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超市活动方案超市活动方案【篇一:超市活动策划方案】好又多购物广场重装开业庆典活动策划方案目前,好又多购物广场、宾隆超市和富万家三大超市在都匀呈三分天下的趋势,任何一方的没落和兴起都将给都匀的零售业带来巨大的变化。经济发展迅猛的今天,三家的竞争也是日趋激励,现在的竞争不仅只滞留在消费环境、商品质量和数量上,企业知名度、企业文化等新兴力量也在悄然升起。但是,竞争的焦点往往会在不知不觉中集中在价格战上,事实证明,低价吸引来的顾客往往价值极低,且很容易被竞争对手用同样的方式抢走。所以,本次重装庆典活动应避免成为一次低价促销活动,而是应...

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超市活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 【篇一:超市活动策划方案】好又多购物广场重装开业庆典活动策划方案目前,好又多购物广场、宾隆超市和富万家三大超市在都匀呈三分天下的趋势,任何一方的没落和兴起都将给都匀的零售业带来巨大的变化。经济发展迅猛的今天,三家的竞争也是日趋激励,现在的竞争不仅只滞留在消费环境、商品质量和数量上,企业知名度、企业文化等新兴力量也在悄然升起。但是,竞争的焦点往往会在不知不觉中集中在价格战上,事实证明,低价吸引来的顾客往往价值极低,且很容易被竞争对手用同样的方式抢走。所以,本次重装庆典活动应避免成为一次低价促销活动,而是应该借此次机会提升企业知名度、弘扬企业文化,真正使好又多”这一品牌形象在都匀人的心中扎下跟,使好又多”企业成为都匀人生活密不可分的好伙伴,让都匀人真真正正的感受到好又多的让顾客永远满意,对自己永远不满意”的企业文化。一、活动目的1、策动好又多的品牌竞争力与影响力;2、树立好又多购物广场在业界的唯一性、权威性地位3、展示好又多的新颖独特的文化魅力。二、活动举办理念立足都匀,放眼全国,闭门造车、酒香不怕巷子深的时代已经过去,只有将自己展示出去,打造属于企业自身的知名度,让群众明白企业的所作所为,才能为大众所接受。宣传自身,也就成为当下企业必不可少的一种营销手段。作为一个好的合作伙伴,黔南电视台准备为好又多购物广场做360度的服务,同好又多人一起为好又多购物广场设计和共同创造一个美好的未来,树立成都匀零售业独一无二的典范。基于互相信任、互相协助的共识,一个好的契机与平台展现在彼此面前,我们将以重装庆典之事件为栈道,暗渡提升好又多”品牌之陈仓。三、活动内容作为一个超市,人脉和地缘是主要优势,即天时、地利、人和”的概念。对于现在的零售业来说,中国的消费者是不忠诚的,是唯利是图”的。那我们用什么来留住消费者的心呢?最有效的途径就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心内容超不出独特的企业文化和企业经营理念,有了这种内涵的延伸,品牌才会与众不同。基于这种认知,我们便把好又多购物广场的重装庆典作为一个营销手段加以利用,以达到迅速提升品牌,扩大影响力与知名度。 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 :1、金点子行动超市经营追求人气的聚集,追求消费者对超市产生亲近感。因此,本活动应以消费者为中心,充分围绕消费者做文章,尽最大可能与消费者有效沟通、交流,让消费者通过各种途径积极参与到活动中来,以此来增加好又多购物广场的亲和力。庆典之前我们就落实开展该项活动,利用电视媒体等手段告知消费者,让消费者将其在超市购物时的切身体会和真实感受或对超市经营的好点子与我们沟通(短信、电话、或邮件),经过评审评出金点子、银点子、铜点子。即有机会获取超值礼品。2、同生缘重装庆典日当天,凡生日为月日的消费者,凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品(蛋糕)一份。凡2011年月日出生的婴儿,由好又多购物广场赠送厚礼一份,并授予终身荣誉顾客”称号,并授予相关证书。终身荣誉顾客”在好又多购物广场消费时评证书均可享受打折优惠。3、疯狂购物日,好礼送不断庆典日前后几天内(具体时间由好又多决定),凡在好又多购物广场消费达到68元以上,即可评小票参与幸运大抽奖,抽取奖券一张,消费满168,可有两次抽奖机会,每消费上升100元,相应多获取一次抽奖机会。奖品设置:一等奖:2名大家电或超值大礼包(价值500元以上)二等奖:4名小家电或礼包(价值200元到500元)三等奖:4名礼包(价值50到200元)纪念奖:若干4、开业剪彩活动新店新气象,庆典当天,邀请都匀市相关部门领导进行剪彩活动,剪彩活动热热闹闹,轰轰烈烈,既能给企业自身带来喜悦,又能令人产生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活动良机,向社会各界通报自己的强势回归”,以吸引社会各界人士对企业的关注。5、好又多百姓才艺大舞台该项活动为此次系列活动的重点,暂拟定于都匀市人民广场举行,人民广场为都匀市广大市民休闲娱乐的聚集场地,人流量大,驻足观看的群众数量巨大。庆典当天,在人民广场开设属于老百姓自己的舞台。