从找品牌医院到找品牌医生
张强医生还在体制内时就已成名,2004年成立了杭州市血管外科中心;五年后通过人才引进进入了上海东方医院,他亲手建立的血管外科于两年之后网络口碑排名全国第一。2012年12月9日,他在个人微博宣布离开体制,开始“自由执业”之路,从那之后,他的一举一动吸引着大众的视线,张强俨然成为自由执业医生的典型代表……
(原载 医师周刊)
问:您对医生品牌有什么独到的理解?
张强:回答这个问题,首先要回答医生为什么要建立个人品牌。过去品牌是属于医院的,患者直接去找好的品牌医院。这几年出现的医生品牌,实际上是顺应了市场需求。对患者而言,看病其实是要选择一个好的医生,但即使是最好的公立医院,里面的医生水平也是参差不齐的,可患者想找到好医生是很困难的。
对医生而言,在没有个人品牌,没有成就感的状态下,服务质量很难上去,医生也知道患者是冲着医院去的,看病态度的好坏对他没有什么影响。医生的行为很难被约束,因为他和病人之间的沟通是私密的,所以医生的职业特点决定了他的行为约束来自于自律,看他内心是否有动力主动去建立口碑。
问:您什么时候萌发要建立个人品牌的想法?
张强:我在邵逸夫医院工作了10年,之后又去了杭州第三人民医院,创立了杭州市血管外科中心,再然后又跳入上海东方医院,但总是找不到自己的“感觉”,就是那种全心全意为患者服务的感觉;当时还有一个困惑,我在邵逸夫医院坐诊时,门诊排队都很难挂上号,可去了杭州第三人民医院后,一个月内连一个患者也没有。为什么同一个医生,换一个地方就没有患者来找了呢?从那时候我就开始意识到,个人品牌实在是太重要了。
问:您认为医生打造个人品牌需要哪些要素?
张强:有关医生品牌本身,我认为有几个要素。首先是“材质”,比如一块木头,要把它制作成木雕,木雕的选材就非常重要。一个医生能不能成才,首先看他是否尊重生命,对生命是否抱有敬畏之情。比如治疗一个患者会带来怎样的职业风险,治疗不成功时患者会如何,治疗这个患者会不会影响奖金?一个好的医生,在面对一个生命时根本不考虑这些,这种“材质”是好医生最基本要素。
第二是医术,医生不能光有一腔热情,好心办坏事。医术就牵涉到很多方面了,比如外科医生,先天条件是否合适很重要,这和主观意愿无关。
第三是医生的学**能力,因为医学不断地发展变化,需要医生不断地学**。
第四是医生的逻辑判断能力和心理素质。在美国,医生是要经过心理考核的,心理素质很重要。
举个例子,一个患者开刀后腹腔内出现出血情况,而出血又不多不少,那是重新开刀进去止血还是用药止血观察呢?重新开刀的话,患者要经受第二次手术、二次麻醉,这是有风险的;可如果不开刀干预,失血过多可能会导致情况恶化来不及抢救。
医生需要抉择的时刻很多,这就需要医生的逻辑判断能力和内心强大,因为医疗过程中医生承受的压力非常大。所以做一个好医生是很不容易的,具备这些素质的医生,就是一个高品质的医生了,如果有更多的途径能够把这些品质传播出去,他就成为了品牌。
问:当医生具备了这些品质,如何传播出去而成为品牌呢?
张强:过去,“传播”的资源分布不均,传播的途径很窄,而现在通过互联网,好的口碑和坏的评价都是通过百万级的数量去传播。比如某些诊疗服务网站,里面有医生的评价体系,患者可以对医生点评和投票。现在自媒体,像微博、微信的影响力也开始发挥作用了,这些都是医生积累个人品牌的途径,可以说互联网给了所有医生平等的机会。
问:有人认为医生的个人品牌与体制存在着对立,唯有离开体制才能建立品牌,对此您怎么看待?如今有些医生没有走出体制,也很有公众影响力,也有了各自的品牌。您如何评价?
张强:他们在工作当中也是很尽心敬业的,他们用另一种方式演绎了医生品牌,在体制内给患者提供好的服务。我想不管在体制内还是在体制外,都是做贡献,价值都是一样的,我做的无非是多开辟一条道路而已。
有人觉得建立品牌一定要走出体制,而我觉得品牌与在体制内外无关,甚至好的医院品牌有可能给医生带来个人品牌,尤其是年轻医生。但是我想医院品牌带给医生的个人品牌像是一个不那么真实的光环,不如自己奋斗而来的实在。
问:您对还留在体制内的医生塑造个人品牌有什么好的
建议
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吗?
张强:把自己当成一个自由执业者去工作,对患者好、积累自己的口碑,这个最重要。我在体制内时也是把自己当作私家医生来看的。我并不鼓励每一个医生都跳出来,适合体制的就留在体制内,不适合的人要想
办法
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去跳而不要抱怨。
爱肝Edoctor点评 : “ 再小的个体,也有自己的品牌”。公立医院的医生,未来不仅仅依托于自己所在医院的江湖地位,他个人的品牌也会越来越多地影响到他自己的市场价值,面对移动互联网时代的机遇和挑战,您准备好了吗?