仅3 个月!漂亮文员打工妹晋升销售冠军的内幕!
1四个让老板吃惊与哑口无言的聊天话术
2让销售新手30天内快速开单的读心术
各位朋友,大家好,我是春芬,很高兴能和大家交流分享今天主要给大家分享一个我加入团队3个月从小白成长为销售冠军的经历,说得不好的地方,还请大家多担待哈
一个人经历
1毕业了打工去
提到叛逆这个词,大家都会联想到90后,我也是被贴上无数标签的90后我出生在一个很普通的家庭,父母双亲都是最地道的农民,农村最流行的就是外出打工
于是,我就这样变成了一名留守儿童,陪伴我的只有已经年迈的爷爷和奶奶也因此,我的性格变得很内向,不喜欢说话,更不喜欢跟外人接触从小到大,父母对我的期望非常简单:平安长大,找个好对象
原以为未来会像父母期望的样子发展,可一件事的发生,改变了我后来的人生轨迹,我不甘,不愿意再像妈妈一样在我读五年级的时候,妈妈因身体原因不能外出打工,我经常看到妈妈因疼痛而蜷缩着身体,看到这些我心里很难受,可是我却无能为力
有一次,站在房门边的我看着床上痛得翻滚的妈妈,眼泪流个不停,我甚至在想,如果我能代替妈妈疼痛,我也愿意去承受,第二天放学,妈妈就去医院动手术了,给我留了一封信,一些零花钱
可心中的那种不安却从未消失过,直到妈妈平安回到家,我才松了一口气其实,如果有钱,妈妈早些治疗,根本就不需要疼这么长时间这件事,燃起了我心里的斗志,我当时就发誓,长大以后一定要让妈妈过上好日子
带着这个心愿我慢慢长大,也因家里的负担,我选择了花费最少的一家技校上学,而且只需要在学校待二年,第三年就可以出去实**了时间很快就到了2010年6月,我毕业了
本来学校安排了实**公司,但我却因想念父母,独自离开学校群体去了父母工作的城市从来没出过远门的我,原以为大城市的场景都应该是电视剧中的那种繁华,可父母所待的城市却
不说也罢,总之跟我们那边的镇上没什么区别,走在路上根本就看不到几辆车,父母住的地方也很偏僻,要走十几分钟才能找到小卖部,房子更是本地人废弃的房子,墙上到处都有裂痕,晚上躺在床上能清晰地听到头顶上有老鼠在开会
那一晚,虽然旅途劳累,但我却彻夜未眠,我心疼父母,所以,我打算第二天便着手找工作,一定要在最短的时间内找到一份工作,不要让自己成为父母的负担
由于目标明确,很快找到了一份文员工作,当时特开心,终于可以坐办公室了,对未来充满了期待上班后,我的工作就是帮工人领文具和入生产报表到电脑
每天闲得发霉,工资很低,1200块/月,每个月给父母点,除去生活费就所剩无几了日子平平淡淡地过着,但我不甘心,不甘心每月领着千把元工资,看不到未来,看不到希望
2摆摊赚外快?
正当我为未来一筹莫展之际,我认识一个老乡在我们附近摆地摊,于是我便跟老乡拉好关系,跟着她去摆了几次,原以为她卖的这些小玩意没什么生意,当时也纯粹是因为好玩才想跟过去过过瘾,却没想到生意这么好
于是便打算拜老乡为师,可能是因为我的真诚打动了她,第二次她去进货的时候便叫上了我,听她的建议我进了一些女士的打底裤以及一些小饰品,就开始摆摊去了
前几天比较兴奋,每天下午都跟着老乡去摆摊,那时我比较害羞,不敢跟陌生人讲话,别人问价钱,我回答的也支支吾吾的坚持了一个星期,新鲜热闹好奇劲就过了,便开始三天打鱼两天晒网,再过了一段时间直接放弃了
后来剩一大把袜子送人了,我的摆摊生活因为我薄弱的意志力歇菜了,后来我一说到要做事,爸妈就拿这事笑我
3我居然变成了女汉子!
