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关于90后的营销技巧.docx

关于90后的营销技巧

王齐光
2017-04-29 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《关于90后的营销技巧docx》,可适用于职业岗位领域

关于后的营销技巧  如何做好后营销x下面与大家探讨一下关于后的营销技巧一起看看吧!  “你若端着我便无感”  “装逼”已成为后们最常用的口头禅之一。一个不太文雅的词却间接反映出后的特质。后们不太把自己当作“权威”当然他们也不喜欢别人标榜“权威”不喜欢别人“俯视”自己。直接、感性、好玩与口语化是后们喜欢的沟通方式。  传统的品牌沟通往往习惯于超脱于日常生活喜欢以符号化的方式为消费者呈现出品牌产品完美的一面。这种方式往往会让后觉得“无感”或者显得过于“装逼”。对于后沟通品牌首选应该做到真正理解他们深刻把握他们的内心与“语言”用他们的语言说出他们内心想听想说的话。  “能不能和我们一起玩耍”是与后沟通的关键。可口可乐的“昵称瓶”一经推出就获得了巨大影响力利用可乐瓶作为介质与年轻人一起“玩耍”说他们的语言是其取得成功的关键。  同时后们是“活在当下”的一代。面对当下社会的各种沉重压力过于遥远、无法掌控或者暂时触不可及的东西不会得到后的认同只会招致他们的厌烦。传统品牌沟通方式中的各种梦想与远大人生规划对于后并不适用因为他们认为“这不属于我目前的生活”。因此品牌应该学会从后的日常生活情境入手让他们感觉到品牌可以为我当下的生活带来美好或者帮助我实现一个可触及的短期目标。  “小而美”的体验  “实用”、“多元化选择”与“低价”是过去很多品牌吸引消费者的主要手段。在物质水平不那么发达的过去这的确是吸引对生活品质要求不那么高的后、后甚至后的有效方式。  而对于成长于中国经济与文化高速发展年代的后他们显然对生活品质有着更高的要求。从物质层面看后更注重产品的高品质与体验细节。对品牌与体验细节的把握是赢得他们的关键而非品牌知名度的大小。一个注重体验的“小品牌”在营销传播过程中突出对细节与品质的专注往往比不注重细节的大品牌更有说服力。  从情感层面看后是更加“感性”的一代也接受过更高的教育。他们更加看重品牌与产品背后所承载的情感与文化意义。品牌在营销传播过程中更需要做“更走心”与更细腻的传播通过“讲故事”的方式引起后对品牌的情感共鸣。当然在这个过程中品牌需要做到品牌定位、品牌个性与情感内容定位的合理匹配不能单纯为了“情感取悦”而忽略了品牌自身定位。  走进的“圈子”与“亚文化”  所谓生活方式是指在价值观、生活观念、生活习惯与消费文化等多种要素的综合作用下消费者对生活所产生的特定需求能体现出其群体的独特生活特征与价值取向。作为更富有个性的一代后的生活方式更为独特与鲜明。在网络虚拟世界里长大的后一代是害怕寂寞的一代他们更渴望在“圈子”里寻找存在感与认同感。他们喜欢围绕自己的生活方式与兴趣建设自己的“圈子”在“圈子”文化内(例如街头文化、二次元文化、小清新文化、嬉皮音乐党、极客圈等)找到归属感、尊重与成就感。不是一个“圈子”的东西真的很难打动他们。  品牌希望实现对后的更为精准与打动人心的营销首先要深入理解后们的“圈子”和“亚文化”不能只停留在“个性张扬”、“叛逆”或者“非主流”这些针对后的表象描述。在此基础上围绕不同的文化与生活方式讲述品牌故事展现品牌与特定亚文化共鸣的一面。例如受国内后追捧的潮牌Supreme以纽约兴起的滑板运动为主轴店内吸引了知名滑板好手和街头艺术家经常到Supreme店面聚会渐渐Supreme成为了代表纽约街头亚文化的街头潮流品牌进而成为世界知名潮流品牌。反观我们国内不乏针对年轻群体的时尚品牌但往往靠款式的模仿与低价生存忽视文化与生活方式的打造品牌难以实现质的发展。  既要“好玩”、酷”也得有点“深度”  后在很多人眼里好像永远停留在学生时代与青春期个性张扬但思想空洞娱乐化就是他们的一切。很多品牌想当然认为有趣、搞怪与耍酷就是后营销的全部元素。显然这是一种偏见。在自由互联网文化环境下长大的接受过更多教育的后们是更会独立思考的一代只不过他们有着让别人看不懂的表达方式“是我没内涵还是你不懂我”。在对后群体营销沟通过程中“好玩”、“新鲜”与“酷”并非内容与形式上的全部品牌更需要通过“深度”内容去刺激后去思考与讨论引发他们的共鸣。  当然所谓的“深度”内容并不意味着要“故作深沉”而是要借助于后们的语言和符号进行表达。作为一家市值达亿美金全球最具影响力的青年文化媒体Vice被包括中国在内的全球潮流青年们所膜拜并实现了巨大的商业价值。Vice之所以能取得成功除了其聚焦于亚文化的鲜明定位与内容的新奇提供有启示性的内容引发年轻受众的思考与讨论更是其拥有大批拥趸的关键正如Vice中国的宣传语:“拒绝无聊信息”。  “二次元”入侵  后是伴随着ACG(漫画、动画与游戏)成长起来的一代“二次元”构成了后的童年生活是塑造他们成人之前世界观的重要载体。面对“三次元”的(现实)种种问题喜欢幻想却又无能为力的后们会在“二次元”的世界找到一种“完美”的状态。深刻理解“二次元”是品牌做好后营销的一个重要前提。一个不知道“AB站”(ACfun与BILIBILI国内两大弹幕站点)的营销者难以做好后的营销。品牌不仅需要理解二次元文化的涵义更要理解二次元世界中的符号与语言懂得什么是二次元人群的“high点”与“泪点”学会借助二次元符号传达品牌信息。今天已有越来越多的品牌开始借助二次元进行年轻群体营销。例如AirJordan与知名漫画系列《灌篮高手》的合作香奈儿与《美少女战士》以及Gucci与《JOJO奇妙冒险》等均取得了市场成功。

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