相应的 5 分制权重评分体系，下面就大型影楼和婚 纱摄影工作室进行评分，具体如下： 从整体得分上看，大型影楼的得分比婚纱摄影工作室的得分高，说明，大型影楼的竞争 实力比婚纱摄影工作的实力强，目前依然占领这婚纱摄影行业中的主要地位。 从得分曲线上看，大型影楼的曲线相对波动较少，说明大型影楼正在面临这一个瓶颈发 展的阶段，究竟是提高创意、提升过程服务水平和降低价格以求抓住 80 后 90 后的婚纱摄影 需求，还是通过提升品牌，扩大宣传，亦或者是通过其他战略途径站稳市场，扩大市场占有 率，制定相应发展策略，这将是大型影楼急需解决的问题。 婚纱摄影工作室的得分曲线相对波动较大，这种营业模式也正在快速发展，从婚纱摄影 工作的特点上看，其对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势，加上没有“二次 消费”的发生，这更加迎合了 80 后 90 后结婚大军的个性化需求。从上图也可以看出，这些 企业的发展动力集中在过程服务、创意和价格上。但是，由于市场范围小，规模小，品牌力 度低等因素，这些婚纱摄影工作室都在单一城市的市场区域内经营。 5