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首页 东风日产骊威运动版上市专营店NW活动指引

东风日产骊威运动版上市专营店NW活动指引.ppt

东风日产骊威运动版上市专营店NW活动指引

春英
2019-04-25 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《东风日产骊威运动版上市专营店NW活动指引ppt》,可适用于行业分析领域

骊威运动版上市专营店NW活动指引年月日年月NISSANWEEKEND活动备注:本指引手册产品名称涉及产品保密原则暂以ldquo骊威运动版rdquo代替标准产品名称及产品描述见总部工联单配合总部宣传促进来店试驾深化区域传播提升运动版上市知名度活动目的、市场部设置统一主题提出活动建议、专营店根据实际情况选择执行市场部方案或自行创意。、专营店自行创意活动必须围绕新车上市的主题展开、专营店应注意选择有效的宣传点和渠道在区域市场造势打响新车知名度。骊威运动版上市NW活动指引说明使用建议活动概要活动时间:年月-月活动重心:运动版上市期NW活动单独操作!运动版上市NW需解决的三大问题传播来店下订如何引起关注?如何促进试驾?如何促进下订?如何引起关注?媒体炒作mdashmdash扩大宣传范围:NW活动联合区域强势媒体联合举办结合运动版上市开展新车上市仪式及营销推广活动制造话题mdashmdash利用运动版新动元素吸引关注:骊威年销售火爆成为两厢车性价比标杆骊威运动版上市满足骊族人群运动、休闲需求骊威运动版上市演绎运动全能人生动感风尚演绎潮流mdashmdash骊威运动版新动上市!运动版上市NW需解决的三大问题mdashmdash如何引起关注?如何促进试驾?mdashmdash认识我们的产品运动版上市NW需解决的三大问题mdashmdash如何促进试驾?产品特点:拥有硬朗洒脱外观能使生活更丰富多彩的多能休闲工具。充满活力的ldquo时尚外观和内饰rdquo、头部空间宽裕的ldquo舒适室内空间rdquo、可以携带爱物外出的ldquo宽大后备箱rdquo目标客户及利益点:既注重实用价值也想展现自己年轻心态和活力的现代都市人。带来自由挥洒生活享受的同时更产生携友外出郊游冲动。如何促进试驾?mdashmdash了解我们的目标消费者运动版上市NW需解决的三大问题mdashmdash如何促进试驾?岁单身男性DINKS(doubleincomenokids) IT行业白领善于在繁忙的工作中找到乐趣假期和家人朋友去郊外旅游喜欢设计感强和个性化的物品宽大的车内空间使得生活更加多姿多彩积极享受各种休闲乐趣对待事物有独特的眼光个性而不另类享受充满惊喜的休闲生活如何促进试驾?运动版上市NW需解决的三大问题mdashmdash如何促进试驾?最大化、有效化的传播找到我们的目标客户:利用当地合作媒体:挖掘媒体资源库找到符合骊威运动款目标消费者定位的潜在客户点对点邀请:短信、EDM、CRM等方式对骊威保有客户、骏逸、骊威、TIIDA和逍客流失客户主动邀请、告知选择最有效、最合适的传播渠道:常规渠道:大众媒体:报纸、电台(音乐台、交通台)、网络(运动、休闲类网站、旅游网、自驾游网站、热门BBS)对运动版上市及NW活动预告有针对性的影响更广泛的人群!非常规渠道:针对目标消费者多为-白领爱运动、休闲!可选择与写字楼、体育运动场所、大型中高档楼盘会所或中档商业区中心商场进行广告宣传:具体形式如:大堂展架、资料架、DM传单、商场灯箱如何促进试驾?