电商运营工作计划

电商运营工作 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 　　确定产品定位的人群是哪些人群，通过竞品分析还有顾客分析，市场调查，确定自己的产品价格是怎么样的。下面的是分享的与电商运营有关的文章，欢送继续访问!　　时间：7月1日-8月31日　　需要支持：11W天猫开店费用　　主要工作内容及步骤：　　1.申请公司　　2.签的一些细节问题　　3.了解代理的具体扶持政策　　4.申请天猫专卖店　　具体工作：　　3.了解代理的具体扶持政策　　1)经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同　　2)是否有返点类的政策　　3)是否有营业额级别的区分，到达不同营业额拿货价有无区分　　4)是否可以提供岗位的培训资料，产品以及专业技能　　5)经销款的出货期　　6)是否可以提供进货发票，如何开具　　7)定制款的概念，有无售价要求，以及一般的拿货价区间　　8)残次品退换货政策　　9)聚划算及其他大型活动的具体扶持政策　　10)公司对分销店内筹划活动的政策　　11)是否可以提供所有的产品拍摄图片　　12)是否可以提供钻展，直通车推广素材　　13)专卖店是否同步旗舰店上新　　有无一对一，或者专门针对天猫加盟商的客服。　　时间：9月1日-10月30日　　需要支持：3000元初期外包装修费用，30000元试水广告投放资金(包含前期刷单)，租用场地，招聘2名客服(月营业额到达50000)，三台电脑，办公桌椅，1000元软件费用，100000元货款，共计xx5000元　　达成目标：100000元月营业额　　主要工作内容及步骤：　　1.筹划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动　　2.与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面　　3.调整推广工具，前期以刷单和直通车为主　　4.列出客服部的KPI以及培训，工作流程　　5.冬季主推货品规划　　6.经销款补货　　7.筹划双11活动　　具体工作细那么：　　1.筹划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动　　主推单品初步定为XXX为代表的旗舰店12年，13年的主推款，配合单品活动：收藏店铺减5元，赠送运费险等单品活动;店铺整体活动以秋上新主题为主，配合会员招募为辅，设立旺旺群，从一开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。　　2.与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面　　需要出一份具体的货品陈列以及页面结构方案以供外包商制作页面，本页面主要包含店铺首页，店招，店招按钮，描述页关联局部，描述页左侧设计，分类页标签设计，风格以旗舰店为参照，结合店铺自身的活动相结合。　　3.调整推广工具，前期以刷单和直通车为主　　刷单主要以直通车流量平衡转化率，刷单平台选为群内，每天配合1-3单;　　直通车图片需要找人脉，以张为单位付款，初期测试好图片，才开始进行推广;　　直通车前期投放词语主要以相关品牌词，周边相似品牌词以及类目长尾词为主，投放依据主要有两个：店铺营业额增长率，直通车roi，不设上限。　　4.列出客服部的KPI以及培训，工作流程　　前期客服的主要工作为售前和售后，入职之前需要从品牌方获取客服培训，产品知识资料，入职一周到半个月为试用期(试培训资料难易程度为主)，考核通过那么转正;客服的KPI前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点;工作流程主要是：接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待流程/退换货流程等。　　6.