矿泉水推广活动方案

矿泉水推广活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 矿泉水推广 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 .、八、-前言我国的污染的确很严重，消费者心里都很清楚。随着物质生活水平的提高，"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流，而矿泉水正为其满足了消费者的这种需求。矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者不仅仅只满足对水的解渴功能，对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。生活条件允许的，都在追求健康、安全、卫生的饮用水。矿泉水行业形成的龙头企业太少。真正以矿泉水为主打产品进入十强的，是深圳的益力。椰树做为国宴饮料有它的优势，崂山矿泉水是一个老品牌，在国内外都有很高的知名度，但是这个品牌的优势没有得到充分的发挥。一个品牌如果没有大品牌龙头企业的带领，我们企业想做大很不容易，也非常辛苦。五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9OO1和ISO14OO1双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等，据此为企业制定制订了战略策划及行动方案方案所能达到的目标为：推广品牌，增加知名度。提高销售量，扩大市场占有率。目录前言...2目错误！一、市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 未定义书签。二、新品分析5三、新品SWOT..5四、产品定位6五、推广目标错误！未定义书签。六、推广策略错误！未定义书签。七、经费预算7八、效果预估7一、市场分析矿泉水市场分析：矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌很多，挤占着矿泉水的市场。目前全国有矿泉水生产企业1000多家。目前国内主要的矿泉水产品为：目前在各种销售场所市场占有率比较好的是农夫山泉、娃哈哈、康师傅。农夫山泉：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2015年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。娃哈哈：娃哈哈矿物质水，富含人体所需的钾、钠、钙、镁、锌五种矿物质，喝水同时一起补充矿物质，符合了现代人快节奏的生活方式。一上市就赢得了亿万消费者的青睐！以其世界领先的生产经营理念，国际一流的生产流水线，实实在在的可靠品质，使之得以快速发展。康师傅：2004年，康师傅推出矿物质水，加入到竞争激烈的水市场。康师傅的矿物质水，是在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素，在广告上诉求“多一点，生活更健康”。从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象更容易突出。依托企业的规模、通路优势，以及成熟的品牌运作经验，康师傅矿物质水快速发展。07年，康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进，根据调查机构及企业2015年中期业绩报告数据，康师傅以17.3%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌，保持多年不变的瓶装水传统市场格局已经被打破，市场开始发生了新的变化。而五连矿泉水产品还处于成长阶段二、新品分析五大连池矿泉水的特点是：1、世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名2、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见3、低温含气，矿化度可达1500MG/L，具有浓重的矿化口感，清爽中略带微微苦涩，饮之清凉可口，深层解渴；口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾4、包装特殊，中国矿泉水中不多见的'用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠5、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病.