三大问题mdashmdash如何促进试驾?推出话题性、参与性高的活动新车上市发布会(媒体试驾):注意要点:在骊威运动版正式上市一周内举行发布会建议围绕ldquo运动、休闲、活力rdquo的调性展开配合骊威运动版品牌形象上市发布会前一天需进行活动整体流程彩排注意对媒体车主意向客户的关心和邀请(具体流程请参照以前新车上市(媒体试驾)活动指引)组织营销推广活动:(详细方案见后文)方案ldquo探寻全能宝藏rdquo:方案ldquo踏春巡游会rdquo方案ldquo车主运动会rdquo如何促进下订?充分了解商务政策利用新车效应针对客户群需求设计合理的下订诱因加强内部培训熟悉产品知识加强话术演练、提升销售技巧收集运动版竞车信息制定销售策略收集编制运动版试驾资料组织丰富多彩的店头活动注意意向客户邀约环节运动版上市NW活动需考虑的三个问题如何促进下订运动版上市总部传播规划和支持月月月ATLBTL上市后产品知名度的打造及强化以及运动版常规活动宣传DLRTV、报纸、web广告投放-运动版上市-接受客户登记(结合地方巡展及车展)、月日北京召开运动版上市新闻发布会、运动版连连看游戏启动并开始运行目的宣布上市信息传递运动版产品信息上市活动TV、报纸、web、杂志、户外等投放、店头布置物、A型录、C型录、试驾礼品、NW活动指引PR、骊威故事会、骊威网络软文平面软文炒作、运动版上市获奖信息炒作以上仅供参考实际以总部最终操作为准运动版上市NW活动总思路劲锐骊威探寻全能宝藏①ldquo劲锐英雄rdquo寻宝活动启动仪式②ldquo劲锐英雄rdquo招募③ldquo劲锐英雄rdquo寻宝活动+++④ldquo劲锐英雄rdquo大赢家ldquo劲锐骊威探寻全能宝藏rdquo活动阐述活动特色:活动以ldquo风靡全球的户外寻宝运动rdquo为蓝本具有挑战性与趣味性并存的特点。活动针对性:满足参与者户外休闲的同时尽享游戏的趣味性符合新车目标人群活力、动感、喜爱挑战、热爱户外休闲运动的特色!活动意义:选择风景优美的户外开展活动除了便于开展寻宝活动、车辆展示和消费者试驾外还能吸引更多过路游人有效扩大活动影响力和影响更广泛的人群!利益点:参与游戏者均有奖品奖励获胜选手还可获得大奖并有机会角逐ldquo劲锐英雄rdquo大赢家获得更大惊喜!劲锐骊威探寻全能宝藏活动全景图新车上市骊威新车话题炒作ldquo劲锐骊威探寻全能宝藏rdquo活动介绍及招募②②ldquo劲锐英雄rdquo招募④ldquo劲锐英雄rdquo大赢家③骊威ldquo劲锐英雄rdquo寻宝活动骊威新车媒体试驾会ldquo劲锐骊威探寻全能宝藏rdquo及ldquo劲锐英雄rdquo大赢家活动后期传播①新车上市仪式(ldquo劲锐英雄rdquo寻宝活动启动)店头互动游戏开展项目活动时间预热期执行期后期炒作月日月日月日月日月月日广告传播外展活动店头活动活动形式:上市仪式执行时间:月日-月日期间(具体举办日期可由专营店按实际情况安排)上市仪式执行内容:领导致辞并宣布新车上市新车揭幕仪式活动现场影像资料播放介绍ldquo劲锐英雄探寻全能宝藏rdquo活动演艺内容仪式媒体试驾(具体流程请参照以前新车上市(媒体试驾)活动指引)ldquo劲锐英雄rdquo寻宝活动启动(即骊威新车上市仪式)劲锐英雄探寻全能宝藏、店头招募:通过专营店物料告知活动内容通过短信、EDM、CRM等方式对骊威保有客户、骏逸、TIIDA、骊威流失客户及逍客流失客户主动邀请、告知通过上市活动号召目标消费者参与报名、渠道招募:常规渠道:大众媒体:报纸、电台(音乐台、交通台)、网络(运动、休闲类网站、旅游网、自驾游网站、热门BBS)对活动进行招募!