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2016家具营销活动策划书范本.docx

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上传者: 用心去好好爱你 2017-04-26 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《2016家具营销活动策划书范本docx》,可适用于计划/解决方案领域,主题内容包含家具营销活动策划书范本  营销策划是根据企业的营销目标通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销从而实现个人和组织的交换过程的行为。下符等。

家具营销活动策划书范本  营销策划是根据企业的营销目标通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销从而实现个人和组织的交换过程的行为。下面是整理的策划书范本欢迎阅读!  【范本一】  活动主题:奢想丽水汇佳家居高端家具尊倾品鉴会买高端家具无须走出丽水  活动时间:xx年月日晚点点  活动执行人:汇佳家居全体人员  活动策划原则:  ()通过本次促销促进推广活动务必要在周边消费者心目中留下高端家具商场的深刻印象在同行业中留下良好的知誉度。  ()本次活动主要针对于丽水高端客户群体体现项目高品质、品位的高端家具商场的形象。  ()促销促进推广活动务必与众不同使顾客有“新鲜感”且易传播(惊奇度)易操作。  ()促销促进推广活动要真实的让顾客感到“在丽水买高端家具也实惠”最终增加美誉度。  ()要建立顾客忠诚度使消费者始终如一的支持我们项目。  ()加强推广汇佳家居终身免费干洗服务  活动内容:  一、促销内容:  、汇佳盛宴品酒品家具  汇佳现场举行盛大酒会汇佳邀约皇室名品  一件家具上品。  自汇佳倾泻人间  一行望族名门。  举手投足之间轻撩奢华尊贵。  一弯白金美月。  优美华尔兹相随悄然挥洒。  一抹家居温馨。  汇佳家居正值繁星璀璨。  仅以此皇室礼赞  欧洲古老而优秀的文化艺术在此环环相连成诗。  、邀约  以丽水高端家具时尚的名义邀请上流圈层人士于汇佳家居别致小聚借助高贵的木香和温和的夜色体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。  、尊倾  两小时梦幻装点般皇室礼遇全程在家具设计大师独特的作品诠释下轻松愉悦的上流社会PARTY这不仅仅是一次开放体验更是时代贵族向往的生活情景典范。  、奢想  高端家具与国际服务是一种很微妙的平衡在带给人身心的舒适之后必然留下对美好的玄想与期待在奢华背后更有奢想汇佳家具等您来施展一场品质升华。  、尊享  对时尚经典精准定位和情绪安排将一场盛宴的核心凝炼在情感点。尊贵顾客可自行组团尊享团购价折。  、进店享尊礼  凡凭邀请函入场的尊贵嘉宾均可享受尊贵礼品一份  、你到礼就到礼你相伴  、活动期间购产品满元以上自由选家居饰品礼品元  、活动期间购产品满元以上自由选家居饰品礼品元  、活动期间购产品满元以上自由选家居饰品礼品元  、活动期间购产品满元以上自由选家居饰品礼品元  、这个冬天不会冷汇佳家具暖冬大行动:服务再次升级终身免费干洗  凡在汇佳购买的新老顾客均可享受汇佳的终身免费干洗服务更为你体现了皇室尊享的家居服务。  二、活动宣传及执行要求:  、执行要求  )进行广告制作物料筹备  )日起组织人员到个高端小区散发邀请函并宣传相关活动内容  )日起组织人员到各装修公司和街面、小区派发DM单并宣传相关活动内容。  )联系短信平台开始以个小区业主的名单群发短信。  )日上午进行商场内部布置(日:前完成商场内部条幅拉挂、X展架放置、礼品奖品、资料、红酒等放置)日:早进行外围布置(树立拱门)  )日上午准备调试好现场音乐以优美的古典音乐为背景。  、店内所有工作人员必须清楚活动细则及操作流程。  【范本二】  一、梦想无止境追求不懈  每个人都在苦苦思索自己存在的意义每个人都在追求自己的人生价值每个人都不会满足自己的拥有每个人都有更高的梦想。  追求更多的物质与精神财富追求更高的生活品质和审美品位是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们他们已经满足了自己最基本的生存需求大多也形成了自己的社会关系特别是已经形成了家庭或即将形成家庭。对于他们而言让自己获得更多的财富和更高的社会地位让自己被周围的人承认和尊重让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值将成为最主要的追求。  不满足不懈地向前奔跑、向高飞越用积极的态度面对人生世事这是每个人都应该拥有的生命态度。  二、我要飞得更高  、美家家居品牌建设的意义  云龙广告认为:对于企业而言其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、产品等后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益使企业永远立于市场竞争的不败之地。  、美家家居广场品牌建设的基础  ()美家家居广场的经营理念  美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足积极主动地去向上追求的精神。  ()美家家居广场的经营模式  美家处于市场渠道的中游是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级并能促进品牌生产商不断追求高品质带给消费者更高的产品享受。  ()美家家居的战略目标  美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。  ()美家家居面对的人群  从企业来看美家需要面对品牌生产商、代理商各种社会力量以及所有大众消费者从美家家居商场来看商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在岁一般已经拥有自己的家庭至少拥有自己的住房工作和收入比较稳定喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受追求时尚强调生活的品位和丰富爱好交际经常活跃在各种应酬和娱乐场所。  目标消费群图  、美家家居品牌核心内涵  我要飞得更高!  美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”象征已经取得了一定的社会成就和地位但我们还需要有更高的追求目标无限追求不止“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量还包括要追求更高的生命质量拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等“我要飞得更高”象征着积极主动、激情飞越蕴含着强大的人文力量必将直指人心产生极大的心理共鸣。  、美家家居品牌外延  ()品质升级  “我要飞得更高”代表了美家家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。  ()规模扩张  “我要飞得更高”体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满足现有的发展规模将以自己的品牌优势进行规模扩张形成影响全区的家居行业的品牌商场成为毕节家居经营行业的第一。  ()精神倡导  “我要飞得更高”象征了美家家居在倡导一种更加积极主动的精神:不坐等命运安排勇敢地向命运挑战挣脱各种对自己的束缚向更高的目标不懈追求。  ()价值升华  “我要飞得更高”证明了美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果而在于追求的过程。  三、品牌传播  品牌核心的内容已经确定了那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“美家”品牌的认知、认同云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路:  、传播口号我要飞得更高!  直接体现品牌内涵和品牌主张一方面体现美家家居的品牌利益承诺以及企业的精神另一方面也提出了美家家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业logo组合应用语句简短铿锵有力具有极强的感染力。  、传播形式  在品牌核心内涵确定之后企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来其中语言符号包括平面形象和视听形象行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。  ()平面广告  这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品通过这种平面视觉作品的创作进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。  ()视听广告  视听广告的制作成本较高特别是电视广告但因为其具有动态的影音效果因此传播效果较好。  ()公关促销活动  公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵有利于品牌概念的深化有利于品牌形象的树立有利于品牌信息的传播。  、传播渠道  ()报纸媒体  如《毕节日报》、《乌蒙商情》、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛建议重点投放。  ()擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌  在毕节市一些繁华地段特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告形成视觉冲击力和品牌知名度。  ()单张折页夹页  属于平面媒体范畴一般根据品牌形象稿进行延展即可投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用大多配合公关促销活动进行。  ()企业vi应用物料  企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等vi应用物料都可有效地传播品牌形象。  ()公关促销活动  公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通真实体现企业的品牌理念让目标消费群切身感受企业的魅力是进行品牌传播的有效渠道。  、关于美家家居品牌传播一些建议  品牌的建设不是一蹴而就的需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升一种是媒体轰炸式如哈药集团但这需要有充分的媒体预算另一种则是在服务上持之以恒在宣传上逐渐渗透。我们建议贵公司采用后一种方式这将有利于我们节省传播成本却能达到最好的效果。  【范本三】  活动目的:  以“主题:消费与民生”为契机通过策划一系列活动进一步宣传企业的整体形象提高企业的知名度和信誉度。  通过:消费者保护权益日形成的消费者黄金周最大限度的提高人流量提升人气扩大专卖店的销售业绩。  