面试获高薪的实战招术
薪资是个无法回避的敏感话
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
。求职者作为“攻方”忐忑于要价太高会错失被录用的机会，要价太低显然自己又吃了闷亏;而官作为“守方”经常会以守为攻地抛出一句：“你的期望薪资是多少?”这一攻一守成了太极推手，谁都不想交底，谁都怕自己的底线被摸清乃至突破。究竟面试第几轮才是“报价”的最佳时机?怎样摸清和公司“砍价”的合理范围?如何才能不被公司压价?有哪些钱是可以和公司“谈”出来的?谈薪需要胆大心细，更需要策略。
Q1：怎样的“讨价还价”让公司不反感?
很多情况下，应聘者听到的薪资往往达不到自己的心理价位，此时就要看雇佣双方的博弈了。应聘者要清楚自己的工种、岗位技能是否属于比较紧俏的。从现在的人才市场情况来看，技术类、市场类、管理类的高层次人才是非常有话语权的。基层岗位虽然也缺人，但是基层岗位的人员较多，薪资往往是平等处理的，难以为其中一人单独提高薪资。
实战技术：落实到具体的谈判技巧上，应聘者要突出自己“不可替代”的优势，比如在行业
经验
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、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，如若雇佣方在这个岗位上招聘时间较长，且有过失败，那么“讨价还价”就较为容易了。
Q2：为自己争取哪些福利是最有利的?
在所有的福利中，现金类福利毫无疑问最受应聘者的关注，比如补充公积金，对于想买房的人来说是雪中送炭，而对于不想买房的人来说也几乎相当于银行存款，效果最好。
根据前程无忧《谈薪心理战》的结果，最受欢迎的各类福利中，排名第一的是各种津贴，如交通补贴、通讯费、着装费等。此外，你也可以询问公司是否提供饭贴、房贴、车贴、通讯费等。针对某些高级人才，有些公司还愿意提供额外的高额生活补贴，其中的名目很多。
实战技术：在面试时，你可以“套”一下面试官的话，比如可以这样问：“贵公司在哪些方面可以对员工提供有竞争力的福利?”如果公司在现金福利上的“松动”空间很小，你也可以询问公司的
培训
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机会以及公司的带薪休假。
Q3：面试时可以询问公司的加薪幅度吗?
面试时当然可以询问对方公司的加薪机制。但无论是HR部门还是用人部门都无法预测出公司未来的加薪幅度的准确数值，因为每年的加薪幅度和公司的未来运营发展有着密切关联。
实战技术：如果你想了解对方公司的加薪机制，可以这样问“贵公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，还是临时的，抑或有更为具体的规定?加薪是按照职位来调整的，还是普遍调整的?”问这些加薪机制方面的问题要比单纯问加薪幅度有意义得多。当然，如果一个公司没有加薪机制，那这种公司不会有好的发展。
经典面试谈薪四式
问：“你希望得到什么样的薪金待遇?”
答：“我相信贵公司会从员工的职业生涯发展出发，提供与之相匹配的薪资待遇。我能了解一下贵公司的薪资
制度
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吗?”
问：“你愿意降低自己的薪水
标准
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吗?”
答：“相信我选择的工作应
该是一个有发展前景的岗位，在这样的基础上，我愿意为公司和我自己的未来暂时降低薪资标准。”
以下四式可作为应聘者提薪的四句标准问答模式：
1.“我的期望薪资是****。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。
2.“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。
3.“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
4.“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得到的人才。而且如果对方的薪资和你的心理价位有点小差距，你也可以借此表达，对方可以在试用期内对自己进行考察，如果满意的话，期望试用期后在薪资上能有一个上升空间。
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