非常规渠道:针对目标消费者多为-小白领爱运动、休闲!可选择与写字楼、体育运动场所、大型中高档楼盘会所或中档商业区中心商场进行宣传招募吸引到店报名。具体宣传形式如:大堂展架、资料架、DM传单、商场灯箱ldquo劲锐英雄rdquo招募劲锐英雄探寻全能宝藏、活动简介:通过专营店店头招募和意向顾客邀约召集顾客到场参与本次寻宝活动活动将会在启动仪式后每星期六和星期日举办一次整个活动以ldquo寻宝运动rdquo为主(详细介绍见后文)配合新车现场展示、试乘试驾、新车体验游戏(详细游戏说明见后文)而开展针对活动所在城市选择能满足户外展示、试乘试驾和藏宝游戏的户外场地而开展、执行要点:选择城市中可以满足车辆展示活动的公园和旅游区作为活动地点在活动地点(如公园内)设置一个平方以下的藏宝游戏活动场所,分别安置个藏宝地点供参与者寻宝、活动礼品建议骊威车模、万能刀、运动套装(所有礼品由专营店自行采购)ldquo劲锐英雄大寻宝rdquo活动劲锐英雄探寻全能宝藏活动说明:本次ldquo寻宝运动rdquo游戏只针对骊威意向和潜在顾客在活动场地范围内(如公园执行场地内)分别设置个活动藏宝地点(藏宝地点会有相应的指示牌给予指引信息。如一句成语分别分散到个藏宝地点需要活动人员将此句成语集合完整带回活动出发点)活动开始前工作人员要求每一组人员必须在指定范围内寻找指定数量的藏宝地点并将藏宝地点所指引的信息内容集合带回活动出发点每一组参赛者收集完所有藏宝地点的信息返回出发点后将要求驾驶骊威运动版进行S形过路障游戏(路障由雪糕桶编排成一字型)最终将会以顺利收集所有藏宝地点信息、寻宝所需时间最短且顺利通过S形路障游戏者胜出并获得全能大奖其余参加者获得鼓励奖。(游戏胜出者有机会角逐月底的ldquo劲锐英雄rdquo大赢家奖项)ldquo劲锐寻宝大寻宝rdquo执行说明劲锐英雄探寻全能宝藏活动起点出发参加者按指示寻找宝藏地点参加者找到第一个藏宝地点并纪录指示牌提供信息参加者继续寻找藏宝地点获取其余指示牌信息参加者集合信息后返回活动出发点到达终点后需按要求驾驶骊威运动版进行S形路障游戏参加者到达全部藏宝地点并集合全部藏宝地点指示信息(如骊行天下)最终将会以顺利收集所有藏宝地点信息、寻宝所需时间最短且顺利通过S形路障游戏者胜出游戏建议一、空间英雄大挑战(此游戏可邀约所有流动客户参与)运动版体验游戏(此游戏可配合主题活动在店头开展!)劲锐英雄探寻全能宝藏空间英雄大挑战准备气球若干+充气筒(没有条件的专营店可直接用篮球或充气球代替)工作人员统计车内双方气球各自的数量最多的一方为胜出获得奖品参与者获得纪念礼品。胜出游戏者有机会角逐ldquo劲锐英雄rdquo大赢家。两组参加者(每组不限人参与者可邀请陪同的朋友或家人帮忙)同时比拼在指定时间分钟内将气球充气并往劲锐版的行李厢堆放。工作人员计算游戏时间在游戏结束时关上车门(若气球过多导致车门关不上工作人员将同时扣减双方车内的气球直到可关上车门为止)。以上图片仅为示意执行重点:突出骊威运动版后备厢空间的宽敞让消费者更直观的感觉产品特点行李打点王参赛可以家庭或个人为单位两组参加者同时比拼往骊威运动版的行李架上堆放一定数量的运动用品并用无伸缩行李绳(网)固定固定后车需从游戏点开到制定地点(店头举行时可改为启动但是不行进)在此过程中行李不能掉下来。工作人员计算游戏时间完成ldquo行李打点rdquo用时最少且行李在车行进(启动)过程中未掉落者胜出获得奖品参与者获得纪念礼品。