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东方食神烧腊熟食连锁店上市推广案.ppt

东方食神烧腊熟食连锁店上市推广案

少女天空618
2018-05-17 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《东方食神烧腊熟食连锁店上市推广案ppt》,可适用于战略管理领域

东方食神烧腊熟食连锁店上市推广案东方食神将登陆羊城广州市东方食神肉类食品有限公司是广州市委政府特许批准专门从事生产、经营ldquo放心烧腊rdquo制品的专业公司。预计年mdash月招商预计年月份开始投产。任务与目标目标:如何在短时间内使ldquo东方食神rdquo成为广州市家喻户晓的卫生、健康、安全市民食得放心的品牌首选?任务:抓紧任务关键保证目标实现目标的实现短时间卫生健康安全家喻户晓品牌首选主要任务关键词市场为我们提供什么机遇?缺乏市场规范的广州市烧腊市场市场规模mdashmdash据权威的官方统计全市目前有烧腊点档多个品质低劣mdashmdash烧腊市场地下工厂出现ldquo沥青松香褪毛、蜂窝煤块烧烤ldquo恶行危害消费者健康。价格体系混乱高质低价市场空缺mdashmdash个体户以低质产品低价出售对抗高质产品扰乱市场竞争公平与规范。缺乏专业技术mdashmdashldquo腌腊肠类制品专业rdquo的资格证是目前广州市唯一认可的烧腊上岗资格证。私人烧腊工多没考证不少从业人员更是一窍不通的外来民工。烧腊市场重整势在必行广州催生ldquo放心烧腊rdquo放心一条街mdashmdash政府拟把广州白云区萧岗市场的烧腊专场进行拆除重建为政府新政策出台mdashmdash年月日起广州市对烧腊熟食实行ldquo场店挂钩rdquo制度一律取缔催生rdquo放心烧腊ldquo适者生存优胜劣汰全市原有间烧烤加工场因近半不规范经营被关停从多间工厂中筛选出家rdquo推荐加工厂rdquo烧腊市场将面临重新洗牌不合符要求的烧腊档将要被淘汰。新的经营模式将在市场的变革中产生东方食神切入市场的机会ldquo挂钩政策rdquo使得烧腊场与零售档的关系越加密切。统一生产、销售与管理的连锁店具有优势。劣质产品的退出使得烧腊市场得到逐步的规范。此时以高质低价的产品策略强占市场空缺更符合投资者与消费者的利益。在政府整改烧腊市场的机遇下以革新的经营模式进入烧腊市场形成新的烧腊市场格局!东方食神带来全新模式统一烧制统一发取货集ldquo烧rdquo、ldquo售rdquo于一身物美价廉标榜ldquo放心烧腊rdquo大型、专业的烧腊熟食连锁店支持点利益点批量进货利润有保证十大烧腊状元产品种类丰富口味正宗价格低廉统一管理以政府为后盾强势品牌推广美味、安全、卫生消费者与投资者对企业怀有信心顺应市场发展趋势市场前景乐观东方食神模式东方食神为原本或将要进入烧腊市场的潜在投资者提供最佳选择。东方食神如何进入市场?东方食神进入面对的主要挑战、由于东方食神的目标消费群潜伏于广州各个地区烧腊档地点分散比较难以进行集中的针对性宣传。如何能够将相关信息快速有效、准确地传达并吸引这些潜在投资者的注意与兴趣?、以何种推广角度推广东方食神能够在最短时间内吸引潜在目标建立消费者或投资者对东方食神的认知与信心保证家加盟店的指标任务顺利完成?、如何信息资源共享?、如何让潜在投资者建立对企业的信心?谁是东方食神的目标受众?