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房地产销售应聘技巧.docx

房地产销售应聘技巧

郑可仁
2017-05-10 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《房地产销售应聘技巧docx》,可适用于求职简历领域

房地产销售应聘技巧  销售对于每一个销售人员来说都是通往另一阶段的必经关卡而销售面试技巧就成为顺利过关的法宝因些各中技巧不得不有所掌握。  销售面试分三部分面试前面试中面试后技巧也各不相同举出一些面试技巧供大家参考。  ■面试前的准备工作  知已知彼百战不怠在这里也是适用的所以准备工作是必须的心里有底了自然面试的时候就从容很多。  要随时准备回答有关自己的问题例如经历学历兴趣嗜好工作经验及家庭背景等。你的答案应该填写在信表格上的资料相一致。  除了要清楚知道你所应征的职位更要了解这份工作所要求的知识和技术事前不访温习一下。  对你所投考的工作和机构应尽可能多搜集些有关资料例如工作范围及性质要求的资料等。自于机构的业务范围组织机构和发展方向也需要有概括的认识。  带齐有关证书及推荐书以备主考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本以便雇主保存。  面试前一晚应避免过分操劳最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发信心倍增。  你的仪容往往影响主考人对你的第一印象因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适当头发要梳理好指甲要干净化妆不宜太浓。总之外表得体自然会予人好感。  紧记面试的时间和地点在预约的时间前约分钟到达面试地点及早、计划行程提早出发可避免交通堵塞造成延误路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。  ■面试中的迎战工作  首先销售员必须知道企业想了解什么。对于销售人员企业的考察涉及方方面面除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外更注重“软件”资质如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。  其次招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中除了传统的口试和笔试外还加入了管理游戏和情景模拟面试法这样对求职者的考察会更加全面。  销售员面试技巧一:给人第一印象要留好  面试时给考官的第一印象非常重要开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说着装应与企业性质、文化相吻合与职位相匹配。不论去什么公司正装不仅正式大方而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生服装也要以大方简洁为主。此外女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅细节之处处理好如头发、指甲、配件等都应干净清爽显示出干练精神的良好印象。  销售员面试技巧二:千万不要紧张  面对掌握“生杀予夺”权力的面试官多数人都会表现出紧张来这是面试的大忌。对大多数人来说面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法:面试前努力全身心放松面试时用深呼吸的方法保持平静或用心理暗示的方法来使自己放松如在心里默念“我很放松我尽力就行了”。只有放松才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住心情放松、心态平和、充满自信这样不仅能给考官留下好印象也有利于保持头脑清醒、思维敏捷在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。  销售员面试技巧三:自我介绍  重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目求职者在回答时一定要注意所述内容要与简历相一致若自相矛盾只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时不妨坦诚自信地展现自我重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息因此在许多情况下在听取你的介绍时考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以在进行表述时要力求以真实为基础顾及表达的逻辑性和条理性避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现肯定是令考官们赞赏有加的。  销售员面试技巧四:如何应对面试提问  下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题:  请告诉我你最大的优点你将给我们公司带来的最大财富是什么  你最大的缺点是什么  如果我录用你你认为你在这份工作上会待多久呢  人们购买产品的三个主要原因是什么  关于我们的产品生产线和我们的客户群体你了解多少  关于销售你最喜欢和最不喜欢的是什么为什么  若受到奖励你有什么  你最典型的一个工作日是怎样安排的  为取得成功一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质你为什么认为这些素质是十分重要的  电话推销和面对面的推销有什么区别为使电话推销成功需要什么样的特殊技能和技巧  在你的前任工作中你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的  若你给新员工上一堂销售课程你在课堂上要讲些什么为什么  请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。  讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大完成任务的时间又很短你用什么办法以确保达到销售任务目标的  你是否有超额完成销售目标的时候你是怎样取得这样的业绩的  一般而言从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间这个时间周期怎样才能缩短  你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人  如果你愿意的话请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信你所推销的产品是值得我花时间聆听的。  销售员面试技巧五:肢体语言成功的变数  肢体语言有什么妙用我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中用词内容占肢体语言占剩下的来自语音语调。因此在面试中不妨谨记以下这些小细节仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!  ■面试后的善后工作  很多朋友面试之后就没什么事了但是应聘还没有结束善后工作还是需要您来完成的。  在面试后的一、两天内你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。  如果两星期之内没有接到任何回音你可以给主试人打个电话问他“是否已经作出决定了”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。  面试看起来很成功但结果你还是落选了。对此你不要大惊小怪。面试时大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺以便今后改进。一般来说能够得到这样的反馈并不容易。  如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选但最后决定尚未作出那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。  每次打电话后你还应该给他人寄封信哪怕他们已经暗示你可能落选了。这样做的原因是:  a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。  b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验有必要让他们知道。得到一次面试机会不容易不要轻易放弃希望。

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