2011年底,我工作已有一年半了,可我却又处于迷茫状态,春节回家同学聚会,同学们一个个神采奕奕,说起工作来满脸笑容,可我还处于迷茫状态,笑容?怎么可能
看到我无精打采,姐妹们便询问我的近况,我把一些情况跟她们说了,当时她们当场表态,等开工后就帮我去打听工作的事,如果她们公司有适合我的岗位,她们立刻通知我
本以为只是一句客气话,可春节过后,我却接到了姐妹的电话,说她们公司正在招统计,待遇还不错,问我有没有兴趣,当时的我正处于迷茫阶段,什么都没问就答应前往,我当时只想赶紧给自己找份工作,找一个方向
可家人却不同意我再次外出,看到我毕业后到现在的这种窘态,实在不愿意我再出去受苦,他们希望我安心在县城找个工作,然后找个对象,但他们经不住我的倔强,最终还是妥协了
我为什么那么倔强?因为,我不甘心,不想就这样碌碌无为,更不想成为一个跟我妈妈一样,生病连一千块钱都拿不出来家庭妇女,第二天我就扛着大包小包出发了
当时那几个姐妹在外面租的是套房,没过去之前,她们说不需要花多少钱,先跟她们一起住,工作稳定后再自己找房子过去的那天晚上,几个姐妹见面叽叽喳喳寒暄了片刻,休息时都各自回屋了
我被一个人晾在了客厅里,看着窗外漆黑的夜晚,再看看空荡荡的屋子,那时的我还不坚强,一股委屈辛酸难过的泪水不由自主的涌出来,我偷偷跑到厕所一个人默默的流着泪
等我略微平复了情绪回到客厅里时,她们各自房间的灯都熄灭了,环顾左右,客厅就一破沙发,那时刚开春,天气还比较冷,我裹着厚厚的衣服,哆哆嗦嗦的过了一晚,当时后悔莫及
后来才明白,那几个姐妹也就随口一问,顺口话,我竟当真了,都怪我当时太天真了第二天,给家人打电话报平安,一听到奶奶的声音眼泪就忍不住了,为了不让家人担心,我一个劲地说自己在这边很好,同学对我很好
打完电话后,眼泪稀里哗啦地流个不停还好姐妹没骗我,这家公司是在招统计,我顺利通过了面试,晚上几个姐妹就问我接下来有什么打算?她们的意思是我是打算自己找房子还是住公司宿舍?
公司宿舍我去看过,环境简直不敢恭维,而且我喜静,睡眠质量也不怎么好,睡觉时一有声音就会被吵醒,说什么我也不愿意住宿舍第二天开始找房子,离公司近的房子都比较贵
我只带了2000块,除了车费跟之前的花销,身上只有1500了,工作要押一个月工资,为了节省开支,我在离公司十多公里外的地方租了一间房,房租300多,房间里什么都没有,每天上班步行半小时才能坐到公交车
等我买齐必需品,就剩下不到四百了,当晚我便搬到了属于自己的小家,除了些许欣慰,剩下更多的是感叹,虽然自己也工作了一年多,但都是留在父母身边,没跟其他人过多的打过交道
经过二天的岗前培训,我开始了统计工作,我对统计的概念仅仅是做报表,可万万没想到,这个统计只是负责产线领料的,那种心酸和无奈无以言表但房子租了,钱也没了,只能硬着头皮做下去
当时公司主要生产电磁炉,我那个事业部主要做电路板,我的工作就是先去仓库领排线变压器支架等然后交给相应的产线当时我们有很多条产线,你要的材料其他产线或者事业部也同样需要
如果PMC排上线之后,你却没有材料,所有责任必须自己承担,缺料时咋办?只能厚着脸皮向别的产线借,借料跟借钱似的,生怕你不还,平时最怕欠料了
结果我一弱不禁风的小姑娘变身女汉子,对于一些稀缺材料到了,只能去抢领到之后还要把材料拉回车间,用踏板(木板订起来用来放材料的)装好材料,再用叉车拉回车间
每天上楼下楼几十踏板料,这还是小事,最怕拉变压器,特别重,我又比较瘦,也不好经常求别人,所以每次都是靠自己一车一车地拉上去,一天下来衣服都湿透了
仓库和车间之间有一个小坡,记得有一次,我拉着一车变压器,拉到坡**我实在没力气了,结果叉车又倒回去了,往返几次我累得精疲力尽,当我又一次拉的时候,终于拉上去了,才发现原来是旁边有人帮我推了一把
