OA系统软件行业：由运动战到阵地战OA系统软件行业的竞争，正逐渐从运动战转到阵地战。所谓运动战，是指集中优势兵力，在较大的战区上积极主动的进攻，速战速决，夺取胜利。这和OA系统软件行业近十年来的竞争态势如出一辙。由于产品成熟度和规模实力的不足，华天动力、泛微、金和、通达、致远等OA软件商必须一方面快速弥补自己的短板，一方面快速抢占市场。他们既是在和对手赛跑，也是在和时间赛跑，比的是气魄、眼光和执行力。主流的OA软件商在运动战中构建自己的战略布局，基于自己的性格基因，树立了旗帜鲜明的品牌形象，也占领了属于自己的细分市场。如华天动力以“工作流管理专家”的定位，在中端用户群很有号召力，这是一个注重实用、易用、高性价比的用户群体。泛微以“大协同理论”为理念，在大型企业中具有较强的品牌影响力，同时还积极进行资本运作和跨行业联盟。金和以“精确管理”为旗帜，通过领导人强悍的理论能力和公关能力，在注重管理理念的用户群中知名度很高。主流的OA软件商在竞争中不断完善、提升自己，随着时间的发展，行业的竞争也逐渐从运动战转向阵地战。所谓阵地战，就是依据稳固的阵地来进攻和防守。阵地战中，目标非常明确，就是守住自己的阵地，抢夺对方的阵地。但是目前来看，各个OA厂商的阵地还不明显、不稳固。总体上，OA厂商们还是混在一起短兵相接。OA软件商的阵地，其实包括三个方面：1、用户群（具有相同特质的某一类用户；2、行业；3、地区。在上文中，我们说的其实就是三个OA厂商的主要用户群。关于行业，由于OA软件的通用性很强，而且目前一些OA软件商所推出的行业
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基本都是“假方案”，只是披着行业应用外衣的OA软件，所以在较长的时间内，还不会在行业上形成有效的区分。而在地区上形成自己的阵地，就容易多了。这些年来，各个OA软件商的优势地区也逐渐开始清晰。一般来说，公司总部所在地首先是自己的优势地区，比如泛微在华东地区，金和在华北地区，都是具有较强的竞争力。在地区优势上，华天动力有点吃亏，因为他的总部在大连，按说优势地区应该是东北地区，可是由于东北地区的经济发展不如南方活跃，信息化建设程度自然也不如南方，所以本地的客户反倒并不是很多。事实上，华天动力的客户以东部地区为主，包括北京、华东、华南等地区。华天动力在北京、上海、江苏、浙江、广州、深圳等主要城市成立了营销服务中心，这些地区配置的人员能力也都很强，可以为本地用户提供高质量的咨询和服务工作。其实，在新兴的办公模式中，公司总部在哪里并不重要，重要的是公司的人在哪里。阵地战是OA系统软件行业成熟的一种表现，过几年我们再看哪个0A厂商的阵地最大。
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