超级企业行销策划

企业倍增利润行销企划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 企业问卷你目前收入;去年收入你理想中的月收入年收入你最大的优点和缺点有那三项：优点：1.缺点：1.你今年最重要的四大目标是什么？目前在经营管理上最想突破的是那五项：为了帮助你的企业魔术般改变命运，请你一定认真填写，而且我们家长学校和善道商学院一定帮助你保密，绝对不作它用。如果有泄漏和挪作它用，我们愿意负法律责任。普洱市五一社区家长学校云南省善道商学院:占■IKdW-I»wW4W心■IKW«■»：心■:占-i»7W：W!-#W■WMKOWW4W4WCW!-#W4WCW4<4»：->':占■IKdW-I»wW4W心■IKW«■»：心■:占-i»7W：W!-#W■WMKOWW4W4WCW!-#W4WCW4<4»：->'2013年3月1日企业倍增利润行销企划书1.企业目前的运作概况：2.企业成立的时间:3.企业主要的优点和优势:4.企业人员的素质和优缺点:5.目前产品需要做那些改善6. 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 5个最主要竞争对手的优缺点:7.目前竞争对手做对那些，做错那些事情::占■IKdW-I»wW4W»7#W心■IKW«■»：心*1»04■:占W4W-i»7W：W!-#WV»Gi>W■WMKOWW4W4WCW!-#W4WCW4<4»：->'WhWEhgNKgNJ^f.^.^rKjj*TR4-^kHjjfcriijrz“莎hW*WWhW*N4-^：k比jj*riijrjv=F.b-'------=TOC\o"1-5"\h\z8目前产品的定价需要如何的调整：；二二二二二二二9.详细的描述3A级大客户：；二二二二二二二.10.有那些人可以大量购买你所推广的产品：1二］二二你准备增加那些新的产品销售通路：：二二二二二二二企业目前拥有现金:Y:一年后一定要有多少现金:Y；为什么?二二二二二二二:占■IKdW-I»w心HyACaCANH占W4C4F-a^te»7#W心«■»：心*1»04■:占-i»7W：W!-#WV»Gi>W4WMK4W»7#W4WCW-#W■JIWhWEhgNKgNJ^f.^.^rKjj*TR4-^kHjjfcriijrz“莎hW*WWhW*N4-^：k比jj*riijrjv=F.b-'\_14.你的企业在未来一年内要变成什么样子？三年内呢？五年呢?十年呢?二二二二二二二-15.你在两年内要赚取多少净利？10年内呢？二二二二二二16.你要如何对待你的员工，所以他们愿意跟你一辈子？二二二二二二二.17.你一定要做那些改变，才能吸引到更优秀的人才？二二二二二二二.18.你的顾客经营理念是？二二二二二二二19.未来5年的新产品开发 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ：20.2003年底，营业额一定到；)¥2004年底¥2005年底¥2006年底¥2007年底，营业额一定到：¥21:列出10种降低成本的方法:TOC\o"1-5"\h\z2。3.4。6。7.8。10。22你要如何奖励表现优秀的员工?23.你的员工到底要得是什么?24.请详细的描述理想的员工:25.顾客一定会购买你的产品。因为:26.你公司的利润一定会在一年内倍增2倍，因为:27.你还可以销售那些新的产品给你现有的顾客群?28.对你而言，最有生产力的是那5件事?29.有那些事情是需要立刻授权出去的:一30.上这个课程你即将采取的20项行动：1.2。3.4。5.6。7.8。9.10。11.13.15.17.12。14。16。18。行销倍增1.行销的六大关键：1、产品2、通路3、价格4、宣传5、人力6、包装2.你个人的工作使命是什么?3.你是否非常相信你的产品将带给顾客的好处?4.你是否愿意介绍你的产品给你的亲朋好友?5.你是否了解你的产品所有相关的专业知识?6.你是否对竞争对手的产品优缺点了若指掌?7..产品或服务提供了那些良性的建议?&为什么顾客应该跟你购买产品而不是跟竟争对手购买？9.你到底真正买的是什么?10.你的产品帮助顾客解决了那些问题?11.你的产品满足了顾客那些需求?12.你的目标市场在那里?13.你的理想顾客群应该具备那些条件?14.你在什么地方可以找到这些理想顾客群?15.你的顾客通常是如何购买你的产品的?16.你是否可以用其它方式或通路来销售你的产品?17.顾客一定要买你推广的产品?18.你的产品对顾客最大的好处是什么?19.谁是你最主要的竟争对手？20.为什么你的顾客会跟你得竞争对手购买?21.你的竞争对手做的比你好的地方在那里?22.为什么你的顾客不应该购买竞争对手的商品?23.你的产品和公司最大的竞争优势是什么?24.你的产品和竞争对手最大的差异在那里?25.如果你要大量行销你的商品最重要的关键是什么？最大的障碍在那里？26.