经销款补货　　补货 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ：日销量稳定在20件以上;距离过季还有最少1个月时间;近期销量呈上升趋势;按照补货后的毛利和转化率，计算roi，原那么上不亏本即可补货。　　时间：11月1日-1月20日　　需要支持：招聘一名客服，一名推广，二名库管，一名美工，200000货款支持，员工电脑，桌椅，仓库货架，包装盒，各种办公用品，共计230000元　　达成目标：300000元月营业额　　主要工作及步骤：　　1.列出各岗位KPI，工作流程，以及岗位职责，产品培训　　2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款　　3.第一个冬款定制款方案　　4.清仓方案　　5.完善客服部的工作流程，提升一个客服主管　　6.搭建店铺内老顾客框架，提升客户体验，增加店铺SNS元素　　7.制定20xx年全年任务方案　　8.春款第一季度任务分解，产品，流量，销售目标方案　　具体工作细那么：　　1.列出各岗位KPI，工作流程，以及岗位职责，产品培训　　新员工较多，美工/推广/库管，在员工入职之前，准备好相关的培训资料，主要包含：产品知识培训，所属岗位的岗位职责培训，工作流程培训，这些资料的主要有：旗舰店，外援，以及公司员工。美工的KPI数据化难度较大，因此考虑从任务完成度入手，薪资水平参照海报制作能力，及郑州平均水平来指定。推广的KPI主要以推广工具的点击率/流量本钱/ROI三方面权衡入手，薪资水平为3000左右。两名库管职责前期不宜分的太细致，考核数据主要有：店铺dsr发货速度，包裹发错率，质量问题退货占比三方面入手。　　2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款　　定制款：目前其他专卖店的定制款多为低于旗舰店平均价格出售，这种做法虽然可以短期内提升转化率，但是毛利会降低很多，因此考虑定制款以略低于旗舰店的价格，毛利控制在50%以上，大规模推广，我们的优势在于毛利高，转化会和其他款持平，从长远来看大幅低于旗舰店售价，慢慢会被供货商取缔这种方式。款式的上架时间初步定为11月初，产品选择主要参照在售爆款，高毛利，转化高，市场容量大，SKU数量，面料稳定性等方面，上架后通过回馈老顾客，爆款关联累计初始销量，后期初步加大推广力度，螺旋上升，单款日流量到达xx00左右即可完成目标。　　旗舰店主推款：这局部款式不需要过于优化内页，以收藏减价，送礼物等手段即可获得不错的转化率，流量主要以直通车小幅推广为主。　　4.清仓方案　　冬款遗留的库存，在1月份可以进行清仓活动，这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性，价格方面无需过于放开，抓住这两点需求，向供货商申请活动，成功率会比拟大。　　5.完善客服部的工作流程，提升一个客服主管　　客服部理论上是电商工资最庞大的队伍，牵扯到很多问题，因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些，提拔原那么是：客服本职工作优秀，具有一定号召力，踏实肯学。客服主管除了要参与销售之外，还需要协调美工/推广/物流部门开展工作，KPI初步定为个人销售绩效，和团队销售绩效两方面。　　6.搭建店铺内老顾客维护框架，提升客户体验，增加店铺SNS元素　　这局部工作主要为了提升二次购置率，老顾客维护框架主要包含：等级，老顾客落地点及维护，固定营销活动，节日营销活动，反响建议 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，crm客户营销系统，包裹惊喜等。　　提升客户体验：初期主要从两方面入手，即客服效劳，包裹惊喜。　　时间：2月xx日-4月31日　　需要支持：400000元聚划算资金支持，包含货款，押金，共计400000元　　达成目标：500000元月营业额(不含聚划算)　　主要工作内容：　　1.完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作　　2.