胜出游戏者有机会角逐ldquo劲锐英雄rdquo大赢家。运动物品建议:冲浪板、篮球、皮划艇之类。为了保护车身不被破坏建议用泡沫或充气产品模拟物品能体现运动感即可执行重点:突出骊威运动版新增行李架配置及车的运动感!现场游戏(此游戏可配合主题活动在店头开展!)劲锐英雄探寻全能宝藏游戏建议二、行李打点王(此游戏可邀约所有流动客户参与)以上图片仅为示意、活动内容介绍:对参加ldquo劲锐英雄rdquo寻宝店头及外展活动的成员开展。凡是在以上两类活动中获胜的人员均可参加ldquo劲锐英雄rdquo大赢家最后角逐。由专营店在活动结束后期抽取名ldquo劲锐英雄rdquo大赢家。、执行建议:在整个NW活动结束后对前期游戏环节获胜选手进行抽奖并进行专营店店头颁奖。邀请合作媒体做专题报道、后期通过软文对活动和颁奖进行炒作扩大活动影响力及消费者对运动版的关注。、礼品建议:紧扣骊威运动版运动、休闲、全能属性建议为:数码产品如PSP、运动用品奖其一ldquo劲锐英雄rdquo大赢家劲锐英雄探寻全能宝藏、附件一:骊威运动版NW广宣物料报广:黑白及彩色版、黑白及彩色版电台文字稿:秒、秒短信文字稿注:以上文件提供格式包括:PSD文件、TIF文件、参考jpg文件、附件二:骊威运动版NW活动物料活动icon活动背景板游戏说明展板活动邀请函刀旗注:以上文件提供格式包括:PSD文件、TIF文件、AI文件、参考jpg文件年骊威运动版NW活动工具箱以上内容上传网上市场部时间:年月日文件名为:《年骊威运动版NW活动工具箱》方案二踏春巡游会方案二踏春巡游会活动招募活动执行摄影评比方案二ldquo踏春巡游会rdquo活动阐述活动特色:结合春天中国有踏青的习惯组织和召集骊威的保有客户及骊威运动版的意向客户进行踏青巡游活动活动针对性:符合骊威运动版目标人群活力、动感、喜爱挑战、热爱户外休闲运动的特色活动意义:可选择风景优美的户外既可以吸引潜在客户的参与,还能结合巡游进行媒介宣传利益点:所有参与游戏者均有奖品奖励、店头招募:通过专营店物料告知活动内容通过短信、电子直邮、CRM等方式对骊威保有客户、骏逸、TIIDA及骊威流失客户主动邀请、告知通过上市活动号召目标消费者参与报名、渠道招募:常规渠道:大众媒体:报纸、电台(音乐台、交通台)、网络(运动、休闲类网站、旅游网、自驾游网站、热门BBS)对活动进行招募!非常规渠道:针对目标消费者多为-白领爱运动、休闲!可选择与写字楼、体育运动场所、大型中高档楼盘会所或中档商业区中心商场进行宣传招募吸引到店报名。具体宣传形式如:大堂展架、资料架、DM传单、商场灯箱踏春巡游会参赛者招募踏春巡游会通过专营店店头招募和意向顾客邀约召集顾客到场参与本次踏春巡游会活动在启动仪式后选择星期六和星期日举办每次活动的天数各专营店根据当地市场情况而定可以天或天晚在巡游活动同时也举行摄影比赛,参与的顾客在整场活动过程中,随时进行摄影记录所有摄影作品在活动结束后,统一进行评选,好的作品将会专营店内展出在巡游地举办骊威运动版的现场展示、趣味体验、试乘试驾和篝火晚会等活动活动地点选择风景优美相对独立的场所提前做好包场工作方便现场布场和维护工作安排踏春巡游会介绍踏春巡游会执行要点:游戏所需的道具场地划分要事先准备好并人专门人员看护活动时间看具体需求来定可以日要做好事先住宿安排等事情准备大巴统一接送参与客户到活动目的地在途中安排业代介绍有关骊威运动版车性特点活动礼品建议骊威车模、万能刀、运动套装(所有礼品由专营店自行采购)踏春巡游会踏春巡游会集合:,