目标受众分为三大类:、市民、烧腊店店主、潜在投资者排序最不满最希望东方食神利益点味道品质差美味可口十大烧腊状元主理不卫生含有害物质影响人体健康健康、卫生、安全放心烧腊价格收费不合理或含欺骗成分价格合理低价政策缺乏服务意识售后服务不足服务态度好专业培训购买不方便购买方便发展加盟店一、市民的看法:二、烧腊店主潜在投资者的看法排序最不满最希望东方食神利益点利润比原来减少利润与原来水平持平风险减少公司承诺:只要按方针经营年利润绝不少于万元品质不能保证或不符合市场需求品质保证是市场畅销产品名橱主理美味高质货源渠道不方便经营管理没有自主权取货方便容易管理方式符合双方利益操作简单在各区各点档中心设立多个停车场供货点再由各店主运走。竞争激烈缺乏差异性具有竞争优势品牌推广提升知名度和加大差异化市场前景不明市场发展趋势明确整个模式如质量、卫生、价格、服务都优于个体旧点档生存几率越来越少加上政府愈之严格的要求大型统一管理的专业烧腊是趋势。企业缺乏保障企业信心保证以政府强力支持为后盾有完善的经营方针制度推广策略、通过成功举办ldquo十大烧腊状元rdquo和奠基事件并跟进东方食神投产前后的商业行动利用目标消费者信息接触渠道进行媒介全方位、立体化攻势在短期内强化输出项目相关信息(如媒介记者新闻报道、大众媒介高频率广告投放等)迅速有效地引起潜在目标消费者对东方食神的认知、了解和信心、整合各媒介资源优势制定有步骤、有计划的媒介推广策略、公关推广策略等迅速在短期内建立产品品牌的差异化竞争优势准确清晰地传播与推广ldquo东方食神rdquo的连锁店新模式的特点。打造ldquo东方食神rdquo品牌具体执行推广概念、美味、健康、卫生、安全的放心烧腊、更加优胜的大型烧腊连锁店模式mdashmdash烧腊市场必然的发展趋势、加盟能带来更好的发展前景和利润收益、值得信赖的长期合作伙伴分类东方食神利益点诉求传播点产品美味品质有保证放心烧腊放心吃美味健康不流失东方食神网络十大烧腊状元腊味风味真好味卫生安全服务态度好价格价格低廉价值永远比价格大渠道购买取货方便东方食神处处有想吃放心烧腊不用愁。各种媒介打造知名品牌广州市民首选的品牌投资风险回报利润丰厚高利润、低风险值得信赖的长期合作伙伴政府强力支持符合烧腊市场未来的发展趋势推广诉求点四大推广手段mdashmdash新闻发布会目的:吸引广州市主流媒体的关注为ldquo十大烧腊状元比赛rdquo和东方食神的上市推广的跟踪报道作铺垫。时间:月日媒体:公关新闻四大推广手段mdashmdash烧腊状元比赛目的:通过该此活动获取大量媒介的报道迅速提升东方食神的知名度带出美味、健康、卫生、安全的放心烧腊的概念同步发放招商热线吸引加盟者。月日mdash日:初赛月日:决赛媒体:新闻公关四大推广手段mdashmdash奠基仪式目的:通过样板店来吸引加盟者的兴趣并树立他们对企业对东方食神的信心。带出ldquo加盟能带来更好的发展前景和利润收益rdquo和ldquo更加优胜的大型烧腊连锁店模式mdashmdash烧腊市场必然的发展趋势rdquo的概念。时间:月日媒体:新闻公关:四大推广手段mdashmdash样板店目的:时间:月日媒体:新闻公关:总结时间活动新闻发布会启动《十大烧腊状元比赛》mdash《十大烧腊状元比赛》初赛《十大烧腊状元比赛》决赛整体推广计划首家样板店开张月日首间加盟店正式启动举行剪彩仪式公关新闻比赛信息新闻报道跟踪报道比赛情况烧腊市场专题报道放心烧腊美食专题比赛结果公布十大烧蜡状元主题报道(美食版)政府相关部门对烧腊市场的管制与对ldquo放心烧腊rdquo表示支持

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