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如何打开创业之初的市场.docx

如何打开创业之初的市场

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2017-05-23 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《如何打开创业之初的市场docx》,可适用于行业分析领域

如何打开创业之初的市场  对于创业家来讲他们创业初期如果想要进入市场最重要的任务是对市场进行细分选择目标市场和确定市场定位这也是创业营销管理的重要策略且这些工作是没有固定的公式。以下只是介绍一些成功企业的策略方法是否具有普遍意义还要看不同的市场环境和企业环境。  一、点、线、面三点进入法  这一策略是德国福斯(Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场并确定其为最后攻占的目标区域具体的进入方法是:首先实行点的占据其次在第一个点的营销活动取得相当成功后再在目标区域附近另选第二个点再次线形成后再选第三个点此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈这样营销面积形成。在面积形成后还要设立第四个点此点应放在目标区域的中央这是一个非常重要的点。  二、寻找市场机会进入法  美国菲利普、考特勒等人合著的《新的竞争》一书对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究从而提出寻找机会进入市场的种具体方法。  、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时要先找那些“被人遗忘”的细分市场在这些市场站稳脚跟后再进一步扩大市场。  、创造新机会。指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品而是要通过自己的研制和创新以创新姿态出现在目标市场上给消费者新奇的感受刺激求新的心理需求。  、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素有时也可以对某些产品加以部分改进就能提高市场营销能力。  、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么爱好什么也可以创造顾客需求通过广告宣传来改变顾客的爱好或树立新的消费观念。  、了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估并对每一零件进行测定确定其设计上的优点了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上设计出性能更好的产品这就为进入市场创造了良好条件。总的来说要拓展市场就要寻找进入市场的机会而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力“坐失良机”固然使人遗憾“守株待兔”不去创造机会也不会有大的成功。  三、一点集中进入法  这是游击战中常用方法也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下先选择其中一个将所有销售能力集中起来在短期内提高营销实绩这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点选点错了造成人力、物力、财力、时间的损失甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面使产品夭折在刚铺开的新点上。

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