周会/月会制度　　3.第一次聚划算活动筹划　　4.团队文化建设　　具体工作细那么：　　1.完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作　　例：推广部，工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/SNS平台，4人设置主管，该部门职责主要为以更低价格获取更多流量，同时保证roi，因此主管的KPI为流量达成，以及广告费用支出比例。钻展专员工作流程：提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放，其他岗位以此类推。　　2.周会/月会/季度会议制度　　该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行，及时调整工作方向。例周会：汇报上周工作，提出工作碰到问题并共同解决，与其他部门存在问题，下周业绩目标，工作方向等。　　3.第一次聚划算活动筹划　　营业额想在春季实现一个飞跃，必须依靠一个2000以上的爆款持续销售才有可能，因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款方案中是在冬季就测试出来，买版改版报价，初期选择2-4个款筛选，均为根底款且其他品牌热销爆款，年后开始报名，通过后补货并跟进。　　活动的大致筹划：提前准备打印机，快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些，预热通过累计的老顾客，钻展定向品牌方其他店铺预告活动，监控收藏数据，并提前打包1/3的货品，活动中以钻展定向逸阳旗舰店为主要引流渠道，开始后客服部全程接待，其他部门留下必要人员，以部门为单位分别分配到扫描/打单/配货/打包等岗位。活动后3天为售后顶峰开始，安排售后人员上夜班解决各种问题。　　部门架构　　以营业额规模为导向划分部门架构，营业额到达某个规模点提升至相应的架构，同时考虑每种人才招到的难易程度，决定每个阶段的人员数量，每个阶段人员支出本钱为营业额的6%-7%。　　营业额：100000元　　可用人员本钱：6000元　　部门组建及人数　　客服部：员工2人，共计5000元　　注释：前期人员本钱有限，根底工作例如售前，售后大家一起做，绩效也不必太过于严格，美工和其他人员本钱过于高，因此只招两个客服，分早晚班，每个班次一个人。　　营业额：200000元　　可用人员本钱：xx000元　　部门组建及人数　　客服部：主管1人，员工2人，共计8000元　　美工部：员工1人，共计3000元　　推广部：员工1人，共计3000元　　物流部：员工1人，共计2500元　　总本钱：16500元　　注释：客服部主管是第一批员工，这样做的原因有两个，第一让员工看到晋升希望，第二可分流一局部客服的工作，更好指导运营;美工部3000元的员工，水平不会太高，主要工作是模仿制作各种推广素材，店铺的装修依然依靠外包商;推广部员工日常的主要工作为调整各种推广工具，以及数据报表的总结和，物流部组建的原因是目前已经有局部款式是从自有仓库直接发货，因此必须有一个人进行日常的质检/发货/收退件/货架等工作。　　营业额：300000元　　可用人员本钱：200000元　　部门组建及人数　　客服部：主管1人，员工2人，共计8000元　　美工部：员工1人，共计3000元　　推广部：员工1人，共计3000元　　物流部：员工2人，共计5000元　　总本钱：19000元　　注释：这个时期增加一名物流部的员工，原因第一是发货量增多，第二仓库需要有一名和客服对接的人员，方便处理售后问题。其他人员暂时无调整。　　营业额：500000元　　可用人员本钱：35000元　　部门组建及人数　　客服部：主管1人，员工3人，共计11000元　　美工部：员工2人，共计8000元　　推广部：员工1人，共计3000元　　商品部：员工1人，共计3000元　　物流部：主管1人，员工2人，共计8000元　　筹划部：员工1人，共计3000元　　总本钱：36000元　　注释：此阶段主要增加1客服，1美工，1商品专员，1物流主管，1筹划文案。