创业励志故事：打工仔举债创业年销售额700万元

创业励志故事：打工仔举债创业年销售额700万元 　　人生的道路有千百条,创业只是其中一条。但对于农家子弟来说，他背水一战走这条创业之路，也许成功会来得更为直接快捷。 　　肖小军，祁东县步云桥镇拔茅冲村人，家境贫寒。23岁那年，他走村串户十余家，借来13万元钱，拉着母亲，背着中风而半身瘫痪的父亲来到了祁东县城创业。十年后，他所开店铺销售额年年翻番，年销售额达700多万。 　　近日，记者走近这个曾在广州鞋厂流水线上打拼的小伙子，解读他的创业经历，倾听他在小县城靠经营鞋店年入百万的创业故事。 　　走村串户十余家 筹集13万元创业资金 　　肖小军，单眼皮，理着平头，毕业湖北公安院校。创业十年，谈起创业中的点滴，他轻描淡写，甚为内敛。创业路上那些不为人知的艰辛，点点滴滴，仿佛与自己无关。“学校毕业后，在广州白云一家鞋厂流水线干活，每个月800块钱不包吃住。到2002年，父亲病重中风、瘫痪在床时，母亲让自己回家，才发现在外打了两年的工，一分钱没存下来。” 　　回家后的肖小军，试图着在县城找过工作，可因为多方面原因而放弃。家里有两个妹妹，父亲病重，自己外出放不下心。最终，在县城做皮具生意的亲戚和朋友们的劝说下，他决定创业。多方思量，以为自己在鞋厂呆过，有经验，可以开鞋店，正好亲戚有“卡丹路”的皮具店，他就做这个牌子的鞋。 　　要创业，就要有资金。肖小军想了想，自己一无所有，没有什么好选择的权利，干脆就甩开膀子背水一战。回到老家，他走村串户开始筹集创业资金。 　　“13万元，走了十多户亲朋好友。”肖小军看着天花板回忆说，少的几千元，多的上万，就这样凑起来的，当时几百元的月工资，也没想过万一创业失败，这么多钱怎么还。 　　2004年，肖小军的两个妹妹早已外出打工，他不放心母亲一个人在家照顾病重的父亲，就带着父母一起进城。由于资金紧张，门面租在街心公园位置，住房租在横马路还要下去戏园子处的一栋民房。屋子在顶楼，冬天冷夏天热，甚是难熬。 　　创业的彼岸是成功，肖小军没想到这条到达彼岸的路走的那么举步维艰。 　　“卖鞋和做鞋子，真的是两码事，流水线和销售是两个世界。”肖小军不善言谈，说起创业之路可谓是心里五味陈杂。门面装修、做鞋架、铺货，13万元就这样有去无回了。最初，他没钱请员工，从早到晚，就和女朋友坚守在店里，两个人既是员工又是老板。 　　肖小军开鞋店是2004年4月1日开张的。他说：“最艰难时，7天没卖出去过一双鞋子。心情可想而知，门口人群来来去去，自己店里却冷冷清清。幸好女朋友不介意，安慰他要继续坚持。半年多时间，到后来店里就不知不觉没钱也没鞋了，就剩下几个空架子。”后来，又换了几个品牌，但一直不景气。曾想过一了了之，继续打工也许每个月还有几百块钱，可女朋友不肯。肖小军知道，如果鞋店不开下去，女朋友肯定会和自己分手，那就是爱情事业什么都要从头再来。 　　到2005年9月份，肖小军的鞋店已有一年。虽然生意不好，可当初借钱的债主还是纷纷找上了门。“借钱时约定一年就还，一年时限已到，没办法，母亲回老家跟组里的村民商量卖树，分了2万元，再加上平时两个妹妹打工寄回来的钱，就还了一部分。”肖小军的鞋店，最困难的时候，连一日三餐都成了问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。 　　后来，因为一次偶然的机遇，肖小军邂逅了现在的专卖品牌。当时“深港”公司成立不久，公司销售经理在祁东做推广，看到他在空无一人的柜台前坐着，就攀谈了起来：介绍肖小军加盟品牌，公司负责装修、货柜，首批铺货可向公司借贷50%货款。 　　店面不景气，没有生意，肖小军对换品牌一事并无信心。可是销售经理回去一两天后，公司总经理又打来了电话，告诉他公司对加盟店的商品有十分好的政策，加盟商可以不积压商品，滞销商品可以返回公司。