客户不信任怎么办--四招教你搞定客户！
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湖北-销售-时光
雨哥好，我之前是做娃哈哈的，跟您同行。在看了您的书《我把一切告诉你》后，学**了很多知识，在公司拿过销冠。你的书，真的很实用。
我现在新加盟了一家公司，公司创建一个月左右，团队有活力，产品是一个微信商城，招微信商城的合作商，我们这边有和厂家合作，提供物流和货源，合作商赚取的就是一个出厂价到售出的差价，商城类型很多，根据自己做的商城不同价格在6800到31800不等，前期合作商需要一个投入，钱不是很多也不是很少。关键是客户也怕上当受骗，给他们看公司，看营业执照，还是有点怕是包皮公司。
然后有一些是因为需要钱投资，也是很忐忑，时间拖长了创业的心就淡下来了，我跟他们第一通电话过去都谈的很好，到第二通讲解一些问题后，
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示让他们若没有问题，就可以加入我们合作商的行列，他们又说你们很急吗，我们还需要考虑等等。又一直拖着，拖到最后还是不做。所以经常不知道什么时候去促单比较好。很苦恼。
请雨哥给点建议。
蓝小雨回复： 哥们好：）
分析哥们你遇到的问题，主要有三个方面原因：
1、销售意图太明显，信任度不够；
2、话术弱了，说服力不足；
3、销售节奏把握不好，太心急
也难免你有现在的困惑，毕竟快消品是属于务实销售，相对简单；而你目前的这个微信商城招商，难度就大多了。
务虚销售，一要体现你的专业能力，二要展示你的“画饼”能力。
回到你的问题，针对新生事物，人们普遍都是持怀疑态度的，这是人的自我保护的本性，最根本的原因是什么？是不了解，不信任。这就造成了给他们看公司、看营业执照都不能解决问题，嗯，根本原因就是信任度不够。
但换个角度来说，人们对于新生事物又有一种好奇感。
潜意识认为这会不会是一次新的商机呢？想用于尝试又怕吃亏，所以内心有些矛盾。
所以第一次沟通，会让你感觉谈的很好，但是他们真的是有成交倾向么？呵呵，只能说，你离开单还有很长一段路要走哦。
如何解决这个问题，速成的办法就是多向同行或公司高手学**。
学**分成线上和线下两类，线上做法简单，通过网络搜索，查找成功案例，看高手是怎么玩的，有什么是值得自己去借鉴学**的，拿出笔和纸，摘抄记录下来，背诵，然后就是去用了。
线下做法也不难，看看公司是否有销售高手？几包好烟，几次请客吃饭，人情慢慢熟悉起来，再问人家销售的事情，就有谱了。
咱们真多向身边的高手学**，你遇到的销售难题，他是不是也遇到过，他是怎么解决的？学吧，学会了就能赚钱**…
好，提几个销售小建议：
1、抓商机比做商业还重要。想当初，淘宝新上线，没有多少商户在里面营业，所以，那几年先进市场的人，躺着都赚钱，这就占了了天时地利之便，想不发财都难呀，后来，淘宝店铺越来越多，竞争越来越激烈了，行情不好了，很多人开始赔钱……
建议哥们你把第一批进驻淘宝赚钱的案例，好好包装一下，隆重推向市场，再从多方面印证你们的项目和当初淘宝项目，有5大相同之处，借花献佛，让潜在客户慢慢体会吧，现在不抓住商机，等你看到商机的时候，已经晚了！对，咱们往眼光，商机，胆量等关键词上面多靠靠……
而且，除了淘宝案例，还可以说一说速卖通、阿里巴巴、淘宝客、百度贴吧的斑竹赚钱门道，互联网的特点就是第一波人动手快，眼光准，当然就能吃肉，第二波人特点是反应还算快，跟风随众，所以能喝口汤，而第三波人看见很多人都在赚钱，反应很慢了点，最后杀进去，结果却是只能喝西北风了。
这个商机流程，很像炒股的版本，低位建仓的人，眼光精准，在人人不看好的时候，他们剑走偏锋，各个赚得盆满钵满，当股市已成牛市，第二波人马开始跟进，这类人也能喝口汤，当股市接近顶峰，市场一片叫好时，第三波人不明就里，盲目随众，结果进去就遇见股灾，只得落荒而逃……说白了，商机就是那么几年，过去就过去了！
哥们你就从这个角度来说服客户，话术的核心就一条，等大部分人看到商机的时候，已经根本不是什么商机了。
2、你要回复客户一个提问，你们建的微信商城，到底能不能赚钱？
这方面你们公司该有标准回复
答案
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吧，别说没有啊，如果没有，只能说贵公司没有什么市场运营的高手加盟，尤其是没有电商高手坐镇。
比如，引流板块。我们的商场组建了一支庞大的专业团队，还和三大推广机构建立战略联盟关系，四方的力量集中投放；
再比如，我们的微信商城是如何吸引消费群，给您透露三招……第一招，我们有1500位网络红人为商场站脚助威，他们会引导各自粉丝群前来……
再比如，我们的特色在哪里？货源有保障，不是淘宝那类集散市场；
没有这套完整的话术，不能将自身优势说明白，别想说服谁了……
3、准备成交案例，已经签订的合同，复印多套，这是项目背书，往客户面前一推，是不是更有可信度？这是在制造抢购热潮景象，能起到辅助作用。
4、想开单，首要任务是取得客户的信任。签单=人情做透+利益驱动。如果跟客户相处的似亲人，哥哥、姐姐一样，让客户感觉到咱们不是为了挣钱而来，是来帮助他们的，是帮他们赚钱的，客户是不是更能接受？当如果还没有信任基础，大家就开始就谈合作，谈利益，是不是感觉太空，太假咯？
咱们如何做人情呢？做人情都有哪些速成的招数呢？请哥们你把读者群文件夹中有关销售答疑的文件下载来看看，在前几天，这类问题我曾回复过十几位同学，看完那些招数，一目了然，剩下就是执行啦。
好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）
延伸学**：（点击蓝色字体马上查看）
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