参与人员:参与人员不分年龄、不分性别,只要有才艺绝活就可参加,个人、团体均可。活动形式:唱歌、舞蹈、乐器、绝活等,形式不限。上台就有机会获得好又多购物广场购物券一张(具体奖品由好又多购物广场决定),面值不等,台上表演时间越长,面值越高,活动时间大约为两个小时。活动规则:参与人获得奖品价值的高低取决于参与人在台上的表演时间,表演时间由评委决定,时间越长,获得奖品价值越高,表演时间没有超过40秒的获纸巾一包等价值不高的鼓励奖。奖品可在超市内寻求赞助。报名地点:好又多超市服务台换购处活动前期准备:1、时间:2、地点:都匀市人民广场(暂定)3、音响、舞美音响、舞美将邀请市歌舞团进行指导,力求奉献一场有水平有特色的活动。活动前期准备时间安排略四、媒体宣传活动期间,我们将以电视媒体这一主流媒体进行全方位宣传报道。黔南电视台《12在线》和《综艺大看台》两大老牌栏目将强强联手、通力合作,以此打造属于都匀市人民和好又多购物广场的盛大节日。1、金点子行动、同生缘、疯狂购物日,好礼送不断、开业剪彩活动中,黔南电视台王牌栏目《12在线》将会进行前期宣传和对活动内容进行新闻报道或视频录制。2、好又多百姓才艺大舞台”的活动中,黔南电视台收视率最高的《12在线》栏目将以新闻的形式对活动进行前期宣传,为活动的宣传添一把火。活动中,黔南电视台将提供专业的摄像团队进行录制,活动结束后将进行包装后重播,并制作影像光盘赠送作资料保存。【篇二:最新超市促销活动方案大全】超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪,促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣,然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效,才能成为有效的促销,因此,为了使促销有创意也有绩效,完整与周全的促销计划就成为相当重要的课 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。a.促销活动的理念a.目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。.广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。.促销目的:立即增加营业额及来客数。.公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。.大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。b.时效性.任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。c.创新性a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此W才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。.随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。d.形象性.任何活动都必须本着以诚信为原则”。.任何活动都必须以消费者的立场来着手。.赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。.与社会公益相结合,有助提高企业形象。.必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。e.绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出最大的绩效。a).成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。b).经济规模新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。b.活动的范围a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c.促销的分类与方法如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(internalpromotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的全区性活动”地区性活动”以及单店活动”。d.促销广告的相互作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,广告与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的广告与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用a.特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,w*如节日、周年等,而且销售突破100万件的机率几乎没有。b.