他见我这样就说:你这小姑娘,怎么都不会叫人帮下忙?以后拉不动了不要逞强!后来才知道他是市场部经理,后面他还帮了我一次上班后,我睡眠质量变好了,手臂变粗了,饭量也变大了
还得了一个称号叉车妹,他们觉得我叉车拉得很NB,跟个男人似的,但是只有我自己知道其中的辛酸为了节省开支,我去超市买了一箱泡面,高强度的工作加营养跟不上,我下班后全身酸痛,浑身乏力
回家面对空荡荡的房间,吃着泡面,各种害怕,各种想家,不知道多少个日日夜夜都是眼泪伴着泡面下肚,可能就是那段经历,我现在一闻到泡面就想吐几个月后,公司内招一个人事专员,人事部的人问我有没有兴趣去面试
我们公司员工将近3000人,办公大楼那叫一个豪华,我做梦都想进去,这么好的机会我当然不会错过,我以为自己要走运了,后来才知道原来是市场部经理推荐的
4压抑的HR文员经历
我顺利面试进了人力资源部,成为了一名HR,本以为多光鲜,谁知道就是统计报表的,主要负责各类报表制作,包括日报周报月报职员考勤解除劳动
合同
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保管员工档案等工作
每天从早忙到晚,有时甚至加班到十二点,结果每天还被主管骂得狗血淋头刚接手时,员工档案已经几个月没整理了,外派的和没有外派的资料全部堆在一起,管理档案跟合同的只有我一人
每天都有新入职的跟离职的,如果不早点整理好,后面会越来越乱档案室是一间比较密闭的屋子,没有空调,没有风扇,在里面待久了,有一种快要窒息的感觉就这样,每天一有时间我就独自一人跑到档案室整理
一星期后,主任验收时还是一团乱主任很生气,把我和主管喊到了会议室开始责备,当时主管信口雌黄说已经手把手教过我了,过后便一连串针对我个人的责备
后来我才知道,原来主管并不看好我,应聘时内招还有一个是她亲戚,但主任却选了我,主管心里肯定有些不大舒服,心里肯定这段人事经历,让我备受打击,经常被人指责
在这种环境潜移默化地影响下,我开始怀疑自己:我是不是真的很差劲?那时的我,特别在意别人的看法,原本不够开朗的我,更加地悲观沉默,甚至有点孤僻,在这样的环境下我变得抑郁起来
如果是现在,我肯定不是这个状态,我会选择合理分配时间,按事情轻重缓急分好先后顺序,严格按照自己的日
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
去做,一次只做一件事情,一个一个目标去完成,而且跟主管的关系也不会像那时闹得那么僵
2013年底,我变得越来越抑郁了,父母挺担心我的,强烈要求我辞职2014年3月,我又回到爸妈工作的那个城市,找了一份文员的工作,4年过去了,兜兜转转又回到了原点,当时就一感受:时间都去哪儿了?
当我在写这份经历的时候,眼睛湿润了,或许听的人没有多大的感触,但是那经历过的每一件事,每一幕,都像放电影似的在脑海里回放看看以前的自己,爱哭脆弱自尊心强要面子敏感
所有的缺点全部暴露无遗,我也终于知道了,为什么哪怕我拼尽全力我还依旧是个穷人,因为我只知道守住这该死的自尊不放,却没有放**段去学**
我不甘心,不甘心以后还这样,不甘心因没有取得成绩,而只得听从父母的安排回家结婚生子,从此只能做一个平庸的家庭主妇,我该怎么办?
二转机从遇到高手开始
1文员学**销售行吗?
有一天,我加了一个销售群,看到群友每天都在讨论销售问题,那时我每天都在思考未来的方向,结果基本都是晚上想到千条路,白天起来还是走老路当时他们在讨论我把一切告诉你这本书,我百度并找到这本书的原帖3年850万,你也可以复制
我用心的看帖,后来看帖不过瘾,就到当当网淘了两本,每天忙完工作就看,回家继续看,我当时就想,要是能跟这样的高手学**,以后我的命运或许真的可以改变也说不定
当时听说雨总有一个716团队,现在正在招收学员,看到这个消息后,我兴奋不已不过又多了几份担心:没做过销售学这个有用吗?性格内向学会了能做销售吗?没钱加入怎么办?