你是否持续不断的有新产品销售给你的老顾客？27.你的顾客群还希望拥有那些新产品?28.你的顾客还有那些问题尚未被解决?29.你的顾客群还需要那些新产品?30.你的顾客群未来有那些问题需要被解决?31.你是否可以降低或增加产品的售价以刺激消费或提升利润？32.你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力?'33.你是否大量宣传你的产品和服务理念？34.你现在可以增加那些新的产品通路?35.你是否不断地找寻A级大客户来做销售?36.你最佳的顾客群通常都在竞争对手的手中吗?37.请详细描述你理想的A级大顾客?38.尽量销售产品给有能力购买的人。39.你是否可以用更轻松/更简单的方式大量的销售你的商品？'40.你的顾客对你的产品有那些要求和期望？44.你希望给顾客什么样的印象和形像?41.你的顾客真正想要得是什么?42.你真正从事的是什么行业/43.你希望传达给顾客那些讯息?45.请详细描述你的公司是一个什么样的公司？它的经营理念是什么？它的目标市场是哪些人？它可以帮助顾客解决那些问题？它跟竞争对手有那些不一样的地方？46.你要如何做才能增加你服务顾客得人数47.你要如何做才能增加顾客每一次的消费金额?48.你要如何做才能增加顾客的频率?49.你要如何做顾客才会重复地购买你的商品?50.顾客平均一年在你的公司消费多少金额？如何能够提升?51.你的顾客对你的公司最大的抱怨是什么?52.你是否定期地促销你的商品?'53.你的售后服务品质如何？54.通常你给顾客的第一印象是否良好?55.当你行销时是否使用顾客见证?56.行销时要多说故事，不要讲太多理论57.行销时，别忘了告诉你的顾客你的产品是如何制造出来的。58.告诉顾客所有你希望他们知道的时情。59.你是否可以提供顾客一些对他们有价值的赠品?61.你是否可以运用限时抢购来促销你的商品?63.你要如何使顾客对你产生更大的信赖感?'60.告诉顾客，为什么你的产品真正物超所值十倍以上。62.通常你的顾客对你的产品有那些抗拒点？要如何克服？64.你要如何才能快速地提升业绩?65.永远记住，人脉就是钱脉策略营销:1、详细描述目前企业经营的概况。2、目前企业哪方面做的很好？哪方面做的不是很理想？3、企业在未来的五年内想达成哪些目标？这些目标当中，哪项是最重要的？为什么？1.你期望十年内，你所领导的企业或组织要达成什么境界？请详细描述。目前你所经营的企业或组织当中最使你困忧的是那些事情？要如何解决？你现在必须做那些改变，才能使你的公司更上层楼?-4.你企业的使命是什么？5.三十年的长期目标又是什么?为了使你的企业更成功，你必须拥有那三项最重要的价值和信念？你希望顾客给你的评语是什么?&你要如何才能达到顾客对你的要求?9.目前你的产品和服务有哪方面的缺陷?你的顾客对你公司最大抱怨是什么？要如何克服?你公司的目标市场是那些人?12.为什么这些人需要购买你的产品或服务?13.你公司的最大优点是什么？最大缺点是什么?14.你的顾客对你公司反应最好的一点是?15.假如你要重新开始，你会如何整顿你的企业?16.未来你可能面临的问题有那些?17.目前那些产品买的最好和不好？为什么?一21你要如何做，才能使你的产品比竟争对手更好，更便宜，更快速？22.的顾客是如何定义产品的品质?23.你如何确保每一位顾客对你的产品和服务都非常满、、八r意?24.真正在卖的是什么？你到底从事什么行业?25.顾客到底真正要的是什么?26.你公司今年的净利润是多少？你要如何达成它?27.你必须如何做才能在一年之内倍增你的市场占有率?28.你的顾客认为竞争对手那里比你好?32.你对自己事业未来的远景是什么?33.达成这些远景最大的机会和最大的挑战是什么?29你要如何教育你的顾客，才能使他们对你的商品有正确的观点？30你对顾客得经营哲学是什么?31.你目前尝试那些方法来销售你的商品？效果如何？为什么？34.目前你在工作上最大的问题是什么？要如何克服?35.你是否完全了解竞争对手的产品和服务的优缺点？36.你的产品最大的特色是什么？他跟竞争对手最不一样的地方在那里？37.谁是你公司最大的竞争对手，他们作对了那些事情？你要如何运用你的优是来改变竞争对手的弱点？38.请明确你的A级顾客群，他们应该具备那些条件?39.目前你销售产品最成功的是那一个方法？为什么?40.你公司是否有更多的产品来销售给旧顾客?41.假如你有无限的金钱，你会如何来改善你的商品?42.假如你有无限的资金，你回如何来改善你的公司?43.你的产品帮助顾客解决了那些方面的问题?44.你是否有一套顾客转介绍系统?45.你是否有一套折扣或赠品来做促销?46.你顾客对你公司的满意度和忠诚度如何？为什么?47.你是否做了促销广告？效果如何？为什么?48.你可以做那五件事来提升你服务顾客的人数?49.你可以做那三件事情来增加顾客每一次消费金额？50.你可做那些事情来提升顾客的消费频率?51.你对自己为顾客提供的服务满意吗？为什么?52.