折价券会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。d.赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。e.抽奖可以创造立即的促销效果,但未获奖的广大消费者,可能产生挫折感,而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动,确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。f.猜谜刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣味,也不会破坏形象?问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。g.比赛比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象,无法普及。比赛结果的发表,可以加强商品广告诉求(如命名比赛,可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)。h.继续购买奖励忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬,因此用此方式来维系品牌忠实度,不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满I万公里可获得一张免费机票)。i.加值包对新商品比较没有反效果,但在商品衰退期使用此方式,会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市,可配合广告来刺激购买欲。j.试用品及样品很少反作用,但因费用太高常会影响广告预算的编列,故散发时必须控制数量及对象。k.招待券因为有文化,有娱乐和健康等正面的意义,以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果,可以和商品广告同时进行,加强长期忠实度与短期促销效果。e.促销企划上的注意点企划促销活动时,必须考虑下列几个要点:a.最好集中在一个主要的目标(例如针对未购者的方式动,目标不要太分散或模糊。b.以主要目标来考虑最有效的促销方式。c.评价各种促销方式的效率时,必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。d.对象要明确。e.以数字来估计目标及成本效果。f.综合上述,制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。g.当为了短期作战,不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时,必须尽量利用创意去补救。(例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券,或提出创意性高的游戏)。f.促销方式与目标的配合促销方式有很多种,但是最主要是是要同促销的目标相配合,达不到促销的目的,促销也就失去了本来的意义。g.促销活动工具a.分色折扣分色折扣,就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数,也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同产品别总合而成。因此,不同商品其毛利结构也有不同。所以,如果只是单一折扣数过高,又让消费者没有感受。因此,对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。b.七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之,根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣战的一种。c.逐日折扣是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力,某些经营者会用于54321逐日折扣的方法,来作为吸引顾客的手段。一般来说,逐日折扣的效力极大,对消费者极具吸引力。d.降价除了折扣战略外,利用超低价”,震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限,因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量,销售者会采用按赠券方式,持券者才有权去购买的方式来控制数量。dm、另一方面,折扣券可造成消费者珍惜的心理,而不会随意丢弃传单。然而,如果所谓大降价,其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受,那么此价格战根本无法奏效。换言之,唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。e.组合式购买f.折价券利用直接折换现金的方式刺激消费者购物,在贪便宜的心理下,折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说,折价券就视同现金。