一堆的问题冒出来,当时是思前想后,犹豫了一段时间,后面我慢慢想明白了,没有钱可以借呀,万一是个机会错过了就没有下次了,我不能再错失机会了
尤其当我看到:淘宝支付,支付宝交易,40天不满意无条件退款!而且可以学**一年的时间,我悬着的心立刻就放下了,对于我这种意志力薄弱的人来说,简直就是久旱逢甘露,终于可以改改这毛病了
2跟高手学**
于是,我就借钱报名了,当时转账的时候还有一个小插曲,当时我没有开通支付宝,也没有朋友所在银行的银行卡,钱是转到一个同事的卡上,结果她给我的钱有很多散钱,我跑了好多个商店才换成整钱,然后马上去转账,当时我就想,不管面前坎有多大,只要想跨过去,就一定有办法!
加入团队第一天,我就被大家的热情所感染,像是单独为自己举办的一次欢迎会,完全没有陌生感,那感觉就像离家多时的游子终于回到了家,很温暖很温馨
我性格有点内向,不太爱说话,对于群里的消息基本都是围观,跟同学们也不怎么熟络尽管如此,一旦遇到困难发到群里,同学们会立马出来帮我出谋划策,直到帮我把问题解决掉,因为团队提倡的是我为人人,人人为我的精神
出社会这么多年,何曾遇到过这样一群朋友:无私地帮助我,鼓励我在社会上这几年,我见惯了人情冷暖,我慢慢地被社会淹没,我不再相信世界上会有人无私地帮助我支持我
无数个日日夜夜,我都在思考未来的路在哪?但第二天起床后,还是和前一天一样,跟朋友聊聊八卦,追追电视剧,逛逛街,聊聊天,日复一日,年复一年,在生活的海洋里随波逐流的飘着
但我不甘心就这样浑浑噩噩的下去,可又找不到方向,不知道路在何方,未来在哪里?加入团队后才知道,原来是缺乏高手指路过去我是一个懦弱爱哭意志力差执行力差的小女生
从加入团队后,我每天都坚持写总结,到现在都没有断过过去我从来不敢相信自己,能这么长时间坚持做一件事,如果没有每天写总结点评没有人督促没有团队正能量的鼓舞,我想我也坚持不到现在
三人生的改变源自圈子的改变
1加入团队49天,和老板深入交流后得到老板的赏识,准备转岗销售
经过在团队的学**,思路渐渐地变得清晰,处理事情越来越有条理性,遇到再紧急的事情也不慌张,总会想办法去处理
已渐渐可以把课程中学到的知识运用到工作上生活上,并且在面临失业的情况下,利用团队学到的知识成功化险为夷,从一个随时可以被取代的文员成功转岗销售逆袭成功,下面把大致的过程分享给大家
当天总结:
公司换新老板了,本来以为要失业,前几天跟新老板交谈时他提到了他的经营理念,还有想打造一支团队,新老板的做事风格跟我们团队有异曲同工之处,他问我对于车间现在存在的一些问题
我就说了对于车间人员来讲缺乏的是一种积极的心态,他们只是把工作当成任务而不是目标,而且对于新老板在管理方面想打造一支团队的想法
我跟他讲了阿米巴的故事,稻盛和夫的经营理念等,本来毫无交集的二个人最后谈话耗时二个小时,中间他还把他的亲戚叫过来一起听,后来他还怀疑我的年龄说我现在的思维根本不止是这个年龄
如果没有来到团队,根本hold不住老板的问题,估计整个人都是傻傻的,哪里会有这么清晰的思路能够跟老板一直交谈下去我现在所在的岗位是跟单文员
由于现在公司又要扩大业务部,新任老板想让我转岗业务并亲自带我,只是我一直没有应允下来,这几天一直在劝我让我好好考虑,我根本没有跟他谈工资的事情,估计他是以为我是怕待遇太低不同意,今天又特意跟我讲待遇肯定会涨的,让我安心转到业务部
总结:以前的我不善言辞,更别说是直接跟老板对话,总以为每天枯燥的学**会没有效果,但是从一次实战,就可以看出自己跟以前的差距了当时我根本就没有时间提前准备
老板问的问题都是在一分钟上之内回答,甚至可以说连思考的时间都不充足,显而易见,这都是在团队学**的效果,让我脑海里流进了一些新鲜的血液(知识和思维)
经过这次与老板的交谈,我感受到了学**带给我的巨大改变,这时候我加入团队的时间也才短短的49天而已,如果换成了现在,效果肯定会更好
2加入团队52天,坚持每晚学**,好**惯在逐步形成
当天总结:
1今天是第二次参与创业群讨论,由于上次没有做好准备,基本也插不上话,昨天案例一出来自己就着手开始准备,也写出了几点建议,跟同学们写的大致一致,但是张东哥哥一上来就直接被秒杀了,学**达到一个什么深度,去创业群溜一圈就知道了
2参与创业群的好处有二点:A可以让我们大量地练**三大思维模式,是三大思维模式的实践地B可以检验自己与师兄弟之间的差距以及自己的弱项,后续便可加强弱项部分的学**
就像今天讨论的案例,张东哥哥给出的建议也是根据市调+目标细分+单爆进行的全是课程上的知识,自己不能想到一个好的解决方法也是因为自己学**数量级不够明确知道了自己要发力的地方在哪里
3今天闺蜜结婚,晚上去参加她的婚礼,去了二小时就回来了,她后面的节目都没参加,因为心系学**心系创业群讨论,想看看自己
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
的结果跟同学们有什么区别?