原因：客服组划分为售前和售后两个组，分别用不同的绩效考核和一个主管来管理，这样做主要是为了精细化管理和个人专注于某一领域能力的提升;物流主管设置的原因是物流部人员已经到达3个人，方便规划日常工作及责任到人;商品专员日常的工作主要有产品转化数据分析，货品跟单，店铺货品摆放，从数据指导主推产品等工作;筹划文案的工作主要有两项：店内活动的筹划以及店内海报，推广素材的文案。　　全店经销后毛利率为40%，大本钱分为推广本钱10%，人员本钱6%，天猫扣点5%，运费+包装本钱5%，税收4.5%，场地/聚会/天猫软件/员工福利本钱2%，最终利润率约为7.5%左右。　　本方案总投入金额：900000元　　时间节点分别为：xx.8投入110000元天猫保证金。xx.9投入xx5000元货款及硬件设施，前期人员工资。xx.11投入230000元货款及硬件设施，前期人员工资。20xx.2投入400000元聚划算经费。　　其中，天猫押金110000元，货款600000元，聚划算押金100000元，其余为硬件设施及前期人员投入　　货款及聚划算押金后期可作为公司流动资金，支撑营业额的增长。　　按照方案，第一年可收回300000元投入，预期两年左右可收回全部投入。　　1、首页改版　　整体页面风格清爽，以目前老款产品为主，首页用新款茶树系列作为主推，次顺序为薰衣草、玫瑰系列，最后是其他类。　　2、详情　　宝贝详情重新制作，首先以卖出 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 多的按顺序做，其次按照以后库存多的顺序做。　　3、宝贝关联　　主推新品　　4、关联促销广告页面　　确定以销量为主，茶树精油为主做主图　　6、整体版面　　整体版面随着天气变化，节假促销日变化，根据每一期主推的款式不同确定主图海报的制作。具体板式制作待定　　7、促销图　　提高整体要求，化装品类目的促销图要求产品档次提上去。　　1、宝贝标题优化　　参照的标准：　　A、首先选定确定产品所属于的主类目词，然后从主类目词发散到相应的组合词。比方茶树精油，我们可以发散到原产澳洲茶树精油，其次增加成效如：美白润肤　　B、根据上述词在数据魔方寻找流量比拟高的组合词添加进去　　C、根据A步骤产生的词，在淘宝的搜索框中搜索，按销量排模仿销量前列的宝贝的热门组合词汇　　D、根据上述步骤再增加自己产品的特有的成效词汇　　E、增加产品型号或者容量等特性词汇　　F、第一天改词完毕，根据两到三天的流量变化适时调整词汇　　2、店铺直通车优化　　A、选词根据淘宝搜索框去选热词　　B、数据魔方选流量展现相比照拟好的词　　C、主类目词以及其引申的长尾词　　D、经过3天展现去除无展现、质量得分低、性价比词　　E、根据三天测试词去除性价比不高的词，参照维度有：展现量、点击率、点击数　　F、直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金，宝贝直通车图的制作，参考市场出价比例设定默认出价金额，以及压力测试的时长。　　G、测试完毕之后选取优质词汇进行高效投入，根据店铺流量比适时调整词汇价格　　H、中间牵扯到一个宝贝详情的精细制作，店铺促销的力度，该产品是不是热门产品，或者说是是否在各方面竞争力都很强。　　I、直通车的首先展示是商品图片、位置、价格、产品精准度、销量　　1直通车图片卖点的突出　　2所在的位置跟其他产品的图片是不是能突出自己的优势，色调、字体、搭配　　3所买的词汇是不是能精准的投放到适应的客户群　　4销量能不能吸引人　　3、活动申报　　活动这块需要专人来负责每天的活动申报　　1首先扫论坛帮派，收集淘宝官方非官方可申报的活动，用EXCEL表格记录下申报要求，活动时间，申报时间，价格要求等等，并拍好每周每月的时间周期。　　2熟悉店铺内可申报产品的种类，并美工做好相应的的图片广告图等等，确定好申报库存，实际库存，活动安排，店铺内标语LOGO的悬挂等一些具体实施要求。　　