指定时间到专营店集合,有专门人员进行接待和签到工作,人员到齐安排统一上大巴出发,大巴上安排播放或专人介绍骊威运动版车型情况,和本次巡游具体安排现场活动安排:骊威运动版试乘试驾区:有兴趣试乘试驾的人员可以报名,由专人陪同在指定场地进行试乘试驾骊威运动版体验区:可以参照方案一中的个游戏,安排在现场进行体验喜欢摄影的顾客可以在游玩景点同时进行拍摄如果是天行程的活动可以安排中午进行BBQ如果需要住晚的在晚上安排篝火晚会回程:,安排大巴统一把顾客送回专营店,安排工作人员将现场物料和试乘试驾车,开回专营店ldquo踏春巡游会rdquo活动流程踏春巡游会,整体活动结束后,收集相关活动摄影作品,并进行统一评选,把评选出来的优秀作品除了得到奖品之外,所有作品还将放置在专营店进行展出,作品分类:风景照片活动照片ldquo踏春巡游会rdquo摄影评比踏春巡游会方案三车主运动会东风日产计划在年月-月在中国首次举办全国范围的保有客户活动。年是中国的奥运年活动为迎合ldquo奥运rdquo这一主题确定活动将围绕ldquo运动rdquo开展活动参与范围将最大化覆盖全国片区大区年月-月期间骊威将会运动版上市活动希望同时结合这款车型的上市加强对这款车型的宣传活动背景主要目的:在车主、区域内掀起一阵运动热潮同时利用运动会聚起车主人气扩大品牌影响力通过活动建立与保有客户的良好关系培育其对品牌忠诚度活动目的活动主题:NISSAN车主爱运动ldquo运动年运动车运动人rdquo活动时期:年月(定义为ldquo东风日产运动月rdquo)目标参与客户:全国东风日产保有客户潜在新客户(主要针对骊威运动版目标群体)活动的意义:建立保有客户对品牌忠诚度:拉近东风日产与车主的关系增强专营店与保有车主的沟通树立良好的品牌形象:针对潜在意向客户拉升品牌形象促进购买活动概述活动形式:选择两项以上的运动每周或双周周末进行意向球类比赛活动共持续个周末完成-按车型将车主分类进行不同的比赛结合月主推车型进行(详见ldquo骊威运动版推广活动rdquo)结合骊威运动版上市一并推广增强宣传力度再比赛场外同时穿插骊威运动版推广活动增加保有客户与潜在客户的印象比赛细项:可分单人、双人、团体等方式进行场地选择:建议选择比赛场地,室外场所结合车型推广活动活动概述建议比赛项目:羽毛球乒乓球篮球大选择原则:普及性强参与度高预赛以单个项目为单位各城市专营店自行组建预赛队伍建议组织所有比赛项目每城市每项目最后分别决出一支队伍参与决赛决赛以单个项目为单位各大区内自行组织决赛区内商议决赛地点制定比赛规则总部根据各区决赛内容给予相应的支持比赛内容建议活动机制报名人数不设限每位保有客户客人可最多带位朋友参加活动每个比赛将以淘汰形式进行预赛各比赛项目胜出者可晋身决赛所有比赛将于体育馆内进行并有裁判监督比赛内容建议奖项设定建议比赛内容建议常规奖项特设奖项个人冠、亚、季军团队冠、亚、季军混合赛冠、亚、季军(男双女双混双)最佳团队合作奖最具人气球星奖最具创意啦啦队奖奖品建议:油券售后保养保险保有车主奖励:成功推荐买车给予每台车价值RMB的礼品或现金奖励活动现场骊威运动版推广活动游戏建议一、空间英雄挑战赛(此游戏可邀约所有流动客户参与)骊威运动版体验游戏(此游戏可配合主题活动在店头开展!)现场骊威运动版推广活动空间英雄挑战赛准备气球若干+充气筒(没有条件的专营店可直接用篮球或充气球代替)工作人员统计车内双方气球各自的数量最多的一方为胜出获得奖品参与者获得纪念礼品。胜出游戏者有机会角逐ldquo骊威英雄rdquo大赢家。