自从加入团队后,晚上从没出过门,晚上邀请全部委婉拒绝了,只为了积累每天哪怕一点点的进步,这就是我现在的生活,虽然看起来很单调,但我从来不觉得孤单,因为有你们
总结:以前曾担心没做过销售学这个有用吗?后来才发现担心是多余的,因为创业群每天讨论一个同学的创业销售问题,这就是实践的机会,也许很多人会好奇,那么多人讨论一个问题不会产生分歧吗?
这里我可以偷偷告诉大家,根本不存在这个问题,因为我们都有在团队学的是同样的思维模式三大思维模式,所以看待问题的切入点都一样,而且三大思维模式不仅仅局限于做销售,可以延伸到生活的方方面面
3加入团队70天,成功从文员转岗销售
以前从没做过业务,相信第一次做销售的童鞋都会有同感,没人带会多走很多弯路,甚至都不知道从哪里学起从哪里下手如果没加入团队,相信我也跟其他同学一样
正因为加入了团队,我走的每一步都是有计划有目标的,跟其他同事相比,我已经领先他们不知道多少条街了,下面分享我刚转业务的时候走的第一步熟悉产品
当天总结:
通过近两天的
工作总结
关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结
,发现我现在最大的硬伤就是对产品不熟悉,今天空闲时写写画画提了一些问题,最后提炼了几个主要问题:
A原材料有哪些?名称?各种料之间的区别?哪种产品适合哪种料生产?哪种料是最好的料?
B产品制作工序?(由原材料到最后成品)每道工序大概的时间?每道工序的作用是什么?
C产品表面处理之间的区别?特性?作用?
D新产品开模的步骤?每个步骤的作用?大概完成的时间?
由于时间比较紧,挑了几项重要的,客户一般会问的问题也包含在这里面,只有熟悉了这些跟客户沟通的时候才不会显得太外行,为什么要知道一个大概的时间呢
一是自己可以掌握这方面的主动权,时刻了解产品生产的一个周期二是好给客户一个交期,不至于失信于客户带着以上几个问题亲自跟车间师父学**,以上几个问题全部解决,效果特别好
我对产品的了解更加深入,还有一些细节问题通过提问再解决用三大思维模式帮我解决很多工作问题,感谢三大思维模式,感谢雨总
总结:以上总结大家可以看出,我每走一步都是为了完成目标,包括熟悉公司产品,学**也是带着问题的,我都是站在客户角度分析现阶段最需解决的主要问题
在学**的过程中,遇到自己实在解决不了的问题雨总会答疑,为什么要跟高手贴身学**?看雨总的一句话就能点醒梦中人,做起事来就更加得心应手了
4加入团队86天,做销售16天,开单了欧耶
在团队学到的三大思维模式让我跟别人不一样,让我在最短时间内开发了第一个属于自己的新客户,又一次让老板震惊了!