，由于独特的理化作用，长期饮用可以有效地改善机体生物酶的活性，促进病理组织的恢复，提高机体的免疫力。科学研究证实五大连池重碳酸矿泉水，对人体的胃肠、神经、血液循环和内分泌系统具有良好的保健作用，特别是对慢性胃炎、缺铁性贫血等具有神奇的功效。6、富含多种重碳酸盐和钾、钠、钙、镁四种宏量元素以及钡、锡、氟、硅、锶、铁、铬、锌、钴、钼、硒、镍十余种微量元素，并且各种盐份和离子比例与人体所需基本一致，能很好补充人体必需的微量元素，满足人体健康的需要；。该产品处于成长阶段。三、新品SWOT分析优势：1、经火山地层几万年的天然矿化，常年水温2-4摄氏度。2、天然含二氧化碳气体，有抑菌作用，饮用更安全更卫生。3、是罕见的高级矿泉水组合，口感独特，人工无法复制。4、富含钾、钠、钙、镁、铁、锰等等微量元素，其含量与人体需求比例相当，有惊人的药用价值。5、饮、医并用，既是高级的清凉的保健饮品，又是天然良药。6、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠。劣势：1、相较于其他矿泉水，第一口口感较差，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐。2、知名度较低，远远低于同档次的高端品牌。3、推广困难，产品特点众多，在消费者心目中无法明确定位。4、水源地处东北，矿泉水产业属于地方业务，长距离会增加其成本。机会1、玻璃瓶装，有利于环保，玻璃容器是优质矿泉水产品的首选。2、人们生活水平提高，注重健康养生。3、欧洲矿泉水市场趋近饱和，但亚洲市场发展空间慢慢扩大。威胁：1、国外高端矿泉水品牌进入中国市场。2、低端矿泉水占领绝大部分市场，人们的消费观念一时难以转变。3、矿泉水市场供求极不平衡，产大于销。四、产品品牌定位及价格1、产品品牌定位：、品牌理念：出售水，同时出售健康和文化，提供其它品牌无法提供的价值。、概念支持：以五连矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造五连矿泉水独特概念。、品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。大打五连矿泉水的矿物质量结构和功能牌，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象。以东北地区为大本营，并以北方重点市场，稳住阵脚后，走向全国。（4）、产品消费人群定位：以白领阶层和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。2、产品价格定制现有定价策略：330ml5.5元238ml4.0元200ml3.2元通过对品牌和市场竞争环境的分析：五连矿泉水的推广初期，目标消费群体和消费者也是从初步的接受逐步过渡到感性接受的阶段，由于五连矿泉水的品牌还没达到法国巴黎水的国际品牌高度，所以我们决定旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；对价格进行微调：330ml5.元238ml4.0元200ml3元。五、推广目标选择各地区有实力、有配送能力、信誉度好在行业内有良好人际关系和好口碑的经销商。由经销商进行批发流通和店铺直营，资金周转较快，运营费用较低，迅速扩大五连矿泉水销售网络建设，提高市场占有率。六、推广策略营销策略：1、营销理念：以五连矿泉水独特的含气为宣传卖点，营造出矿泉水纯净、健康、环保的价值概念。以最新整合营销传播为理论基础，采取多样化的营销渠道和精彩的广告媒体效应等为产品打开市场树立品牌形象。2、价格策略：根据同类产品市场价格适当调整。3、渠道策略：（1）、招幕代理商；（2）、直销战术：a、利润空间大；b、可适当采取滞销产品退货 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 ，增加代理商经销欲望；（3）、对销售业绩好的经销商实行返点计酬及实物奖励等方式，可事先确定几个业务量标准，促进其对产品经销的积极性；4、公关活动：通过在商场、超市等人流集中场所举办主题促销活动，加深客户对产品品牌的认知程度，与重要客户疏通关系，联络感情，直接或间接地开拓产品市场。