管箴GW5万元为3%肇0.45%年0.35%詹0.35%蔚0.40%荽5VGW8万元肄3.50%媛G>8万元，超业绩X按以下比例提成螈XW8万元膈4.00%裂8万元VXW10万元裂5.00%腿10万元
20万元籍7.00%媛团队订单（促销、公共、分销商订单）蔚团队回款额（T）蚄提成肃5WTV10万元11%袅10WTV15万元蒙1.50%股15WTV20万元腿1.80%薇TN20万元膂2.20%节以上岗位团队订单提成由经理按岗位系数分配菅3、部门店长、运营及经理的月度提成:曹蕤运营、店长弋部门总业绩回款额蓟提成比例31万及以下0.40%30VXW50万0.50%50VXW70万0.60%70万以上0.75%部门经理部门其他人员提成平均额的3倍（二）客服月度KPI考核及经理考核得分计算为了保障客服的服务质量，尽可能给客户满意的购物过程，对销售客服做以下KPI考核，为了促使部门经理做好管理工作，把客服的平均考核得分作为计算经理考核得分的基础。此考核每月进行，客服和部门经理的月度及季度绩效发放按考核得分对应的绩效发放比例，再乘以80%计发。1、客服月度考核指标：电子商务部客服KPI考核表KPI指标详细描述
标准
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分值权重备注年销售额440万年利润18万咨询转化率最终下单人数/咨询人数KPIN50%10035%提高沟通能力，促成咨50%>KPIN30%90询客户下单30%>KPIN20%80KPI<20%0下单成功率最终付款人数/下单人数KPI三90%10025%对下单但未及时付款客户进行温馨提示，最终促成交易90%>KPIN80%9080%>KPIN60%80KPI<60%0客单价销售额/下单付款人数KPI三12010010%提高关联销售能力，根据客户喜好推荐其他产品120>KPIN809080>KPIN5080KPI<500响应时间平均响应时间（秒）KPIW5010010%提高打字速度，保持条理清晰，及时回应客户50750销售额销售额-退货额KPI>3000010020%按照公司要求完成分配的任务，团购时平分业绩20000
规范
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10%次/月流程评价，每月对客服培训不少于2次2总经办/总部6定期提报营运数据及
工作总结
关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结
报告，活动总结分析报告报表及时准确性10%%每两周提供一次半月各网店运营数据分析2总经办/总部7督促考核客服服务，包括各平台接单工作、在线答复客户，销售商品，物流跟单以及售后处理等订单转化率10%%成交人数/UV4.5本部8负责网络分销商的招商、管理、发货、支持、维护等分销增长率5%%涨幅25%财务部/本部分数计算
方法
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：单项得分二完成情况/目标*权重*100岗位年度留存绩效的发放额;应发留存绩效*考核得分对应的比例。4、考核得分对应绩效发放比例：得分对应的绩效发放比例表得分绩效发放比例0-700%71-7560%76-8070%81-8580%86-9090%91-9595%96-100100%（三）回款考核及提成说明1、月回款目标完成率达90%或以上，所有人员按正常提成；2、如月回款目标完成率未达90%,部门经理无任何提成和奖励，其他人员的所有提成和奖励均按照回款完成比例计提；3、回款额季度结算，如果当季的总回款达标，则前两个月累计未发的绩效可与本月绩效一起结算补发。若当季总体回款未达标，则累计未发的提成不再发放。4、原则上，月回款目标为前3个月的平均销售额，如有特殊情况，总经办可予以调整，于每月8日前确定并公布。5、当期只发放月度提成的80%，20%留存于后续发放。6、开始考核时间：2015年4月1日（四）季度利润考核1、考核周期：季度；2、季度超利润奖励标准：超过目标营业利润部分的50%；3、奖金分配原则：部门经理70%，剩余的30%由部门经理按照岗位系数进行分配，提报总经理审批。4、季度亏损扣罚标准：按亏损额的10%扣罚，扣罚只限于部门经理。