当天总结:
今天分享一个好消息,前几天一直跟进的新客户终于成交了,算是自己第一个新开发的客户,老板特别惊讶,因为基于我没有经验,老板认为我在半年后能自己开发出新客户就不错了
通过这次开发新客户的过程,感受到了模糊销售跟攻心为上的重要性和威力因为我跟这个客户很少谈产品,后面基本上就是在交流护肤心得从我一开始跟进到现在接到客户订单
我只是做了二件事:第一,每天早上七点半给客户发一条他们那边当天的天气情况,为什么是七点半呢?因为太早客户没起床会打扰她,太晚的话客户已经去上班了就没作用了,如果有雨的话就提醒她带伞如果天气比较热的话就提醒她注意防暑
第二,得知客户对美容很感兴趣后,从朋友那里买了二盒面膜寄给了她,外加一封手写信,一直没有谈过产品,客户一开始觉得我们的单价太高,但是后来她没有跟我提过一句单价的问题
签过合同后直接下单过来,并且后续会把另外一款产品的单全部转到我们这边生产虽然这次成功了,但我在后面总结的时候觉得其实还可以做得更好的,我可以在发当天天气情况的短信里加上一些保养皮肤的小话题
这样短信内容就不会显得太空洞,这个客户年纪不大,所以比较容易被打动,但是也花了差不多一个月的时间才成交显然在销售中耐心也是缺一不可的
5加入团队91天,用心学**已经可以举一返三了
当天总结:
1今晚听了雨总的养生课程,出乎意料,一开始以为会是纯养生,就是讲一些养生小技巧,却没想到所有分享的养生知识都是结合销售,都是为销售服务的,四大聊天术可以随意切换,不露痕迹地任意转换话题,用来测试客户兴趣点,让所有同学感到震撼!
说实话听课很爽,但如果让自己实操,没有数量级练**是不可能达到的我想雨总想告诉我们的不仅是让我们好好学**课程,更重要是教我们一个做事
标准
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,把一件事做到冠军级的**惯
2今天真正体验了一切成交都是因为爱,我们对客户付出爱,客户就会回报爱,记得新开发的那个新客户,我每天早上七点半准时给她发天气预报的问候短信
于是我改变策略,周六不发,到了9点客户主动发短信祝周末愉快,我每天早上给客户发短信,她都不回,但是今天在没有收到短信却主动祝福我,呵呵,开心哦,原来我潜移默化影响了客户,我们会成为好朋友!
终于明白雨总讲在见客户前,自己对镜子进行数量级演练,因为你是不是真诚,客户都知道继续努力,切记把一件事做到极致,加油!
6加入团队100天,慢慢开始变强大了,坚持下一个100天
当天总结:
1转眼加入团队100天了,为了加入团队四处借钱,本快要绝望地放弃,因为自己的坚持赶上了加入团队的末班车,成功地加入了团队,心情五味杂陈,我要为自己当初的选择点赞,为自己的坚持点赞
当时加入的时候甚至还担心自己能不能够坚持下来,虽然这只是一个小小的过渡,但我相信我能坚持第一个100天就能坚持第二个100天,也能坚持后面的N个100天
2要说自己的进步,跟同期很多牛人相比,我的进步算不上明显,但在我坚持的这一百天里,我发现自己的内心在慢慢地变得强大,以前无数个日日夜夜都在思考怎么保护家人
通过在团队学**,我知道只要坚持下去就有能力保护他们,给他们更好的生活,这也是我加入团队的初衷,没想到能在这么短的时间内就找到努力的方向,一切都值了
3年轻不必在乎自己有没有吃苦,要更在乎自己吃了多少苦,只有在年轻的时候把所有的苦都吃完了,未来的生活才会更美好,只有自己把苦都吃完了,家人才不会吃苦
曾经有名人说:人不会苦一辈子,但会苦一阵子我不惧怕我这一阵子到底有多久,因为我在团队里成长,我在进步,我在坚持,我一定可以成功地迎接先苦后甜后的日子想想团队里拼命学**的那些牛人,自己的这点小努力又算得了什么呢?