5、通路策略：a、超级市场；b、平价中心；c、百货公司；d、美食广场；e、咖啡厅；f、PUB（酒吧）；g、餐厅；h、饭店；i、卡拉OK厅；j、机场；k、自动售货机；七、经费预算媒介投放1、报纸广告：（总计：90000元）（1）、湖南日报：版面：普通；颜色：黑白；价格：1500元/天；时长：1个月；预算：1500元/天乂30天=45000元（2）、潇湘晨报：版面：普通；颜色：黑白；价格：1000元/天；时长：1个月；预算：1000X30天=30000元（3）、其他费用：15000元2、宣传活动：（预算：10000元）（1）、户外促销活动：a、事件炒作；b、主题活动；c、行业会展；（2）、路演宣传：a、街头；b、社区；c、公共场所；（3）、社会公益活动：a、捐款；b、扶贫；c、救灾；（4）、健康知识宣传活动：a、行业专家讲座活动；b、进学校健康知识宣传；c、深入相关企事业单位开展饮水知识互动解疑；八、效果预估五连矿泉水仅用不到半年的时间，在竞争激烈的湖南矿泉水市场，品牌知名度达到80%，美誉度达到65%，取得了销量比去年同期增长2多倍的骄人成绩，让五连矿泉水成为家喻户晓的矿泉水知名品牌。泉阳泉矿泉水市场推广策划方案张艳楠2016-12-2414:27|#2楼一、前言饮用天然矿泉水以富含多种对人体健康有益的化学组分和微量元素，愈来愈受到广大消费者的欢迎，因而其市场前景良好。泉阳泉的水源地上溯到长白山天池范围内为无人居住区,是世界仅存的几个没有被污染的矿泉水生态环境之一。中国人近80%的消费者选择纯净水和矿物质水，中国矿泉水的发展只有二三十年的历史，所以中国人对矿泉水的认识、对矿泉水与人体健康关系的认知远远不如一些发达国家，甚至在认识上还存在一些误区，如把纯净水误以为就是矿泉水。当前饮料市场，矿泉水饮料独占30%市场份额，但相比较泉阳泉矿泉水得天独厚的水资源与泉阳泉矿泉水少的可怜的销售量后，我们需要详细的了解下泉阳泉产品的定位，了解他的劣势并且从销售渠道以及品牌塑造上着重分析，为企业提供出有理有据的营销策略，以达到成功塑造高知名度的水饮料品牌。一直以来，泉阳泉在广大人群中，不太被人们所熟知，一般城市的中小超市都没有泉阳泉的矿泉水，虽然农夫山泉和泉阳泉的水质差不多，但是大多数人更认可农夫山泉矿泉水。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开市场销路。二、市场环境分析（一）企业情况及产品分析1.企业情况吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司成立于2001年，泉阳泉天然矿泉水2003年被评为“中国名牌”，首家被认定为“长白山生态食品”，2015年5月首家被认定为“中国长白山矿泉水加工区”，2015和2011年分别被认定为“中国驰名商标”。公司将依托得天独厚的长白山优质生态资源优势，以“为国效力，为民造福”为核心价植观，“倡导健康饮水，奉献生态饮品”为经营理念，在荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中华人民共和国地理标志保护产品”和“中国最具市场竞争力品牌”的同时，全面实施品牌经营战略和用户满意战略，打造中国生态饮品产业的航母，塑造中国生态饮品著名品牌，让世界名山长白山上的生态名品――泉阳泉走向世界。2.产品分析（二）行业情势分析自20世纪90年代以来，中国的矿泉水行业迅猛发展。到现在，全国已有矿泉水生产厂家1000多家。年产量300万吨，为20世纪80年代的10倍。随着人们对健康的最求不断提高，人们饮用矿泉水的习惯也发生着巨大转变。（三）市场情况分析据调查发现：来源数据：中国食品产业网（四）竞争者情况据调查资料的显示得知：由于泉阳泉还不成熟，虽然每年的市场份额都在增加，但是在这块市场上还没有很强势的品牌，各个生产泉阳泉的企业，都在当地，几个周边城市有一低昂的销量，相反从调查结果显示，泉阳泉的主要销售地，却被其他泉阳泉产地的矿泉水占领。五）消费者分析随着经济收入的增加，生活理念的提升，人们越来越重视健康境界追求，而不单单只注重产品的本身，国际一体化外国文化的入侵。中国消费者也喜欢跟风，外国流行的东西，在国内也会很快流行，在国外人们都喜欢喝矿泉水，受国外影响和本身对生活品质的追求，国内的饮用水习惯也在逐渐发生改变，人们也喜欢喝健康的矿泉水。三、SWOT分析1、优势：原料优势：泉阳泉矿泉水源自长白山地下深层火山岩，玄武岩，经前年循环，吸附，溶滤而成，水质天然无暇，富含硅，锌，钼，C,硒，碘，等人体必需的微量元素，为国际流行的低钠，低矿化度，重碳酸钙镁型矿泉水，酸碱度为7.16-7.56（利于人体体液保持酸碱平衡）；品质优势：4万平方公里的原始森林植被和空隙结构的火山岩构成了一个巨大的天然过滤器，当水在森林中经过一次又一次的蒸腾和净化，通过地表植物的层层过滤，最后才渗入到岩层当中经历上千甚至上万公里的流动，成就了矿泉水更加天然无瑕、清爽甘甜的品质；工艺优势：吹瓶工艺采用"一步法"，水处理工艺采用多级过滤和臭氧法水处理技术，引进美国生产的臭氧发生器，可在线控制臭氧发生浓度，确保矿泉水质不发生改变；包装优势：以蓝色包装为准，让人能直接看到水质的透彻。