你竞争对手的产品最差的一点是什么?53.列出五项你的产品对顾客的好处?54.为什么顾客会购买竞争对手的产品，而不是你的?55.你公司最大的竞争优势是什么?56.从今天起，你必须做那些跟以前不一样的事情。才能够'使公司的业绩快速的提升？谁可能是你未来的竞争对手？57.你目前使用的竞争策略有效吗？要如何使它更有效?58.要怎么做才能成为市场上的领导品牌?59.你必须不断的倾听顾客的心声，以及他们尚未被解决的问题一定要与顾客保持良好的人际关系？60.你是否主动去开发新客户？为什么?61.你希望用品质取胜，价格取胜，还是服务取胜?62.现在有那些市场是值得你去开发而你尚未去做的?67.领导者必须分析自己所带领组织的优缺点?\63.你目前可以增加那些新通路，或是新的销售方式来销售|你现有的产品？你目前能增加那些新产品来销售给你的顾客？要集中火力推广或利最大，最有生产力的商品。公司的绩效决定于领导的领导力，你是否很仔细地研究如何领导别人？领导的工作就是激发部署的潜能，帮助人们解决问题，达成彼此共同的目标，并且不断地充实自己，身为领导者第一个条件，就是比别人更努力。68.领导者必须适时地赞美部署69.领导者必须了解部署的目标，并且教他们如何达成。70.领导者必需适当地授权给最合适得人选71.导者必须不断地向部署传达组织的目标，理念和使命？72.领导者领必须关心部署，并了解部署的家庭状况73.领导者必须善于计划和设立目标74.领导者必须时常的研究竞争对手。一75.领导者必须善于沟通，善于销售，永远记住，销售就是帮助顾客解决问题。76.仔细分析顾客会有那些问题，未来又会有那些问题，仔细倾听顾客的需要，想办法满足他们。77.列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点，并想出说服的方法。78.分享成功顾客的经验和故事是很重要的事情。79.服务的目标就是使顾客百分之百的满意，要花57%的时间开发新客户，同时一定要做好售后服务。80.你的公司是否已经有一套完善的售后服务系统81.一定要想办法让顾客主动的帮你转介绍要找有企图心，行动积极的人来作业务工作，在销售的过程当中，你必须为顾客回答几个问题：1.你有什么是顾客迫切相知道的？2.这项产品对顾客的好处是什么？3.你如何证明你说的都是真的？4.顾客立刻购买对他有什么好处？产品介绍的方式一定要经过 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，永远要跟顾客解释:为什么你的产品物超所值十被以上。介绍产品时不要忘了跟竞争对手做比较，要很有自信地要求顾客购买。企业经营之所以会成功，应为业绩很好，之所以会失败，应为业绩不好，要仔细分析其原因，你是百分之百地相信你所做的事情以及你企业所推广的产品，为什么？4K*比*K4*K£k比jfiTR4审b^^"H^rKFgKK^9fN*«^flr**KMk0S^*0*來WX-^.4-86.你是否非常喜欢你目前的工作？为什么？87.你是否拥有一流的销售沟通和领导能力？为什么?88.你公司目标达标率有多少？如何提升?公司产品品质是否是同业中最好的？要如何更进步呢？如果你的公司要扩大营业规模，你是否拥有足够的资金？你很明确地知道顾客未来想要拥有的产品是什么吗?一92.你是否已经排定事业经营的优先目标？你个人的时间-如何可以做得更好？你与部署的关系是否融洽？你的顾客是否很相信你?并且很乐意跟你做生意？你希望你的企业带给顾客一个什么样的形象？你是否可以提升或降低你产品的售价，以达到更好利润的追求与成长？你要如何做才能降低你的固定成本？你要如何做才能快速地提升你公司的业绩？你是否要求员工不断出粗新的建议和改善 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ？你是否很努力地改善公司的每个缺点？你是否经常阅读各种新信息来提升自己的能力？目前你最重要的三个目标是什么？要如何达成呢？98.你目前最大的问题是什么？要如何解决呢?99.你今年在经营上的四大目标是什么?100.达成这些目标的障碍有那些？要如何解决呢?101.在激励部属上，你通常会遇到那些问题？要如何解决呢？102.要记住，选择优秀得人才是企业成功最重要的关键103.要让每一为部属都有很多事情可以做一104.对部属的要求要严格而且明确，每一个部属都要必须有明确的工作目标。要定期跟部属检讨绩效，交代部属完成的事情，定要有期限。让部属在会议中提出问题和意见，一定奖励表现好的员工，并且只依表现来奖励。要让员工了解公司的长期目标，一定要为部属设定工作的优先顺序。108.要求每位员工都要多看书，多自我成长，要让公司感觉像家一样温暖。109.每一星期都要与部属开会，进行激励与检讨，要不断增强部属的事业能力，并且定期做训练。兽ag*严k-HAk々曲年匚好i^rk4上k-=*K*kKh44士k-vjarhkkKhHKKy进h£0*4K4j>vs<亠*-**Khhkk-H年匚