通过网络团购促销方式:从年开始至今网络团购就像一股飓风刮热了整个网络市场团购以低价促销的方式吸引城市无数主流消费者的眼球使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热其原因在于物价不断上涨消费者购物压力大增消费者购物越加慎重而团购低价促销的方式正好符合现阶段消费者的消费标准并有力减轻消费者购物的压力所以团购受到普遍消费者的欢迎。年开春之际又新的一轮物价上涨所以可以预知团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年的主题:消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式不仅迎合主题而且符合广大消费者的需求受到消费者的欢迎从而保证促销效果。  活动主题:责任从左右做起万人大团购左右最给“利”。  活动时间:xx年月日至xx年月日  活动地点:广州深圳上海三地左右沙发专卖店  活动内容:  责任从左右做起值此消费者权益日之际左右家私郑重承诺新老顾客:年品质左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉以求是务实的工作态度严格按照国际质量标准实施品质管理于年在同行业中率先通过ISO国际质量体系认证公司注重开拓市场的同时依然未放松自身全面的提高以追求更高的市场目标而努力一切为了满足顾客为目的。  给利一:责任从左右做起。为了回报广大消费者对左右品牌的喜爱和信任左右家私将在活动期间让利“万元”回馈新老顾户。自月日至月日只要您在网上填写您的姓名电话号码地址或拨打服务热线:报名参加左右品牌万人团购活动即刻获得元团购代金券并且只要您进店购买产品在充分享受店面折扣优惠后再九折。  团购报名网址:http:wwwxxxxxxx报名热线:xxxxxx  给利二:为进一步维护消费者权益保护工作为了广大顾客更好的了解左右沙发品质放心购买左右家私诚邀广大消费者到左右品牌专卖店体验“左右品质”体验“客厅生活文化”活动期间只要您进店体验无论购买与否都获得左右刮刮乐一张和《消费者权益保护》书籍一本。  刮刮乐幸运大奖如下:一等奖:元沙发一套二等奖:元代金券三等奖:价值元现金幸运奖无数名百分百中奖机会您还等什么赶快带着亲人朋友一起来吧人越多中奖机会越多。  给利三:活动期间各专卖店每日不断推出特价沙发两套以最低特价回馈新老顾客主动为新老顾客更省钱。(特价沙发价格已最低故不参与以上折扣优惠)  给利四:活动期间凡持有XX银行信用卡在左右专卖店购买左右沙发可在充分享受店面折扣优惠后买满元立减元。(您还可以选择分期付款只需要首付元就可以得到您喜爱的左右品牌沙发)。  给利五:左右感恩:自月日至月日只要您拨打左右家私客服热线:即可预订一次免费上门保养服务凡购买左右品牌的客户在原有保养期的基础上再增加一个月的保养期左右沙发务必让您“坐得舒心买得放心”。  前期宣传推广方案:  选择流量大符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作发布本次活动宣传推广可从活动前天左右发布一直延续到活动结束。  发放活动彩页宣传单可从活动前天至天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员对其进行必要的培训使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。  海报:在活动前天左右在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。  报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前天左右开始宣传同时需要很强的连续性从这个侧面也能很好的传递信息也有很高的可信度深受部分消费者信赖。  短信宣传:以短信为平台宣传活动为老客户发送相关活动信息活动期间免费给老客户保养沙发同时挖掘潜在的消费者。  结合当地的实际情况也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。建议活动开始第一天邀请媒体记者朋友到店内拍摄采访等。。。  店外布置和店内布置。。。。(省略)  具体细节:  ()参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话利于回访。  ()左右产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。  ()工作人员要求统一着装避免较大人流时找不见自己的人造成不便。  ()店内建议配备音箱设施但声音不宜过大以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。  宣传费用预算(省略)  安全控制  促销活动安全是第一位的一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执如送礼品时有人很早就来排队但是有的人来的晚却要插队这种情况事前要有所安排要有人维持秩序保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果关键是要抓住顾客的心抓住顾客的需求变化哪怕是最朴实无华的促销活动形式只要活动的实质内容能够贴近顾客的心就能够打动顾客、吸引顾客。  活动评估  前车之鉴后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。  活动结束后的媒体软文推广:各大资讯类门户网站和家居家具行业网站或报纸的软文宣传。

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