有玻璃瓶装和塑料瓶装，规格有350ml、600ml、2L等不同规格的，可供消费者选择。2、劣势：企业实力不雄厚，没有明确的品牌战略，找不到消费者的品牌定位，杂乱无章的终端规划，渠道的构建不够完善。在同行业中，知名度比较低，网站设计比较单一，自建的网站访问量不高。网络渠道开发不够。销售网络落后，缺乏市场影响力。3、机会：国家大力支持自然矿泉水的开发，矿泉水行业正在蓬勃发展。它作为一种新的生活理念正在打入消费者。企业如果做得好可以拖影而树品牌。经济的高速发展人们生活水平的提高，带来更多的潜在客户。政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐4、威胁：由于矿泉水行业，各企业都在瞄准这块市场，虽然这一市场上没有很强势的品牌，呈现百家争鸣的状态，竞争巨大。人们在消费矿泉水时，都喜欢喝天然矿泉水，并且在这一市场上有血多替代品，国外品牌正在入住中国市场。四、市场推广目标通过以上的分析，做市场推广的目标主要让消费者了解我们的产品，了解我们的企业文化，从而接受我们的产品，通过我们产品的宣传推广唤起人们对泉阳泉矿泉水的诉求，从而销售我们的产品，增加我们产品的市场份额。五、推广战略一）推广思路在吉林以白山市主做宣传的推广，引领消费者购买产品，利用白山市可以向周边城市辐射，将长白山产品在本土市场上打造成旅游产品，将矿泉水与本土特产一起销售，作为游客来此地比买的产品，可以借此作为宣传推广，喜欢游玩这一群体都有一定的经济能力，并且喜欢享有体会生活，其次将产品着重在发达城市宣传，因为在发达城城市人们对生活理念越来越有追求。（二）目标人群确定24-45岁有收入3000元以上的中青年人，这一群体是社会主体且有一定的支付能力，这一群体对生活也很讲究，喜欢享受生活，容易接受新鲜事物。24以下是的青年人，他们是一小部分消费群体，对于矿泉水的要求，相对来说不是很高，所以也是重点的潜力客户。（三）市场定位针对矿泉水这一市场，大多数矿泉水在宣传产品的功能，而在消费者眼里他们都觉得各产品在功能这一块都大同小异没有明显的差别，而他们追求的是一种健康文化，多以我们把我们的产品定位为赋予健康长寿的泉阳泉。六、推广策略组合（一）产品或服务策略目标市场：省内以长春市和白山市为主，省外以沿海发达城市为主，开拓矿泉水市场的低中高端市场。产品定位：矿泉水行业的中档产品产品线：1、生活饮用水：350ml、600ml、2L按照价格各自为1元、1.4元、4.5元。2、礼品盒系列：3、生活享受系列产品系列：有针对不同人群的矿泉水系列，比如按照收入的不同，产品定价定位不同。（二）促销策略网络宣传利用企业的官方网站宣传，并且因为长白山也是旅游胜地，可以用长白山的特产网站作为宣传网站。加大泉阳泉矿泉水的知名度。人员推广派遣专业销售人员到各个中高档超市、餐馆、夜店酒吧、会所及这些渠道周围的零售店做推广。及让销售人员自己到这些渠道直接向消费者推销我们的产品。广告宣传利用海报、易拉宝等纸质宣传单，在节日里，在各个渠道做为广告宣传的方式。促销活动利用各节日推出一系列文化趣味的有奖问答，增加消费者对产品的了解设立惊喜大奖，凡是经常关注泉阳泉的消费者都有可能获奖。引导消费者了解泉阳泉矿泉水。强化品牌形象，深化企业文化内涵。礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下泉阳泉矿泉水是最激昂的选择，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。（三）销售竞赛鼓励销售人员和中间商，目的就是激励销售人员或经销商在某段时期内增加销售成果，给那些做的成功的人以奖赏。还可以对经销商进行营业推广给予他们折扣或津贴。七、方案控制在做宣传活动尽可能把成本演到最低，在做产品宣传时一定要把产品理念文化讲述清楚。销售人员一定要经过 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，了解产品，了解企业，异界矿泉水的市场。在做促销活动与企业合作时，可根据当地的市场，人们的关注度选择和什么样的企业合作。八、策划小结通过此方案的推广：1、让目标消费人群在最短的时间内认知新产品，缩短新产品推广的时间长度，让产品快速进入成熟期，创造效益。2、是目标消费群对该产品产生购买越往，培养该产品的忠实顾客。3、提高品牌的知名度和美誉度，提高产品的销售量。4、扩宽客产品销售渠道，使该产品占据市场份额等。