欢迎诸位加入旭发销售团队自我介绍 大家好！！！ 周笠 旭发诚信经理 销售管理体系 部门
制度
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激励机制 销售政策销售管理体系部门制度部门制度 严格的规章制度是保障企业稳步发展的重要基础。 旭发在以往的科学管理中总结出一套行之有效的
管理制度
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。 每一个员工应时刻以公司的规章制度来
规范
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自我行为。部门制度 为提高企业管理水平，公司特制定《员工手册》（XF-CSP0402A），以规范员工行为。部门制度 员工手册之规章制度。员工守则考勤管理奖惩条例工资管理制度福利管理制度部门制度 公司所以部门执行《员工手册》管理制度。 各部门结合自己的工作特点、岗位设置，制定本部门具体的管理制度及相关岗位责任制。销售部门制度及
岗位职责
总经理岗位职责总经理安全岗位职责工厂保安人员的岗位职责工厂财务部岗位职责工程测量员岗位职责
销售人员行为规范 销售人员内部结算价格管理规定 销售销售人员提成奖励方法 服务规范工作用语规定 服务规范工作礼仪规定 外出管理规定 …………………………销售部门制度及岗位职责 岗位责任制。经理主管、助理销售代表/工程师技术支持文员销售管理体系激励机制激励机制 激励的目的是要激发出销售人员的全部能力，不但要完成业绩，更要超越目标。适用自己激励机制 每一位销售人员都有不同的需求、目标、以及问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
。 不同的销售人员会被不同的诱因所激励。 同一名销售人员在不同环境受激励的诱因不同。销售人员激励制度的诱因 金钱---良好的销售政策，使销售人员通过努力可以获得丰厚的报酬。 升职---通过自己努力，而求得社会的认可，得到自己追求的尊重和相应的社会地位。 成就感、价值感---希望能参与各种管理决策，体现自我价值。激励制度的诱因 公平的公司政策及业绩评估---公开、平等、信任的工作作风，使自我价值得以体现。 归属感---来自组织、组织成员真诚关怀。 工作保障---员工关心的保障及承诺。公司的激励机制 为合理确定公司员工的收入水平，充分调动员工工作的积极性和创作性，公司特制定CSP管理体文件《激励机制控制程序》（XF-CSP0403A） 公司能为员工提什么样激励机制？公司的激励机制 独特的开放式销售政策，能为员工勤奋工作带来丰富的报酬。 公平合理的公司制度，能为所有员工提供发挥自我潜能的工作平台。 深厚的公司底蕴，为员工自身素质提升，提供学习和实践的机会。 丰富的企业文化，员工将亲身感觉到真诚的关怀。销售管理体系销售政策销售政策 开放式销售管理根据公司销售方针，充分发挥销售人员自身主观能动性。公司以内部结算价方式，让利与销售人员。由销售人员根据自己销售情况，制定销售报价。公司负责技术支持、安装、售后维修。销售政策 开放式薪筹管理公司销售人员绩效薪筹，其结构为底薪加提成。提成为销售利差，公司与销售人员按3：7比例分成。销售政策 全方位的各种支持公司负责产品宣传、行政及技术支持、设备安装、售后维修等。还包括工厂、办事处、其它合作伙伴的支持。 谢谢！！！
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