3活动上线做好客服用于的引导工作，确定店铺内各项准备已经安排妥当，并对应急事件有充分的预警处理。　　4活动结束后做好各项数据的收集，审核活动的具体效果，具体参数有销售额跟推广金额的总比，细节局部由总流量，点击率，转化率，间接转化率，投入产出比，销售总笔数，等等具体参数详细制定　　5淘宝活动包括帮派、后院、U站、第三方的营销应用，具体怎么做法不一一去举例，宗旨是要不断的去发现新的平台去做一些促销，然后增加自己店铺的曝光率。玩不懂一定要多问，给你2周时间去找这些活动， 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 也放出来，不信你找不到.　　4、淘客推广　　首先要理解什么是淘客推广，我们做淘客的必要性。　　淘宝是付费推广，但是推广的效果收费是按成交收费的，由于淘宝存在信用评价系统跟售出数量机制，淘宝客推广已经演变成淘客们选取推广的产品首先是会选取销售数量高跟品牌知名度高的店铺作为首选店铺。　　我们去做淘客推广会碰到即便你淘客佣金设定的再高，甚至到25%都没淘客来推广你的产品产生交易量，这是什么原因?　　原因是内在的：　　1产品吸引力不够卖出件数不够推广成功数量不够造成淘客工具筛选不到店铺产品　　2淘客方案无吸引力，设定的淘客佣金奖励政策不够吸引人。　　3淘客人数不够　　我们需要做什么?　　1销量提升　　2推广数量不够，我们甚至可以自己刷自己的推广件数，牵扯到一个刷单　　3找淘客，淘客里面有几种淘客　　一种是一般淘客,这种淘客推广的页面我们随处可以看到的垃圾网站都有可能存在，这些淘客质量不高，但是胜在能覆盖面比拟广，但是不太好找，需要我们去相关的淘客论坛去寻找这些淘客的联系方式，发招募贴，或者去相应的网站找这些网站主的联系方式　　第二是高级淘客，这样的淘客同样不好找，他们手里握有很多比拟可靠的推广资源位置，想去找这些淘客比拟困难，发招募贴是一个方式能让他们能关注到，要多方面去发散自己的淘客群圈子才能寻找到一些高级淘客。你要有吸引力他们来的理由，他们才会推广跟我们接洽商务合作　　第三种淘客，我这里把他们称为机构淘客：我们熟知的蘑菇街、美丽说、51返利、遨游浏览器，暴风影音，一切可存在广告位的知名网站软件，我们都可以称之为机构淘客，这样的淘客所接洽的要求一般比拟高，也有低门槛的可能性，需要去了解各种不同的沟通方式。　　4制定淘客方案，并管理好淘客，能根据淘客的要求提供好相应的广告图　　5、不停的联系联系再联系　　5、店铺VIP会员的稳固，老客户营销　　为什么这里要分开VIP会员，跟老客户的营销呢?我个人的看法是：VIP会员是有一定购置能力的顾客，老客户是有购置记录的客户都是老客户。　　怎么去稳固：　　VIP会员：我们通过店铺会员管理搜索出来的到达一定消费金额的客户，我们通过平时的贺卡、小礼物、旺旺问候、短信问候、生日关心等用家人朋友的角度关心他们的感受，但不会经常去打搅，只会在适当的时候联系并促成消费即可，客户是上帝，客户同样也是家人，是我们的朋友。有很多时候我们没有任何促销信息的问候往往能到达不一般的效果，让客户能记住我们，这样就够了。　　老客户营销：短信、回访、赠品、优惠券想结合的方式,节假日促销，店铺内促销以及全网大促的时候，适时进行优惠促销。　　6、店铺帮派的建立跟维护　　帮派是什么?我们要怎么去做才能到达整合我们店铺营销的道路?　　帮派其实就是BBS论坛，这个我们都了解，一个帮派要能吸引住人，要有几个特性。　　活泼度、讨论、品牌文化、护肤知识、时尚新闻、笑话等等可以吸引到人的元素。　　有人曾经说自己帮派应该全都是关于店铺促销的文章，其实不然。　　活泼度我们用抽奖活动，有奖征集，晒单，买家展示产品使用心得来让买家参与进来，护肤知识护肤知识、时尚新闻、笑话可以不定期一些。　　帮派论坛的理念一开始的侧重点不是在于营销，而是在于凝集人气，人气的凝集需要人进来帮派，在帮派里面找到她想要下一次来的理由，每一次来都有不一样的发现吸引她，随着时间推移让买家形成一种习惯，到我们帮派来寻找她的乐趣，人都有探查新生事物的好奇心，我们要利用好这样的好奇心理，从人性的各个方面满足类似的要求。　　