另一方面,折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中,再者,折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下,消费者会选择有优惠的折价促销业者。折价券除了针对所有商品都可折换的方式外,商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时,可针对特定商品标上红利xx元折价券,作为鼓励其下次购买抵用,增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满xxx兀,就送同现金xxx元的红利券,于下次消费抵用。g.以旧换新通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时,可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品,则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者,增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理,则可在稍加整理后,运用公益营销的方式,转赠慈善机构。h.一元万能指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说,并不是每位消费者都可参加此活动,而是必需消费满xxx元以上,才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时,可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气,连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后,再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋,袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。i.每日一物及限时抢购每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内,店内某特定商品打折或降价,吸引当时在场顾客购买。一般来说,限时抢购最常见于超级市场,由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度,一旦超过期限只有丢弃。因此,为避免损失,超市在每日下午大多有限时抢购方式,出清生鲜存货。另外,部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说,在低峰时间,运用限时抢购来聚汇人潮。j.来就送通常连锁业者为招揽来客数,于新店开幕、或是重大节庆促销时,常常会用来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角,兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之,来就送具有广大的集客力,可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。k.买就送其主要的意义在于刺激购买力。所以,买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下,上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购【篇三:沃尔玛超市节日促销策划方案】沃尔玛超市节日促销策划方案一、活动目的二、当前超市面临的市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 (一)春节”市场特点分析(二)当今消费者春节期间在超市购物的需求(三)雨花区的竞争对手的分析三、促销活动主题四、促销活动的方案设计(一)特价销售(二)赠送礼品以及免费与牛”共舞(三)赠送现金消费券(四)竞赛以及其他文娱活动五、促销宣传设计六、促销费用预算七、促销活动进度安排附录:附一:促销活动中应该注意的事情一、活动目的当前在韶山南路的家乐福超市已经在试营业阶段,这对于沃尔玛来说又将市一个新的挑战,众所周知,家乐福也是一家非常具有实力的零售业大亨,它的国际排名仅次于沃尔玛,排在世界第二。所以家乐福肯定会借本次春节期间的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。沃尔玛和家乐福的距离不算很远,两家超市的辐射地区势必有很大的冲突,所以沃尔玛必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大,稳固老客户和发展潜在客户。除了这个w目前出现的新情况以外,我们也要强调促销的目的:1.扩大营业额,提高毛利率;2.稳定老顾客,培育忠诚度,增加新顾客;3.有效提高公司知名度,巩固并提升超市形象;4.