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2015年医药代表工作总结.docx

2015年医药代表工作总结

冯先正
2017-04-04 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《2015年医药代表工作总结docx》,可适用于职业岗位领域

年医药代表工作总结  时间一晃而过转眼间来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作在这短暂的两个月中在公司领导的亲切关怀和指导下在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境适应了新的工作岗位。  医药代表是一个充满竞争的行业也是一个很能锻炼人的行业还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候我充满了信心相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行我的一些问题被一点一点的暴露出来虽然有点灰心但谢主任一件一件的帮我指出来在开会的时候提出来大家一起帮我解决!让我受益良多所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫同时教会了我很多东西!  比如说:我在第一次拜访医生的时候一进门就会说:“老师您好我是利可君的小李这是我的名片。”然后双手给医生送上名片医生就会说:“我以前怎么没见过你啊!”我说:“我是新来的刚接手咱们医院以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生不断的纠正错误我的进步以可见的速度向前!在这里我觉得我们办事处谢主任很有水平为了让我提高在开会的时候提出演练拜访医生然后讲解其中不合理的地方对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲每次我都能从中得到新的启发对一些不熟悉的地方加强了记忆!  通过这段时间的工作我觉得做我们这一行自我感觉并不是说需要很多的销售经验主要还是说与客户们的关系关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了也就是脑勤腿勤眼勤嘴勤手勤。这几勤可能大家都知道、了解这也是领导经常宣导的在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好可能是我还不够努力这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩但这就是我总结的一些技巧也是在领导的带领下所到的。在今后我想利用我现在掌握的一点技巧希望在领导、主任及各位同任的帮助下我给自己拟定了一个计划:、努力提高自己的销量在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作避免不必要的缺货和断货行为想尽一切办法加进和客户的关系、要不断的加强自我的业务能力多看产品资料以及相关的知识多学习与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法任劳任怨积极配合领导完成领导交代的工作做到今日事今日毕杜绝拖泥带水加强反思及时总结工作得失改正错误摆正态度。  希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼为了办事处当然也是为了我们自己让我们一起努力不要被困难所阻挡相信我们自己的努力相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

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