7、店内活动的组织　　我们的店铺促销活动可以分为多种类型　　1赠品制2满减送包邮优惠券3送彩票现金4晒单好评收藏关注分享有礼等等　　季节活动节假日活动特色节日活动全网营销活动店铺申报成功的活动聚划算单品或系列主推活动等等　　8、试用活动的组织处理　　试用其实是垃圾流量，这局部垃圾流量里面其实有局部可以成为我们的潜在客户并为我们增加一定的流量跟关注。　　店内公布玩法规那么抽奖，引导然后限制条件，关注微博，转发微博等等相关的，甚至还有推荐朋友过来买的话到达一定金额我们可以返利，成为固定客户的话，我们还可以提供更好的优惠手段促使他们继续为我们宣传。　　在同一时间店内引导入帮派实现双向宣传，微博以及其他宣传渠道一起发力。　　9、竞争对手分析竞品分析　　根据店内产品跟其他相同店铺产品进行价格、详情、优点缺点，促销方式等维度的比拟，综合出来得出自己店铺所欠缺的，所要加强的、以及以后要创新开展的独立模式理念。　　10、站外活动　　我在这里摘取一局部推广方式　　微博营销：，QQ空间，腾讯微博，人人网这几个是大家最熟悉也是最热门的通过关系网络进行宣传的方式，如果使用自己的账号来消息，传播效果达不到，不过也不排除亲是大锅子有好多好多粉丝再有就是通过平台进行促销推广信息了，与高粉丝的微博合作购置短期或长期的微博位，这种方式越来越被大家所认同了，投入不大，营销范围却很广，缺点是这种营销方式的流量太不精准，很容易造成带来大流量却没有销量的效果，转化率骤降。　　社区论坛(案例、软文等)：淘宝论坛，淘宝帮派，网易论坛，Q吧，百度贴吧，猫扑，天涯等，在这些社区类论坛中各种广告贴(当然十分容易被删帖处理)，软文帖子，问答类推广。这种渠道方式的宣传比拟容易让群体接受，而且受众群体比拟集中化，也不需要投入太多的资金，缺点是需要持续跟踪帖子，必须放大局部精力，营销覆盖面不够宽，局限性比拟大。　　投放广告(硬广告)：各大专业网站投放广告横幅，淘宝联盟阿里妈妈，这种推广方式比拟简单，效果明显可行性也十分高，资金需求大，结合自己的企业实力和流量需求量，可以与相应需求流量的网站合作来投放广告。投放的网站要求比拟高，精准度和专业程度都会影响受众群体是否明确。玩过淘宝联盟阿里妈妈的商家都知道，网店促销活动配合淘宝联盟推广确实提升流量和销量，这种推广对于中小企业是必不可少的入门级。　　返利折扣：返利模式是时下比拟流行的第三方导购网站，通过返利网站购置商品可以得到不同的现金返利，对网站的流量要求比拟高，这种合作的模式门槛低，商家加盟会收取不同的加盟费和销售佣金。这种营销模式比拟单一，站外引流起到一定的效果，拓宽产品的覆盖面，当然竞争程度也比拟大。比拟热门的返利网站：返利网、返还网、你我折网等。　　体验式营销：这是一种比拟新颖的推广方式，用户申请试用产品审核通过后，拟销(正常销售后通过网站返还资金)进行操作，这些被称为“试客”的群体通过对收到产品的展示和评价，会在试客网站上试用后得到现金返还，与返利网的模式比拟接近。优点在于这一局部活泼群体是购物达人，对得到产品的需求程度决定了他们会努力在身边通过自己的口碑在空间、微博等渠道分享宣传产品，在这种网站得到流量也是提高转化率很不错的方法。这种模式比拟新兴，模式的宣传也有很多的人不理解，因此选择一家靠谱的合作商是比拟重要的。比拟有名的试客网站：淘宝试用中心，试客联盟网，试客网等。　　11、钻石展位　　钻石展位目前的优点　　(1)实时竞价。2.0允许实时竞价。也就说允许随时调整出价、调整投放素材、调整定向(群体、访客、兴趣点)。这里要注意的是20-24点除外(当然双11当天21点前也可以竞价是特殊情况，淘宝为了敛财)。预算一旦设定不可以调整。(2)实时报表。会按时段更新方案时段报表和创意时段报表。不过据笔者屡次投放体会，报表会延时0.5小时。例如：12点30分更新11点报表(11:00-12:00)　　(2)定向更精确，新增加兴趣点定向。关于定向的内容会在后面做详细介绍　　操作更便捷。新增加方案复制功能，新增加创意图批量上传功能。　　