及时清除库存的过时商品,加速资金周转;5.激发成熟商品的消费,引导消费者接受新商品;6.击败竞争对手。二、当前超市面临的市场分析此次选择写沃尔玛的促销策划是因为平时去那里比较多,了解的多,就本人以前多次去沃尔玛所得的经验,以及对沃尔玛的商品价格、经营场地的观察了解,收集了了很多的资料,并通过互联网对近年来长沙的消费者春节购物喜好的资料的整理,进行了汇总,分析。长沙市春节消费的主要特点有一下几个方面:1、春节”市场特点分析春节”在中国人的眼中是个很重要的节日,它不仅仅代表了新的一年里的新的希望,更是一家人团聚的时间,特别是现在很多常年在外打工的人一般都是到了过春节才回家一趟,平时很难和家人聚在一起,所以在春节期间对于消费购物舍得花钱买东西,而且决策很迅速,再加上长沙市民特有的消费特点一一愿意花钱用在吃、喝上面。由以上可以得出一些结论,就是在此次春节促销期间要加大烟酒食品类的供应,以便消费者在春节期间请客送礼,走亲戚用。2、当今消费者春节期间在超市购物的需求据统计,长沙市市民08年上半年的可支配收入已达8000元以上,08年长沙人均收入已居中部第一,经济增长速度从全国第10上升到了第7的位置,放眼今年长沙的车展就不难发现长沙市巨大的消费能力,而与此同时,长沙的房市并不是很火爆,价格比同等城市的价格要低, 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 长沙市人对房市的投资热情显然远远低于购物消费的热情,所以长沙的非固定资产消费能力是很高的,这样市很有利于零售业发展的!同时,长沙的消费者也和世界的消费者有共同的地方,那就是追求个性,时尚。现在的消费者越来越注重商品的时尚和特别,追求个性化的包装已经是无法改变的时代的潮流,超市在商品的选择上除了要保证质量以外,还要注重商品的包装质量,这对于超市的销售业绩将会有很大的影响。3、雨花区的竞争对手分析由于长沙市省会级别的城市,沃尔玛想要独霸长沙是不可能的事情,所以在这里主要分析雨花区沃尔玛的竞争对手。雨花区比较大型的超市有大润发超市、步步高超市、华银旺和、新一佳、家乐福和沃尔玛。还有若干小型的零售商品店。这些超市各有其特点,其中,步步高主要是面向广大学生消费群体,因为它就在中南林业科技大学附近,离长沙民政职业技术学院也很近。沃尔玛未来最大的竞争对手应该会是家乐福超市,家乐福是离沃尔玛最近的竞争对手,两者在世界各地都有激烈的竞争,家乐福选址在韶山南路的香樟路口,既吸引了中南林业科技大学和长沙民政职业技术学院的学生消费群体,同时也对附近的居民群体有很大的吸引力。所以这次的春节促销活动市沃尔玛稳固自己在雨花区零售业地位的重要举措,一定要举办的很成功!三、促销活动主题主题:春节购物沃尔玛,牛年您更牛!表现:新的一年新的希望,在世界都在金融危机的阴霾中的时候,中国的牛年将会给人们带来牛气冲天的运气,就像股票市场里人人喜爱的大牛市”购物也要开开心心,快快乐乐的,让消费者感受到在沃尔玛购物市一种享受。四、促销活动的方案设计春节促销是为了扩大销量,最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题,要避免通过促销手段盲目压货,避免出现市场假脱销真积压”现象。促销的设计,一定要从畅销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题,往往都是旺季时惹下的祸在当前产品同质化、促销同质化的今天,要想在春节期间促销出彩,吸引顾客眼球,做什么内容的促销就非常关键。虽然现在大家的促销手段都是大同小异,但是别忘记了了一句话,那就是一一细节决定成败!我们可以把其中的某个细节加以改进或者增加新的创意,那就会产生很不同的效果。为此,本次沃尔玛春节促销活动决定采用以下几种方式:1、特价销售沃尔玛超市的一楼大多是和人们日常生活息息相关的生活必需品,像大米、食用油、蔬菜、肉类等商品,这些商品的价格是很多人平时密切关注的,这些商品的特价销售会让消费者认为沃尔玛超市的商品很便宜实惠,其中商品价格下调带来的毛利下降由供货商承担,以沃尔玛的名牌效应,我想通过协商供货商是可以接受的,因为每年都会有一次春节的促销活动,很多供货商应该都应该很早就和沃尔玛有了类似的协定了。除了一楼的商品特价外,二楼和三楼的部分商品也应该有部分特价。2、赠送礼品以及免费与牛”共舞在活动期间,在商场门口摆放一头大红牛”顾客购物满200元,即可与马”合影。合影方式:站在牛旁边或坐在牛车上,体验古代帝王坐牛车的感受。每天前50名进超市购物的消费者还可以免费凭购物小票在三楼出售娃娃处获得牛年吉祥红牛”一头,以及在收银处获得2009精美台历一份,送完为止。3、赠送现金消费券凡在活动期间单次购物满100元者,即可获得10元现金券。可以在下一次购物价值达100元以上时使用。4、竞赛以及其他文娱活动由于活动将会持续两个礼拜左右的时间,所以到时超市将会举行几场大的活动来活跃超市购物的气氛。具体有以下几个活动:(1)画牛”比赛开展现场画牛”比赛,可以邀请小朋友参加,或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。最好是发动整个家庭一起参加,利用一家人的智慧和力量来赢得奖品才是最好的效果,一来达到活跃气氛的效果,二来让参加的家庭感受到沃尔玛超市的想为大家带来开心的心意。