当时，他和女朋友商量了很久，加之双方父母十分支持，就在9月份签了加盟 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 。看着店铺装修好了，又信心满满的从信用社贷款3万元，借了公司2万元就铺上了首批货。 　　肖小军介绍，新店开张，对于肖小军和女友来说，又是一个新的开始，在这期间，他和女友结了婚。“精诚所至金石为开，一个店铺，老板员工不变，久而久之，街头巷尾来来去去的人群，也混了个脸熟，加之女友耐心好，待人真诚，店铺生意慢慢变好。但直到2006年，我们还是亏损了一万，但比较前面两年，亏的算少了。” 　　“2007年春节前一天——大年夜，就我家店铺还在坚持着，因为没钱请员工，即将临盆的妻子就自己挺着肚子在店里守着。当时，一个女顾客买鞋子，妻子正准备蹲着给客户系鞋带，顾客大吃一惊，连忙拉起妻子，说妹子肚子那么大，就不要蹲着了，万一出了什么事就不好了，后来，顾客试了鞋子挺合脚，就穿着鞋子结账了。”肖小军说，店铺就代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 这自己的事业，自己能坚持，与妻子的扶持分不开，妻子大年夜坚守店铺给顾客系鞋带这一幕他在店外恰好碰见，当时很心酸。他心里发誓说这辈子，不管遇到什么事，都会与妻子在一起。 　　肖小军和妻子两个人并肩作战，加上两个妹妹和其它亲朋好友的精神、物力支持，店铺生意越来越好。到2008年，他们一个店铺已经年收入达10万元。随着店铺生意越来越火爆，2012年，他在加盟公司的支持下，冒着老店生意下滑的风险，又在县城另一处位置租了两个门面新开了一个店铺。可结果出乎意料，他的老店销售额不断上升，新店铺销售额也很好。今年4月，在邮政局斜对面，他又开了一家店铺。如今，三个店铺开销，加上夫妻俩在内的15位员工工资，每年开支达110余万元。 　　肖小军语言不多，但在朋友之间口碑很好。朋友们都说他非常孝顺，对待员工如同对待家人一般。 　　“最早时，房子租在顶楼，除了节省租金，还有一方面是为了他父亲的病。身体不好时发病严重，血压上升，每个月上医院小住一次四五天，一个季度大住十来天。”采访中，朋友马先生说，肖小军本来就不高，还要从5楼把130多斤重的父亲背上背下去医院，即使生意不好没有资金周转时，也从来没有埋怨一声，总是自己咬紧牙关扛着。生意好转后，房子租到了店铺楼上，可他父亲后来又得了老年痴呆症，家里人负担更重，到2012年，肖小军父亲去世时，老人家已经足足卧病瘫痪在床十年。 　　肖小军父亲让他在最艰难的时期，见证了妻子及亲朋好友的患难与共。而2006年时，家里一贫如洗，妻子依旧还和自己结婚，没日没夜的看着店铺。他说，店铺只是自己生活一部分，更多的是自己在创业中，结识朋友，从身边朋友身上，集聚了“正能量”，也受到了启发，并逐渐用在创业中。 　　创业坚持十余年。店铺生意好了，肖小军思考的问题更多，他不再是坐在收银台前的小销售员了。“要建立奖励机制，考虑店里需要什么类型的销售人员，如何提升员工与顾客的沟通能力，提高进购商品的受众率，总之一切都是围绕大局而想了!” 　　说起奖励机制，肖小军说2012年第二个店铺开张时才制定的。每天、每月超额完成销售额的团队，都会有奖励，最高的月超额奖是今年9月份，除了工资提成，还发了3000多元。此外，每年还有年终奖，三个店里一个主管，年终奖上万，而店长、副店长、员工等等，都有6000元——1200元的年终奖。 　　同一个店铺品牌，在不同的地方，有成有败!肖小军他从来不去逼迫员工上班，而是又奖励机制激励员工自己主动上班。“妻子主内，我主外，在员工早会时，通报前一天销售额，第二天的销售任务，遇到特殊情况，我们会个别谈话。”这就是肖小军在坚持创业10年的经验，带领团队的精髓所在。他说如果想知道创业的各种窍门，那就得自己一步一步去摸索，销售是人与人的交流，需要在以心交心的过程中自己领悟。