5、超利润奖励发放方式：当期发放50%，50%留存于年度结算。6、开始考核时间：2015年7月1日。（五）库存考核1、适用范围：部门经理；2、库存控制标准：当月合理库存;当月销售成本*2；3、节省库存奖励;节省库存金额*0.6%*30%；4、库存超额扣罚1）当实际库存不超过销售成本的3倍时，扣罚=超额库存金额*0.6%*20%；2）当实际库存超过销售成本的3倍时，扣罚=销售成本*0.6%*20%+（实际库存-当月销售成本*3）*0.6%*2；例：5月销售成本为10万元，实际库存为50万，求当月库存扣罚多少？解答：当月合理库存=10*2=20万元，超额库存=50-20=30万元，由于实际库存超过销售成本的3倍，扣罚=10*0.6%*20%+（50-10*3）*0.6%*2=0.252万元=2520元5、库存考核开始时间：2015年10月1日，即计算10月绩效时候才考核库存。（六）部门经理的扣罚说明部门经理的所有扣罚均从当期提成、奖励及浮动工资中扣除，不够扣除的，累计到下月，直至季度结算为止，季度结算时不够扣除的，则不累计到下季度扣罚。浮动工资当月不发放，季度结算发放，季度发放时同样只发放80%，20%留存。（七）留存发放说明1、结算时间：2次结算，首次在次年1月结算上年4至12月的留存，末次在次年5月结算本年1至3月的留存；2、发放时间：首次在次年1月份（春节前）发放，末次在次年5月发放；3、发放额度的确定：首次发放由总经办与财务部评估过去3个季度和预估未来一个季度的经营情况而定；末次发放则由财务部根据实际情况进行结算。五、绩效计算方法（一）当期发放部分1、部门经理：月度：（月度提成+库存奖罚）*80%*KPI考核发放比例季度：（（月度提成+库存奖罚-季度亏损扣罚+浮动工资）*80%+季度超利润奖励*50%）*KPI考核发放比例2、客服人员：（月度提成*80%+季度超利润奖励*50%）*KPI考核发放比例3、其他人员：月度提成*80%+季度超利润奖励*50%（二）留存部分1、部门经理、客服人员：月度提成20%留存+季度超利润奖励50%留存2、其他人员：（月度提成20%留存+季度超利润奖励50%留存）*KPI考核发放比例3、以上的留存均按财务部结算计发的为准。六、其他说明.销售定价——产品价格由财务部核定销售成本价，业务部门可按市场情况自行调节销售单价，并报财务部备案。.财务部每月提供上月合理库存金及实际库存金额给销售客服。.财务部每季度第一个月提供上一季度的实际利润额给销售客服。.提成计算一一销售客服提报该月的总回款额，经财务部核实，管理部按本
方案
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计提标准核算，并复核计发提成报批。七、员工绩效奖金的发放原则.部门人员中途离职，提出日到办理离职日绩效按50%计算，留成提成取消；.如有侵害公司利益的行为，取消提成，并按公司相关制度处理，公司保持对发放提成的追溯；.月度、季度绩效奖金统一按本方案考核，时间为跨月考核；八、附表：附表一客服KPI考核计分表；附表二部门其他人员KPI考核计分表九、本制度从2015年4月1日起执行，试行一年，如有调整，按最新的标准执行。解释权归管理部所有。管理部2015.08.20附表一客服月度KPI考核计分表电子商务部客服月度KPI考核计分表考核人员：考核月份:项次KPI指标权重计算公式计算指标标准参考分值数据来源完成情况单项得分考核得分2咨询转化率35%最终下单人数/咨询人数最终下单人数咨询人数KPI250%100财务/本部50%>KPI230%9030%>KPI220%80KPI<2003下单成功率25%最终付款人数/下单人数最终付款人数下单人数KPI290%100财务/本部90%>KPI280%9080%>KPI260%80KPI<60%04客单价10%销售额/下单付款人数销售额下单付款人数KPI2120100财务/本部120>KPI2809080>KPI25080KPI<5005响应时间10%平均响应时间（秒）KPIW50100财务/本部507506销售额20%销售额-退货额销售额退货额30000
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