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2016年第二季度销售工作计划.docx

2016年第二季度销售工作计划

伤心得到讲不出再见
2017-04-19 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《2016年第二季度销售工作计划docx》,可适用于职业岗位领域

年第二季度销售工作计划  现代社会的各行各业的组织以及它们内部的各个组成部分之间分工越来越精细过程越来越复杂协调关系更趋严密。要把这些繁杂的有机体科学地组织起来让各个环节和部门的活动都能在时间、空间和数量上相互衔接既围绕整体目标又各行其是互相协调就必须要有一个严密的计划。下面是为大家收集整理的年第二季度销售欢迎大家阅读借鉴!  【年第二季度销售工作计划】  总结第一季度的一些失误的教训根据我们的行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录从而提高工作效率。特制定以下计划:  一、加强、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前市场经理、客户经理素质参差不齐部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。  、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外重点要求营销人员学习其他方面的营销知识社交礼仪、语言沟通等时间上提供较为充足的空间充分发挥早晚例会、业余时间保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。  、狠抓业务素质的提高保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织次的营销人员培训和考试重点以日常业务、v系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。  二、深入市场把握市场真实需求提报第一手市场真实需求。一是自月份总量浮动管理实施以来客户经理与客户总量商定核定后客户对自主提报需求的意识大大降低客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区导致在市场调研的过程中发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。  、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。  、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核重点以市场真实需求前个全国卷烟重点骨干品牌评价结果新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来特别是前个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下力争单条价较去年的元条增长元条增长个百分点。  、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看客户经理与客户在总量商定工作中客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握产生了少数客户总量商定过大或过小在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况客户经理在总量保持不变的情况下进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足零售客户有所选择”的订单供货基本要求不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法对零售户订货实行总量浮动管理可合理控制销量上限但不得规定销量下限也不得按规格约定销量细分零售户对不同品牌(品类)的需求数形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量促进科学投放水平的提高体现以市场为导向的投放原则。  【年第二季度销售工作计划】  我们即将进入年的第二个季度公司对第二季度的工作也有明确的计划和目标为了把工作做好跟上公司的步伐配合大家完成第二季度工作任务。我将第二季度自己的工作有以下几点计划:  一、对于老客户要经常保持联系。  二、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。  三、对自己有以下要求  :每周至少要保障有台机器入帐在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数够底于月之下。提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。  :经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢及时改正希望下次还能够做的更好。  :在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。  :对客户不能有隐瞒和欺骗这样不南宁招牌制作会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。  :要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。  :对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。  :客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。  :自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。  :和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。  :为了我们店的销售任务这个月我要努力完成到万元的利润任务额为我们店创造更多利润。以上就是我这一年的销售人员工作中总会有各种各样的困难请老大多多的指导共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。

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