4通过在团队学**,专注力变强了,意志力变强了,但是我还没有把一件事做到极致,对时间的利用需要增强,争取不浪费一分钟,有机会就写写画画,不能写写画画就动脑思考
把自己训练成反复持续地想一个问题,一个在任何环境都能专注思考问题的人,要把自己训练成一个单爆王,这是我以后的目标继续努力,我相信自己,为坚持下一个100天鼓掌
总结:我之所以在一个自己不熟悉的行业,没有做过业务的情况下能够把工作做得得心应手,全部都来源于团队的学**
经过日复一日地在团队学**三大思维模式,渐渐地三大思维模式已经在我脑海里形成了初步的条件反射,通过运用所学的三大思维模式,我终于在加入团队三个月后一个月时间成功开发了10名新客户,在工作上取得了突破性的进展
通过团队的学**,我深知能否和客户成为朋友,获得客户信任是成交的重要因素,我每谈客户都是简单地介绍下自己和公司的产品,然后再慢慢地跟进客户,争取在最短的时间内和客户成为朋友
记得我有一个客户的年龄跟我差不多大,她是公司采购,能否和她们公司合作,她也占据了重要因素,一开始我只是选择每周给她发送周末祝福短信,一开始她并未回复,几周过后便开始回复谢谢
就这样,我成功地加了她的微信这样就更方便我随时关注她的动态,因为她的年龄也不大,又比较喜欢在朋友圈发表心情,只要她发表的心情我都会点赞或者很用心地给出评论
有一次,看她发了一条很伤感的说说,我看出她的心情不好,而且跟她的工作有关于是我就主动找她聊天,关心她,一开始她并未对我坦露心声,我猜想她对我应该还抱有戒心
这时我就主动讲了,我在工作上遇到的一些困难以及压力,慢慢地,她也开始诉说她的压力,后来我基本上都是在听她诉说等她讲完后,我再给予一些我的看法
通过这件事,我们之间的关系更近了一步这一刻我突然明白,原来做销售并非我想象中的那么难原来获得别人的信任与好感,往往通过一些细节就可以做到
如果没在团队学**,我能否真正地做到一切成交都是因为爱?真诚其实是装不出来的
人的一生说长不长,说短不短,时间总会在不经意间流失,等我们回过头来却发现什么都没做,什么都没有
在人生这条道路上会面临很多选择,没有方向迷茫的人常常都好像走在人生的十字路口,其实什么样的选择决定什么样的生活今天的生活是由三年前我们的选择决定的,而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活
所有的一切都只源于自己的选择与坚持,重点不是你选择了什么,而是你选对了什么幸运的是我遇到了716团队,我不但遇到了,而且100%相信
我觉得我不属于那种很聪明的女生,有很多想法相反,我是那种简单单纯,甚至有点笨笨的乖乖女,只会相信听话照着做
或许正因我这种个性自从加入团队后,我就选择了听雨总的话,听高手前辈的话,通过在团队的学**,我感受到自己在慢慢地变得强大起来,意志力变强了,不再爱哭了,发现问题会自己想办法去解决了
而且我还在潜移默化地影响身边的人,处处散发着正能量,为此我感到非常欣慰这就是我在团队学**的感受,我不仅在工作上有了大的进步,在心态做事等方面也有了很大的进步
在团队里我的学**不算最刻苦的,跟团队的很多牛人相比,我简直是弱爆了,但我不灰心,只会更加努力年薪30万是我以前想都不敢想的天文数字,但我现在就敢告诉所有的人,有了团队的支持,年薪30万只是我要追求的起点而不是终点
好的,今天就分享到这里,最后跟大家分享一个小故事哈:
回顾在团队学**的这个过程,我觉得我就好比毛竹一样:沉得住底气,耐得住寂寞,俯**子,站稳马步.扩大根系,积攒能量,按兵不动,蓄势待发一旦时机成熟,定会拔地冲天
做一件事情,重要的不是身外之物是否完备,而是有没有决心!有决心了,一切都不是问题!
刚了解团队时,我已经出来打工四年了,除了人更抑郁外,其他基本没啥改变,既然遇到了一个可以改变提升的机会,还不如拼搏一把,反正已经走投无路了
当时我没钱,如果等我上班做文员赚到钱,黄花菜都凉了,也就不会有今天分享的故事写完分享稿我还是略有恍惚,我的人生居然发生了戏剧性的变化写完稿子我用力掐了掐自己的手臂,疼,原来这一切不是梦,是真的,我,一个打工妹,原来也有凤凰涅槃的机会
今天我的分享就到这里了哈,都是一些个人的心得体会,说的不好,还请大家多多担待哈,我们一起进步最后感谢雨总,感谢各位同学耐心地听我的分享,谢谢大家!
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作者:716团队春芬
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