奖品是商场消费券。(2)套圈谁最准”活动活动期间,凡是购物满200元的消费者可以到三楼参加套圈谁最准活动,套圈:在规定的地点用特制的圈,套中者奖品拿走,每人限套3圈,套完为止;奖品为牛年的精美纪念品(三楼),成绩非常好的人可以留下联系方式,在活动的最后一天将会有套圈总决赛,到时将会组织爱好者进行大比拼,前五名将有大礼品一份。(此项活动是将民间的东西搬到了大商场,成本很低却很有趣味性)(3)编织围巾教学:冷冷的冬天,寒风呼啸,看到爸爸妈妈脸上多出的皱纹了吗?孝顺的你一定想要表达一下你对爸爸妈妈的爱吧,不如亲手为父母织一条围巾吧;想到你的另一半在天气寒冷冬天也在为两个人的未来努力工作时,你是不是很心疼呢,为他(她)亲手织一条围巾吧,他(她)戴着就像你时刻在他(她)身边陪伴一样??邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织最时髦,最好看的款式的围巾,并提供材料供顾客购买。活动结束时会评选出最美丽的三条围巾,并公布出他(她)的姓名和为谁编织的以及精美礼品工一份。五、促销活动宣传设计(1)牛”气冲天在商场大门口挂出一幅大型的红色牛”画像,悬挂在商场正门口上方,除了牛画像外,可以写上牛气冲天”四个大字,旁边可以以股票大涨的图说明。同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容,如满多少送多少等。操作说明:画布底色为红色,红色象征过春节红红火火。画布大小为10*8米,可根据商场门面大小做调整。牛”画像除了传神外,整体上应能体现奔腾壮观的气势,给人以美的感觉。(2)超市背景音乐要求(突出节日的喜庆,也要体现家庭团聚的温馨)、让消费者在超市购物感觉到购物是一种享受而并非只是简单的买东西)(3)超市内部要进行严谨的布置,要让消费者在超市内部身体舒适的同时,心情也好。超市内的布置也是很重要的,平时所反映出来的一些问题一定不能在促销时发生,因为促销时是春节,来购物的人很多,这个时候对于体现超市形象尤为重要,所以要注意室内的布置,可以请专业人士前来指导。(4)现在的宣传是离不开媒体的,要提前一周左右在长沙晚报、潇湘晨报、广播电台、长沙电视台等媒体进行宣传,电视媒体一定要在不同的时间段重复播放,报纸则要将广告放在显眼的地方。(由于沃尔玛是大家都很熟悉的超市,所以不必要花很高的宣传费用去湖南卫视等媒体宣传)发传单也是很重要的一个环节,应该派相关人员到步行街、东塘等人流量大的地方去派发传单。六、促销费用预算本次促销费用安排如下:(1)广告宣传费用:(80000元)包括室内室外的布置等。⑵竞赛活动费用:(10000元)为了保证促销活动能够圆满完成,就需要在做促销预算时,要增加机动费用一栏,避免由于费用预算不足,而影响促销活动的正常顺利开展。所以增加以下两项:(3)临时追加费用:比如临时招聘的导购员、促销员、宣传员等的费用;(5000元)(4)可变费用:比如助销物料(样品)、奖励等。(3000元)七、活动进度表1、采购部在1/5之前要与供货商洽谈好供货以及价格的问题2、采购部在1/15之前要备货结束3、广告部在1/17之前将媒体宣传以及室内室外布置的方案搞好4、广告部在1/19之前将布置的具体工作落实到位,为春节促销活动做好准备5、市场部在1/20之前将所有的参加促销的人员培训完毕6、1/21请老总亲自来视察做最后调整7、1/22沃尔玛春节促销活动正式开始一一2/4结束八、附录春节促销是一项系统工程,因此,不是单纯的某一个部门的事情,它需要各部门联动,需要彼此协调与互相支持。1、市场部门:要做好节前市场促销等方面的调研,要能够根据春节行业及市场趋势,研判更有效果、更具前瞻性的促销活动,要做好促销活动等的系统设计,尤其是细节的设计,同时,还要做好促销前的培训等工作,要力求参与人员每人都能真正了解促销的内涵与细节执行。2、销售部门:春节促销效果如何,还要看一线的销售人员执行是否有质量,是否能够不折不扣地将各个细节落实到位,在执行过程中有没有偏离企业以及市场的方向,能不能根据市场促销结果,及时反馈,以便完善与提高。3、物流部门:物流部门是促销工作的协调或者中转部门。春节促销是否执行的好,要看物流部门能否供应及时,比如,能否快捷地将促销物料配送到位,能否将促销的产品配送到位等?4、采购部门:采购是春节促销工作开展的保障部门,促销工作要想坚挺有力,就要看看作为采购部门是否能够按照营销部门的计划按时保质保量地将促销品、助销物料采购到位,而不是拖销售的后腿。5、财务部门:财务部门也是促销成败的关键部门,一个促销活动能否执行到底、执行到位,财务部门的资金保障也是至关重要的,我们曾经看到过很多酒企在春节促销活动中,雷声大,雨点小,往往跟促销资金缺位或预算不周全有很大的关系。因此,促销要想顺利开展,财务部门的资金准备也是必要的。
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guoliang
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上传时间:2022-03-07
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