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奥妙全自动强效洗衣液上市沟通--大丽丽.ppt

奥妙全自动强效洗衣液上市沟通--大丽丽

李青
2019-04-25 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《奥妙全自动强效洗衣液上市沟通--大丽丽ppt》,可适用于行业分析领域

http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库奥妙全自动强效洗衣液上市沟通http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库上市背景http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库Unit:M预计到年中国洗衣液市场将达到个亿占整个洗涤市场的。现代渠道(MT)贡献约%传统渠道仅占%。潜力巨大的中国洗衣液市场BenchmarkwithOMOATandCFTChart洗衣液市场Sheet美国法国西班牙洗衣液洗衣粉其他Million洗衣液市场奥妙洗衣液销售额洗衣产品市场洗衣液占洗衣产品份额奥妙洗衣液占洗衣液市场份额JANFEBMARAPRMAYJUNJULAUGSEPOCTNOVDECJANFEBMARAPRMAYBluemoonWeixinSheet洗衣液洗衣粉其他Sheet洗衣液市场SheetBluemoonWeixin奥妙洗衣液销售额http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库Source:RANielsen,MATMay潜力巨大的中国洗衣液市场在中国洗衣液市场潜力巨大正以每年的速度增长!各级城市发展相对均衡为奥妙洗衣液的全国上市提供了有力的保障!JulJunMayMayChartTotalLiquidSheetValuemMATMayMATMaygrowthPowderBarLiquidVolumetonMATMayMATMaygrowthPowderBarLiquidValGrowthVolGrowthPowderBarLiquidMTGTLiquidKeyNatANatBNatCDTotalLiquidJULAUGSEPOCTNOVDECJANFEBMARAPRMAYJUNJULAUGSEPOCTNOVDECJANFEBMARAPRMAYJUNJULAUGSEPOCTNOVDECJANFEBMARAPRMAYAPRMAYTotalLiquidSheetPowderBarLiquidSheetPowderBarLiquidSheetLiquidTotalLiquidTotalLiquidChartTotalLiquidNatCDSheetValuemMATMayMATMaygrowthPowderBarLiquidVolumetonMATMayMATMaygrowthPowderBarLiquidValGrowthVolGrowthPowderBarLiquidMTGTLiquidKeyNatANatBNatCDTotalLiquidSheetPowderBarLiquidSheetPowderBarLiquidSheetLiquidTotalLiquidhttp:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库洗衣液洗衣粉与洗衣粉相比洗衣液的优势在于洗衣液的优点易溶解、无残留成分温和、不伤衣物不伤手气味清香、自然形态优美、高贵不易彻底溶解、易残留手洗时可能会有灼热感化学气味不易被掩盖白色粉末使用洗衣液是现代人追求完美生活品质的表现http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库洗衣液在其他国家的表现洗衣液已然成为发展发达国家洗衣护理产品中的主导形态。Chart洗衣液洗衣粉其他Sheet美国法国西班牙洗衣液洗衣粉其他Sheet洗衣液洗衣粉其他SheetSheethttp:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库随着我国经济水平的发展液态清洁洗护产品已成为发展趋势并已经在某些品类中成为主流的形态。液态清洁护理产品的发展去污粉液体清洁剂沐浴露沐浴香皂强大的品牌知名度、高品质保证、品类专业性奥妙洗衣液的登陆将引领一场洗衣产品的革新!http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库国际品牌加入增速国内洗衣液市场发展因为没有强大的国际品牌加入竞争所以中国的洗衣液市场暂时被本土洗涤品牌蓝月亮、卫新占据。奥妙作为一个国际专业洗涤品牌进入将重洗市场格局。ChartBluemoonWeixinSheet美国法国西班牙洗衣液洗衣粉其他洗衣液市场洗衣产品市场洗衣液占洗衣产品份额奥妙洗衣液占洗衣液市场份额JANFEBMARAPRMAYJUNJULAUGSEPOCTNOVDECJANFEBMARAPRMAYBluemoonWeixinSheet洗衣液洗衣粉其他Sheet洗衣液市场SheetBluemoonWeixinhttp:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库让更多的中国消费者使用到强力去渍价格适中的洗衣液产品奥妙洗衣液的使命引导洗衣粉消费者逐渐转化为洗衣液消费者并使洗衣液成为日常织物洗涤的主流产品http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库奥妙洗衣液的目标在未来几年中奥妙洗衣液将引领中国洗衣液市场的改革和发展迅速成为中国洗涤市场的佼佼者!