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三八节美容院酬宾、拓客活动方案.docx

三八节美容院酬宾、拓客活动方案

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2017-08-03 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《三八节美容院酬宾、拓客活动方案docx》,可适用于职业岗位领域

三八节美容院酬宾、拓客活动方案  一年一度的三八节是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日做好活动为上半年的业绩打好坚实的基础呢?经历了拍拍秀、赌城之夜、慈善百店喜乐会、专家坐诊等花样繁多的活动之后很多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动不利于美容院的长久经营。那么做什么样的活动才能良性地提升业绩呢?回到营销的本质上来说要想提高业绩只有三种途径:、增加新客户人数、深挖老客户的消费潜力、让老客户帮我们转介绍。越来越多的院长发现<莲山课件>只有站在顾客立场为她提供真实有效的产品想方设法帮她解决问题摒弃华而不实的花样才能持久获得顾客的满意与信赖美容院才能获得源源不断的收入!所以本方案的目的就是以极少的投入深挖老客户的消费潜力提高客户满意度的同时获得优质转介绍客户。同时拓展新的客源。嫩白修复液作为一款安全而又见效快的高保养产品不管是作为拓客的工具还是作为锁客、留客的手段都是非常好的已经帮助全国多家店达到良好的效果业绩良性增长客户满意度提高、转介绍增加!一、深挖老客户的消费潜力、老客户筛选先组织美容师分析客人筛选出个左右a级客户。要求:、有钱:能消费元产品的客人、有需求:想改善皮肤现状的、能快速决策的。严格按以上要求进行筛选。、准备印制面值元的“皇室面部护理贵宾卡”张要求此卡有效期为天此卡可尊享皇媛世家抗衰美白项目次(每次用半支产品即可)连续天每天次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的a级客户。皇室面部护理流程如下:洁面(用性质温和的洁面乳)→补水面膜→爽肤水→嫩白修复液(按摩或超声波导入,皮肤薄的客户用手法按摩分钟皮肤表皮层厚的用超声波导入分钟)。、客户体验客人第一次来体验时先做半张脸然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小)引导客人确认效果后再做另半张脸第一次只说效果和作用机理不做销售第二天来做时边做边引导成交成交价可定为元小套盒(元大套盒)。可享受:a、次皇室面部护理(抗衰嫩肤)服务b、一个支(支)的套盒。用这套盒给客人做次剩下产品交给客人带回家用c、送客人一张价值元的天夜港澳游票(我公司配送)d、赠送两张价值元的皇室面部护理贵宾卡(注意只给两张)让她送给同样的a级的朋友获得转介绍的权利和收益!第二天未成交下来的客户第三天来做时继续成交连续三次让客人看到效果只要客户有消费能力一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人可以先成交支元(可以来店做次客户带产品回家做次每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。二、转介绍实现自动拓客经部分店家在元旦节实践证明以上方法的成交率和客户满意度都很好所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她个朋友她朋友带卡来做的程序和她开始时一样如果朋友成交了套盒给她充值元做为代金券存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环象雪球般越滚越大。三、多管齐下拓展新客源、印制宣传单核心内容是原价元的“皇室面部护理”三八节期间仅需元发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验(体验流程和上面一样)。、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券作为对方的赠品顾客在对方店内消费满一定金额即可免费来美容院享受价值元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。注意:体验客户和老客户不一样必须强力成交(由于信赖感还不够强成交支的小方案即可后期再不断提升)否则客户将一去不返。

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