目前需要注意的问题　　1,图片的优劣决定了点击率　　投放前必须要经过测试，做几张图片，选好位置进行测试，用数据展现跟点击率说话，　　ROI转化的不可控制，展位带来的只是流量，具体的转化要看店铺的总体运营，唯一可以控制的就是　　CPC点击本钱　　定向精准度　　包括人群定向兴趣定向性别区域还有竞争对手的定向等最后生成我们需要的定向订单　　问题：我们能做什么?　　我们需要做的完善店铺的整体运营，投放的主产品的优化，图片的优化，准备好相适应的预算，选取比拟适合自己的广告位，以及定向标准。　　1、聚划算的问题　　聚划算在早几年就是刷店铺销量的神器，自从聚划算的销量被取消自然搜索权重以及聚划算廉政整改以后，目前淘宝聚划算作为我们一般商家能做的事情：优化店铺跟宝贝详情以及店铺内活动导向，加大其他渠道宣传力度，一起发力，让店内产品在那几天有个快速的提高。　　个人建议是在店铺运营到一定水品，想要扩大战绩的时候去做比拟好。　　考虑的是审核一审是机审不是人工审核，机审是看店铺运营综合能力的。　　聚划算没什么可以说的，准备充分了就可以去试试，然后做好售后，退换货应对的后期，已经店内相关活动的引导。　　12、微博说说之类的官方信息　　推荐还是做,有兴趣的话腾讯微博也可以做做，毕竟腾讯也是中国第一大用户软件用户群的聚集地　　至于为什么要做微博，很多都知道微博的必要性，但是微博的凝聚性没有多少人做的好，这个是什么原因呢?　　因为微博的用户很散，如果有单品去推荐，微博的转化率存在问题，微博的支付功能欠缺，微博跟淘宝之间的互动转化有点繁琐(我个人认为)。　　具体的微博增加活泼粉丝的方法，我相信经过慢慢实际去探索应该能做的好的。　　抓住两个点：有无利益互动，有无兴趣互动　　一个核心：品牌价值　　初次见面的人往往不在乎你公司是不是有钱，你公司是不是有知名度　　他们会想：没有感兴趣的东西我何必来看你发的微博，没有人会在乎你是我的谁谁，我只在乎我能得到什么实际的东西。　　我们把店铺运营分为几个阶段：　　不同阶段我们能做什么，我们需要做什么，我会一一举例:　　学员：做内功,做店铺装修，宝贝详情，直通车、标题关键词，文案、促销等这些东西的根本搭建，不懂可以问百度，根本上都能解答一局部，问题是做了这些我们怕自己做的不好怎么办?看效果!　　车手：好了我们现在上路了，做好了根本功，效果在哪里，我们看参数，学会看报表里面的数据，会知道去调整宝贝推荐位，直通车词出价，宝贝关键词修改，直通车图片的更换，一些活动的申报。在这个阶段，我们更多的是要学会分析店铺里面每一项数据它的具体含义是什么，比方图片点击率我们是怎么调整的，产品TOP榜我们怎么去扩大销量的。　　飞车党：你以为之前的那些东西就是淘宝了么?我们要主动出击，选款去做量，通过1-2个月的前期准备，我们选出10-20款产品去测试市场的反响，具体做法这里不详述，懂的人自然会懂，不懂的人永远都不会懂，走过了第一步第二步的人都会有一种求知欲，换句话说就是我要赚钱，自然会走到这一步，来来往往皆为利所驱，请慎重自己的每一步的考虑。　　F1赛车手：如果到了这个时候，请告诉我，给我开个支票，金额随便你填。　　目前店铺所欠缺的是：　　1、流量　　怎么去找流量?目前的阶段适合的流量获取方式，直通车，一些小的第三方的活动。然后配合刷单，打造小爆款，然后通过聚划算、钻石展位的活动打造强势活动。结合其他渠道相应的广告推广，营造一个整体的店铺气氛，这个是个健康运营的店铺。　　2、视觉　　化装品要做的首先是赢得视觉上的优势，然后品牌轰炸的优势，当然也可以慢慢积累到一定程度再进行全盘的广告推广。视觉要提升。　　3、产品定位　　确定产品定位的人群是哪些人群，通过竞品分析还有顾客分析，市场调查，确定自己的产品价格是怎么样的。　　我们不能凭我们的出厂价+运营本钱+推广本钱去定位一个产品的价格。　　我们要以我们品牌定位去定一个产品的价格，如果做不到这个，我们永远都是卖货的，而不是卖牌子的。　　4、促销不明显　　重新制定合理的产品价格促销，合理，有利可驱，而且要合理　　5、其他需要做调整的地方慢慢发现1.2.3.4.5.6.7.模板,内容仅供参考