年实现个亿的销售额取得超过的洗衣液市场份额!Unit:mChart奥妙洗衣液销售额Sheet美国法国西班牙洗衣液洗衣粉其他Million洗衣液市场奥妙洗衣液销售额洗衣产品市场洗衣液占洗衣产品份额奥妙洗衣液占洗衣液市场份额JANFEBMARAPRMAYJUNJULAUGSEPOCTNOVDECJANFEBMARAPRMAYBluemoonWeixinSheet洗衣液洗衣粉其他Sheet洗衣液市场SheetBluemoonWeixin奥妙洗衣液销售额SheetOMOLiquidPromotionCalendarOctNovDecJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFHFLaunchRelaunchBikinilaunchAdvertisingTVCBikiniTVCDigitalMinisiteOutdoorMegaDisplayMetro(TBC)PMGLPMGSPMGSPMGforliquidISASamplingInstoreATkgplusTTkgplusfreeg(SHBJ)ATkgplusTTkgplusfreeggbandedwithpowdercomfort(TBC)OthersDigitalsamplingMMRsamplingConsumerPromotionISALiquidISACNYISAHyperLSkgTPRkgfreegpouch(premiumpack)gpouchxfreeg(premiumpack)FCCPACKLIQUIDkgTPRkgfreegkgfreeg(TBC)gpouchxfreeg(premiumpack)kgTPRkgfreegkgfreeg(TBC)gpouchxfreeg(premiumpack)kgTPRkgfreegKCSSDTRSSCustomizedactivitykgfreegpouch(premiumpack)gpouchxfreeg(premiumpack)ATkggpouchoffkgTPRkgfreegkgfreeg(TBC)gpouchxfreeg(premiumpack)kgTPRkgfreegkgfreeg(TBC)gpouchxfreeg(premiumpack)kgTPRkgfreegOthersDistributorconferencekggDMTGBooking=平米OnlyforLiquid=平米SharewithAuto%=平米SharewithAuto%=平米SharewithAuto%=平米SharewithAuto%=平米SharewithAuto%=平米SharewithAuto%BaselineNovDecJanFebMarAprMayJunJulyAugSepOctNovDeckgkgkgTTLFirstMonthsYFYSheetNovDecJanFebMarAprMayJunJulyAugSepOctTTLkgkgkgTTLSheetvol(ton)val(m)growthtopertonisaroundtonhttp:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库产品诉求http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库想:ldquo洗衣液温和不伤衣物但难以去除顽固污渍。比较洗衣粉价格偏高。rdquo做:ldquo洗特殊衣物时才使用其他一般衣物仍旧用洗衣粉洗涤。rdquo奥妙洗衣液的解决方案?消费者洞察价格偏高洁净力不强http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库产品设计解决了对于洁净力不强的担忧http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库适中的价格消除了消费者对价格偏高的担心Listingpricehttp:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库主视觉奥妙强效洗衣液全家福产品信息http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库POPVisionhttp:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库Assortment*StrongholdExpansion定义同OMO洗衣粉Sheet东区HyperLSKCSSDTSSgkgkgmustnicetohaveExpantionMarketHyperLSKCSSDTSSgkgkgalternativeinkgkghttp:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库MerchandisingHMLS奥妙洗衣液陈列在人流最先到达的地方并紧靠蓝月亮陈列店内洗衣液货架货架占比http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库kg和kg最少出现一个奥妙瓶装kg或kg至少在店内出现一种奥妙洗衣液需陈列在视线平行位置(货架最好高度)每个SKU保证至少个面MerchandisingKCSSCVShttp:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库Pricing更有吸引力的价位更高的渠道利润Sheet门店范围机制支持费用TOPHyperLS正常陈列装饰主货架增面(SOS)费用支持元店月连续三个月平米OMO洗衣液独立TGGE费用支持(OntopofTCPOMOTG)元店月连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架元店月个MPMG的卖进(从月日到月日)洗衣液售卖区域整体装饰店内LCD广告支持店内消费者互动(视频演示卖进和演示手册)NextHyperLS正常陈列装饰主货架增面(SOS)费用支持元店月,,连续三个月平米OMO洗衣液TGGE费用支持(OntopofTCPOMOTG)元店月marketsize(vol)wantonnsPricingkgwantonnsPricingkg连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架元店月liquid个MPMG的卖进(从月日到月日)powder店内LCD广告支持bar店