两组参加者(每组不限人参与者可邀请陪同的朋友或家人帮忙)同时比拼在指定时间分钟内将气球充气并往骊威运动版的行李厢堆放。工作人员计算游戏时间在游戏结束时关上车门(若气球过多导致车门关不上工作人员将同时扣减双方车内的气球直到可关上车门为止)。以上图片仅为示意执行重点:突出骊威运动版后备厢空间的宽敞让消费者更直观的感觉产品特点运动空间打点王参赛可以家庭或个人为单位两组参加者同时比拼往骊威运动版的行李架上堆放一定数量的运动用品并用无伸缩行李绳(网)固定固定后车需从游戏点开到制定地点(店头举行时可改为启动但是不行进)在此过程中行李不能掉下来。工作人员计算游戏时间完成ldquo行李打点rdquo用时最少且行李在车行进(启动)过程中未掉落者胜出获得奖品参与者获得纪念礼品。胜出游戏者有机会角逐ldquo骊威运动版英雄rdquo大赢家。运动物品建议:冲浪板、篮球、皮划艇之类。为了保护车身不被破坏建议用泡沫或充气产品模拟物品能体现运动感即可执行重点:突出骊威运动版骊威运动版新增行李架配置及车的运动感!骊威运动版现场游戏(此游戏可配合主题活动在店头开展!)现场骊威运动版推广活动游戏建议二、运动空间打点王(此游戏可邀约所有流动客户参与)以上图片仅为示意运动空间打点王参赛可以家庭或个人为单位两组参加者同时比拼往骊威运动版的行李架上堆放一定数量的运动用品并用无伸缩行李绳(网)固定固定后车需从游戏点开到制定地点(店头举行时可改为启动但是不行进)在此过程中行李不能掉下来。工作人员计算游戏时间完成ldquo行李打点rdquo用时最少且行李在车行进(启动)过程中未掉落者胜出获得奖品参与者获得纪念礼品。胜出游戏者有机会角逐ldquo骊威运动版英雄rdquo大赢家。运动物品建议:冲浪板、篮球、皮划艇之类。为了保护车身不被破坏建议用泡沫或充气产品模拟物品能体现运动感即可执行重点:突出骊威运动版新增行李架配置及车的运动感!骊威运动版现场游戏(此游戏可配合主题活动在店头开展!)现场骊威运动版推广活动游戏建议二、运动空间打点王(此游戏可邀约所有流动客户参与)以上图片仅为示意活动传播活动宣传建议活动宣传要点:借助媒体力量扩大活动在消费者层面的影响考虑联合当地媒体组织活动借助媒体力量进行传播(如ldquoXX日报主办的XX杯rdquo羽毛球赛)对活动进程分阶段报道(分前、中、后期分别报道)提高城市对事件的关注度(备注:请参考ldquo软文范例rdquo月日上传网上市场部作为传播方向指引各专营店可根据实际制定计划撰写)利用参与活动车主的口碑传播带动新增客户制作活动小册子报道活动全程宣传及活动物料车主运动会物料(将于月日上传网上市场部)宣传物料短信(用于活动邀约)邀请函DM宣传单页(用于店内活动推广业代使用推广工具)活动物料横幅(用于活动现场)刀旗(用于活动场外营造气氛)A字牌(用于活动现场营造气氛)活动背景板(用于活动现场)记分牌(用于活动现场)晋级表(用于活动现场)骊威运动版宣传推广物料(将于月日上传网上市场部)活动宣传活动奖励方案活动背景板W*HCMA型板是为运动场地周边宣传设计的建议尺寸:W*HCM刀旗W*HCM以上设计只作参考,以月日网上市场部正稿为准活动奖励方案店头单张W*HMM晋级表W*HCM计分牌尺寸:W*HCM横幅W*HCM以上设计只作参考,以月日网上市场部正稿为准活动奖励方案邀请函DM:W*HMM以上设计只作参考,以月日网上市场部正稿为准预祝专营店骊威运动版上市成功!

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