内消费者互动(演示手册)非中促HyperLS连续三个月平米OMO洗衣液TGGE费用支持(OntopofTCPOMOTG)元店月growth=liquid正常陈列装饰powder全国TOP批发市场档口支持连续三个月展示小货架费用支持元月店barOMOliquidSheet门店范围机制支持TOPHyperLS正常陈列装饰主货架增面(SOS)费用支持连续三个月平米OMO洗衣液独立TGGE费用支持(OntopofTCPOMOTG)连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架个MPMG的卖进(从月日到月日)洗衣液售卖区域整体装饰店内LCD广告支持店内消费者互动(视频演示卖进和演示手册)NextHyperLS正常陈列装饰主货架增面(SOS)费用支持连续三个月平米OMO洗衣液TGGE费用支持(OntopofTCPOMOTG)连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架个MPMG的卖进(从月日到月日)店内LCD广告支持店内消费者互动(演示手册)非中促HyperLS连续三个月平米OMO洗衣液TGGE费用支持(OntopofTCPOMOTG)正常陈列装饰全国TOP批发市场档口支持连续三个月展示小货架费用支持正常陈列装饰主货架增面(SOS)费用支持连续三个月平米OMO洗衣液独立TGGE费用支持(OntopofTCPOMOTG)连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架个MPMG的卖进(从月日到月日)洗衣液售卖区域整体装饰店内LCD广告支持店内消费者互动(视频演示卖进和演示手册)正常陈列装饰连续三个月展示费用支持TOPHyperLSYYYYYYYNextHyperLSYYYYYY非中促HyperLSYY全国TOP批发市场支持YSheet规格箱规含税单价建议零售价渠道毛利率建议零售价渠道毛利率TRP消费者价格促销重点ConsumerPromotionFocus(HPLS)(HPLS)(SS)(SS)(HPLS)(SS)奥妙全自动强效洗衣液gpouchradicradickgbottleradicradickgbottleradichttp:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库PromotionKG促销装(kggTPR)每两个月一次。作为HyperLS主打规格增加消费者单次购买量建立品牌忠诚度。KG促销装(kggTPR)每季度一次。帮助品牌在HyperLS的渗透加速竞争品牌消费者转化为奥妙洗衣液消费者。克促销装(买二送一)每季度一次。以补充装的形式出现。http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库市场支持http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库线上支持消费者促销度全方位上市支持店内活动渠道支持快速上架奖励强势电视广告奥妙官方网站全套创意陈列、配备视频演示上市试用装、促销装KC客户分销商上市沟通大会消费者赠品(TBC)http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库客户卖进合作支持http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库TOPKC客户战略合作计划-我们给客户的资源独家提前上市的可能性上市前样品店内合作派发或买赠(机制灵活)训练有素的洗衣液专用促销员店内支持ldquo度身定制共建双赢rdquo独家活动的支持-店内活动及大型路演本系统提前上市独家促销机制的特别制定和店内配套POSM的设计丰富受用的品类客户培训计划和WorkshopldquoLaundry品类商场分析和发展前景rdquo具有竞争力的陈列费用支持及进货目标达成奖励http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库全国大店支持范围及具体支持方式Sheet门店范围机制支持费用TOPHyperLS正常陈列装饰主货架增面(SOS)费用支持元店月连续三个月平米OMO洗衣液独立TGGE费用支持(OntopofTCPOMOTG)元店月连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架元店月个MPMG的卖进(从月日到月日)洗衣液售卖区域整体装饰店内LCD广告支持店内消费者互动(视频演示卖进和演示手册)NextHyperLS正常陈列装饰主货架增面(SOS)费用支持元店月,,连续三个月平米OMO洗衣液TGGE费用支持(OntopofTCPOMOTG)元店月marketsize(vol)wantonnsPricingkgwantonnsPricingkg连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架元店月liquid个MPMG的卖进(从月日到月日)powder店内LCD广告支持bar店内消费者互动(演示手册)非中促HyperLS连续三个月平米OMO洗衣液TGGE费用支持(OntopofTCPOMOTG)元店月growth=liquid正常陈列装饰powder全国TOP批发市场档口支持连续三个月展示小货架费用支持元月店barOMOliquidSheet门店范围机制支持TOPHyperLS正常陈列装饰主货架增面(SOS)费用支持连续三个月平米OMO洗衣液独立TGGE费用支持(OntopofTCPOMOTG)连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架个MPMG的卖进(从月日到月日)洗衣液售卖区域整体装饰店内LCD广告支持店内消费者互动(视频演示卖进和演示手册)NextHyperLS正常陈列装饰主货架增面(SOS)费用支持连续三个月平米OMO洗衣液TGGE费用支持(OntopofTCPOMOTG)连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架个MPMG的卖进(从月日到月日)店内LCD广告支持店内消费者互动(演示手册)非中促HyperLS连续三个月平米OMO洗衣液TGGE费用支持(OntopofTCPOMOTG)正常陈列装饰全国TOP批发市场档口支持连续三个月展示小货架费用支持正常陈列装饰主货架增面(SOS)费用支持连续三个月平米OMO洗衣液独立TGGE费用支持连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架个SPMG的卖进(从月日到月日)洗衣液售卖区域整体装饰店内LCD广告支持店内消费者互动(视频演示卖进和演示手册)正常陈列托盘连续三个月展示费用支持TOPHyperLSYYYYYYYNextHyperLSYYYYYY非中促HyperLSYY全国TOP批发市场支持YSheethttp:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库TOP客户战略合作http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库TOPKC客户战略合作计划-TOPKC客户名单强强联手专业的品类及客户管理团队支持产品卖进和品类培训全方位的店内支持及目标达成奖励http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库主陈列连续三个月至少占liquid主陈列%以上(使用专用托盘)连续三个月至少平米的二级陈列连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架TOPKC客户战略合作计划--客户给我们的支持http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库月ISA活动介绍http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库月店内主题活动时间:月日-月日ISA促销装:ISA买赠机制买满XX元送XX一个(大家讨论)ie买满元,送晒衣篮一个或联合利华洗护Sample套装一套(gliquidgCFT)SheetScopeMechanicsCostTTLCost(#K)HyperLSEntranceLaundryareadecorationsqmLiquiddisplaykRMBmonthNormalshelfdisplaywithlargedecorationfixturekstoremonthInstoreLCDTVCPMG(fromthemidofNov)kRMBmonth(AP)consumerinteraction(selected)(LiveDemo)LS(NonMPMG)sqmdisplay(kRMBmonth)storemonthPMG(Female)Consumerinteraction(comb,scalptest)Normalshelfdisplaywithlargedecorationfixturestoremformonths(kRMBmonth)KCSSGondolaEndtopshelf(RMBmonth)RMBstoreformonthsNormalshelf(shelftalkerwobbler)RackListingFee(RMBmonth)WholesalersRMBstoreformonths除去tailormadecustomers外的候选门店:套餐一能满足下面任意两点的门店将会得到*=yuan的费用支持及一个单独促销员的卖进套餐二能满足下面全部三点的门店将会得到*=yuan的费用支持以上能满足任一套餐的客户还将享受月份ISA自动进入名单并如果在平米陈列基础上每增加一平米给予陈列费元我们要在门店出现:连续三个月至少个面sku的足够吸引消费者的主陈列(如图)连续三个月至少平米的震撼二级陈列(堆头或端架)连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架mini陈列架(如图)筛选门店标准:keycityforliquidexcepttopcustomer有新增的门店要求请单独申报TOPCUSTOMERPLANTopCustomerlist:WMGroupTescoCRFRTMSuguoCLHZJLHLOTUSMLMWMHUARUN套餐一能满足下面任意两点的门店将会得到*=yuan的费用支持及一个单独促销员的卖进套餐二能满足下面全部三点的门店将会得到*=yuan的费用支持以上能满足任一套餐的客户将享受:十月份及之后的店内买增活动机会(一元换购g试用装一袋)月份ISA自动进入名单并如果在平米陈列基础上每增加一平米给予陈列费元系统采购和门店营运参加Laundry品类发展前景和洗衣液市场未来分析ldquo的主题workshop我们要在门店出现:连续三个月至少个面sku的足够吸引消费者的主陈列(如图)连续三个月至少平米的震撼二级陈列(堆头或端架)连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架mini陈列架(如图)Sheet促销第一波十一月下半档(十一月十八号开仓)奥妙强效洗衣液kgg促销装促销第二波十二月上半档(十二月二号开仓)奥妙强效洗衣液kgg促销装Sheethttp:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库ISAPOSM海报AA平米堆头店内地堆创意展示中心平米创意陈列http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库其他店内陈列工具支持http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库POSM主货架陈列盒货架贴吊旗店内小货架http:wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库WINwithOMOThankYou

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